熱直銷網(wǎng)快訊：2013年拿牌企業(yè)創(chuàng)造了1293.4億元的銷售業(yè)績，利潤空間仍在上升，且業(yè)績保持30%-40%的增長速度，增強(qiáng)了準(zhǔn)直銷企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)申牌的信心。

　　截至7月，中國獲牌直銷企業(yè)共有44家，與日漸蓬勃發(fā)展的直銷行業(yè)不相匹配，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了三千萬從業(yè)者的需剛性求。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，在直銷開放呼聲越來越高的當(dāng)下，直銷牌照不應(yīng)成為稀缺資源，政府部門應(yīng)加快發(fā)牌速度，讓直銷企業(yè)從牌照爭奪轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與服務(wù)競爭。

　　2013年商務(wù)部共發(fā)出9張牌照，而2014年已發(fā)3張，能否延續(xù)這波發(fā)牌高潮?未來五年的申牌趨勢如何?能否保持這種發(fā)牌速度?

　　資深直銷研究專家禹路分析稱，“未來五年，牌照審批政策將更為寬松，準(zhǔn)直銷企業(yè)申牌成功的機(jī)率將逐步增大，平均每年增加8張左右，爭取在現(xiàn)有總數(shù)的基礎(chǔ)上翻一倍?！?/span>

　　“寬進(jìn)嚴(yán)管”時代 申牌進(jìn)入“快車道”

　　直銷作為國際風(fēng)行的一種營銷模式，自1990年雅芳公司進(jìn)入中國以來，引發(fā)了社會對這一新型營銷方式的關(guān)注，對其他企業(yè)也起到了較強(qiáng)的示范作用。面對龐大的中國市場，從1992年開始，其他國外直銷公司紛紛以獨資、合資的形式進(jìn)入我國，爭搶市場蛋糕，而國內(nèi)一些企業(yè)也紛紛效仿。

　　業(yè)內(nèi)資深人士透露，直銷模式進(jìn)入中國之后，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢，引爆沿海經(jīng)濟(jì)增長熱潮，創(chuàng)造一個個銷售奇跡。“隨著直銷理念深入人心，將會有越來越多的人接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個直銷熱可能要持續(xù)幾年，然后就形成一個正常的直銷市場。”

　　據(jù)悉，在直銷法規(guī)正式實施，并審核直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點、頒發(fā)直銷牌照后，企業(yè)對未來預(yù)期普遍看好，業(yè)績總量增長節(jié)節(jié)高(如下圖所示)。2013年直銷行業(yè)業(yè)績達(dá)到1293.4億，與2006年相比，7年時間，直銷業(yè)績翻了4倍，平均每年增長超過26%，是全國GDP增長率的三倍多;最高增速是2009年，達(dá)到48%，引領(lǐng)全國經(jīng)濟(jì)增長趨勢。

　　不可否認(rèn)的是，直銷行業(yè)目前的現(xiàn)狀并不正常，試水直銷的企業(yè)上萬，獲牌企業(yè)只有44家，這就造成了合法經(jīng)營成為了個別現(xiàn)象，違規(guī)行為成為普遍現(xiàn)象。現(xiàn)在我們面臨的問題不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個市場。

　　中國直銷商業(yè)文化研究中心主任委員秦永楠分析稱，政府要高度重視直銷市場規(guī)范，在頂層設(shè)計上要給合法直銷企業(yè)提供更加健康、規(guī)范的生存環(huán)境，以期引導(dǎo)直銷健康發(fā)展，實現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣，而非劣幣驅(qū)逐良幣。

　　如今，直銷市場逐步進(jìn)入正規(guī)，各方面條件已經(jīng)成熟，想轉(zhuǎn)型直銷的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多，政府可以適當(dāng)放寬審批政策，讓更多合規(guī)經(jīng)營的準(zhǔn)直銷企業(yè)納入監(jiān)管范圍。監(jiān)管部門為順應(yīng)直銷發(fā)展趨勢，為規(guī)范直銷市場健康有序發(fā)展，積極引導(dǎo)準(zhǔn)直銷企業(yè)申牌、拿牌企業(yè)自覺規(guī)范經(jīng)營行為，施行“寬進(jìn)嚴(yán)管”機(jī)制，未來五年申牌將進(jìn)入“快車道”。

