12月5日，由北京海疇企業(yè)集團(tuán)主辦，北京海疇文化傳媒有限公司承辦的第二十屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨 2024 社交商業(yè)發(fā)展峰會(huì)于北京中德國際會(huì)議會(huì)展中心隆重舉行。會(huì)上，中國保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江發(fā)表主題演講《明大勢，乘東風(fēng)，六維驅(qū)動(dòng)——全面構(gòu)建直銷行業(yè)的中國式現(xiàn)代化》，以下內(nèi)容根據(jù)胡遠(yuǎn)江演講整理。

　　我今天演講的話題是《明大勢，乘東風(fēng)，六維驅(qū)動(dòng)：全面構(gòu)建直銷行業(yè)的中國式現(xiàn)代化》。這個(gè)題目包含幾個(gè)關(guān)鍵詞：“大勢” 即大的趨勢，需了解行業(yè)整體的發(fā)展方向與現(xiàn)狀；“乘東風(fēng)” 意為借助宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及行業(yè)的有利因素；“六維驅(qū)動(dòng)” 則是從六個(gè)方面推進(jìn)直銷行業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。

　　01.

　　明大勢

　　所謂大勢，是指大的趨勢、方向以及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和通往未來的狀態(tài)。這主要包括：

　　戰(zhàn)略機(jī)遇多于挑戰(zhàn)：習(xí)總書記曾談到中國經(jīng)濟(jì)雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但戰(zhàn)略機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，直銷行業(yè)亦是如此。盡管面臨創(chuàng)新壓力、跨界競爭等，但總體趨勢仍是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來以及中國巨大市場內(nèi)循環(huán)能力的展現(xiàn)，所有行業(yè)都值得重新做一次，這充分說明了戰(zhàn)略機(jī)遇的存在。

　　中國式現(xiàn)代化引領(lǐng)發(fā)展：黨的二十屆三中全會(huì)提出推進(jìn)中國式現(xiàn)代化建設(shè)是核心政治任務(wù)和國家戰(zhàn)略。中國式現(xiàn)代化包含高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展等核心內(nèi)涵，這是直銷行業(yè)未來發(fā)展面臨的大形勢之一。

　　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)方興未艾：早在三年前的第十七屆直銷產(chǎn)業(yè)論壇，數(shù)字化潮流就是核心話題。全球數(shù)字化是大勢所趨，歐美發(fā)達(dá)國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比較高，我國雖有差距，但近年來也在大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。未來將有數(shù)字身份、數(shù)字貨幣、數(shù)字金融、數(shù)字營銷、數(shù)字化管理等，包括數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張以及產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，這是各行各業(yè)需深度研究和推進(jìn)的歷史潮流。

　　直銷行業(yè)進(jìn)入新一輪黃金發(fā)展時(shí)期：我研究全球直銷32年，發(fā)現(xiàn)直銷通常有三個(gè)黃金時(shí)期。我國的第一個(gè)黃金時(shí)期是1990年到1998年的野蠻生長階段，許多行業(yè)人士都經(jīng)歷過這個(gè)時(shí)期。第二個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期是2005年到2018年，特別是2015 年前后，進(jìn)行了戰(zhàn)略洗牌，眾多品牌企業(yè)乘勢而上。如今到了第三個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，在新技術(shù)、新工具、新平臺(tái)的支撐下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、AI、新社交工具蓬勃發(fā)展，行業(yè)模式迭代，直播、社群、流量等新概念重構(gòu)行業(yè)，行業(yè)將再度繁榮。

　　02.

　　乘東風(fēng)

　　東風(fēng)在文化意義上指一切有利于事物成長的有利要素或革命性力量，依托東風(fēng)可引領(lǐng)進(jìn)入新的歷史進(jìn)程。當(dāng)下有以下三大東風(fēng)：

　　政策法律東風(fēng)：黨的二十屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步深化改革開放，如《民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》助力民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，《個(gè)體工商條例》修正鼓勵(lì)個(gè)體工商戶崛起，還有健康中國 2030 規(guī)劃等政策，這些優(yōu)化營商環(huán)境的政策法律，為我國經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、全國統(tǒng)一大市場打造以及大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來強(qiáng)大力量。

　　產(chǎn)業(yè)騰飛東風(fēng)：大健康產(chǎn)業(yè)是重要的產(chǎn)業(yè)東風(fēng)。隨著健康中國發(fā)展綱要和行動(dòng)綱領(lǐng)的實(shí)施，中國健康產(chǎn)業(yè)正朝著全周期、全覆蓋的深度和廣度發(fā)展。國民健康素養(yǎng)不斷提高，新冠疫情后，健康消費(fèi)成為剛需，利用好這一產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，直銷行業(yè)將邁向新高度。

