蛇年伊始，沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航，在蘇州高調(diào)召開新春啟動(dòng)會(huì)，掌舵人徐之偉親臨新春啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布了一系列市場(chǎng)賦能舉措，從戰(zhàn)略層面為市場(chǎng)助力。自2024年以來，隆力奇市場(chǎng)動(dòng)作不斷，部分地區(qū)已經(jīng)成功召開不同規(guī)模的招商會(huì)和表彰會(huì)，這家曾經(jīng)深陷輿論風(fēng)波的老牌直銷企業(yè)，正在逐步釋放出市場(chǎng)復(fù)蘇的積極信號(hào)。

　　羊乳粉撬動(dòng)新需求

　　在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展區(qū)，除了隆力奇精制蛇油膏等傳統(tǒng)國貨，倍萊鮮富硒高鈣益生菌羊乳粉備受矚目。公開資料顯示，這款產(chǎn)品由陜西英童乳業(yè)有限公司（以下簡稱“英童乳業(yè)”）生產(chǎn)，依托其國家專利技術(shù)——乳酸菌奶粉發(fā)酵型工藝，具有“高吸收率”和“乳糖不耐受友好”特性。英童乳業(yè)作為陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，與西北農(nóng)林科技大學(xué)等高校合作，擁有17項(xiàng)專利，其二期工廠投資達(dá)3.79億元，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)突破5萬噸，覆蓋嬰幼兒配方奶粉及液態(tài)羊奶市場(chǎng)。

　　英童乳業(yè)董事長張鴿在會(huì)上發(fā)言，為與會(huì)者介紹了羊乳粉的市場(chǎng)前景。羊乳粉的研發(fā)不僅契合國家“千億羊奶產(chǎn)業(yè)計(jì)劃”，更通過差異化定位搶占健康消費(fèi)賽道。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人曹斌云則提到，倍萊鮮羊乳粉的配方融合了硒元素強(qiáng)化免疫、益生菌調(diào)節(jié)腸道等功能，直擊消費(fèi)者對(duì)“營養(yǎng)精準(zhǔn)化”的需求痛點(diǎn)。

　　不過一位受訪經(jīng)銷商表示，羊乳粉暫時(shí)在技術(shù)上沒有很強(qiáng)的壁壘，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者而言又沒有牛奶那么高的需求，所以目前只能以線上新零售的方式拓展市場(chǎng)，后續(xù)能否配合市場(chǎng)落地還有待觀望。

　　此外，隆力奇還將傳統(tǒng)爆款產(chǎn)品如蛇油膏等與新零售板塊結(jié)合，形成“健康+美麗”的雙核產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)場(chǎng)景。

　　五大戰(zhàn)區(qū)蓄勢(shì)待發(fā)

　　隆力奇的倍萊鮮新零售事業(yè)將全國劃分為華東、華中、華西、華南、華北五大“戰(zhàn)區(qū)”，并喊出2025年總銷售額沖刺70億元的目標(biāo)。其中華北戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人提出以30億元銷售業(yè)績領(lǐng)跑，其余四區(qū)各定10億元。從該布局中能看出目前該新零售事業(yè)北方市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也體現(xiàn)了隆力奇正在通過區(qū)域化運(yùn)營強(qiáng)化渠道下沉。

　　根據(jù)受訪經(jīng)銷商展示的倍萊鮮新零售目前的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來看，商城主要分為零售專區(qū)和復(fù)購專區(qū)，同時(shí)設(shè)有2個(gè)會(huì)員級(jí)別、5個(gè)代理級(jí)別和5個(gè)收入版塊。

　　倍萊鮮新零售傳奇系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人孫建在會(huì)上提到，倍萊鮮項(xiàng)目經(jīng)過一年時(shí)間籌備，目前各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本完善，真正的運(yùn)營才剛開始?！叭魏我粋€(gè)企業(yè)想要成功，都要把企業(yè)做成大家的，所以公司實(shí)行合伙人制，每一位家人都將有成為公司老板的機(jī)會(huì)。”

　　隆力奇以新零售方式重新出發(fā)并非意料之外。早在“十三五”期間，隆力奇就引入德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)，建造智能化工廠，產(chǎn)能提升300%，一躍成為多家國際日化巨頭的代工方。目前隆力奇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球65個(gè)國家和地區(qū)，在非洲30國市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，海外分公司及辦事處達(dá)30余個(gè)。這種“內(nèi)外兼修”的布局，或許能為全新起航的倍萊鮮新零售提供強(qiáng)勢(shì)開局。

　　但同時(shí)倍萊鮮新零售也面臨著雙重挑戰(zhàn)：以合規(guī)管理和透明化運(yùn)營消除此前的負(fù)面輿論風(fēng)波；進(jìn)一步強(qiáng)化羊乳粉賽道的品牌壁壘，打造主營產(chǎn)品差異化。

　　蛇年重啟，隆力奇以倍萊鮮為支點(diǎn)，撬動(dòng)的不僅是市場(chǎng)業(yè)績，更是一場(chǎng)民族品牌的價(jià)值回歸。

　　來源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者|丁曉冰

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