線上“帶貨”火熱
　　此前，步步高董事長(zhǎng)王填接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，用戶的消費(fèi)習(xí)慣在悄悄改變?！拔覀兂杏幸粰n直播，峰值流量達(dá)到61.5萬(wàn)，百貨第一場(chǎng)直播峰值流量12萬(wàn)，兩個(gè)小時(shí)賣了40多萬(wàn)元的產(chǎn)品。直播是非常有前景的一種模式。” 

　　同時(shí)，王填自己走進(jìn)直播間“帶貨”，2個(gè)小時(shí)線上銷售突破了500萬(wàn)元。 

　　友阿股份也抓住了線上銷售這一模式。友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬在公司2019年年度股東會(huì)上表示，疫情對(duì)于傳統(tǒng)百貨行業(yè)沖擊很大，2020年公司重點(diǎn)是在線上突圍，從線上尋找新的增量。 

　　友阿股份董秘陳學(xué)文介紹，自2月以來(lái)，友阿直播間呈井噴狀態(tài)，周均直播達(dá)到3700多場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)19萬(wàn)余分鐘，銷售額直線上升，全國(guó)近20000名專柜導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)友阿官方直播購(gòu)物小程序“友阿購(gòu)”進(jìn)行直播。 

　　友阿股份為發(fā)展線上業(yè)務(wù)，專門成立了直播培訓(xùn)學(xué)校，旨在將柜哥柜姐培養(yǎng)成李佳琦、薇婭。同時(shí)，公司結(jié)合自身傳統(tǒng)零售優(yōu)勢(shì)推出“全員直播”，青年員工成為企業(yè)直播、分銷工作的生力軍。數(shù)據(jù)顯示，自復(fù)工以來(lái)，友阿股份青年員工參與直播工作達(dá)到3萬(wàn)人次，開展直播、營(yíng)銷主題討論、交流500余場(chǎng)。 

　　此外，友阿股份開啟了海選主播活動(dòng)，致力于培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅?！袄罴宴?、薇婭也是從普通人一步步成為頂級(jí)網(wǎng)紅，我們的柜哥柜姐有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備直播的先天優(yōu)勢(shì)”，陳學(xué)文表示。 

　　食品行業(yè)的皇氏集團(tuán)與李佳琦展開了合作。公司在互動(dòng)平臺(tái)上表示：“在李佳琦‘517零食節(jié)’直播活動(dòng)中，三分鐘即賣出20多萬(wàn)箱產(chǎn)品，再次證明這一策略行之有效。訂單數(shù)據(jù)顯示，大量長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀地區(qū)新客戶參與其中，對(duì)公司品牌及產(chǎn)品推廣起到了很好的作用。接下來(lái)，公司會(huì)加大新零售的創(chuàng)新和投入?！?/p>

　　多家公司欲試水

　　根據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)，網(wǎng)紅電商重塑傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，電商直播有望成為核心增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)紅電商用戶持續(xù)快速增長(zhǎng)。截至2020年3月，直播電商用戶達(dá)2.65億，占電商用戶的37.2%；淘寶直播的日均活躍用戶預(yù)計(jì)超過(guò)1.6億，快手電商用戶破億，而2019年底還不足5000萬(wàn)。

　　天風(fēng)證券認(rèn)為，用戶普及度的快速提升疊加直播形態(tài)的高轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)會(huì)給電商直播帶來(lái)較大增量，成為帶動(dòng)整體增長(zhǎng)的核心力量。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元。

　　此外，好想你表示，2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃。以嶺藥業(yè)表示，2020年公司健康板塊將通過(guò)“內(nèi)容直播”“社交短視頻”多方位傳播展示產(chǎn)品，不斷優(yōu)化提升客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，會(huì)將與頭部網(wǎng)紅的合作模式反饋至公司管理層和相關(guān)部門參考。怡亞通在互動(dòng)易上稱，目前公司觸達(dá)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)包括淘系、小紅書、抖音等渠道合作線。未來(lái)，公司將根據(jù)產(chǎn)品的定位進(jìn)行合作網(wǎng)紅的選擇。怡亞通稱，搭建網(wǎng)紅直播產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜男屡d渠道之一，公司重視新興渠道的拓展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，線上直播銷售模式相對(duì)而言可以節(jié)省成本、提高效率，并可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的需求，對(duì)后期產(chǎn)品的調(diào)整升級(jí)提供一些參考意見(jiàn)。對(duì)于有庫(kù)存壓力的企業(yè)而言，線上直播銷售模式有助于去庫(kù)存，“但線上直播帶貨需要產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的保證，以及成體系的銷售系統(tǒng)，包含物流配送等方面。部分公司看到線上直播銷售的紅利一擁而上，不考慮公司的實(shí)際情況，如果造成延期發(fā)貨或產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證等情況，反而會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響”。