閆希軍家族正在收縮商業(yè)版圖。天士力（600535.SH）8月初公告，控股股東天士力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“天士力集團(tuán)”）及其一致行動(dòng)人擬將所持天士力28%股份轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)三九（000999.SZ）。天士力集團(tuán)還計(jì)劃將所持天士力5%股份轉(zhuǎn)讓給國(guó)新投資。

　　上述交易完成后，華潤(rùn)三九將控股天士力，中國(guó)華潤(rùn)成為實(shí)控人。天士力是閆希軍家族控制的唯一一家上市公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)健。突然易主，外界愕然。該交易轉(zhuǎn)讓價(jià)款合計(jì)超73億元，閆希軍家族盡管將失去對(duì)天士力的控制，不過(guò)也得以完成巨額套現(xiàn)。

　　71歲的閆希軍是天士力創(chuàng)始人。他白手起家，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷傳奇。天士力注冊(cè)地位于天津，閆希軍卻是甘肅人。

　　他于1994年創(chuàng)立天士力，依靠復(fù)方丹參滴丸賺得第一桶金。天士力發(fā)展迅猛，2002年掛牌上交所。以天士力為核心，閆希軍將觸角逐漸伸向白酒、茶產(chǎn)品、礦泉水、投資等諸多領(lǐng)域，構(gòu)建龐大的“天士力系”。閆希軍家族2023年以120億財(cái)富位列《2023年胡潤(rùn)百富榜》第492位。

　　直銷業(yè)務(wù)曾是“天士力系”不可或缺的一環(huán)。2003年6月，金士力佳友（天津）有限公司（下稱“金士力”）成立，天士力控股51%。三年后，金士力獲得商務(wù)部頒發(fā)的第10號(hào)直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為閆希軍布局大健康直銷戰(zhàn)略的重要棋子。

　　閆希軍曾在2014年金士力的內(nèi)部會(huì)議表示，涉足直銷是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。他要求金士力員工創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，不僅要銷售產(chǎn)品，還要淋漓盡致地將產(chǎn)品的科技、功能、使用價(jià)值推廣出去。閆希軍雄心勃勃，2017年宣布未來(lái)工作目標(biāo)——將打造10個(gè)年銷售額過(guò)億的分公司，以云南、黑龍江、河北等多地帶動(dòng)市場(chǎng)推廣。

　　計(jì)劃總是難以趕上變化。2018年之后，金士力因接連被投資人投訴涉嫌違規(guī)直銷而引發(fā)關(guān)注。2019年，因權(quán)健事件影響一再擴(kuò)大，直銷行業(yè)跌入谷底，外有高壓監(jiān)管，內(nèi)存模式轉(zhuǎn)型升級(jí)之憂。金士力日漸式微，聲量漸小。

　　金士力官網(wǎng)的最新動(dòng)態(tài)、重要公告還停留在2019年。時(shí)代周報(bào)記者多次撥打官網(wǎng)的聯(lián)系方式，均無(wú)法接通。時(shí)代周報(bào)記者曾致電天士力品牌部，該人士表示：“金士力跟我們沒(méi)有關(guān)系，我不了解?！?月14日，時(shí)代周報(bào)記者致電閆希軍，截至發(fā)稿未能接通。

　　9月13日，時(shí)代周報(bào)記者在淘寶平臺(tái)搜索“天士力旗艦店”發(fā)現(xiàn)，該店鋪的在售商品中包括兩款金士力牌產(chǎn)品，其中售價(jià)為499元/盒的金士力牌芪參茶，生產(chǎn)企業(yè)為金士力。該店鋪客服告訴記者，該產(chǎn)品生產(chǎn)日期為2023年12月。

　　另一款售價(jià)198元/盒的金士力牌益生菌粉，生產(chǎn)企業(yè)為天津金士力健康用品有限公司（下稱“天津金士力”）。企查查顯示，該公司由天士力集團(tuán)100%控股。今年3月，天津金士力更名為“天津天士力健康用品有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍也從“保健食品受委托生產(chǎn)”更改為“食品生產(chǎn)盒銷售”。

