事至今，商場如戰(zhàn)場！

　　皆知，“謀求生存之道，無備者，悔之?dāng)?，備?zhàn)者，過之勝”。

　　中國日化行業(yè)市場競爭時代越來越激烈，已經(jīng)進(jìn)入了市場白熱化、高效模仿、跟風(fēng)、同質(zhì)化時代，無論是市場渠道紛亂、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量問題、營銷手段同工之處等，這些都是市場上模仿跟風(fēng)和炒作的主要手段，就連現(xiàn)在的市場細(xì)分化也越來越明顯，日化品牌占領(lǐng)渠道也將細(xì)分化，市場份額也慢慢縮小，日化品牌隨之競爭的壓力和渠道的擠壓難以有作為，眾多日化品牌都在玩出各種營銷手段推廣產(chǎn)品，但是，有沒有效果？對于眾多品牌來說，他們當(dāng)之玩出各種營銷手段的時候，都是臨時的促銷對策，只見短期的上量效果。在市場后期，日化品牌的銷量又怎么提升上量呢？例如，作為在市場上一直受歡迎的隆力奇品牌，它走的路線是多元化的，一直在市場上名響天下，在日化營銷界，都是比較受重視和被看好的日化品牌，隆力奇的成功來源于它的“蛇制品專家”差異化定位，品牌才能順利走到今天。

　　當(dāng)時，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列產(chǎn)品在日化市場的崛起，在本土市場上得到了市場的驗證，成為了一個比較有國際競爭力的品牌，也是能和外資品牌得以抗衡之一的本土品牌。隆力奇主要益于系統(tǒng)差異化的品牌定位出擊，以“高品質(zhì)、低價格、全覆蓋、多促銷”的靈活性的實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)路線主攻，以“農(nóng)村包圍城市”的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局重點切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一個腳印，步步為營。在這樣的競爭態(tài)勢下，隆力奇就這樣慢慢吞下了市場，以點、線、面全覆蓋拓展市場，占領(lǐng)了中國市場渠道的半壁江山，成了本土日化品牌中的一股強(qiáng)勝力量。

　　破瓶頸謀創(chuàng)新，發(fā)展專營店之路

　　時至今日，隆力奇的聲音再次被日化行業(yè)聽到，企圖是想劃分日化專營店渠道版塊的發(fā)展戰(zhàn)略，謀求創(chuàng)新發(fā)展。斥資3億進(jìn)軍專營店渠道市場，隆力奇為何這樣做呢？很多人都認(rèn)為，從商超、出口、直銷、專賣店的市場渠道擠壓和競爭激烈之下，隆力奇的發(fā)展模式似乎越來越多元化，然而，專營店是隆力奇根據(jù)市場競爭之下所看到要發(fā)展不可缺少的重要命脈渠道。

　　資料顯示，據(jù)悉，隆力奇預(yù)計在未來的一年里向全國5000家專營店開辟專柜，在隆力奇看來，不采取自建終端渠道形式，而是選用了與經(jīng)銷商合作的運(yùn)作模式，即在經(jīng)銷商已有的專營店中設(shè)立專跪，這樣的操作模式推廣起來比較快些，而是用經(jīng)銷商現(xiàn)有的充足渠道資源全部復(fù)制進(jìn)去操作，隆力奇以統(tǒng)一的運(yùn)作模式進(jìn)行復(fù)制操作，這樣做起來很容易，經(jīng)銷商也很有信心。

　　筆者認(rèn)為：隆力奇多年的品牌沉淀和市場渠道都有扎實穩(wěn)健的基礎(chǔ)，發(fā)力專營店渠道更有一定的銷量突破，在渠道創(chuàng)新和新的營銷模式之下，隆力奇更有自信把專營店鋪開，而且，非常重視對合作的經(jīng)銷商重點扶持和協(xié)助，原來的經(jīng)銷商推隆力奇產(chǎn)品也將得到廠家支持下，隆力奇在專營店中也慢慢成為主推產(chǎn)品，聯(lián)手專營店大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品陳列、教育培訓(xùn)、促銷策略、品牌建設(shè)、銷售政策、經(jīng)銷商扶持等，隆力奇都重點去操作好這項系統(tǒng)工程。

