什么將推動(dòng)未來10年直銷行業(yè)6.9%的復(fù)合年增長率？什么因素又在挑戰(zhàn)著直銷行業(yè)的誠信？一份最新行業(yè)報(bào)告帶你了解全球直銷的競爭和發(fā)展態(tài)勢…

　　三月底，一站式數(shù)據(jù)報(bào)告平臺(tái)market.us發(fā)布了最新的2025全球直銷行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，這份多達(dá)381頁的報(bào)告，從全球市場規(guī)模、份額評(píng)估、增長分析、客戶類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭態(tài)勢、新興趨勢、發(fā)展預(yù)測等等數(shù)十個(gè)方面，對當(dāng)下乃至未來十年的直銷行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和展望。

　　「天午刊」在詳盡閱讀之后，將報(bào)告中的重點(diǎn)內(nèi)容整理如下，以供參考：

　　報(bào)告開篇對直銷行業(yè)給出了全方位的概況說明：直銷代表了一個(gè)動(dòng)態(tài)且不斷發(fā)展的零售模式，這種模式利用個(gè)人互動(dòng)和關(guān)系網(wǎng)來銷售產(chǎn)品，范圍從化妝品、健康營養(yǎng)品再到家居用品等。直銷行業(yè)擁有龐大的全球勞動(dòng)力，截至2024年底，全球有超過1.18億人參與這種形式的商業(yè)活動(dòng)。

　　直銷所提供的靈活性和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)吸引了廣泛的消費(fèi)者群體，據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（WFDSA）的報(bào)告顯示，全球大約70%的直銷員是女性，這凸顯了其在增強(qiáng)以女性為主的工作群體方面的貢獻(xiàn)和作用。

　　預(yù)計(jì)到2034年，全球直銷市場規(guī)模將達(dá)到約8154億美元，從2024年的4184億美元開始增長，在此期間（2025年至2034年）的復(fù)合年增長率可以達(dá)到6.9%。

　　直銷市場和幾年前相比正在顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭，特別是在電商方式帶來的直銷銷售額的激增中得到了證明。根據(jù)電子商務(wù)在線品牌保護(hù)公司Globaleyez的數(shù)據(jù)，僅在美國，從2021年的1280億美元，已經(jīng)增長到了2023年約1820億美元。

　　這種顯著增長并非個(gè)別現(xiàn)象，而是由直銷企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和社交媒體平臺(tái)的廣泛應(yīng)用所推動(dòng)的全球趨勢的一部分，這些平臺(tái)增強(qiáng)了直銷商接觸和吸引潛在客戶的能力。

　　當(dāng)然，不可回避的負(fù)面印象也一直挑戰(zhàn)著直銷行業(yè)的誠信，因?yàn)榇蠖鄶?shù)直銷公司采用多層次營銷（MLM）策略或其他有爭議商業(yè)模式，經(jīng)常受到負(fù)面認(rèn)知的影響。這種認(rèn)知源于與金字塔騙局和不道德的營銷行為，這些行為造成了消費(fèi)者的不信任并損害了行業(yè)的聲譽(yù)。

　　在這方面，直銷市場面臨著可能阻礙其增長和市場擴(kuò)張的重大挑戰(zhàn)。但隨著直銷行業(yè)的擴(kuò)張，全球各地法律法規(guī)和發(fā)展環(huán)境正在趨于完善和提升，良好的政策環(huán)境在塑造直銷行業(yè)的格局中發(fā)揮著最關(guān)鍵的作用，可以為直銷市場的創(chuàng)新和擴(kuò)張帶來了重大機(jī)遇，增強(qiáng)的不僅是企業(yè)家進(jìn)入這一行業(yè)的信心，更有助于直銷成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)可行且吸引人的選擇。

　　報(bào)告關(guān)鍵要點(diǎn)：

　　1、 全球直銷市場預(yù)計(jì)到2034年將達(dá)到8154億美元，從2025年到2034年的復(fù)合年增長率為6.9%；

　　2、 直銷在2024年正在以高效的銷售結(jié)構(gòu)主導(dǎo)著市場；

　　3、 健康與保健類產(chǎn)品是2024年最大的直銷產(chǎn)品類別，占總市場份額的36.2%，這得益于消費(fèi)者健康意識(shí)的提高；

　　4、 在2024年，個(gè)人客戶是直銷主要的終端消費(fèi)者，這反映了直銷個(gè)性化銷售方法的有效性；

　　5、 亞太地區(qū)是直銷市場的領(lǐng)先和核心地區(qū)，2024年市場份額達(dá)到44.2%，收入達(dá)1001億美元。這一增長得益于中產(chǎn)階級(jí)的壯大和互聯(lián)網(wǎng)接入率的提高；

