事至今，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！

　　皆知，“謀求生存之道，無(wú)備者，悔之?dāng)。瑐鋺?zhàn)者，過(guò)之勝”。

　　中國(guó)日化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代越來(lái)越激烈，已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)白熱化、高效模仿、跟風(fēng)、同質(zhì)化時(shí)代，無(wú)論是市場(chǎng)渠道紛亂、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)手段同工之處等，這些都是市場(chǎng)上模仿跟風(fēng)和炒作的主要手段，就連現(xiàn)在的市場(chǎng)細(xì)分化也越來(lái)越明顯，日化品牌占領(lǐng)渠道也將細(xì)分化，市場(chǎng)份額也慢慢縮小，日化品牌隨之競(jìng)爭(zhēng)的壓力和渠道的擠壓難以有作為，眾多日化品牌都在玩出各種營(yíng)銷(xiāo)手段推廣產(chǎn)品，但是，有沒(méi)有效果？對(duì)于眾多品牌來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)之玩出各種營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，都是臨時(shí)的促銷(xiāo)對(duì)策，只見(jiàn)短期的上量效果。在市場(chǎng)后期，日化品牌的銷(xiāo)量又怎么提升上量呢？例如，作為在市場(chǎng)上一直受歡迎的隆力奇品牌，它走的路線是多元化的，一直在市場(chǎng)上名響天下，在日化營(yíng)銷(xiāo)界，都是比較受重視和被看好的日化品牌，隆力奇的成功來(lái)源于它的“蛇制品專(zhuān)家”差異化定位，品牌才能順利走到今天。

　　當(dāng)時(shí)，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列產(chǎn)品在日化市場(chǎng)的崛起，在本土市場(chǎng)上得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，成為了一個(gè)比較有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，也是能和外資品牌得以抗衡之一的本土品牌。隆力奇主要益于系統(tǒng)差異化的品牌定位出擊，以“高品質(zhì)、低價(jià)格、全覆蓋、多促銷(xiāo)”的靈活性的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)路線主攻，以“農(nóng)村包圍城市”的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局重點(diǎn)切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一個(gè)腳印，步步為營(yíng)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，隆力奇就這樣慢慢吞下了市場(chǎng)，以點(diǎn)、線、面全覆蓋拓展市場(chǎng)，占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)渠道的半壁江山，成了本土日化品牌中的一股強(qiáng)勝力量。

　　破瓶頸謀創(chuàng)新，發(fā)展專(zhuān)營(yíng)店之路

　　時(shí)至今日，隆力奇的聲音再次被日化行業(yè)聽(tīng)到，企圖是想劃分日化專(zhuān)營(yíng)店渠道版塊的發(fā)展戰(zhàn)略，謀求創(chuàng)新發(fā)展。斥資3億進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店渠道市場(chǎng)，隆力奇為何這樣做呢？很多人都認(rèn)為，從商超、出口、直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)渠道擠壓和競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，隆力奇的發(fā)展模式似乎越來(lái)越多元化，然而，專(zhuān)營(yíng)店是隆力奇根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下所看到要發(fā)展不可缺少的重要命脈渠道。

　　資料顯示，據(jù)悉，隆力奇預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年里向全國(guó)5000家專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)辟專(zhuān)柜，在隆力奇看來(lái)，不采取自建終端渠道形式，而是選用了與經(jīng)銷(xiāo)商合作的運(yùn)作模式，即在經(jīng)銷(xiāo)商已有的專(zhuān)營(yíng)店中設(shè)立專(zhuān)跪，這樣的操作模式推廣起來(lái)比較快些，而是用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的充足渠道資源全部復(fù)制進(jìn)去操作，隆力奇以統(tǒng)一的運(yùn)作模式進(jìn)行復(fù)制操作，這樣做起來(lái)很容易，經(jīng)銷(xiāo)商也很有信心。

　　筆者認(rèn)為：隆力奇多年的品牌沉淀和市場(chǎng)渠道都有扎實(shí)穩(wěn)健的基礎(chǔ)，發(fā)力專(zhuān)營(yíng)店渠道更有一定的銷(xiāo)量突破，在渠道創(chuàng)新和新的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，隆力奇更有自信把專(zhuān)營(yíng)店鋪開(kāi)，而且，非常重視對(duì)合作的經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)扶持和協(xié)助，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商推隆力奇產(chǎn)品也將得到廠家支持下，隆力奇在專(zhuān)營(yíng)店中也慢慢成為主推產(chǎn)品，聯(lián)手專(zhuān)營(yíng)店大大提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的知名度，無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品陳列、教育培訓(xùn)、促銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售政策、經(jīng)銷(xiāo)商扶持等，隆力奇都重點(diǎn)去操作好這項(xiàng)系統(tǒng)工程。

