2025蛇年伊始，沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航，在蘇州高調(diào)召開(kāi)新春?jiǎn)?dòng)會(huì)，掌舵人徐之偉親臨現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布一系列市場(chǎng)賦能舉措，并喊出2025年總銷(xiāo)售額沖刺70億元的目標(biāo)。2024年，隆力奇直銷(xiāo)市場(chǎng)已重啟，部分地區(qū)舉辦招商會(huì)、表彰會(huì)，原華林系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人包東臣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與運(yùn)作。

　　作為中國(guó)日化行業(yè)的老牌企業(yè)，隆力奇曾以蛇油膏、護(hù)手霜等產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，2008年銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破70億元，曾被稱為“國(guó)貨之光”。然而，近年來(lái)隆力奇直銷(xiāo)業(yè)務(wù)屢次陷入傳銷(xiāo)爭(zhēng)議，甚至有報(bào)道稱創(chuàng)始人徐之偉曾經(jīng)被取保候?qū)?，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

　　直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)起伏

　　隆力奇成立于1986年，早期以蛇制品加工為核心業(yè)務(wù)。2004年起，公司通過(guò)央視廣告投放策略迅速崛起，連續(xù)三年成為“標(biāo)王”，2008年銷(xiāo)售額達(dá)70億元。2009年，隆力奇獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，直銷(xiāo)區(qū)域覆蓋江蘇、云南等地，產(chǎn)品涵蓋化妝品、保健品等類別。

　　據(jù)江蘇省工商聯(lián)數(shù)據(jù)，2020年隆力奇營(yíng)收為95.85億元，2021年下滑至66.22億元，同比下降30.9%，其在江蘇省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中的排名從132位跌至181位。盡管公司聲稱直銷(xiāo)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，但公開(kāi)信息顯示，其王牌產(chǎn)品“隆力奇花露水”市占率已從15.6%下滑至不足6%。

　　據(jù)《走進(jìn)薦康新時(shí)代》公眾號(hào)2024年9月26日發(fā)文，隆力奇2024年1-6月業(yè)績(jī)?yōu)?3.5億元，相比2023年的11.9億元，增長(zhǎng)率為23.04%。

　　《2025年度中國(guó)直銷(xiāo)87家企業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，近幾年隆力奇以國(guó)貨、國(guó)潮出圈，在抖音等公域短視頻平臺(tái)風(fēng)生水起，幾款拳頭產(chǎn)品也以物美價(jià)廉大受追捧。此前隆力奇耗費(fèi)巨資打造的代工廠系統(tǒng)依舊穩(wěn)定，在直銷(xiāo)市場(chǎng)受挫的近幾年以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐這家企業(yè)前行。

　　直銷(xiāo)模式異化：從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到“拉人頭”

　　根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，直銷(xiāo)應(yīng)通過(guò)直銷(xiāo)員直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品獲利，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和多層返利，而隆力奇自2012年起被曝涉嫌違規(guī)操作?！敦?cái)中社》從中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)獲悉，截至2月26日，關(guān)于“隆力奇”的裁判文書(shū)共831篇，同時(shí)檢索“隆力奇”和“傳銷(xiāo)”共有87篇。

　　根據(jù)此前報(bào)道，隆力奇前經(jīng)銷(xiāo)商張博川組建的“博川國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”發(fā)展下線超2萬(wàn)人，涉案金額數(shù)億元，個(gè)人非法獲利2909萬(wàn)元。該團(tuán)隊(duì)通過(guò)發(fā)展會(huì)員收取入門(mén)費(fèi)（3500元-2.6萬(wàn)元），設(shè)置“五級(jí)三階制”提成規(guī)則，以下線業(yè)績(jī)作為計(jì)酬依據(jù)。法院最終以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪判處張博川有期徒刑。

　　根據(jù)江西省豐城市法院判決書(shū)（(2021)贛09刑終31號(hào)），會(huì)員需繳納2990元購(gòu)買(mǎi)虛擬份額加入隆力奇?zhèn)麂N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，層級(jí)分為客戶、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)理、總經(jīng)理五級(jí)，晉升需累計(jì)銷(xiāo)售512份產(chǎn)品。吳某等人通過(guò)網(wǎng)戀、招工等名義誘騙參與者，形成跨省傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，涉案資金達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