　　審批政策逐步放寬 抓住市場凈化機(jī)遇

　　據(jù)了解，任何一部經(jīng)濟(jì)法規(guī)的出臺，并不是為了限制或束縛市場發(fā)展，而是為了更好地引導(dǎo)、規(guī)范、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！吨变N管理條例》也是如此，其關(guān)于申牌的規(guī)定非常嚴(yán)格，造成審批更為嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)牌更為艱難。這主要是基于四個原因：一是直銷法規(guī)制定時的市場環(huán)境較為混亂，必須嚴(yán)格審查;二是政府對于直銷模式了解不夠深入，保持謹(jǐn)慎態(tài)度;三是社會公眾對直銷的認(rèn)識比較模糊，不夠理性;四是許多想賺快錢的企業(yè)假借直銷名義搞傳銷，混淆視聽。

　　十八大、十八屆三中全會以后，國內(nèi)關(guān)于行政審批制度改革、直銷法規(guī)修改的呼聲越來越高，但直銷牌照發(fā)放與審核權(quán)利并未下放，依然由商務(wù)部掌管。業(yè)內(nèi)資深人士稱，這既體現(xiàn)出政府對直銷的重視，也體現(xiàn)出政府的擔(dān)憂，畢竟直銷發(fā)展歷程一再表明，一抓就死，一放就亂。

　　從直銷行業(yè)2006-2013年發(fā)牌數(shù)量圖可以看出，自2005年12月1日《直銷管理條例》正式實施后，直銷企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營模式，建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，并積極申牌。由此，出現(xiàn)了2007年的井噴，一下發(fā)出17張，創(chuàng)歷史記錄。但是，隨后多年，申牌進(jìn)入艱難跋涉期，符合要求并審核通過的企業(yè)越來越少，2008-2012年共發(fā)牌13張，平均2.6張/年。而2013年，這種情況得到極大改變，一下發(fā)出9張牌照，振奮業(yè)界。

　　禹路分析稱，這是審批政策放寬的表現(xiàn)，未來5年，國家會逐步開放直銷行業(yè)，把一些好的、負(fù)責(zé)任的公司放進(jìn)來，正規(guī)直銷企業(yè)越多，就越能起到自動凈化、調(diào)節(jié)市場的作用，扭轉(zhuǎn)行業(yè)亂象，擠壓灰色傳銷公司的生存空間。

　　申牌審批政策環(huán)境的變化將對直銷市場的擴(kuò)大產(chǎn)生積極影響，吸引更多徘徊在直銷門外和潛伏水底的企業(yè)啟動申牌，壯大直銷行業(yè)規(guī)模。在出口受阻、急需擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，陷入經(jīng)營困境的傳統(tǒng)企業(yè)可以借助知曉通路盤活市場，地方政府也會大力支持這種轉(zhuǎn)型，不僅盤活企業(yè)，解決就業(yè)難題，還能推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　直銷研究專家李斌認(rèn)為，想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)應(yīng)抓住政府推動的市場凈化機(jī)遇，堅定申牌決心，堅持走規(guī)范經(jīng)營之路。未來五年之內(nèi)直銷牌照屬于稀缺資源，只要拿到了直銷牌照，企業(yè)就能夠吸引和整合大量的團(tuán)隊資源，但5年以后，隨著拿牌企業(yè)越來越多，從業(yè)者選擇的平臺更加廣泛，即使拿到了牌照，也不一定能夠把直銷做起來?！耙虼耍磥碇变N行業(yè)的競爭將從依靠牌照開拓市場轉(zhuǎn)向依靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場，在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)可以從申牌開始，利用直銷模式做大做強(qiáng)，并發(fā)揮自身傳統(tǒng)渠道、品牌優(yōu)勢，以消費者的需求為導(dǎo)向，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好售后服務(wù)?！?/span>