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以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)來臨，在這一新勢力的沖擊下，中國直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進(jìn)入微營銷時(shí)代?！ ≡趪鴥?nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號擁有近22萬關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動的日志平均閱讀量超過1000次，最高閱讀量達(dá)1.2萬次。在新浪微博，安利樂活城通過每天發(fā)布健康常識、幽默圖集、職場經(jīng)驗(yàn)等廣告意味淡、具有一定傳播價(jià)值
前段時(shí)間聽說一個事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān)。來應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管。大家只要回答一個問題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度。 不外乎:先組建銷售團(tuán)隊(duì),按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線路拜訪。再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢打擊競品。再一下步靈活促銷,買斷貨架,做好終端生動化陳列?？?a href="http://www.solarphp.org.cn/guandian/html/124.html" target="_blank" >
經(jīng)常聽行業(yè)中的經(jīng)銷商談?wù)?，“成為一名?yōu)秀銷售人員是不是很容易的事情?”“怎樣才能成為業(yè)界精英?”而企業(yè)抑或是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也在為這個問題尋找答案，“怎樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?” 直銷是一個起點(diǎn)平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你的事業(yè)能做到多大，完全取決于你的投入。它給每一位勤奮努力的人提供了一條高效能的管道。而在這個行業(yè)中想擁有過硬的能力，擔(dān)任企業(yè)高級管理者或系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人干一翻大事，必須先經(jīng)過市場的洗禮與鍛煉
如果只看現(xiàn)象，來自市場上新產(chǎn)品的信息總是充滿著矛盾：一方面產(chǎn)品過剩，消費(fèi)者似乎不缺少各式各樣吃的喝的，一方面市場上每過一段時(shí)間就需要新產(chǎn)品來刺激，以提起消費(fèi)者新消費(fèi)熱情;一方面企業(yè)的各種新產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷商和自己的庫房里，一方面企業(yè)還是拼命地推出更新的產(chǎn)品，想通過新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)或者把企業(yè)帶出困境，結(jié)果大多形成新的積壓?！ 】梢?，無論市場怎樣飽和，讓企業(yè)前仆后繼地是消費(fèi)者和企業(yè)的需要。問題是推
在玫琳凱職場中，很多人會遭遇一種“職業(yè)停滯期”。例如，“因?yàn)樽陨頉]有進(jìn)行很好的玫琳凱職業(yè)規(guī)劃，對接受新知識的態(tài)度也不是很積極，結(jié)果導(dǎo)致自己的工作能力跟不上新員工，眼看著身邊的新員工一個個地加薪、晉職，他們陷人了一種深深的“本領(lǐng)恐慌”中。然而面對自己職業(yè)上的停滯，他們更多的是埋怨玫琳凱企業(yè)沒能給他們職位提升的空間，這種思維是不對的。解鈴還須系鈴人，要突破這種職業(yè)停滯期，我們要學(xué)會“自我革命”。因?yàn)橹?a href="http://www.solarphp.org.cn/guandian/html/121.html" target="_blank" >
