近年來，在醫(yī)?？刭M的大環(huán)境下，藥品市場競爭越來越激烈，同時受保健品市場增長速度快、市場份額分散、投資和整合空間較大等優(yōu)勢吸引，因此有越來越多的藥企選擇踏入保健品行業(yè)。

　　例如，康恩貝(600572.SH)于今年7月就曾舉辦經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布公司將以2020年為轉折，深入實施以自我保健產(chǎn)品為核心業(yè)務的中藥大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。此外，哈藥集團亦希望通過對美國知名保健品零售商GNC的收購，借助GNC品牌開拓中國市場。

　　較于海外成熟市場，由于中國保健品行業(yè)起步較晚，因此在滲透率、消費粘性和人均消費量上仍然有較大的成長空間，但在企業(yè)品牌打造、市場集中度等方面又相對落后，并且在行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時還伴隨著亂象叢生。

　　2019年，因權健事件發(fā)生，國家有關部門加大了對保健品市場的整治力度，加上藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、《電子商務法》的實施等其他因素，導致中國城市零售藥店保健品市場首次出現(xiàn)負增長。不過，進入2020年，因為新冠疫情的爆發(fā)，全民保健意識得到提升，國內(nèi)健康消費需求不僅沒有被抑制，反而因此大增。

　　疫情后的市場趨向：年輕化、提升免疫成關鍵詞

　　從保健品的消費者結構來看，大致可以分為傳統(tǒng)保健品消費者和新興保健品消費者兩類。其中，前者主要是老年人，新興保健品則以年輕、中年消費者為主要消費群體。在中國，因為認知偏差，食用保健品往往被認為是老年人的專利。

　　不過，《科創(chuàng)板日報》記者在今年的HNC健康營養(yǎng)展上了解到，這樣的消費結構特色已經(jīng)發(fā)生變化，中國營養(yǎng)保健品消費群體年輕化趨勢明顯，并且今年的新冠疫情更是加速了這樣的趨勢。

　　與此同時，由于新冠病毒感染類疾病是一種自限性疾病。所謂自限性疾病，即感染病毒以后，人體可以依靠自身免疫力把病毒清除。也因此，在疫情期間，不少臨床專家紛紛發(fā)表言論，認為對于新冠最有用的“特效藥”還是免疫力。

　　以上種種原因的疊加，導致今年中國市場對于增強免疫力類保健品(維生素類、益生菌類)的需求大增。

　　“新冠肺炎疫情爆發(fā)后，人們對健康及疾病預防方面的消費需求驟升，使得Swisse斯維詩免疫力產(chǎn)品系列的需求大幅上升，中國市場的主動銷售持續(xù)增長。”健合集團(證券簡稱：H&H國際控股;證券代碼：01112.HK)中國區(qū)公共事務總監(jiān)朱輝告訴《科創(chuàng)板日報》記者。

　　“對此，Swisse斯維詩亦快速抓住消費者對提升腸道免疫力健康的需求，針對腸胃敏感人群及嬰幼兒創(chuàng)新推出了多款益生菌類新品，并且在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品基礎上推出適應消費需求的升級需求的產(chǎn)品劑型?！敝燧x表示。

　　公開資料顯示，Swisse斯維詩是健合集團成人營養(yǎng)及護理用品(ANC)板塊中的重要品牌，健合集團分別在2015年和2018年斥資13.86億澳元與3.11億澳元，分兩次完成了對Swisse公司的100%控制。目前，Swisse斯維詩產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個全球市場均有售。其中，中國市場是Swisse斯維詩兩大核心市場之一。2020年前三季度，健合中國市場主動銷售持續(xù)增長，營收同比上漲23.9%，Swisse斯維詩中國市場貢獻占集團ANC的約60%。

　　作為德國市場銷售額第一的百年保健品牌，據(jù)了解，今年德國雙心在中國區(qū)域的業(yè)績同樣取得顯著增長。而在談到疫情的發(fā)生對國內(nèi)消費習慣產(chǎn)生了怎樣的影響時，雙心品牌大中華地區(qū)總代理—江蘇恒輝投資管理有限公司運營總監(jiān)趙文楊總結了兩點：

　　“在疫情初期，免疫類商品更受消費者青睞;此外，疫情促使消費者的消費偏好趨于理性，開始傾向于關注產(chǎn)品的安全及科學性，因此成分含量科學的產(chǎn)品，更受消費者青睞。”他說。

　　競爭加劇

　　由于我國保健品行業(yè)準入門檻較低，注冊審批時間比藥品短，臨床試驗難度比藥品低，但行業(yè)利潤卻相對豐厚，從而吸引大量企業(yè)進入。根據(jù)歐睿國際公布的數(shù)據(jù)，2019年我國保健品行業(yè)CR3為14.6%，CR5為19.8%，CR10為28.9%，行業(yè)整體格局較為分散，競爭激烈。

　　然而，即便如此，整個業(yè)界仍舊是為這個市場的潛力所吸引。除了本土企業(yè)加大布局以外，在展會上，包括日本FANCL HealthScience、德國雙心、美國GNC健安喜在內(nèi)的多家企業(yè)也向《科創(chuàng)板日報》記者表示，“非常關注、重視中國市場”。

　　“中國保健品市場雖然競爭激烈，但由于沒有壟斷，因此也是一個百花齊放、百家爭鳴的時代?！壁w文楊如此判斷。其同時指出，相較于保健產(chǎn)品在德國主要通過口碑相傳來贏得消費者，在中國這種宣傳模式卻不太行得通，“因此企業(yè)如果想在競爭中贏得優(yōu)勢，就更需在市場營銷上努力”。

　　“未來，Doppelherz德國雙心將會選擇更多優(yōu)質的IP品牌進行合作，推出不同的聯(lián)名產(chǎn)品?！壁w文楊表示。

　　決意在營銷上發(fā)力的并不止雙心一家。因為新冠疫情，原本就已陷入財務危機的GNC健安喜最終在今年走上了破產(chǎn)保護之路，究其原因，與公司以線下專營零售為主的銷售模式有很大關系。而在中國，由于電商發(fā)展成熟、保健品線上消費更加普遍，因此今年GNC中國業(yè)務相對有更好的成長。

　　公開資料顯示，健安喜(中國)是哈藥集團與美國健安喜于2018年4月組建成立的合資公司，哈藥集團持有65%的股份。健安喜(中國)主要負責在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、銷售GNC產(chǎn)品。

　　未來，GNC中國如何進一步做大做強?對此，GNC中國區(qū)總裁黃翔祺博士的回答是，“更多營銷投入及開發(fā)更多符合中國消費者需求的產(chǎn)品”。