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直銷“E化”千萬(wàn)不能直銷“異化”

2013-03-23 15:30󰄲197

  現(xiàn)在,許多直銷企業(yè)做起了電子商務(wù),在行業(yè)內(nèi)褒貶不一。作為中直社的觀察員,從政府直銷監(jiān)管角度觀察,我認(rèn)為直銷企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要慎行,千萬(wàn)不能把直銷“E化”變成直銷“異化”,走上涉嫌傳銷的邪道。

  實(shí)際上,在直銷行業(yè)并不存在什么直銷“E化”的問題。如果直銷“E化”了,就不是直銷了,因?yàn)橹变N已經(jīng)“化”為電子商務(wù)了。所以,直銷“E化”的提法實(shí)際上是并不準(zhǔn)確的。直銷企業(yè)開展電子商務(wù)的業(yè)務(wù),從經(jīng)營(yíng)管理角度看,實(shí)際上是直銷企業(yè)多選擇了一個(gè)銷售渠道。這不是不可以,但是,如果把直銷渠道與電商渠道混在一起,那么兩個(gè)渠道會(huì)“打架” 且不說(shuō),更嚴(yán)重的是會(huì)偏離國(guó)家直銷法規(guī)的方向,從而導(dǎo)致涉嫌傳銷。

  直銷“E化”不能變成直銷“異化”,這是針對(duì)目前我國(guó)直銷企業(yè)的電子商務(wù)很不規(guī)范的情況而提出來(lái)的。目前,直銷企業(yè)開展電子商務(wù)的很多,但是,疑似涉嫌傳銷的情況也層出不窮。所以,我認(rèn)為直銷“E化”變成直銷“異化”的問題,不僅僅直銷企業(yè)要關(guān)注,直銷監(jiān)管部門更要關(guān)注,引導(dǎo)直銷企業(yè)回歸到直銷的正道上來(lái)。從我了解的情況看,直銷“E化”變成直銷“異化”的情況有以下兩種:一是返利式電子商務(wù)模式,二是會(huì)員制式的電子商務(wù)模式。這兩種電子商務(wù)模式都要通過(guò)上網(wǎng)發(fā)展電商人員,而且使用了直銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,實(shí)施了多層次的獎(jiǎng)金制度。我個(gè)人認(rèn)為,這樣就會(huì)出現(xiàn)涉嫌傳銷的嚴(yán)重傾向,應(yīng)該引起注意。

  什么叫直銷“異化”?直銷“異化”實(shí)際上就是指不按照《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定,用傳銷的思維和方法開展所謂的直銷。直銷“E化”為什么往往會(huì)導(dǎo)致直銷“異化”呢?這是因?yàn)橹变N不能電子商務(wù)化,電子商務(wù)化的直銷實(shí)際上就是涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷。直銷的定義很明確,電子商務(wù)的定義也很明確,如果電子商務(wù)中具有多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制,或者說(shuō)把多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制移植到電子商務(wù)中,那就會(huì)容易形成網(wǎng)絡(luò)傳銷。太平洋直購(gòu)涉嫌傳銷的實(shí)例已充分證明了這一點(diǎn)。當(dāng)前,一些直銷企業(yè)開展的電子商務(wù),有的已滑到了涉嫌傳銷的邊緣,必須引起警覺!

  有些人可能對(duì)上述的觀點(diǎn)不認(rèn)同,認(rèn)為直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是未來(lái)直銷的趨勢(shì)。我的觀察,直銷就是直銷,電商就是電商,兩者是兩股道上跑的車,特別是直銷是需要特別許可的,沒有直銷牌照的企業(yè)是不可以開展直銷的,如果與電子商務(wù)結(jié)合,直銷企業(yè)就可能不姓“直”了,也可能不姓“電”了,說(shuō)不定就姓“傳”了。所以,直銷的未來(lái)趨勢(shì)不是與電子商務(wù)的結(jié)合,而是在直銷固有規(guī)律下的不斷創(chuàng)新。比如,直銷系統(tǒng)的企業(yè)化動(dòng)作等。誠(chéng)然,直銷電子化是可以的,比如,報(bào)單電子化、結(jié)算電子化,但直銷電子商務(wù)化是不可取的。在這里我們希望所有的直銷企業(yè)一定要把直銷與電子商務(wù)區(qū)分開來(lái),千萬(wàn)不能變直銷“E化”為直銷“異化”而涉嫌傳銷?!?span>來(lái)源:中直社

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