目前，國內(nèi)大約80%的直銷企業(yè)采用了“店銷人員直銷”的復(fù)合營銷模式。不過，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直銷企業(yè)的專賣店存活率僅有30%。那么，專賣店作為直銷企業(yè)一個展示和銷售的窗口，要想經(jīng)營的長久，都需要從哪些方面下足功夫呢? 硬件軟件要齊備 首先，專賣店前期的選址非常重要，容不得絲毫馬虎。在這里有四點(diǎn)意見供大家借鑒：一、要臨街，注重周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、街頭攤為鄰;二、測算門口
經(jīng)歷7年多的發(fā)展，中國直銷業(yè)渡過了“摸著石頭過河”的探索時(shí)期，走過了政策與法規(guī)調(diào)整的磨合期，如今正迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)期。2013年，作為城市主流媒體的《信息時(shí)報(bào)》把目光聚焦到中國直銷業(yè)，從本周起將推出“尋找中國力量”全國巡回專題報(bào)道，以客觀紀(jì)錄、高端專訪和案例展示三種形式，深度解讀值得關(guān)注的直銷企業(yè)和人物個案。在此基礎(chǔ)上，信息時(shí)報(bào)將于年底推出“中國力量2013中國直銷行業(yè)年度總評榜”大型評選
當(dāng)“微薄女王”姚晨的一條原創(chuàng)配圖微薄平均轉(zhuǎn)發(fā)5000次以上，最高轉(zhuǎn)發(fā)量突破10萬;當(dāng)騰訊微信用戶超過3億，并且部分公眾賬號上已開通在線購物功能……以微博、微信、社交網(wǎng)站為代表的微傳播時(shí)代已經(jīng)來臨，在這一新勢力的沖擊下，中國直銷行業(yè)面臨新技術(shù)背景下的轉(zhuǎn)型和提升，已然進(jìn)入微營銷時(shí)代?！ ≡趪鴥?nèi)知名社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上，玫琳凱的公共賬號擁有近22萬關(guān)注者，77篇有關(guān)“百變美人季”、“50年傳奇”等活動的
(《直銷》 李莎)直銷行業(yè)近幾年發(fā)生的大事件中，關(guān)于傳統(tǒng)藥企紛紛試水直銷，可謂奪人眼球。而在眾多傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷的企業(yè)中，哈藥，這一具有傳奇色彩的名字，吸引了記者的視線。 順利申牌之路 在傳統(tǒng)藥企中，哈藥可謂一個傳奇色彩濃厚的名字?！ ≡鐜啄辏藗兂蚍Q“在十分鐘之內(nèi)，無論轉(zhuǎn)到那個衛(wèi)視臺，觀眾都可以看到三精制藥和哈藥六廠豪華明星陣容的廣告”，憑借“哈藥模式”，哈藥成功地塑造了自己的品牌形象
直銷牌照，猶如一紙通關(guān)證書，有了它，一切直銷活動似乎都是順理成章的事情。而對于未獲牌照的企業(yè)，直銷牌照猶如一雙“紅舞鞋”，每個人都想穿上它，在直銷的舞臺上大放異彩。邁入2013年，商務(wù)部在短短半年的時(shí)間內(nèi)，就發(fā)放了5張直銷牌照，從在商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布申請直銷聲明到獲得直銷牌照，天津康婷生物公司僅用了7個月零5天，上海春芝堂用了9個月的時(shí)間，而珠海圣原以及天福天美仕均用了11個月多的時(shí)間。時(shí)間之短，
在中國的化妝品市場，不能不提到雅芳這個品牌。上個世紀(jì)90年代的中國市場，雅芳是不折不扣的名媛：作為中國化妝品直銷品牌的第一名，品牌知名度相當(dāng)高。雅芳還有著歷史、規(guī)模和舶來品的光環(huán)：有100多年的歷史，年收入超過100億美元，經(jīng)營范圍超過100個國家。雅芳是世界上最大的直銷公司，直銷方式的創(chuàng)始者，有一支熱情洋溢的銷售大軍，挨家挨戶地推銷產(chǎn)品——“叮咚，雅芳來了!” 依照常理來看，這樣的一個雅芳
