(《直銷》　李莎)直銷行業(yè)近幾年發(fā)生的大事件中，關(guān)于傳統(tǒng)藥企紛紛試水直銷，可謂奪人眼球。而在眾多傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷的企業(yè)中，哈藥，這一具有傳奇色彩的名字，吸引了記者的視線。

　　順利申牌之路

　　在傳統(tǒng)藥企中，哈藥可謂一個(gè)傳奇色彩濃厚的名字。

　　早幾年，人們常戲稱“在十分鐘之內(nèi)，無論轉(zhuǎn)到那個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，觀眾都可以看到三精制藥和哈藥六廠豪華明星陣容的廣告”，憑借“哈藥模式”，哈藥成功地塑造了自己的品牌形象，甚至使哈藥六廠這一瀕臨破產(chǎn)的藥廠浴火重生。在兩年的時(shí)間里，哈藥產(chǎn)值已由1998年的2.3億快速增長(zhǎng)到2000年的20億，在當(dāng)時(shí)的藥企中風(fēng)光無二。

　　然而好景不長(zhǎng)，隨著非處方藥可能禁止在傳統(tǒng)電視媒體宣傳的討論甚囂塵上，哈藥的電視廣告轟炸模式弊端凸顯;藥品價(jià)格的進(jìn)一步降低，按照常規(guī)方式經(jīng)營(yíng)藥品的利潤(rùn)越來越薄，而藥品零售領(lǐng)域的高利潤(rùn)更風(fēng)光不再;同時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、保健市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，哈藥不得不作出改變。

　　2006年8月，哈藥正式對(duì)外宣布申請(qǐng)直銷牌照。2008年11月，哈藥正式獲得直銷牌照，在當(dāng)時(shí)看來，哈藥進(jìn)入直銷行業(yè)可謂形勢(shì)一片大好。從2006年申牌到2009年底的試運(yùn)營(yíng)，三年的前期準(zhǔn)備，哈藥制定了一套復(fù)雜的營(yíng)銷模式和獎(jiǎng)金分配制度。哈藥謹(jǐn)慎的態(tài)度與本身所具備的的強(qiáng)大號(hào)召力，以及作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界首張直銷牌照、首家進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的A股上市公司，在當(dāng)時(shí)的直銷界可謂轟動(dòng)一時(shí)。

　　帝國(guó)夢(mèng)想與殘酷現(xiàn)實(shí)

　　古人預(yù)測(cè)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的輸贏，常常從天時(shí)、地利、人和三個(gè)角度去分析。而哈藥在當(dāng)時(shí)看來天時(shí)地利人和都具備——哈藥2008年11月獲得直銷牌照，可以說已經(jīng)具備了“天時(shí)”;在直銷行業(yè)中醫(yī)藥、保健產(chǎn)品歷來是直銷界的“兵家必爭(zhēng)之地”，哈藥本身作為傳統(tǒng)醫(yī)藥的龍頭企業(yè)可謂占盡“地利”;哈藥自2009年底開始試運(yùn)營(yíng)，在剛開始試運(yùn)營(yíng)時(shí)，各大直銷企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人均蜂擁至哈藥直銷旗下，哈藥這樣的號(hào)召力除了其誘人的獎(jiǎng)金制度，“哈藥”這兩個(gè)字或許才是根本所在，具備國(guó)有企業(yè)的背景與自身雄厚的實(shí)力，哈藥在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的號(hào)召力一時(shí)無人匹敵，在“人和”方面也毫無爭(zhēng)議。

　　占盡天時(shí)、地利、人和的哈藥直銷帝國(guó)似乎已經(jīng)若隱若現(xiàn)，在形勢(shì)一片大好的情況下，哈藥定下了“前3至5年的時(shí)間，進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列;后3至5年的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷售額100億元”的目標(biāo)。目標(biāo)豪邁，但豪邁似乎總是與壯烈離不開，占盡天時(shí)、地利、人和的哈藥直銷接下來的發(fā)展，卻令人大跌眼鏡。

　　在試運(yùn)營(yíng)了短短半年后，哈藥于2009年6月因“涉?zhèn)鳌遍_始了長(zhǎng)達(dá)將近兩個(gè)月的整頓，這讓哈藥旗下很多正在逐步上升的直銷團(tuán)隊(duì)猝不及防，許多團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月整頓期間自行解散。而整頓之后，哈藥與另一家直銷公司的合作更是飽受爭(zhēng)議，之后的哈藥與直銷更是漸行漸遠(yuǎn)。

　　哈藥直銷現(xiàn)狀

　　回顧哈藥直銷之路，哈藥集團(tuán)經(jīng)過兩年多的執(zhí)著申報(bào)，獲得直銷牌照。2009年12月1日，投資3億元的哈藥直銷業(yè)務(wù)開始試運(yùn)行。半年之后，哈藥大手筆描繪的10年創(chuàng)收100億元的直銷產(chǎn)業(yè)帝國(guó)宏偉藍(lán)圖計(jì)劃，最終因公司與直銷團(tuán)隊(duì)的利益沖突，被戴上涉嫌傳銷的帽子等原因，僅1年時(shí)間直銷業(yè)務(wù)即虧損2.8億元，最終以暫時(shí)退出直銷行業(yè)收?qǐng)觥?/p>

　　對(duì)于直銷藥企來說，哈藥本可以是一個(gè)標(biāo)桿式的直銷藥企典范。在2009年宣布試運(yùn)營(yíng)起，業(yè)內(nèi)專家對(duì)哈藥的未來均有自己的預(yù)測(cè)與觀點(diǎn)。記者查閱當(dāng)時(shí)的相關(guān)評(píng)論，對(duì)于哈藥直銷的前景，專家紛紛表示，一個(gè)傳統(tǒng)藥企涉足直銷行業(yè)，本身是一件好事，但是最大的問題是“隔行如隔山”，如何展開陌生的直銷相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)于哈藥來說，從一開始就是一個(gè)考驗(yàn)。有專家對(duì)于哈藥開盤實(shí)況的情況進(jìn)行分析，哈藥在當(dāng)時(shí)對(duì)于從傳統(tǒng)藥企到試水直銷行業(yè)將要做出的改變，并沒有完全理清自己的思路。

　　對(duì)于傳統(tǒng)藥企做直銷，有相關(guān)行業(yè)資深人士更直接地表示傳統(tǒng)藥企做得越成功，直銷就越做不好。哈藥本身作為藥業(yè)龍頭企業(yè)，自身已經(jīng)非常成功，而做直銷更多的是希望尋找到一個(gè)開拓企業(yè)銷售渠道，而直銷雖然也是營(yíng)銷的一種，但直銷本身卻與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著很多不同，如果只是照搬別的直銷企業(yè)的方法，或者不深刻地去研究直銷，哈藥直銷之路從一開始就看到了結(jié)局。

　　哈藥直銷之路暫告一段落，哈藥也漸漸回歸到傳統(tǒng)藥企模式中，這一段直銷帝國(guó)夢(mèng)恢弘大氣，卻多少具有一點(diǎn)悲劇色彩。