2025蛇年伊始，沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航，在蘇州高調(diào)召開新春啟動會，掌舵人徐之偉親臨現(xiàn)場，發(fā)布一系列市場賦能舉措，并喊出2025年總銷售額沖刺70億元的目標。2024年，隆力奇直銷市場已重啟，部分地區(qū)舉辦招商會、表彰會，原華林系統(tǒng)領導人包東臣帶領團隊參與運作。

　　作為中國日化行業(yè)的老牌企業(yè)，隆力奇曾以蛇油膏、護手霜等產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位，2008年銷售額就已經(jīng)突破70億元，曾被稱為“國貨之光”。然而，近年來隆力奇直銷業(yè)務屢次陷入傳銷爭議，甚至有報道稱創(chuàng)始人徐之偉曾經(jīng)被取保候?qū)彛l(fā)市場關注。

　　直銷轉(zhuǎn)型與業(yè)績起伏

　　隆力奇成立于1986年，早期以蛇制品加工為核心業(yè)務。2004年起，公司通過央視廣告投放策略迅速崛起，連續(xù)三年成為“標王”，2008年銷售額達70億元。2009年，隆力奇獲得商務部頒發(fā)的直銷牌照，直銷區(qū)域覆蓋江蘇、云南等地，產(chǎn)品涵蓋化妝品、保健品等類別。

　　據(jù)江蘇省工商聯(lián)數(shù)據(jù)，2020年隆力奇營收為95.85億元，2021年下滑至66.22億元，同比下降30.9%，其在江蘇省民營企業(yè)百強榜中的排名從132位跌至181位。盡管公司聲稱直銷業(yè)務覆蓋全國，但公開信息顯示，其王牌產(chǎn)品“隆力奇花露水”市占率已從15.6%下滑至不足6%。

　　據(jù)《走進薦康新時代》公眾號2024年9月26日發(fā)文，隆力奇2024年1-6月業(yè)績?yōu)?3.5億元，相比2023年的11.9億元，增長率為23.04%。

　　《2025年度中國直銷87家企業(yè)發(fā)展報告》指出，近幾年隆力奇以國貨、國潮出圈，在抖音等公域短視頻平臺風生水起，幾款拳頭產(chǎn)品也以物美價廉大受追捧。此前隆力奇耗費巨資打造的代工廠系統(tǒng)依舊穩(wěn)定，在直銷市場受挫的近幾年以傳統(tǒng)業(yè)務支撐這家企業(yè)前行。

　　直銷模式異化：從產(chǎn)品驅(qū)動到“拉人頭”

　　根據(jù)《直銷管理條例》，直銷應通過直銷員直接向消費者銷售產(chǎn)品獲利，禁止團隊計酬和多層返利，而隆力奇自2012年起被曝涉嫌違規(guī)操作?！敦斨猩纭窂闹袊门形臅W(wǎng)獲悉，截至2月26日，關于“隆力奇”的裁判文書共831篇，同時檢索“隆力奇”和“傳銷”共有87篇。

　　根據(jù)此前報道，隆力奇前經(jīng)銷商張博川組建的“博川國際營銷團隊”發(fā)展下線超2萬人，涉案金額數(shù)億元，個人非法獲利2909萬元。該團隊通過發(fā)展會員收取入門費（3500元-2.6萬元），設置“五級三階制”提成規(guī)則，以下線業(yè)績作為計酬依據(jù)。法院最終以組織、領導傳銷活動罪判處張博川有期徒刑。

　　根據(jù)江西省豐城市法院判決書（(2021)贛09刑終31號），會員需繳納2990元購買虛擬份額加入隆力奇?zhèn)麂N網(wǎng)絡，層級分為客戶、業(yè)務員、經(jīng)銷商、經(jīng)理、總經(jīng)理五級，晉升需累計銷售512份產(chǎn)品。吳某等人通過網(wǎng)戀、招工等名義誘騙參與者，形成跨省傳銷網(wǎng)絡，涉案資金達數(shù)千萬元。

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷的核心特征包括“拉人頭”“入門費”“團隊計酬”三層結構，而合法直銷需滿足以下條件：

　　1.產(chǎn)品真實性：直銷以實物交易為基礎，傳銷多無實際產(chǎn)品或質(zhì)次價高。

　　2.計酬方式：直銷員僅通過個人銷售額提成，傳銷則依賴下線業(yè)績分成。

　　3.退出機制：直銷企業(yè)需提供30天無理由退貨，傳銷通常限制退出。

　　隆力奇爭議點在于其商業(yè)模式多次突破上述界限。例如，公司旗下的聚好商城會員需通過發(fā)展下線獲取原始股認購資格，且主要精力用于“拉人頭”而非銷售；2019年推出的“艾力沛”魔力鞋宣稱可治療糖尿病、腫瘤，售價4980元/雙，但未列入商務部直銷產(chǎn)品目錄。

　　值得一提的是，2017年至2021年，隆力奇以旗下電商平臺“聚好商城（JWEL）”上市為名進行多輪原始股融資，吸引投資者認購。但上市后，原始股被折算為原價的1/40，導致投資人虧損超7億元。金融終端顯示，2月26日收盤，聚好商城報3美元，市值僅剩651萬元。

　　近年來，監(jiān)管部門加大對直銷行業(yè)的整頓力度。2023年，上海、廣東等地出臺反不正當競爭條例，要求嚴查直銷企業(yè)掛靠行為；《直銷行業(yè)消費維權輿情報告》顯示，隆力奇2023年品牌消費維權輿情頻率最高。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國直銷市場規(guī)模從2018年的4223.5億元收縮至2022年的1200億元，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)間接產(chǎn)值同步下降至5000億元。隆力奇案例反映出傳統(tǒng)日化企業(yè)轉(zhuǎn)型中的合規(guī)風險：過度依賴人海戰(zhàn)術、忽視產(chǎn)品創(chuàng)新（2020年隆力奇蛇膽蘆薈洗面奶菌落超標96倍被通報），最終導致品牌信譽崩塌。

　　據(jù)國內(nèi)媒體報道，2023年蘇州市中級人民法院已受理隆力奇非法集資案，涉案金額超8億元，董事長徐之偉等高管被取保候?qū)彙?/span>

　　《財中社》通過企查查發(fā)現(xiàn)，隆力奇2025年新增兩條被執(zhí)行人案件，執(zhí)行標的分別達7937萬元和979萬元。公司現(xiàn)下試圖通過新零售渠道（倍萊鮮羊乳粉、區(qū)域化代理體系）重振業(yè)績，但其2024年6.09億元被執(zhí)行標的和債務壓力，仍考驗資金鏈韌性。

　　商務部數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，中國僅剩86家持牌直銷企業(yè)，主要分布在保健品、化妝品領域。隆力奇的案例表明，直銷企業(yè)需在合規(guī)框架內(nèi)平衡市場擴張與風險管理，避免重蹈“以直銷之名行傳銷之實”的覆轍。

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