　　對(duì)此，在市場(chǎng)渠道上，隆力奇所抓住的專(zhuān)營(yíng)店渠道都是能快速搶占渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，成為一個(gè)真正的民族品牌。進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店，KA渠道不會(huì)退出。

　　有人問(wèn)，隆力奇進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店，會(huì)不會(huì)退出KA渠道？筆者認(rèn)為；隆力奇是絕對(duì)不會(huì)退出KA渠道的，因?yàn)镵A是隆力奇的救命稻草。

　　當(dāng)年，隆力奇就是以KA、超市等渠道作為主推的渠道，而這些渠道就是隆力奇當(dāng)年搶占風(fēng)頭和占有市場(chǎng)份額的主要來(lái)源，也是能與外資抗衡的品牌之一。當(dāng)寶潔、聯(lián)合利華搶占KA渠道之時(shí)，眾多日化品牌都力不從心、坐視旁觀，唯能與這些外資抗衡的就是隆力奇可以堪擊耐打，其余的眾多本土日化品牌都是不堪一擊。

　　于此，隆力奇以“高品質(zhì)、低價(jià)格、全覆蓋、多促銷(xiāo)”的靈活性的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)路線主攻，在市場(chǎng)上尋求了突破，得以上量。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中，隆力奇還是占有優(yōu)勢(shì)的，比如渠道銷(xiāo)量方面來(lái)看，大型KA占有50%、中型商超占有20%、小型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)占有30%的等銷(xiāo)量，畢竟在KA、商超渠道中運(yùn)作都很成熟，產(chǎn)品銷(xiāo)量一直都很穩(wěn)定，消費(fèi)者都是用的比較放心。

　　隆力奇的靈活戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　高品質(zhì)——重點(diǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量為生命為第一線，做到滿足消費(fèi)者的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　低價(jià)格——以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者，以低價(jià)格定位服務(wù)大眾。

　　全覆蓋——注重多元化渠道為主，搶占市場(chǎng)渠道，快速占有市場(chǎng)份額。

　　多促銷(xiāo)——在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中，以吸引主題多搞促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　隆力奇的多戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)以取得市場(chǎng)認(rèn)可，在KA、商超渠道中都是強(qiáng)有力量的本土品牌，在多年的市場(chǎng)沉淀中，有了市場(chǎng)基礎(chǔ)，成熟的運(yùn)作模式和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，足以進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展契機(jī)是不可缺少的。進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店渠道可為是隆力奇業(yè)務(wù)發(fā)展和搶占市場(chǎng)份額的必要條件，在后期的發(fā)展上，無(wú)論是渠道優(yōu)化、創(chuàng)新模式運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、售后服務(wù)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、營(yíng)銷(xiāo)策略等也好，這一整條輸送鏈?zhǔn)遣荒軘嚅_(kāi)的，如果中間一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，對(duì)品牌的發(fā)展大大都有影響。

　　在中國(guó)日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里面，各個(gè)日化企業(yè)都在發(fā)展專(zhuān)營(yíng)店渠道，都在搶占市場(chǎng)終端，都是在建設(shè)專(zhuān)營(yíng)店，在如此有前景的渠道，誰(shuí)要能先搶占渠道、抓住終端市場(chǎng)，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，那就是終端王者。

　　無(wú)論是隆力奇還是哪個(gè)日化品牌，希望在日化專(zhuān)營(yíng)店渠道能抓好，根據(jù)自身的特色定位、價(jià)格定位、品牌定位、市場(chǎng)定位必須要抓好，我們也看到了隆力奇的成功也抓住了專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)系統(tǒng)去運(yùn)作，希望它在這個(gè)渠道中走得更順利，做得更長(zhǎng)久，做強(qiáng)做大。

　　隨之市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如果品牌的輸送鏈跟不上，那品牌很難以發(fā)展下去，甚至慢慢被市場(chǎng)淘汰或遺忘，隆力奇在多元化渠道時(shí)代中，將在這偉大的系統(tǒng)工程中做得越來(lái)越細(xì)化，在未來(lái)的專(zhuān)營(yíng)店渠道發(fā)展中，隆力奇將迎來(lái)一個(gè)新的未來(lái)發(fā)展時(shí)代。