也許在大部分人的認(rèn)知當(dāng)中，“留守兒童”容易讓他們聯(lián)想“孤僻”、“貧困”、“自閉”、“弱勢”等詞語，但三生（中國）通過科學(xué)的報(bào)告和深入的探訪告訴公眾，留守兒童更像是尋常小草一般，樂觀而又積極向上的生活著，他們的堅(jiān)強(qiáng)與自立足以讓人驚訝?！ ∠嘀鑿南嘀_始 2013年，三生（中國）聯(lián)合中國少年兒童新聞出版總社、知心姐姐教育服務(wù)中心共同舉辦了“手拉手”三生關(guān)愛留守兒童公益行動，于5月28日在北京舉
1959年創(chuàng)辦于美國的安利公司進(jìn)入中國已有18年。期間可謂幾經(jīng)起落：剛剛建立品牌認(rèn)知度就遭遇政策變動，停業(yè)整頓后，這家傳統(tǒng)直銷企業(yè)開啟“中國式”營銷模式再起航…… 如今，安利在堅(jiān)守與變革中贏得回報(bào)：中國已成為安利全球最大市場，2012年銷售額達(dá)到271億元人民幣。安利(中國)創(chuàng)下了安利全球市場的多個“第一”，并使“中國經(jīng)驗(yàn)”成為其他市場效仿的樣板。 日前，安利大中華區(qū)總裁顏志榮在杭州接受記
對直銷企業(yè)而言，講政治與在商言商，是不是兩股道上跑的車，風(fēng)馬牛不相及?答案當(dāng)然是否定的。國家工商總局直銷監(jiān)管局局長張國華在直銷企業(yè)踐行社會責(zé)任與保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益座談會上強(qiáng)調(diào)指出，直銷企業(yè)要“講政治”。這個囑托語意深遠(yuǎn)，用心良苦，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)深刻警醒。 所謂政治，就是執(zhí)政黨、政府在引領(lǐng)國家發(fā)展過程中制定形成的發(fā)展目標(biāo)、指導(dǎo)思想、路線、方針、基本國策和相關(guān)政策等。在中國，講政治，就是要將企業(yè)的發(fā)
當(dāng)我們終于告別2012，為能夠平安地度過那個“世界末日”而慶賀的時(shí)候，2月12日，朝鮮宣布成功實(shí)施了第三次地下核試驗(yàn)，再次撥動了世界的神經(jīng)。2月15日清晨，一塊威力相當(dāng)于30顆廣島原子彈的天外來石撞擊在俄羅斯烏拉爾山脈地區(qū)的時(shí)候，人們終于知道，2013，又是一個不平靜的年份?！ o論如何，2013年春天的腳步還是如期而至，甚至比以往似乎來得更早了一些。在南方，柳樹新綠，鮮花吐蕊，一片生機(jī)盎然的
近年來，眾多企業(yè)憑借各自優(yōu)勢大力發(fā)展旅游業(yè)，推動了旅游與企業(yè)的融合發(fā)展，宣傳了企業(yè)形象，展示了企業(yè)文化，提升了企業(yè)品牌價(jià)值，培育了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，獲得了經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙豐收?！ 」I(yè)旅游是伴隨著人們對旅游資源理解的拓展而產(chǎn)生的一種旅游新概念和產(chǎn)品新形式。工業(yè)旅游在發(fā)達(dá)國家由來已久，特別是像寶潔、安利等一些國際巨型企業(yè)，利用自己的品牌效益吸引游客，同時(shí)也使自己的產(chǎn)品家喻戶曉。自20世紀(jì)60年代
近期直銷界連傳喜訊：4月12日，春芝堂獲得直銷牌照，之后不到一星期，4月18日，天津市康婷生物工程有限公司獲得直銷經(jīng)營許可，至此，獲牌直銷企業(yè)增至35家。4月17日，大連易健申牌也得到商務(wù)部公示。記者還獲悉，三株等企業(yè)有望年內(nèi)獲牌，今年還將有8~10家企業(yè)獲得牌照。“從數(shù)量上來說，未來五年，我國直銷市場將再增加40塊牌。”世界華商聯(lián)合總會副秘書長禹路指出?！半S著直銷牌照的越發(fā)越多，更多的監(jiān)管政
