美國健康零售商Vitamin Shoppe發(fā)布《2025年健康與保健趨勢報告》，基于635家零售門店數(shù)據(jù)、線上平臺洞察及SPINS行業(yè)分析，揭示健康消費領(lǐng)域的最新動向。這份涵蓋2000名美國成年消費者的調(diào)查報告，指出了當(dāng)前健康市場的五大核心趨勢，也為直銷行業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的路線圖。

圖源：AI生成

　　蛋白質(zhì)革命：便捷化產(chǎn)品成市場缺口

　　報告顯示，蛋白質(zhì)品類正經(jīng)歷從粉末到便捷形式的革命性轉(zhuǎn)變。2025年，即飲蛋白飲料銷售額同比增長20%，蛋白棒和蛋白零食增長28%，而傳統(tǒng)蛋白粉銷售額則下降12%。透明蛋白（Clear Protein）成為突破性創(chuàng)新，能夠在單一飲品中同時提供補水和運動恢復(fù)功能。

　　目前主流直銷企業(yè)大多仍以蛋白粉為主打產(chǎn)品，在即飲蛋白飲料、透明蛋白等創(chuàng)新品類上布局明顯不足。像Clean Simple Eats推出的仙人掌果和火龍果口味透明蛋白產(chǎn)品，每罐含有20克乳清分離蛋白，這類創(chuàng)新產(chǎn)品在直銷企業(yè)的產(chǎn)品線中較為罕見。

　　David能量棒憑借28克蛋白質(zhì)、150卡路里和0糖的領(lǐng)先營養(yǎng)配方，在短短幾個月內(nèi)躍居銷量榜第二位，也證明了市場對營養(yǎng)均衡且便捷的蛋白質(zhì)產(chǎn)品的強烈需求。

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　　NAD+抗衰市場：直銷企業(yè)的潛在機遇

　　NAD+作為一種存在于每個活細(xì)胞中的輔酶，在代謝中充當(dāng)關(guān)鍵分子，隨著年增長水平下降，會導(dǎo)致疲勞、代謝效率降低和認(rèn)知能力下降。報告顯示，75%的消費者擔(dān)憂衰老對健康的影響，43%的受訪者認(rèn)為補充劑延緩衰老的效果超過定期就醫(yī)（40%）和鍛煉（39%）。

　　Vitamin Shoppe上“NAD+”搜索量激增近500%，2025年第一季度細(xì)胞健康與抗衰類銷售額增長91%，其中NAD+產(chǎn)品貢獻(xiàn)了90%的增長。頭部品牌Life Extension的NAD+產(chǎn)品銷售額同比上漲127%。

　　這一領(lǐng)域為直銷企業(yè)提供了巨大機會，大多數(shù)直企尚未推出專門針對NAD+的抗衰產(chǎn)品線，誰能率先布局這一市場，誰就能搶占長壽科學(xué)的制高點。

　　肽類成分：運動營養(yǎng)新藍(lán)海

　　肽作為調(diào)節(jié)代謝、食欲、血糖、炎癥和肌肉再生的生化信使，2025年銷量暴漲550%，消費者認(rèn)知度較五年前提高41%。其在運動營養(yǎng)領(lǐng)域的價值主要體現(xiàn)在促進肌肉合成、加速恢復(fù)、提升耐力及緩解酸痛等功能。

　　Applied Nutrition推出的“肌酸+肽”復(fù)合補劑（AN Performance Creatine + Peptide）成為品牌銷量冠軍，印證了該趨勢的市場轉(zhuǎn)化力。

　　直銷企業(yè)中有三生等企業(yè)在肽類成分的應(yīng)用上比較多，但大多數(shù)企業(yè)涉及并不深，肽類成分的創(chuàng)新應(yīng)用將成為運動營養(yǎng)品市場的新競爭焦點。

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　　劑型創(chuàng)新：突破傳統(tǒng)補充形式

　　補充劑形態(tài)正經(jīng)歷多元化革命，從傳統(tǒng)的藥片和粉末向液體維生素、軟糖、咀嚼片、小珠劑和外用制劑轉(zhuǎn)變。報告顯示，“液體多種維生素”搜索量增長31%，“肌酸軟糖”搜索量飆升1300%，液體維生素銷售額整體增長50%。

　　技術(shù)創(chuàng)新進一步推動形態(tài)細(xì)分：Universal肌酸咀嚼片銷售翻倍，增速超越粉末；BodyTech Elite采用Specnova NovaQSpheres技術(shù)開發(fā)可控釋放的肌酸微珠；外用藥如TikTok走紅的Aura Cacia滾珠蓖麻油和BetterYou鎂油噴霧，正拓寬補充劑應(yīng)用場景。

　　直銷企業(yè)在這一趨勢中明顯滯后，大多數(shù)企業(yè)仍堅守傳統(tǒng)劑型，缺乏對新型劑型的創(chuàng)新和投入。

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　　喜來芝：古老療法的科學(xué)化重生

　　喜來芝是一種源自喜馬拉雅山脈等山區(qū)的樹脂狀物質(zhì)，由植物和礦物質(zhì)的自然分解形成，富含黃腐酸和80多種必需礦物質(zhì)。具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、認(rèn)知改善等功效，是一種用途廣泛的補充劑。

　　Vitamin Shoppe上喜來芝搜索量增長52%，2025年第一季度銷售額上漲超40%。新銳品牌BetterAlt以膠囊、蜂蜜棒、軟糖及樹脂形態(tài)創(chuàng)新占據(jù)品類25%份額，并通過融合海苔、南非醉茄等成分強化功效。

　　這一古老成分的創(chuàng)新應(yīng)用在直銷行業(yè)尚屬新鮮領(lǐng)域，但是中國特有的藥食同源、中藥材等原材料的應(yīng)用，仍為直企提供了產(chǎn)品差異化的獨特機會。

　　直企的創(chuàng)新挑戰(zhàn)與機遇

　　Vitamin Shoppe的這份趨勢報告清晰地指出了健康消費市場的發(fā)展方向：便捷化、科學(xué)化、多元化和傳統(tǒng)智慧現(xiàn)代化。然而，大多數(shù)直銷企業(yè)在這些趨勢中明顯滯后，仍停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品形式和成分上。

　　對于直銷企業(yè)來說，當(dāng)前正是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵時期。那些能夠快速響應(yīng)市場變化、加大研發(fā)投入、推出符合最新趨勢產(chǎn)品的企業(yè)，將在未來的健康消費市場中占據(jù)有利位置。蛋白質(zhì)便捷化、NAD+抗衰、肽類應(yīng)用、劑型創(chuàng)新和喜來芝等傳統(tǒng)成分的科學(xué)化重生，這些領(lǐng)域都存在著巨大的市場機會等待開拓。

　　健康消費市場正在經(jīng)歷前所未有的變革，直銷企業(yè)能否抓住這一波創(chuàng)新浪潮，將決定其在未來市場競爭中的地位。科學(xué)創(chuàng)新與消費者需求的雙重驅(qū)動下，健康產(chǎn)業(yè)的新格局正在形成。

　　來源：本質(zhì)視點

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