　　對此，在市場渠道上，隆力奇所抓住的專營店渠道都是能快速搶占渠道，占領(lǐng)市場份額，成為一個真正的民族品牌。進(jìn)軍專營店，KA渠道不會退出。

　　有人問，隆力奇進(jìn)軍專營店，會不會退出KA渠道？筆者認(rèn)為；隆力奇是絕對不會退出KA渠道的，因為KA是隆力奇的救命稻草。

　　當(dāng)年，隆力奇就是以KA、超市等渠道作為主推的渠道，而這些渠道就是隆力奇當(dāng)年搶占風(fēng)頭和占有市場份額的主要來源，也是能與外資抗衡的品牌之一。當(dāng)寶潔、聯(lián)合利華搶占KA渠道之時，眾多日化品牌都力不從心、坐視旁觀，唯能與這些外資抗衡的就是隆力奇可以堪擊耐打，其余的眾多本土日化品牌都是不堪一擊。

　　于此，隆力奇以“高品質(zhì)、低價格、全覆蓋、多促銷”的靈活性的實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)路線主攻，在市場上尋求了突破，得以上量。在傳統(tǒng)的銷售渠道中，隆力奇還是占有優(yōu)勢的，比如渠道銷量方面來看，大型KA占有50%、中型商超占有20%、小型的銷售網(wǎng)點占有30%的等銷量，畢竟在KA、商超渠道中運(yùn)作都很成熟，產(chǎn)品銷量一直都很穩(wěn)定，消費(fèi)者都是用的比較放心。

　　隆力奇的靈活戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢：

　　高品質(zhì)——重點以產(chǎn)品質(zhì)量為生命為第一線，做到滿足消費(fèi)者的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　低價格——以物美價廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者，以低價格定位服務(wù)大眾。

　　全覆蓋——注重多元化渠道為主，搶占市場渠道，快速占有市場份額。

　　多促銷——在傳統(tǒng)的銷售渠道中，以吸引主題多搞促銷活動吸引消費(fèi)者購買，拉動銷量。

　　隆力奇的多戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢以取得市場認(rèn)可，在KA、商超渠道中都是強(qiáng)有力量的本土品牌，在多年的市場沉淀中，有了市場基礎(chǔ)，成熟的運(yùn)作模式和市場經(jīng)驗，足以進(jìn)入專營店的發(fā)展契機(jī)是不可缺少的。進(jìn)軍專營店渠道可為是隆力奇業(yè)務(wù)發(fā)展和搶占市場份額的必要條件，在后期的發(fā)展上，無論是渠道優(yōu)化、創(chuàng)新模式運(yùn)作、團(tuán)隊運(yùn)作、售后服務(wù)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、營銷策略等也好，這一整條輸送鏈?zhǔn)遣荒軘嚅_的，如果中間一個環(huán)節(jié)跟不上，對品牌的發(fā)展大大都有影響。

　　在中國日化行業(yè)的競爭里面，各個日化企業(yè)都在發(fā)展專營店渠道，都在搶占市場終端，都是在建設(shè)專營店，在如此有前景的渠道，誰要能先搶占渠道、抓住終端市場，抓準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，那就是終端王者。

　　無論是隆力奇還是哪個日化品牌，希望在日化專營店渠道能抓好，根據(jù)自身的特色定位、價格定位、品牌定位、市場定位必須要抓好，我們也看到了隆力奇的成功也抓住了專營店這個系統(tǒng)去運(yùn)作，希望它在這個渠道中走得更順利，做得更長久，做強(qiáng)做大。

　　隨之市場的激烈競爭，如果品牌的輸送鏈跟不上，那品牌很難以發(fā)展下去，甚至慢慢被市場淘汰或遺忘，隆力奇在多元化渠道時代中，將在這偉大的系統(tǒng)工程中做得越來越細(xì)化，在未來的專營店渠道發(fā)展中，隆力奇將迎來一個新的未來發(fā)展時代。