熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：在萬(wàn)千轉(zhuǎn)型企業(yè)中，哪些適合導(dǎo)入直銷(xiāo)?哪些企業(yè)做直銷(xiāo)更具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

　　目前直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了立法時(shí)代，逐步走向有序經(jīng)營(yíng);相關(guān)部門(mén)對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)也更加清晰，監(jiān)管態(tài)勢(shì)逐步趨于透明化，服務(wù)主體更加明確。發(fā)牌速度加快，意味著直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入規(guī)范發(fā)展階段，已得到政府的認(rèn)可。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)實(shí)力型企業(yè)開(kāi)始重視直銷(xiāo)模式，江蘇隆力奇、廈門(mén)金日、康美藥業(yè)以及廣東無(wú)限極都是成功轉(zhuǎn)型的典范。此外，江中藥業(yè)、河南飄安、四川科創(chuàng)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試。

　　以安利、完美、無(wú)限極等為代表的成熟直銷(xiāo)企業(yè)的示范作用逐漸凸顯，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)想要借助直銷(xiāo)模式擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和提高業(yè)績(jī)。那么，在萬(wàn)千轉(zhuǎn)型企業(yè)中，哪些適合做直銷(xiāo)，哪些更具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢?

　　涉足大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)

　　2013年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出力爭(zhēng)到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副司長(zhǎng)、巡視員溫再興表示，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)已在健康產(chǎn)品市場(chǎng)中占有巨大的份額，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)多以保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品為主要領(lǐng)域，雖然企業(yè)數(shù)量不多，但是整體銷(xiāo)售總額已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)健康類(lèi)產(chǎn)品的半壁江山。而且由于企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻高，投入大，產(chǎn)品質(zhì)量也相應(yīng)比較高，形成了品牌集群效應(yīng)。

　　涉足大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)更具比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以搭上健康服務(wù)業(yè)大發(fā)展的列車(chē)，依托直銷(xiāo)手段，打造高效和便捷并存的信息流和物流，積極探索開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)健康、保健、護(hù)理等多方面的咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)，并可開(kāi)設(shè)健康服務(wù)中心、產(chǎn)品體驗(yàn)館等，完全能夠成為大健康服務(wù)的重要載體和渠道。

　　民企相對(duì)國(guó)企有優(yōu)勢(shì)

　　目前44家拿牌企業(yè)中，民企占據(jù)絕大多數(shù)，國(guó)企僅有康力、哈藥、新時(shí)代等少數(shù)幾家。在搶占直銷(xiāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，國(guó)企雖然有資本、政府公關(guān)等方面的巨大實(shí)力，但是面臨的限制也十分明顯。首先，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的態(tài)度和公司管理層的決心成為國(guó)企進(jìn)軍直銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)。其次，國(guó)企的管理制度和市場(chǎng)策略比較穩(wěn)固，大多數(shù)沒(méi)有從事直銷(xiāo)模式的偏好。

　　而民企相反，多方合作的生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，靈活的市場(chǎng)戰(zhàn)略都使民企對(duì)直銷(xiāo)模式的接受程度比國(guó)企高。

　　內(nèi)資相對(duì)外資企業(yè)有優(yōu)勢(shì)

　　從資本的屬性來(lái)講，內(nèi)資、外資企業(yè)從事直銷(xiāo)也各有其優(yōu)點(diǎn)和不足。在傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化方面，內(nèi)資企業(yè)就起到了重要的橋梁作用，比如，一些醫(yī)藥企業(yè)利用中醫(yī)傳統(tǒng)理論結(jié)合生物技術(shù)開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品具有中華文化特色，能夠滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，不少都成長(zhǎng)為民族品牌。

　　內(nèi)資企業(yè)的另一優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)位低，比較適合中國(guó)民眾的購(gòu)買(mǎi)力水平，與一些外資直銷(xiāo)企業(yè)采取過(guò)高的價(jià)格形成了明顯的對(duì)比。

　　外資企業(yè)因成立的時(shí)間普遍比較早，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)比較深厚的原始積累。其次，外資直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金普遍比較大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁，生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)能力也很強(qiáng)。

　　符合轉(zhuǎn)型條件的各企業(yè)，可以將自身的產(chǎn)品和技術(shù)聯(lián)合直銷(xiāo)模式，帶動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型直企的前提必須是獲得直銷(xiāo)牌照，從國(guó)家發(fā)展大局的層面上來(lái)把握直銷(xiāo)時(shí)代脈搏，在為百姓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展。

　　記者觀察>>>>

　　直銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)哪些好處?

　　縱觀全國(guó)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)向直銷(xiāo)靠攏，直銷(xiāo)行業(yè)規(guī)模日漸壯大，申牌企業(yè)越來(lái)越多，有意轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的企業(yè)也越來(lái)越多。到底是什么吸引著企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)?直銷(xiāo)到底能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處?

　　1. 成本優(yōu)勢(shì)

　　減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約金錢(qián)和時(shí)間成本。企業(yè)采用直銷(xiāo)模式，最直接的是可以減少宣傳費(fèi)用、中間環(huán)節(jié)和流通時(shí)間，相應(yīng)地節(jié)約了流通過(guò)程中人力、物力和財(cái)力的消耗，從而節(jié)約了金錢(qián)和時(shí)間成本。此外，直銷(xiāo)企業(yè)不用給直銷(xiāo)員發(fā)工資，他們的工資都是根據(jù)具體的業(yè)績(jī)提成來(lái)發(fā)放，因而可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和至少33%的運(yùn)營(yíng)成本。

　　2. 通路優(yōu)勢(shì)

　　加強(qiáng)產(chǎn)需雙方的了解和協(xié)作，滿足消費(fèi)需求。直銷(xiāo)提供了親自演示講解、送貨上門(mén)以及退換貨等服務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售通路，讓企業(yè)和消費(fèi)者從中受益。企業(yè)等于是直接面向消費(fèi)群體，可以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新的需求，有利于企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)和研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等的投訴和意見(jiàn)也能比較及時(shí)和準(zhǔn)確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營(yíng)管理。

　　3. 推廣優(yōu)勢(shì)

　　培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才，打通銷(xiāo)售渠道。直銷(xiāo)是一種快速消費(fèi)模式，是否能夠快速發(fā)展起來(lái)，關(guān)鍵看直銷(xiāo)員的試用、講解、分享和推銷(xiāo)。直銷(xiāo)注重學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和互助，每位新加入的直銷(xiāo)員都有專(zhuān)人幫、教、帶，提高其專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，熟悉所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，直至能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。每位直銷(xiāo)員就等于一個(gè)移動(dòng)商超，走到哪里都能深入消費(fèi)群體，甚至輻射四面八方，挖掘周邊的潛在消費(fèi)人群。如此，直銷(xiāo)員能夠幫助企業(yè)快速打通銷(xiāo)售渠道，企業(yè)囤積的產(chǎn)品也可以迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，解決滯銷(xiāo)的煩惱，同時(shí)還能提升品牌知名度。

　　4. 現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)

　　整合產(chǎn)業(yè)資源，免去三角債困擾。傳統(tǒng)企業(yè)最怕的就是三角債，至少有三分之一倒閉的企業(yè)是被貨款拖死的，而直銷(xiāo)普遍是先交錢(qián)后送貨，只有供不應(yīng)求，不存在拖欠貨款的三角債問(wèn)題。如此，在產(chǎn)品暢銷(xiāo)的同時(shí)，企業(yè)能夠獲得充足的現(xiàn)金流，且沒(méi)有后顧之憂，可以更好地落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，凝聚更強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)能力。