羅永浩抖音首播，累計觀看人數(shù)超4700萬，帶貨1.2億；
　　帶貨女王薇婭直播賣火箭，4000萬定價被秒搶，成就“宇宙第一單”；
　　央視主持人“段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”組合幫湖北帶貨4014萬元；

 

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　　當然，直播帶貨的不光是這些“網(wǎng)紅”主播，還有一些地方的縣長、局長等政府人員也化身帶貨主播，助力地方特色產(chǎn)品的銷售，而且是卓有成效。當下的直播帶貨，看點頻出，勢頭正盛。

　　根據(jù)艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品。這從一定程度上，也證明了直播帶貨的潛力。而現(xiàn)在，淘寶、抖音、快手、拼多多等電商平臺，都在直播帶貨上發(fā)力。直播帶貨儼然已經(jīng)成為一種全新經(jīng)濟形態(tài)，并處于上升期。

　　2020年上半年，受到疫情的影響，直播帶貨更是異?；鸨蔀榱撕芏嗥髽I(yè)的“求生之路”。“云賣房”“云賣車”“云發(fā)布會”“云演唱會”“云春游”等新型云工作模式層出不窮。盡管有人懷疑，直播帶貨模式在疫情過后還會不會持續(xù)火爆下去。但不可否認的是，這種模式依舊有很大的發(fā)展空間。

　　同樣是在疫情期間，過往更多地專注于線下的直銷企業(yè)，也加快了線上布局的步伐。那么當下大火的直播帶貨，又給直銷行業(yè)帶來什么呢？

 

　　全民直播帶貨時代，拓寬銷售渠道

　　2016年被稱為是“網(wǎng)絡直播元年”，由此開啟了全民直播的時代。而直播帶貨模式的出現(xiàn)，則又促使了全民直播帶貨時代的崛起。直播帶貨之所以如此火爆，很大一部分原因是因為這種模式集文字、聲音、圖片、視頻等信息展現(xiàn)形式于一體，再加上主播們較強的互動，很容易勾引起消費者的購買欲望。但要注意的是，直播帶貨并不是只有網(wǎng)紅、明星們才可以參與，一些素人、農(nóng)民同樣可以借此找到機會。而對于企業(yè)而言，上到董事長、總經(jīng)理，下到普通員工，都可以成為直播帶貨的主播。

　　現(xiàn)在的直播電商平臺門檻普遍較低，但是要做好需要有很高的專業(yè)性，但這并不能阻擋人們參與直播帶貨的熱情。雖然不能成為薇婭、李佳琦那樣動則千萬、上億的頭部帶貨主播，能夠創(chuàng)收、賣出產(chǎn)品就是好的嘗試。

　　淘寶、抖音、快手、拼多多等平臺都開啟了帶貨功能，傳統(tǒng)企業(yè)、微商、社交電商等各行企業(yè)也都加入了直播帶貨的行列。對于直銷企業(yè)而言，這也是拓寬產(chǎn)品銷售渠道的一種模式。在線下活動受到影響的情況下，不妨可以挑選質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，選擇合適的平臺，進行一番嘗試。成功了固然可喜，失敗了也無所謂，畢竟產(chǎn)品、供應鏈、物流等都是現(xiàn)成的，直播帶貨的成本是可控的。不過話又說回來，誰敢斷言不會成功呢？

 

　　借力網(wǎng)紅主播，既賣產(chǎn)品也做宣傳

　　4月16日晚，隆力奇AvecMoi攜手近日的“直播界”網(wǎng)紅羅永浩空降直播間。一款海洋之風牙膏，一款海洋之風漱口水，以直播帶貨的方式打入公眾視野。截至目前，羅永浩抖音商品櫥窗里價格68元的牙膏已售8914份，價格78元的漱口水也已售8525份，120多萬的銷售額也實屬可觀。所以，企業(yè)不妨借力網(wǎng)紅主播來進行嘗試。

　　當然，尋找網(wǎng)紅主播來帶貨，要涉及到費用的問題。一般來講，合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的傭金。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。另一種方式就是付坑位費，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發(fā)布費?？游毁M付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間。據(jù)了解，羅永浩抖音直播首秀的坑位費是60萬/個，李佳琦的坑位費在25-30萬/個之間。

　　光是看這些坑位費，確實不低。但讓這些網(wǎng)紅主播帶貨的價值，遠遠不能用這些坑位費來衡量。這些網(wǎng)紅主播一場直播的觀看人數(shù)多以百萬乃至千萬計，對產(chǎn)品、企業(yè)的品牌宣傳也是不能簡單用費用來衡量的。所以，借力網(wǎng)紅主播可以達到獲取銷售利潤或者品牌效果的目的，兩者兼具則更是物超所值。

　　簡而言之，直播帶貨可以為直銷企業(yè)帶來產(chǎn)品銷售和品牌宣傳渠道的拓展。當然，這其中必定會存在一定的風險。但是，長久以來聚焦線下的直銷企業(yè)如果能借此機會進行新的嘗試和突破，也未必不能承擔所帶來的的風險。這次風口，對于行業(yè)帶來的最重要的是思想及意識上的轉變，要敢于對新模式、新工具進行嘗試，對原有模式進行變革。而在此基礎上獲得更進一步的成果，就將具有劃時代的意義。