　　在京東平臺(tái)，“天士力京東自營(yíng)旗艦店”并無(wú)金士力牌產(chǎn)品在售，但“天士力賣場(chǎng)店”有三款金士力牌產(chǎn)品在售，包括九尊肝脂膠囊、芷菲膠囊、芪參茶，前兩款產(chǎn)品生產(chǎn)廠家均為遼寧天士力健康用品有限公司。

　　直銷業(yè)務(wù)已停滯？

　　種種跡象表明，曾被閆希軍寄予厚望的直銷業(yè)務(wù)或處于發(fā)展停滯狀態(tài)。

　　天眼查顯示，2023年，金士力參保人員僅有6人，2022年為7人，2021年有36人。由天士力集團(tuán)和金士力投資成立的天津金士力佳友日化用品有限公司（下稱“金士力日化”），也已于去年3月注銷。金士力日化此前由閆希軍妻子吳迺峰擔(dān)任董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)護(hù)膚品、化妝品以及日用品、廚房用品等的制造、銷售。

　　金士力也正與天士力、國(guó)臺(tái)“解綁”。據(jù)天士力2017年年報(bào)，當(dāng)期其向金士力出售商品以及收取倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)費(fèi)等，共計(jì)174.49萬(wàn)元，較上年同期的1179.02萬(wàn)元大幅下滑。2022年，二者之間的關(guān)聯(lián)交易金額為1.24萬(wàn)元。2023年，這一金額僅剩下3038.51元。

　　天士力集團(tuán)另一大白酒產(chǎn)業(yè)國(guó)臺(tái)在2020年的招股書(shū)中表示，金士力與天士力集團(tuán)旗下多家公司曾是國(guó)臺(tái)酒業(yè)的經(jīng)銷商，上述公司通過(guò)整合自身主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，已經(jīng)積累了較為豐富的白酒終端消費(fèi)客戶群，作為公司經(jīng)銷商有利于促進(jìn)國(guó)臺(tái)酒產(chǎn)品銷售。

　　2017年和2018年，國(guó)臺(tái)向金士力銷售商品金額分別為177.01萬(wàn)元、69.78萬(wàn)元，占營(yíng)收比重分別為0.31%、0.06%；2017年國(guó)臺(tái)對(duì)金士力的預(yù)收賬款為2753.19萬(wàn)元。2019年，金士力不再擔(dān)任國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商，二者之間也不再有關(guān)聯(lián)交易。2018年前后，恰是金士力命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　當(dāng)年底，權(quán)健事件爆發(fā)，行業(yè)陷入低迷，多家直銷企業(yè)暫停業(yè)務(wù)。這一年，有關(guān)金士力的投訴開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)，這些投訴稱金士力涉嫌以多層次計(jì)酬方式騙取投資人投資門店，而后修改方案拒絕返款，造成投資人巨額虧損。

　　此后，不斷有投資人投訴金士力，涉及問(wèn)題包括涉嫌發(fā)展下線、繳納入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬以及夸大產(chǎn)品功效等。

　　據(jù)中新經(jīng)緯2019年報(bào)道，此前金士力在某縣城開(kāi)辦產(chǎn)品招商會(huì)，向當(dāng)?shù)鼐用裥麄鳌鞍凑战鹱炙Ｊ桨l(fā)展下線人員可得高額酬金，兩到三年即可實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元業(yè)績(jī)?！钡@一業(yè)績(jī)提成要建立在“黃金三點(diǎn)”基礎(chǔ)上，即以三口之家為單位，每人繳納1.3萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)。一個(gè)家庭需要花費(fèi)3.9萬(wàn)元入會(huì)并購(gòu)買金士力的保健產(chǎn)品，此后通過(guò)發(fā)展更多人成為金士力會(huì)員從中賺取酬金。

