（直銷世紀　李久慈）上個月安利公司公布了2012年全球業(yè)績增長到113億美元，創(chuàng)歷史新高，其中安利中國2012年實現(xiàn)了271億元人民幣的銷售佳績，亦創(chuàng)歷史新高。

根據(jù)非正式的統(tǒng)計，安利公司的業(yè)績目前大概占到中國直銷行業(yè)總值的35%，相較于全球直銷成熟地區(qū)，安利公司大約占有該地市場總值的10%~15%，以此推估，未來十年安利在中國可望達到350億元以上的年營業(yè)額，則中國直銷的年產(chǎn)值應(yīng)該有3000億元的潛力。展望未來十年，中國還將是全球直銷最有市場潛力的地區(qū)。

中國直銷行業(yè)除了市場巨大以外，另有其特色就是市場呈寡占競爭，拿牌企業(yè)都有一定的實力，這也決定了未來中國直銷還有很多的變化。既然中國直銷未來還有千億元以上的增長空間，那么哪些因素影響直銷公司的增長呢？

綠色安全食品未來商機無限

中國是一個幅員廣大資源豐富的國家，直銷在此地發(fā)展和世界很多地區(qū)都不同，直銷模式可以是外來的，但是直銷所結(jié)合的資源則會朝向本土化發(fā)展。我想試著提出未來影響直銷公司競爭和發(fā)展的資源因素有那些。

1、是和綠色農(nóng)業(yè)相關(guān)的資源：中國是以農(nóng)立國的國家，無論工業(yè)如何發(fā)展，13億人口所賴以生存的農(nóng)業(yè)，勢必是國家支持的重點項目，中國的保健道路最終還是要透過綠色安全的食品來解決?？梢灶A(yù)見政府在這個領(lǐng)域還會給予大量的支持。安利蛋白粉是在中國賣得最好的產(chǎn)品，未來根據(jù)現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)結(jié)合各地農(nóng)產(chǎn)品資源的中式營養(yǎng)品可能會是最有潛力的產(chǎn)品。

2、是和傳統(tǒng)中草藥與養(yǎng)生結(jié)合的資源：隨著中醫(yī)在中國及世界各地引起的重視，結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理念與中草藥資源的開發(fā)，會產(chǎn)生巨大的市場潛力。在20世紀里，保健科學(xué)領(lǐng)先的德國草本與日本機能性食品，未來可能被中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化所超越。

3、是和建設(shè)小康社會相關(guān)的資源：目前中國農(nóng)村與城市人口各半，未來十年建設(shè)小康社會是中國領(lǐng)導(dǎo)階層最重要的任務(wù)。中國政府可以預(yù)見隨著國民所得日增，全球各國碰到的失業(yè)率問題，中國也可能面臨。加快村鎮(zhèn)小區(qū)的發(fā)展，創(chuàng)造小型創(chuàng)業(yè)機會，會是中國政府鼓勵的領(lǐng)域，直銷經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變也可能朝向這個方面。 趨勢代表的就是未來發(fā)展的方向，也代表著機會與財富，中國直銷市場的巨大潛力如何開發(fā)，就看行業(yè)的經(jīng)營者如何創(chuàng)新改變把握機遇了。▲