張笑華

　　中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)知名專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐者；

　　1993年進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，曾參與系統(tǒng)運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)人；

　　被評(píng)選為“影響中國(guó)直銷(xiāo)20年十大金牌培訓(xùn)師，并連續(xù)三年(2010-2012年)被世界個(gè)人品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)100最具價(jià)值品牌的品牌人物”；

　　著有《社交電商風(fēng)口下的逆向直銷(xiāo)》等多篇文章，對(duì)直銷(xiāo)文化演變、逆向直銷(xiāo)理論和社交電商卓有研究。

　　一、制度回歸太陽(yáng)線(xiàn)大級(jí)差，越來(lái)越多的公司變革“新零售”。

　　2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，所有公司申牌都是以太陽(yáng)線(xiàn)級(jí)差制度在商務(wù)部做獎(jiǎng)金制度備案。條例出臺(tái)后，第一個(gè)啟用雙軌的企業(yè)是廣東T公司，它打破了太陽(yáng)線(xiàn)的“緊箍咒”，隨后江蘇L公司、寧波S公司，最具說(shuō)服力的還是美國(guó)的U公司，它的雙軌制得到了世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的認(rèn)可。所以2008年之后，幾乎所有獲牌企業(yè)都在運(yùn)用雙軌的形式運(yùn)作。

　　經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)所有的雙軌制度都解決不了“K值”問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)就是收入會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而出現(xiàn)均值化。

　　“新零售”模式其實(shí)就是級(jí)差制度的太陽(yáng)線(xiàn)，由于它是90后寶媽們通過(guò)微商的形式在朋友圈普及的，所以在她們的認(rèn)知里，雙軌就是直銷(xiāo)，太陽(yáng)線(xiàn)就是新零售，直銷(xiāo)是老年人干的，新零售才是年輕人干的。

　　實(shí)事證明，近年來(lái)采用新零售模型的東北W公司，廣東D公司，目前較火的江蘇L公司，青島的H公司等都已經(jīng)取得了比較令人滿(mǎn)意的結(jié)果。

　　二、生活強(qiáng)剛需的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)科技加持后的配方會(huì)火爆出圈，從早期的159、妙眠、全素清等到如今的羊奶粉等。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)的比重越來(lái)越偏重于線(xiàn)上（公域轉(zhuǎn)私域?qū)⒊蔀樵隽渴袌?chǎng)的主要來(lái)源）。

　　獲牌企業(yè)中這一表現(xiàn)突出的是美資企業(yè)Z公司和J公司，當(dāng)然還有幾個(gè)未獲牌的美業(yè)公司。

　　四、財(cái)稅法務(wù)等越來(lái)越健全。

　　繼美資企業(yè)A公司、僑資企業(yè)P公司等披露納稅總額之外，內(nèi)資企業(yè)湖南的L公司公開(kāi)2個(gè)億、東北的W公司公開(kāi)4個(gè)億等等，未來(lái)會(huì)有更多的公司選擇以納稅總額的方式來(lái)披露GMV，這一舉動(dòng)更利于說(shuō)明直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及國(guó)家政府的貢獻(xiàn)力。

　　五、管理越來(lái)越扁平化，阿米巴模型尤為突出。

　　隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)屬性、產(chǎn)品架構(gòu)、消費(fèi)族群等的轉(zhuǎn)變，企業(yè)可能會(huì)根據(jù)各事業(yè)體自身的特性進(jìn)行定制化管理。

　　六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有因修法而減少，大環(huán)境依然要求行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)敬畏市場(chǎng)。

　　盡管自媒體的“負(fù)報(bào)”搞錢(qián)模式消除，盡管大家庭禁止“遠(yuǎn)洋捕撈”，盡管三令五申地提到禁止“趨利執(zhí)法”，這一切都不能對(duì)資金盤(pán)、虛擬盤(pán)、股權(quán)投資盤(pán)等傳銷(xiāo)性質(zhì)的犯罪行為起到保護(hù)作用。

　　七、市場(chǎng)群體年輕化趨勢(shì)明顯。

　　美團(tuán)2月上旬在深圳開(kāi)啟了無(wú)人機(jī)送達(dá)，相隔幾天后無(wú)人駕駛跑腿宣布投放，人工智能正在代替小哥的飯碗，他們同樣也會(huì)涌入輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的賽道，仍然會(huì)選擇自由職業(yè)。

　　八、大模型將會(huì)賦能教育商學(xué)體系。

　　數(shù)字人直播種草，教育體系的素材庫(kù)，所有的文案、短視頻等都可以交給DeepSeeK、豆包等完成，比如河北的J集團(tuán)就準(zhǔn)備采用1萬(wàn)名數(shù)字人，啟動(dòng)萬(wàn)名數(shù)字人拓客的工作。

　　九、獎(jiǎng)勵(lì)方式由十年前的港澳購(gòu)物旅游到近年來(lái)的云南、桂林、青海等國(guó)內(nèi)購(gòu)物游，將逐步被企業(yè)溯源之旅、傳統(tǒng)文化問(wèn)道之旅以及紅色文化尋根之旅所代替。

　　十、職業(yè)經(jīng)理人親自下海一線(xiàn)亮劍的會(huì)越來(lái)越多。

　　職業(yè)經(jīng)理人除了外資大廠(chǎng)是純粹的管理者，中國(guó)直銷(xiāo)的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)際上都是大網(wǎng)頭，他們同樣需要搞流量，他們同樣需要整合資源，他們和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人一樣基本也是日以繼夜的在奔赴市場(chǎng)的第一線(xiàn)，目前我們所了解的資深大V好多個(gè)都想開(kāi)了、放下了，都腳踏實(shí)地?cái)]起袖子加油干了，這是一種好現(xiàn)象。

　　2025年，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)需以合規(guī)為基，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深耕私域流量，強(qiáng)化產(chǎn)品科技賦能。面對(duì)年輕化市場(chǎng)與監(jiān)管趨嚴(yán)的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)踐行社會(huì)責(zé)任，探索可持續(xù)發(fā)展路徑。愿從業(yè)者以創(chuàng)新破局，以誠(chéng)信立身，在變革浪潮中把握機(jī)遇，共同書(shū)寫(xiě)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

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