　　2019年，直銷行業(yè)迎來(lái)高壓強(qiáng)監(jiān)管，直銷行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)大面積停止。2022年，知名直銷公司圃多美宣布因公司難以維持正常經(jīng)營(yíng)，將直銷業(yè)務(wù)板塊按下暫停鍵。根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，截至2022年，已有15家企業(yè)完全放棄或終止直銷業(yè)務(wù)，占據(jù)拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。

　　　強(qiáng)監(jiān)管之下的直銷行業(yè)

　　已成立二十余年的金士力，是一家以保健食品、護(hù)膚品、家居產(chǎn)品三大產(chǎn)品線為主的直銷公司，主要產(chǎn)品包括芪參茶、人參源膠囊、銀杏葉滴丸、潤(rùn)生軟膠囊等。

　　企查查顯示，金士力由天士力集團(tuán)和韓國(guó)直銷企業(yè)韓國(guó)佳友集團(tuán)共同出資成立，天士力集團(tuán)是控股股東。閆希軍和妻子吳迺峰曾分別擔(dān)任金士力的董事長(zhǎng)和董事，不過(guò)2019年4月退出金士力，董事長(zhǎng)和法定代表人均由田雨接任。據(jù)企查查，田雨是天士力集團(tuán)董事，還在天士力集團(tuán)多家下屬子公司擔(dān)任董事長(zhǎng)。

　　金士力成立的2003年，直銷行業(yè)尚處于大發(fā)展的時(shí)間窗口期。剛成立不久的金士力，在2006年就拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，成為全國(guó)第10家、天津第一家獲得直銷牌照的企業(yè)。此后幾年，監(jiān)管政策逐步完善，直銷業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　2003年，是閆希軍志得意滿之時(shí)。這一年，剛上市不久的天士力全年?duì)I收首次突破10億元。此時(shí)的天士力，正處在起飛前夜，時(shí)年50歲的閆希軍也對(duì)未來(lái)充滿雄心壯志。

　　天士力上市之后，閆希軍將目光投向茶產(chǎn)品、礦泉水等領(lǐng)域，不斷進(jìn)行多元化嘗試。2008年，閆希軍成立云南天士力帝泊洱生物茶集團(tuán)有限公司，主營(yíng)產(chǎn)品是普洱茶“帝泊洱茶珍”；2009年，其又成立吉林天士力礦泉飲品公司，并推出定位高端的“帝泊洱C胞活力”礦泉水。閆希軍手中握有的資產(chǎn)正不斷膨脹。獲得直銷牌照后，金士力持續(xù)擴(kuò)展直銷區(qū)域范圍。

　　據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺(tái)的信息，2010年，金士力北京分公司、遼寧分公司獲批。2014年，山東分公司、河北分公司、廣東分公司、河南分公司和云南分公司也先后獲批。2017年，黑龍江分公司、江蘇分公司和浙江分公司也獲得批準(zhǔn)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。加之2006年就已獲準(zhǔn)展業(yè)的天津分公司，金士力的直銷分支機(jī)構(gòu)增至11家。

　　據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，2015年金士力直銷銷售額為4815.1萬(wàn)元，占2015年直銷市場(chǎng)份額的0.19%，位居直銷市場(chǎng)第14位，當(dāng)年金士力直銷銷售額超過(guò)三生（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)有限公司、天津天獅生物工程有限公司等。

　　事情發(fā)展似乎非常順利，2017年的春季市場(chǎng)工作會(huì)議，金士力舉辦得頗為隆重。會(huì)議地址選在位于天津河西區(qū)友誼路的天津大禮堂。在那場(chǎng)會(huì)議上，金士力稱將以“打造十個(gè)年銷售過(guò)億的分公司”為目標(biāo)，以云南、黑龍江、河北、山東、廣東、遼寧、北京、天津、四川、浙江帶動(dòng)市場(chǎng)推廣。

　　2019年直銷行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代，一切都急轉(zhuǎn)直下，包括金士力在內(nèi)的諸多直銷企業(yè)的市場(chǎng)聲音漸稀，收縮明顯。據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺(tái)的信息，金士力的直銷培訓(xùn)員只有15名。

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