增長(zhǎng)與影響，這兩個(gè)詞濃縮了2025年上半年直銷(xiāo)行業(yè)的樣子？“增長(zhǎng)”意味著擴(kuò)張，上半年50%的直銷(xiāo)公司營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；而“影響”反映了進(jìn)步，領(lǐng)先的企業(yè)們紛紛貢獻(xiàn)著不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略……

　　直銷(xiāo)新聞(Direct Selling News)最近進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以衡量2025年上半年直銷(xiāo)行業(yè)的收入表現(xiàn)(同比2024年上半年)，結(jié)果反映了當(dāng)前行業(yè)不同企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)方法，豐富且精彩。

　　該數(shù)據(jù)調(diào)查了北美地區(qū)100家全球年收入至少為5000萬(wàn)美元的公司，關(guān)鍵數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：

　　(1)、50%的公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)至少2%，其中22.5%的公司報(bào)告了20%或更高的營(yíng)收增長(zhǎng)；

　　(2)、12.5%的公司持平，即：與2024年結(jié)果相比在±2%的范圍內(nèi)；

　　(3)、37.5%的公司報(bào)告了2%或更高的業(yè)績(jī)下滑；

　　值得關(guān)注的是，這次被調(diào)查的公司的數(shù)量與去年1月進(jìn)行的調(diào)查相比大幅增加了?；鶖?shù)更大的調(diào)查范圍，并能夠帶來(lái)50%的企業(yè)在2025上半年?duì)I收取得增長(zhǎng)，這其中又有22.5%的企業(yè)增長(zhǎng)顯著，增幅超過(guò)20%，甚至更多，這樣的結(jié)果對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是樂(lè)觀的。

　　雖然調(diào)查結(jié)果僅提供了直銷(xiāo)在北美市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但更全面的分析同樣能清晰地識(shí)別：領(lǐng)先的直銷(xiāo)公司，為在這個(gè)動(dòng)態(tài)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)而采用的具體策略。

　　在商業(yè)環(huán)境中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，取決于有一個(gè)明確的增長(zhǎng)策略。所以，頂級(jí)直銷(xiāo)公司在全球不同國(guó)家和地區(qū)的高績(jī)效增長(zhǎng)策略更值得我們?nèi)リP(guān)注。

　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新；如果消費(fèi)者看到公司正在為其產(chǎn)品增加價(jià)值并創(chuàng)新，那么超過(guò)50%的消費(fèi)者愿意為此支付更多。這也是越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)更注重研發(fā)和創(chuàng)新的原因。

　　代表企業(yè)：如新；產(chǎn)品創(chuàng)新是如新戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。在健康類(lèi)別中，他們不斷推出新的、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。美容設(shè)備方面，如新推出了ageLOC WellSpa iO新型產(chǎn)品。智能設(shè)備與他們的移動(dòng)應(yīng)用程序一起使用時(shí)，可以精準(zhǔn)收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，以提供更個(gè)性化的體驗(yàn)。以及后續(xù)推出的ageLOC TRMe，一個(gè)個(gè)性化的體重健康管理系列，在市場(chǎng)中收獲了更多關(guān)注。

　　2、新增產(chǎn)品線與技術(shù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商；此策略主要是關(guān)于擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線或引入新產(chǎn)品以吸引現(xiàn)有和潛在客戶(hù)。這意味著開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以滿(mǎn)足多樣化的客戶(hù)需求和偏好。其目的是通過(guò)提供更廣泛的橫向產(chǎn)品選擇，來(lái)增加銷(xiāo)售和吸引拓新。一種使經(jīng)銷(xiāo)商能夠輕松完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商賦能技術(shù)，也正在被廣泛推廣和使用。

　　代表企業(yè)：康寶萊；這家企業(yè)已經(jīng)超越了其最初的體重管理領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了一個(gè)科學(xué)支持的產(chǎn)品組合，結(jié)合了他們的核心產(chǎn)品線、清潔標(biāo)簽或非轉(zhuǎn)基因選項(xiàng)，以滿(mǎn)足全球消費(fèi)者趨勢(shì)和當(dāng)?shù)仄谩Ｔ?5個(gè)市場(chǎng)推出106款新健康產(chǎn)品的康寶萊，F(xiàn)ormula 1營(yíng)養(yǎng)奶昔混合液成了最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線約占全年凈銷(xiāo)售額的26%。康寶萊也通過(guò)提供經(jīng)銷(xiāo)商需要的技術(shù)工具和資源來(lái)幫助他們更高效地執(zhí)行核心任務(wù)和參與市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、本土化戰(zhàn)略；本土化策略可以理解為根據(jù)全球不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者量身定制營(yíng)銷(xiāo)組合(4Ps)——產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和推廣。當(dāng)大型企業(yè)旨在進(jìn)入全球市場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)采用這種策略。全球84%的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)道：本土化對(duì)收入增長(zhǎng)和企業(yè)成長(zhǎng)能產(chǎn)生更積極的作用和影響。

　　代表企業(yè)：安利；安利公司的“美花”戰(zhàn)略是其增長(zhǎng)目標(biāo)中的重要組成部分，針對(duì)中國(guó)這一過(guò)去20年中最大且增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。這種方法，讓安利中國(guó)正將其注意力遵循“健康中國(guó)”藍(lán)圖轉(zhuǎn)向健康和福祉。戰(zhàn)略重點(diǎn)甚至還包括了情感福祉、社交聯(lián)系和財(cái)務(wù)安全，與中國(guó)市場(chǎng)不斷演變的消費(fèi)需求保持了一致。

　　4、戰(zhàn)略收購(gòu)；作為更廣泛商業(yè)目標(biāo)的一部分，收購(gòu)策略是一家公司購(gòu)買(mǎi)另一家公司以立即獲得新市場(chǎng)、客戶(hù)群體或產(chǎn)品線。通過(guò)合并，他們可以更好地協(xié)同工作——這也被稱(chēng)為協(xié)同作用。

　　代表企業(yè)：嘉康利；五月份，嘉康利宣布已通過(guò)子公司收購(gòu)了Modere的大部分業(yè)務(wù)。嘉康利通過(guò)收購(gòu)Modere進(jìn)入液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白這一高利潤(rùn)率類(lèi)別，并重塑直銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)格局；它不僅擴(kuò)大了嘉康利的產(chǎn)品范圍，同時(shí)很好利用了Modere成熟、忠誠(chéng)且活躍的銷(xiāo)售及客戶(hù)群。新鮮血液的注入，也讓嘉康利在北美市場(chǎng)收獲了25%的年度增長(zhǎng)率。

　　寫(xiě)在最后

　　全球直銷(xiāo)市場(chǎng)在2024-2032年期間將以5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，參與者對(duì)先進(jìn)技術(shù)的采用率將不斷提高。

　　在接下來(lái)的幾年里，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變，直銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì)見(jiàn)證新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。大家都在期待趕快進(jìn)入了下一個(gè)階段，而在這之前，便是學(xué)習(xí)和借鑒直銷(xiāo)巨頭們?nèi)〉迷鲩L(zhǎng)的主要策略。

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