隨著時代的不斷發(fā)展，直銷行業(yè)也在經(jīng)歷著前所未有的變革。2024年，直銷行業(yè)面臨著諸多新形勢，這些新形勢既帶來了挑戰(zhàn)，也孕育著機(jī)遇。對于企業(yè)而言，如何準(zhǔn)確把握這些新形勢，并據(jù)此制定有效的布局策略，成為了擺在面前的重要課題。5月20日，在2024新商業(yè)價值大會上，中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江深入分析了當(dāng)前直銷行業(yè)面臨的新形勢，并就如何有效布局以應(yīng)對這些新形勢提出了寶貴的見解和建議。

　　中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任、中國直銷問題研究專家 胡遠(yuǎn)江

　　01.

　　直銷行業(yè)進(jìn)入有序迭代時期

　　隨著2024年的到來，直銷行業(yè)正迎來一系列新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在政策法律環(huán)境的不斷優(yōu)化、行業(yè)內(nèi)部傳承與創(chuàng)新的平衡發(fā)展，以及監(jiān)管部門精準(zhǔn)整治的多重因素影響下，直銷行業(yè)正步入一個全新的發(fā)展階段。

　　政策法律環(huán)境趨好，行業(yè)發(fā)展迎來利好時期

　　2024年，直銷行業(yè)的政策法律環(huán)境日趨完善，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。中國政府網(wǎng)正式公布的2024年度修法規(guī)劃，標(biāo)志著直銷行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)的修訂工作正式納入國家計(jì)劃，預(yù)示著行業(yè)監(jiān)管將更加規(guī)范、有序。同時，中國直銷行業(yè)協(xié)會的成立也在緊鑼密鼓地推進(jìn)中，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)自律和規(guī)范化發(fā)展。此外，針對直銷行業(yè)掛靠行為和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的專項(xiàng)治理行動也在持續(xù)推進(jìn)，為直銷行業(yè)營造了更加清朗的發(fā)展環(huán)境。

　　傳承與創(chuàng)新并重，行業(yè)取得階段性成果

　　在傳承與創(chuàng)新的平衡中，直銷行業(yè)取得了諸多階段性成果。一方面，直銷企業(yè)積極探索如何將傳統(tǒng)直銷模式與移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展的新模式。通過引入社交工具賦能線上經(jīng)營管理，直銷企業(yè)不僅提升了運(yùn)營效率，還實(shí)現(xiàn)了市場的全面復(fù)蘇和業(yè)績增長。另一方面，在流量獲取、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)等方面，直銷企業(yè)也取得了顯著成效，通過公域到私域的流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了客戶資源的有效整合和利用。

　　監(jiān)管部門精準(zhǔn)整治，保障行業(yè)健康發(fā)展

　　在監(jiān)管方面，直銷行業(yè)監(jiān)管部門加大了對損害消費(fèi)者權(quán)益、破壞經(jīng)濟(jì)秩序和社會公眾秩序行為的打擊力度。通過精準(zhǔn)打擊集資盤、返利盤、杠桿盤等非法金融活動，以及加大對損害社會公眾秩序行為的懲處力度，監(jiān)管部門有效遏制了行業(yè)內(nèi)的亂象，為直銷行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。同時，對于誠信經(jīng)營、守規(guī)經(jīng)營的企業(yè)，監(jiān)管部門采取了包容審慎的監(jiān)管態(tài)勢，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　這些新形勢，將推動直銷行業(yè)進(jìn)入新一輪的競爭有序的迭代時期。面對新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，直銷企業(yè)需要緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式和管理體系，以應(yīng)對市場競爭和監(jiān)管要求的變化。

　　02.