　　直銷發(fā)展的有利基因：

　　1、拓展新興市場的銷售增長強(qiáng)勁，為直銷帶來了強(qiáng)勁的增長機(jī)會(huì)；特別是通過向新興市場的擴(kuò)張，消費(fèi)者對個(gè)性化購物體驗(yàn)和定制產(chǎn)品的興趣日益濃厚。哪些地區(qū)顯示出不斷增長的可支配收入和日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)，它們便適合成為直銷模式的肥沃土壤。

　　2、直銷產(chǎn)品中的健康和保健營養(yǎng)品類別正在經(jīng)歷一場數(shù)據(jù)的激增；這是由全球市場對營養(yǎng)補(bǔ)充劑、健身產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品的渴望所推動(dòng)的。這一趨勢得益于全球消費(fèi)者對于健康和生活方式選擇意識(shí)的提升。

　　3、數(shù)字化技術(shù)革新扮演著關(guān)鍵角色；人工智能、虛擬銷售平臺(tái)和先進(jìn)的客戶關(guān)系管理（CRM）工具的整合，正在顯著提高運(yùn)營效率和客戶參與度。這些技術(shù)促進(jìn)了更無縫和互動(dòng)的購買體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)市場的擴(kuò)張以及直銷企業(yè)進(jìn)入新的和未開發(fā)的市場。

　　直銷新興趨勢：

　　直銷市場正經(jīng)歷著由幾個(gè)趨勢共同驅(qū)動(dòng)的重大轉(zhuǎn)變，社交商業(yè)正在大幅拉動(dòng)著直銷市場。

　　首先，社交商務(wù)正在發(fā)揮關(guān)鍵作用，因?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)已成為營銷和銷售產(chǎn)品的重要舞臺(tái)，增強(qiáng)了客戶覆蓋和參與度。此外，個(gè)性化銷售策略的重視程度也在不斷增加。

　　其次，銷售代表越來越注重一對一的互動(dòng)，這有助于與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)系和信任，并根據(jù)個(gè)人需求定制體驗(yàn)。另一個(gè)關(guān)鍵趨勢是數(shù)字平臺(tái)在培訓(xùn)銷售代表方面的廣泛應(yīng)用。這些平臺(tái)提供了必要的培訓(xùn)和開發(fā)，提高了他們的技能和專業(yè)知識(shí)，這對于優(yōu)化銷售業(yè)績至關(guān)重要。

　　此外，許多直銷公司正在轉(zhuǎn)向訂閱模式，特別是在美容和健康補(bǔ)充劑等品類上。利用AI工具而進(jìn)行的訂閱模式確保了基礎(chǔ)且穩(wěn)定的收入流，并通過提供定期、便捷的服務(wù)增強(qiáng)了消費(fèi)者忠誠度。

　　這些因素共同推動(dòng)了直銷市場不斷演變的全新景觀，已經(jīng)預(yù)示出一個(gè)增長和創(chuàng)新的強(qiáng)勁軌跡。

　　區(qū)域份額分析：

　　1、 亞太地區(qū)引領(lǐng)著全球直銷市場，市場份額達(dá)44.2%；

　　2、 經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張和數(shù)字化參與度推動(dòng)著亞太地區(qū)在全球直銷市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，并創(chuàng)造了1001億美元的營收；

　　3、 中國、印度等國家是關(guān)鍵市場，當(dāng)?shù)毓竞蛥⑴c者對直銷行業(yè)的擴(kuò)張做出了重大貢獻(xiàn)；

　　關(guān)鍵企業(yè)分析：

　　在全球直銷市場中，截至2024年的趨勢表明，直銷企業(yè)的成功與否，將演變成由數(shù)字化轉(zhuǎn)型和塑造消費(fèi)者行為而共同帶來的結(jié)果。

　　積極擁抱這些趨勢的公司將贏得多樣化戰(zhàn)略和積極的市場反應(yīng)。如：安利、康寶萊、玫琳凱、福維克、如新等公司，已經(jīng)走在了趨勢的前沿。

　　在中國市場，安利、三生等頭部企業(yè)通過智能客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，利用AI分析消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。直播電商、虛擬技術(shù)購物等新場景也逐漸成為主流趨勢。

　　2025年，中國直銷市場規(guī)模有望突破2530億元，未來十年的中國直銷行業(yè)也有望沖擊5000億元大關(guān)。

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