隨著時代的不斷發(fā)展，直銷行業(yè)也在經歷著前所未有的變革。2024年，直銷行業(yè)面臨著諸多新形勢，這些新形勢既帶來了挑戰(zhàn)，也孕育著機遇。對于企業(yè)而言，如何準確把握這些新形勢，并據(jù)此制定有效的布局策略，成為了擺在面前的重要課題。5月20日，在2024新商業(yè)價值大會上，中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任胡遠江深入分析了當前直銷行業(yè)面臨的新形勢，并就如何有效布局以應對這些新形勢提出了寶貴的見解和建議。

　　中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任、中國直銷問題研究專家 胡遠江

　　01.

　　直銷行業(yè)進入有序迭代時期

　　隨著2024年的到來，直銷行業(yè)正迎來一系列新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。在政策法律環(huán)境的不斷優(yōu)化、行業(yè)內部傳承與創(chuàng)新的平衡發(fā)展，以及監(jiān)管部門精準整治的多重因素影響下，直銷行業(yè)正步入一個全新的發(fā)展階段。

　　政策法律環(huán)境趨好，行業(yè)發(fā)展迎來利好時期

　　2024年，直銷行業(yè)的政策法律環(huán)境日趨完善，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。中國政府網(wǎng)正式公布的2024年度修法規(guī)劃，標志著直銷行業(yè)相關法律法規(guī)的修訂工作正式納入國家計劃，預示著行業(yè)監(jiān)管將更加規(guī)范、有序。同時，中國直銷行業(yè)協(xié)會的成立也在緊鑼密鼓地推進中，將進一步促進行業(yè)自律和規(guī)范化發(fā)展。此外，針對直銷行業(yè)掛靠行為和企業(yè)經營環(huán)境的專項治理行動也在持續(xù)推進，為直銷行業(yè)營造了更加清朗的發(fā)展環(huán)境。

　　傳承與創(chuàng)新并重，行業(yè)取得階段性成果

　　在傳承與創(chuàng)新的平衡中，直銷行業(yè)取得了諸多階段性成果。一方面，直銷企業(yè)積極探索如何將傳統(tǒng)直銷模式與移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)相結合，實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展的新模式。通過引入社交工具賦能線上經營管理，直銷企業(yè)不僅提升了運營效率，還實現(xiàn)了市場的全面復蘇和業(yè)績增長。另一方面，在流量獲取、轉化、變現(xiàn)等方面，直銷企業(yè)也取得了顯著成效，通過公域到私域的流轉，實現(xiàn)了客戶資源的有效整合和利用。

　　監(jiān)管部門精準整治，保障行業(yè)健康發(fā)展

　　在監(jiān)管方面，直銷行業(yè)監(jiān)管部門加大了對損害消費者權益、破壞經濟秩序和社會公眾秩序行為的打擊力度。通過精準打擊集資盤、返利盤、杠桿盤等非法金融活動，以及加大對損害社會公眾秩序行為的懲處力度，監(jiān)管部門有效遏制了行業(yè)內的亂象，為直銷行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。同時，對于誠信經營、守規(guī)經營的企業(yè)，監(jiān)管部門采取了包容審慎的監(jiān)管態(tài)勢，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　這些新形勢，將推動直銷行業(yè)進入新一輪的競爭有序的迭代時期。面對新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，直銷企業(yè)需要緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式和管理體系，以應對市場競爭和監(jiān)管要求的變化。

　　02.

　　做好布局，擁抱美好發(fā)展時期

　　隨著直銷行業(yè)新形勢的到來，企業(yè)若繼續(xù)“穿新鞋走老路”，必將面臨重重困境和挑戰(zhàn)。因此，必須緊跟時代步伐，做好新的布局，才能擁抱行業(yè)更美好的發(fā)展時期。

　　全面推進高質量發(fā)展

　　面對新形勢，直銷行業(yè)必須全面推進高質量發(fā)展。這要求企業(yè)堅持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，避免投機和短期炒作，注重可持續(xù)成長的有序節(jié)奏。具體而言，企業(yè)應注重以下幾點：

　　堅定長期主義戰(zhàn)略。企業(yè)應明確自身發(fā)展目標，制定長期規(guī)劃，并堅定不移地執(zhí)行。避免被市場短期波動所左右，專注于提升產品和服務質量，贏得客戶信任。

　　保持可持續(xù)成長節(jié)奏。企業(yè)應注重穩(wěn)健發(fā)展，避免過度擴張。在發(fā)展過程中，要關注現(xiàn)金流、負債率和盈利能力等關鍵指標，確保企業(yè)健康、穩(wěn)定地成長。

　　提升發(fā)展意識與法律準則建設。企業(yè)應加強自律，敬畏法律，尊重法律。建立健全內部管理制度，規(guī)范經營行為，確保企業(yè)合法合規(guī)運營。同時，加強員工法律教育，提高全員法律意識。

　　全面布局新時期新質發(fā)展

　　在新時期，直銷行業(yè)應全面布局新質發(fā)展，推動企業(yè)新質生產力的建設和打造。具體而言，企業(yè)可從以下幾個方面入手：

　　全力以赴技術創(chuàng)新與突破。企業(yè)應加大技術研發(fā)投入，引進前瞻性技術和顛覆性技術，打造企業(yè)在經營賽道、產品賽道和供應鏈體系中的競爭力。通過技術創(chuàng)新和突破，提升產品質量和服務水平，贏得市場優(yōu)勢。

　　全面融入移動互聯(lián)生態(tài)。企業(yè)應積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，充分利用新型技術如AI技術、中臺技術等，提升管理效能和管理效率。通過整合各種新型技術，打造高效率、高效能的管理體系，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。

　　打造全球性競爭力。在文化、人才和組織建設上，企業(yè)應打造全球性的競爭力。加強企業(yè)文化建設，提升員工素質和專業(yè)能力，優(yōu)化組織結構和管理流程。同時，加強與國際企業(yè)的交流與合作，借鑒先進經驗和技術，提升企業(yè)國際化水平。

　　布局新時代專業(yè)人才體系建設

　　在新形勢下，直銷行業(yè)必須注重專業(yè)人才體系的建設。

　　一是打造年輕態(tài)人才隊伍。企業(yè)應積極引進年輕人才，打造年輕態(tài)的人才隊伍。同時，對存量隊伍進行培訓和提升，使其與時俱進，接受新的觀念、思想和工具。通過引進和培養(yǎng)年輕人才，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力和動力。

　　二是打造數(shù)字化人才隊伍。加強數(shù)字化技術的培訓和應用，提高員工數(shù)字化素養(yǎng)和專業(yè)技能。同時，積極引進數(shù)字化人才，為企業(yè)數(shù)字化轉型提供有力支持。

　　三是打造職業(yè)化人才隊伍。企業(yè)應注重員工、經銷商的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的培養(yǎng)，通過專業(yè)認證、大規(guī)模培訓等方式，提升他們的專業(yè)能力和綜合素質。同時，加強與社會公眾的合作與交流，引進外部優(yōu)質教育資源，為員工提供更廣闊的發(fā)展空間。

　　2024年直銷行業(yè)面臨著諸多新形勢和挑戰(zhàn)，但同時也孕育著巨大的機遇。直銷企業(yè)必須準確把握這些新形勢和機遇，制定有效的布局策略并付諸實踐。通過堅守合規(guī)經營底線、創(chuàng)新產品和服務模式、加快數(shù)字化轉型步伐以及構建專業(yè)化、年輕化的人才隊伍等舉措的實施，直銷企業(yè)將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出并迎來更加美好的未來。

　　來源：C營銷

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯(lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】