　　行業(yè)變革東風(fēng)：近年來，行業(yè)認(rèn)知發(fā)生變化，監(jiān)管、主流媒體及普通百姓對(duì)直銷行業(yè)正面價(jià)值達(dá)成了一些基礎(chǔ)共識(shí)，如直銷是解決社會(huì)就業(yè)低成本的方式之一，對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、穩(wěn)定外需、促進(jìn) “健康中國”“美麗中國” 建設(shè)有獨(dú)特作用。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展迭代模型也在變化，如安利的直銷 + 社群、嘉康利的直銷 + 直播、玫琳凱的直銷 + 移動(dòng)電商等跨界融合模式不斷涌現(xiàn)，數(shù)字管理、人工智能等新型工具和技術(shù)也在行業(yè)中廣泛應(yīng)用，教育培訓(xùn)的線上化也如火如荼，這些變化推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入第三輪黃金發(fā)展周期。

　　03.

　　六維驅(qū)動(dòng)，全面推進(jìn)中國直銷行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展

　　用五大發(fā)展理念指引方向：新時(shí)期的五大核心發(fā)展理念包括創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，體現(xiàn)在技術(shù)、體制、產(chǎn)品、商業(yè)模型等方面的創(chuàng)新，以打造差異化競爭優(yōu)勢；協(xié)調(diào)強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人建功立業(yè)與國家戰(zhàn)略需要及相關(guān)利益之間的平衡，構(gòu)建和諧發(fā)展生態(tài)；綠色發(fā)展要求企業(yè)走資源友好型、環(huán)境友好型道路，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生；開放則是要以開放心態(tài)擁抱社會(huì)、技術(shù)、生態(tài)等變革，如直銷行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化工具方面雖滯后于微商，但如今已積極追趕并實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新；共享即一起創(chuàng)業(yè)、發(fā)展并共享企業(yè)未來成果，如陳惠先生所倡導(dǎo)的 “世界安惠，世代安惠” 理念。

　　用中國式現(xiàn)代化規(guī)劃目標(biāo)：直銷行業(yè)要與時(shí)代需求、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振，中國式現(xiàn)代化的核心是高質(zhì)量發(fā)展，直銷行業(yè)需打造世界級(jí)競爭力，這源于科技運(yùn)用、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支撐、品牌打造等，要以中國式現(xiàn)代化規(guī)劃企業(yè)和事業(yè)發(fā)展。

　　用回歸直銷本質(zhì)來設(shè)計(jì)路徑：直銷的本質(zhì)是消費(fèi)者價(jià)值，包括買到有用、好的產(chǎn)品，購買方便、收貨方便、價(jià)格公平、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，以及自用加分享，持續(xù)打造 C 端客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，而非單純的投資或創(chuàng)富行為，回歸直銷本質(zhì)是打造中國式行業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)路徑。

　　融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮提升效能：全球數(shù)字化背景下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使新工具、新技術(shù)、新平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，其目的在于提升工作效能和效率，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)全覆蓋，直銷行業(yè)需融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)提升自身效能。

　　用中華優(yōu)秀文化推進(jìn)長遠(yuǎn)發(fā)展：許多企業(yè)開拓國際市場時(shí)，文化相通是重要因素。有企業(yè)憑借中華優(yōu)秀文化在北美市場取得成功，如道家尊重規(guī)律、儒家積極進(jìn)取、佛家與人為善等文化基因，以及《易經(jīng)》《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)藥文化，都應(yīng)成為直銷行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的文化內(nèi)核。

　　用合規(guī)與商德精神打造公眾品牌：直銷行業(yè)長期毀譽(yù)參半，原因在于缺乏合規(guī)發(fā)展理念和商德精神。需將合規(guī)理念植入行業(yè)發(fā)展，遵守商德公約，并將其刻印在從業(yè)者心中，才能打造行業(yè)秩序，樹立公眾品牌，使行業(yè)立于不敗之地。

　　總之，推進(jìn)中國式直銷的現(xiàn)代化需從以上六個(gè)維度入手，即堅(jiān)持五大發(fā)展理念、以中國式現(xiàn)代化規(guī)劃目標(biāo)、回歸直銷本質(zhì)、融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)、融入中華優(yōu)秀文化、用合規(guī)和商德精神打造公眾品牌。希望大家能結(jié)合自身行為，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中與時(shí)代同步，共同維護(hù)行業(yè)發(fā)展和品牌形象。

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