　　根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，傳銷(xiāo)的核心特征包括“拉人頭”“入門(mén)費(fèi)”“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”三層結(jié)構(gòu)，而合法直銷(xiāo)需滿足以下條件：

　　1.產(chǎn)品真實(shí)性：直銷(xiāo)以實(shí)物交易為基礎(chǔ)，傳銷(xiāo)多無(wú)實(shí)際產(chǎn)品或質(zhì)次價(jià)高。

　　2.計(jì)酬方式：直銷(xiāo)員僅通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售額提成，傳銷(xiāo)則依賴下線業(yè)績(jī)分成。

　　3.退出機(jī)制：直銷(xiāo)企業(yè)需提供30天無(wú)理由退貨，傳銷(xiāo)通常限制退出。

　　隆力奇爭(zhēng)議點(diǎn)在于其商業(yè)模式多次突破上述界限。例如，公司旗下的聚好商城會(huì)員需通過(guò)發(fā)展下線獲取原始股認(rèn)購(gòu)資格，且主要精力用于“拉人頭”而非銷(xiāo)售；2019年推出的“艾力沛”魔力鞋宣稱可治療糖尿病、腫瘤，售價(jià)4980元/雙，但未列入商務(wù)部直銷(xiāo)產(chǎn)品目錄。

　　值得一提的是，2017年至2021年，隆力奇以旗下電商平臺(tái)“聚好商城（JWEL）”上市為名進(jìn)行多輪原始股融資，吸引投資者認(rèn)購(gòu)。但上市后，原始股被折算為原價(jià)的1/40，導(dǎo)致投資人虧損超7億元。金融終端顯示，2月26日收盤(pán)，聚好商城報(bào)3美元，市值僅剩651萬(wàn)元。

　　近年來(lái)，監(jiān)管部門(mén)加大對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的整頓力度。2023年，上海、廣東等地出臺(tái)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)條例，要求嚴(yán)查直銷(xiāo)企業(yè)掛靠行為；《直銷(xiāo)行業(yè)消費(fèi)維權(quán)輿情報(bào)告》顯示，隆力奇2023年品牌消費(fèi)維權(quán)輿情頻率最高。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模從2018年的4223.5億元收縮至2022年的1200億元，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間接產(chǎn)值同步下降至5000億元。隆力奇案例反映出傳統(tǒng)日化企業(yè)轉(zhuǎn)型中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)度依賴人海戰(zhàn)術(shù)、忽視產(chǎn)品創(chuàng)新（2020年隆力奇蛇膽蘆薈洗面奶菌落超標(biāo)96倍被通報(bào)），最終導(dǎo)致品牌信譽(yù)崩塌。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，2023年蘇州市中級(jí)人民法院已受理隆力奇非法集資案，涉案金額超8億元，董事長(zhǎng)徐之偉等高管被取保候?qū)彙?/span>

　　《財(cái)中社》通過(guò)企查查發(fā)現(xiàn)，隆力奇2025年新增兩條被執(zhí)行人案件，執(zhí)行標(biāo)的分別達(dá)7937萬(wàn)元和979萬(wàn)元。公司現(xiàn)下試圖通過(guò)新零售渠道（倍萊鮮羊乳粉、區(qū)域化代理體系）重振業(yè)績(jī)，但其2024年6.09億元被執(zhí)行標(biāo)的和債務(wù)壓力，仍考驗(yàn)資金鏈韌性。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，中國(guó)僅剩86家持牌直銷(xiāo)企業(yè)，主要分布在保健品、化妝品領(lǐng)域。隆力奇的案例表明，直銷(xiāo)企業(yè)需在合規(guī)框架內(nèi)平衡市場(chǎng)擴(kuò)張與風(fēng)險(xiǎn)管理，避免重蹈“以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)”的覆轍。

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