（直銷世紀(jì) 李久慈）上個月安利公司公布了2012年全球業(yè)績增長到113億美元，創(chuàng)歷史新高，其中安利中國2012年實(shí)現(xiàn)了271億元人民幣的銷售佳績，亦創(chuàng)歷史新高。根據(jù)非正式的統(tǒng)計(jì)，安利公司的業(yè)績目前大概占到中國直銷行業(yè)總值的35%，相較于全球直銷成熟地區(qū)，安利公司大約占有該地市場總值的10%~15%，以此推估，未來十年安利在中國可望達(dá)到350億元以上的年?duì)I業(yè)額，則中國直銷的年產(chǎn)值應(yīng)該有3000億元的
連日來，陪同國家主席習(xí)近平和主席夫人外訪，引發(fā)了“第一夫人”品牌效應(yīng)討論狂潮?！ ∧承┢放埔蛑飨鲈L事件變得炙手可熱：例如百雀羚。此前由于受到外資品牌的沖擊，這個擁有80余年歷史的上海老品牌，產(chǎn)品一度慢慢淡出很多人的化妝臺。而此次百雀羚作為“國禮”被帶到非洲后，一夜之間火了。在其網(wǎng)絡(luò)旗艦店內(nèi)，和“國禮”類似的禮盒套裝銷量突然猛增，日銷量增長2倍多?！ ⊥瑫r(shí)，類似主席夫人彭麗媛時(shí)尚服裝在網(wǎng)上熱賣
馬來西亞直銷業(yè)領(lǐng)袖呼吁同行，必須培養(yǎng)第二代成為接班人，以便這個行業(yè)得到傳承，同時(shí)注入更多新元素，包括管理上的新概念，讓直銷業(yè)能發(fā)揚(yáng)光大。來自臺灣及馬來西亞的直銷領(lǐng)袖都一致認(rèn)為，必須培養(yǎng)年輕一輩，讓他們投入直銷行業(yè)，以便直銷業(yè)“后繼有人”。此外，因年輕一輩所受的教育更高，所看的層面也有所不同，相信他們能更專業(yè)地把直銷業(yè)帶上另一層次?！ ≌阌邢薰驹谂_灣的合作伙伴，紅葳科技集團(tuán)創(chuàng)辦人謝進(jìn)興指出，
“中國商人其實(shí)很可憐。企業(yè)的管理沒有先跡可循，用得最順手的管理手段竟然是老祖宗留下的帝王術(shù)?！睋?jù)《商界》近期報(bào)道，中國商人存在10大先天缺陷：兄弟戲、御人術(shù)、兔死狗烹、外儒內(nèi)法、挾民族旗號以令市場……十大先天缺陷正是生根于這一代商人奮斗邏輯與內(nèi)心深處的疼痛。 這些以先天性營養(yǎng)不良的商業(yè)底蘊(yùn)入世，使我們擁有了杰出的企業(yè)家，卻找不到杰出的企業(yè)家精神。新商業(yè)文明不能遙遙無期，正如馬云早在2009年9
筆挺但并不昂貴的黑西裝，整潔的白襯衣，嶄新的某國產(chǎn)車。略微胖了一些，但仍然“拾掇”得挺精神?！ ∵@是五年后楊薇再見歐陽路時(shí)的第一印象?！翱雌饋須鈭龈鼮閺?qiáng)大了。”她說?！ W陽路是一名直銷人員，楊薇是他從業(yè)兩年后服務(wù)的顧客?！ ∏昂笃吣甑臅r(shí)間不僅僅改變了歐陽路的生存狀態(tài)，它事實(shí)上見證了一種營銷模式：直銷，在中國合法化后的進(jìn)程?！ ?005年12月，在取締直銷和傳銷七年之后，中國政府頒布《禁止傳銷
種種跡象表明,18大之后商務(wù)部網(wǎng)站的直銷版塊活躍了起來,不僅版面換的好看了,信息更新也加快了許多，區(qū)域批準(zhǔn)、直銷員、培訓(xùn)員信息和產(chǎn)品批準(zhǔn)信息都比以前多了許多?！ 臇|北的一個企業(yè)從發(fā)表申明到拿到牌只用了不到6個月來分析,商務(wù)部對直銷企業(yè)的批牌速度在加快,據(jù)分析2013年，可能是歷史批牌比較多的一年,但不一定是最多的一年。從總共30多家牌來分析,批牌最多的一年是2007年,一共批了17家,（有沒有
現(xiàn)在，許多直銷企業(yè)做起了電子商務(wù)，在行業(yè)內(nèi)褒貶不一。作為中直社的觀察員，從政府直銷監(jiān)管角度觀察，我認(rèn)為直銷企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要慎行，千萬不能把直銷“E化”變成直銷“異化”，走上涉嫌傳銷的邪道?！ ?shí)際上，在直銷行業(yè)并不存在什么直銷“E化”的問題。如果直銷“E化”了，就不是直銷了，因?yàn)橹变N已經(jīng)“化”為電子商務(wù)了。所以，直銷“E化”的提法實(shí)際上是并不準(zhǔn)確的。直銷企業(yè)開展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)，從經(jīng)營管理角度