熱直銷網(wǎng)快訊：在萬千轉(zhuǎn)型企業(yè)中，哪些適合導入直銷?哪些企業(yè)做直銷更具備獨特優(yōu)勢?

　　目前直銷企業(yè)已經(jīng)適應了立法時代，逐步走向有序經(jīng)營;相關(guān)部門對直銷的認識也更加清晰，監(jiān)管態(tài)勢逐步趨于透明化，服務主體更加明確。發(fā)牌速度加快，意味著直銷行業(yè)進入規(guī)范發(fā)展階段，已得到政府的認可。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，越來越多的傳統(tǒng)實力型企業(yè)開始重視直銷模式，江蘇隆力奇、廈門金日、康美藥業(yè)以及廣東無限極都是成功轉(zhuǎn)型的典范。此外，江中藥業(yè)、河南飄安、四川科創(chuàng)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試。

　　以安利、完美、無限極等為代表的成熟直銷企業(yè)的示范作用逐漸凸顯，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)想要借助直銷模式擴大市場規(guī)模和提高業(yè)績。那么，在萬千轉(zhuǎn)型企業(yè)中，哪些適合做直銷，哪些更具備獨特優(yōu)勢呢?

　　涉足大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)更有優(yōu)勢

　　2013年，國務院發(fā)布了《關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出力爭到2020年，健康服務業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上。國家商務部市場秩序司副司長、巡視員溫再興表示，中國直銷業(yè)已在健康產(chǎn)品市場中占有巨大的份額，經(jīng)國家批準經(jīng)營的直銷企業(yè)多以保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品為主要領(lǐng)域，雖然企業(yè)數(shù)量不多，但是整體銷售總額已經(jīng)占據(jù)了全國健康類產(chǎn)品的半壁江山。而且由于企業(yè)準入門檻高，投入大，產(chǎn)品質(zhì)量也相應比較高，形成了品牌集群效應。

　　涉足大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷更具比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，可以搭上健康服務業(yè)大發(fā)展的列車，依托直銷手段，打造高效和便捷并存的信息流和物流，積極探索開展營養(yǎng)健康、保健、護理等多方面的咨詢服務業(yè)務，并可開設(shè)健康服務中心、產(chǎn)品體驗館等，完全能夠成為大健康服務的重要載體和渠道。

　　民企相對國企有優(yōu)勢

　　目前44家拿牌企業(yè)中，民企占據(jù)絕大多數(shù)，國企僅有康力、哈藥、新時代等少數(shù)幾家。在搶占直銷市場的戰(zhàn)爭中，國企雖然有資本、政府公關(guān)等方面的巨大實力，但是面臨的限制也十分明顯。首先，上級領(lǐng)導部門的態(tài)度和公司管理層的決心成為國企進軍直銷的風向標。其次，國企的管理制度和市場策略比較穩(wěn)固，大多數(shù)沒有從事直銷模式的偏好。

　　而民企相反，多方合作的生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，靈活的市場戰(zhàn)略都使民企對直銷模式的接受程度比國企高。

　　內(nèi)資相對外資企業(yè)有優(yōu)勢

　　從資本的屬性來講，內(nèi)資、外資企業(yè)從事直銷也各有其優(yōu)點和不足。在傳播中國傳統(tǒng)文化方面，內(nèi)資企業(yè)就起到了重要的橋梁作用，比如，一些醫(yī)藥企業(yè)利用中醫(yī)傳統(tǒng)理論結(jié)合生物技術(shù)開發(fā)出的產(chǎn)品具有中華文化特色，能夠滿足中國消費者的需求，不少都成長為民族品牌。

　　內(nèi)資企業(yè)的另一優(yōu)點是產(chǎn)品的相對價位低，比較適合中國民眾的購買力水平，與一些外資直銷企業(yè)采取過高的價格形成了明顯的對比。

　　外資企業(yè)因成立的時間普遍比較早，相當多的企業(yè)已經(jīng)有了一個比較深厚的原始積累。其次，外資直銷企業(yè)的經(jīng)營運作資金普遍比較大，競爭實力強勁，生產(chǎn)基地和營銷渠道建設(shè)能力也很強。

　　符合轉(zhuǎn)型條件的各企業(yè)，可以將自身的產(chǎn)品和技術(shù)聯(lián)合直銷模式，帶動市場，推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。當然，轉(zhuǎn)型直企的前提必須是獲得直銷牌照，從國家發(fā)展大局的層面上來把握直銷時代脈搏，在為百姓提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，帶動直銷業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展。

　　記者觀察>>>>

　　直銷為企業(yè)帶來哪些好處?

　　縱觀全國，越來越多的產(chǎn)業(yè)向直銷靠攏，直銷行業(yè)規(guī)模日漸壯大，申牌企業(yè)越來越多，有意轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)也越來越多。到底是什么吸引著企業(yè)開始轉(zhuǎn)型直銷?直銷到底能給企業(yè)帶來哪些好處?

　　1. 成本優(yōu)勢

　　減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約金錢和時間成本。企業(yè)采用直銷模式，最直接的是可以減少宣傳費用、中間環(huán)節(jié)和流通時間，相應地節(jié)約了流通過程中人力、物力和財力的消耗，從而節(jié)約了金錢和時間成本。此外，直銷企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資，他們的工資都是根據(jù)具體的業(yè)績提成來發(fā)放，因而可以節(jié)約營銷費用和至少33%的運營成本。

　　2. 通路優(yōu)勢

　　加強產(chǎn)需雙方的了解和協(xié)作，滿足消費需求。直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務，擴大銷售通路，讓企業(yè)和消費者從中受益。企業(yè)等于是直接面向消費群體，可以掌握市場動態(tài)和最新的需求，有利于企業(yè)改進生產(chǎn)和研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足消費者不斷變化的需求。同時，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務等的投訴和意見也能比較及時和準確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營管理。

　　3. 推廣優(yōu)勢

　　培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，打通銷售渠道。直銷是一種快速消費模式，是否能夠快速發(fā)展起來，關(guān)鍵看直銷員的試用、講解、分享和推銷。直銷注重學習、培訓和互助，每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶，提高其專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，熟悉所有營銷環(huán)節(jié)，直至能夠獨立開展業(yè)務。每位直銷員就等于一個移動商超，走到哪里都能深入消費群體，甚至輻射四面八方，挖掘周邊的潛在消費人群。如此，直銷員能夠幫助企業(yè)快速打通銷售渠道，企業(yè)囤積的產(chǎn)品也可以迅速進入千家萬戶，解決滯銷的煩惱，同時還能提升品牌知名度。

　　4. 現(xiàn)金流優(yōu)勢

　　整合產(chǎn)業(yè)資源，免去三角債困擾。傳統(tǒng)企業(yè)最怕的就是三角債，至少有三分之一倒閉的企業(yè)是被貨款拖死的，而直銷普遍是先交錢后送貨，只有供不應求，不存在拖欠貨款的三角債問題。如此，在產(chǎn)品暢銷的同時，企業(yè)能夠獲得充足的現(xiàn)金流，且沒有后顧之憂，可以更好地落實戰(zhàn)略規(guī)劃，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，凝聚更強大的生產(chǎn)、研發(fā)能力。