深度拆解直播電商：本質(zhì)、宿命與未來
從2019年的帶貨神話，到2020年的“救命”絕招，直播電商以一種始料未及的方式被光速普及。
但對于大部分“被下水”的消費企業(yè)來說，除了要面對魚龍混雜的機構(gòu)、主播、平臺、服務(wù)商，以及選貨、議價等各種現(xiàn)實問題之外，還要面臨更深層次的靈魂拷問：
直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是值得長期投入？
直播電商的大幕才剛剛拉開，整個生態(tài)也遠未成熟，能真正回答這個問題，并把直播電商的本質(zhì)和未來講透的人并不多。
合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥
近日，在浪潮新消費主辦的“大浪淘沙2020新消費進化者峰會”上，霍中彥圍繞直播電商的底層邏輯、宿命、格局以及業(yè)態(tài)演化的可能方向，深度分享了近一個小時。
合鯨資本專注于大消費領(lǐng)域，以“內(nèi)容和科技驅(qū)動的新消費”為主要投資邏輯，除了美ONE，還投出了喜馬拉雅、一條、樊登讀書、伴魚、食亨、天使之橙等優(yōu)秀項目。
在霍中彥看來，直播電商本質(zhì)上還是古老賣貨場景的放大，也是電商中最接近線下逛街體驗的形態(tài)。他認為，無論是從效率還是規(guī)模來看，直播電商都將從現(xiàn)在的輔助兵種，成為未來電商的主力兵種之一。
文 | 浪潮新消費
口述 | 霍中彥
整理 | 曹 瑞
今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實也是我對直播電商的一個判斷，這個判斷的依據(jù)是什么呢？
這是我們自古以來的賣貨方式：擺攤。賣家坐在里面，給買家講商品為什么好，為什么值得買，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。
但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來，正是這個經(jīng)過了時間考驗的古老場景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。
只不過一個攤位最多幾十個人圍觀，現(xiàn)在坐在手機前面直播，可以給數(shù)百萬人講解。
2019年很多人都把直播電商視作中國經(jīng)濟的新物種，但其實直播電商的本質(zhì)一點都不新，它只是對一個古老的場景進行了現(xiàn)代化的升級。由賣家向買家來講解用戶利益，輸出購買理由，這就是零售最內(nèi)核的環(huán)節(jié)。