　　做好布局，擁抱美好發(fā)展時期

　　隨著直銷行業(yè)新形勢的到來，企業(yè)若繼續(xù)“穿新鞋走老路”，必將面臨重重困境和挑戰(zhàn)。因此，必須緊跟時代步伐，做好新的布局，才能擁抱行業(yè)更美好的發(fā)展時期。

　　全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展

　　面對新形勢，直銷行業(yè)必須全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。這要求企業(yè)堅(jiān)持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，避免投機(jī)和短期炒作，注重可持續(xù)成長的有序節(jié)奏。具體而言，企業(yè)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

　　堅(jiān)定長期主義戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)明確自身發(fā)展目標(biāo)，制定長期規(guī)劃，并堅(jiān)定不移地執(zhí)行。避免被市場短期波動所左右，專注于提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶信任。

　　保持可持續(xù)成長節(jié)奏。企業(yè)應(yīng)注重穩(wěn)健發(fā)展，避免過度擴(kuò)張。在發(fā)展過程中，要關(guān)注現(xiàn)金流、負(fù)債率和盈利能力等關(guān)鍵指標(biāo)，確保企業(yè)健康、穩(wěn)定地成長。

　　提升發(fā)展意識與法律準(zhǔn)則建設(shè)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律，敬畏法律，尊重法律。建立健全內(nèi)部管理制度，規(guī)范經(jīng)營行為，確保企業(yè)合法合規(guī)運(yùn)營。同時，加強(qiáng)員工法律教育，提高全員法律意識。

　　全面布局新時期新質(zhì)發(fā)展

　　在新時期，直銷行業(yè)應(yīng)全面布局新質(zhì)發(fā)展，推動企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的建設(shè)和打造。具體而言，企業(yè)可從以下幾個方面入手：

　　全力以赴技術(shù)創(chuàng)新與突破。企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)投入，引進(jìn)前瞻性技術(shù)和顛覆性技術(shù)，打造企業(yè)在經(jīng)營賽道、產(chǎn)品賽道和供應(yīng)鏈體系中的競爭力。通過技術(shù)創(chuàng)新和突破，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得市場優(yōu)勢。

　　全面融入移動互聯(lián)生態(tài)。企業(yè)應(yīng)積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，充分利用新型技術(shù)如AI技術(shù)、中臺技術(shù)等，提升管理效能和管理效率。通過整合各種新型技術(shù)，打造高效率、高效能的管理體系，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。

　　打造全球性競爭力。在文化、人才和組織建設(shè)上，企業(yè)應(yīng)打造全球性的競爭力。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工素質(zhì)和專業(yè)能力，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和管理流程。同時，加強(qiáng)與國際企業(yè)的交流與合作，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提升企業(yè)國際化水平。

　　布局新時代專業(yè)人才體系建設(shè)

　　在新形勢下，直銷行業(yè)必須注重專業(yè)人才體系的建設(shè)。

　　一是打造年輕態(tài)人才隊(duì)伍。企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)年輕人才，打造年輕態(tài)的人才隊(duì)伍。同時，對存量隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)和提升，使其與時俱進(jìn)，接受新的觀念、思想和工具。通過引進(jìn)和培養(yǎng)年輕人才，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力和動力。

　　二是打造數(shù)字化人才隊(duì)伍。加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)的培訓(xùn)和應(yīng)用，提高員工數(shù)字化素養(yǎng)和專業(yè)技能。同時，積極引進(jìn)數(shù)字化人才，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供有力支持。

　　三是打造職業(yè)化人才隊(duì)伍。企業(yè)應(yīng)注重員工、經(jīng)銷商的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的培養(yǎng)，通過專業(yè)認(rèn)證、大規(guī)模培訓(xùn)等方式，提升他們的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。同時，加強(qiáng)與社會公眾的合作與交流，引進(jìn)外部優(yōu)質(zhì)教育資源，為員工提供更廣闊的發(fā)展空間。

　　2024年直銷行業(yè)面臨著諸多新形勢和挑戰(zhàn)，但同時也孕育著巨大的機(jī)遇。直銷企業(yè)必須準(zhǔn)確把握這些新形勢和機(jī)遇，制定有效的布局策略并付諸實(shí)踐。通過堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營底線、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐以及構(gòu)建專業(yè)化、年輕化的人才隊(duì)伍等舉措的實(shí)施，直銷企業(yè)將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出并迎來更加美好的未來。

　　來源：C營銷

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