養(yǎng)生保健不再是中老年人的專(zhuān)利，保健食品也從“治療補(bǔ)充”走向“日常調(diào)理”，成為健康生活方式中不可或缺的部分。本報(bào)告基于淘寶、天貓、京東和抖音電商平臺(tái)2024年1月至2025年3月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合社交媒體討論熱度分析，深入解讀了四大人群的消費(fèi)特征及其對(duì)三大潛力領(lǐng)域（情緒管理、腸道健康、心腦血管健康）的差異化需求。并呈現(xiàn)職場(chǎng)精進(jìn)派、運(yùn)動(dòng)塑身派、悅己健康派、銀發(fā)活力派四大主流消費(fèi)群體的畫(huà)像。

　　四大人群特征分析

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年保健食品線上市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，其中情緒管理品類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)5.4億元，同比增長(zhǎng)38%；腸道健康品類(lèi)銷(xiāo)售額46.1億元，增長(zhǎng)19.1%；心腦血管品類(lèi)銷(xiāo)售額77.4億元，增長(zhǎng)18.4%。這些亮眼數(shù)字背后，是不同人群基于各自生活場(chǎng)景的健康訴求升級(jí)。

　　四大人群重構(gòu)

　　保健食品消費(fèi)格局

　　1.1職場(chǎng)精進(jìn)派：把健康視為"打工續(xù)航力"的效率主義者

　　在一線城市高壓工作環(huán)境中，26-40歲的職場(chǎng)精進(jìn)派正成為功能性保健品的核心消費(fèi)群體。數(shù)據(jù)顯示，這部分人群普遍面臨加班熬夜（"熬夜"相關(guān)討論量達(dá)515萬(wàn)+）、作息紊亂（"睡眠不足"討論量15萬(wàn)+）等健康挑戰(zhàn)，他們將保健食品視為提升工作效率的"續(xù)航工具"。

　　該群體的消費(fèi)呈現(xiàn)三大特征：首先，睡眠與情緒管理成為剛需，相關(guān)產(chǎn)品從單一褪黑素向多元方案拓展。其次，身材管理工具化，運(yùn)動(dòng)參與度提升帶動(dòng)高蛋白產(chǎn)品消費(fèi)。第三，腸道健康前置化，益生菌產(chǎn)品被廣泛用于日常維護(hù)。

　　1.2悅己健康派：將養(yǎng)生視為"自我寵愛(ài)"的品質(zhì)生活家

　　一線城市26-35歲女性構(gòu)成的悅己健康派，代表了保健食品消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)。這部分新中產(chǎn)人群崇尚"內(nèi)外兼修"的健康理念，追求身心平衡與精致生活。數(shù)據(jù)顯示，她們對(duì)傳統(tǒng)中式養(yǎng)生的討論量同比增長(zhǎng)40%，相關(guān)話題#健康養(yǎng)生小零食#閱讀量達(dá)2.4億次。

　　悅己派的消費(fèi)行為呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是氣血與狀態(tài)雙修； 二是傳統(tǒng)滋補(bǔ)年輕化，阿膠糕、當(dāng)歸口服液等產(chǎn)品以即食化、零食化形式重新進(jìn)入日常生活； 三是功能性零食崛起，益生菌芝士餅干等產(chǎn)品將養(yǎng)生融入零食場(chǎng)景。在劑型選擇上，粉劑和膠囊因便捷性受青睞，而茶包則因沖泡儀式感帶來(lái)情緒價(jià)值。

　　值得注意的是，該人群是典型的"成分黨"，會(huì)深入研究葡萄籽、煙酰胺等成分功效。 他們強(qiáng)調(diào)的是："不僅看口味，更在意成分是否干凈純粹"。

　　1.3運(yùn)動(dòng)塑身派：以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)支撐"身材管理"的自律族群

　　26-40歲的運(yùn)動(dòng)塑身派將保健食品視為科學(xué)訓(xùn)練的有機(jī)組成部分。數(shù)據(jù)顯示，該群體在社交媒體上#"見(jiàn)人不如健身"話題閱讀量達(dá)254.7億次，#徒步丈量世界#15.4億次，反映出強(qiáng)烈的健康自律意識(shí)。

　　運(yùn)動(dòng)人群的消費(fèi)呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)：首先，"三分練七分吃"成為共識(shí)，康比特分離乳清蛋白粉等產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)；其次，場(chǎng)景化補(bǔ)充成為主流，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)類(lèi)型（如耐力運(yùn)動(dòng)更關(guān)注關(guān)節(jié)支持）選擇相應(yīng)產(chǎn)品；  第三，功能性飲料受寵，因其即飲特性與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景高度契合。

　　數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)中，蛋白粉銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)25%，氨糖軟骨素產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元。該群體特別關(guān)注產(chǎn)品成分的科學(xué)性，對(duì)"菌株""菌群"等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的討論量分別達(dá)27萬(wàn)+和13萬(wàn)+。

　　1.4銀發(fā)活力派：追求"高質(zhì)量退休生活"的積極長(zhǎng)者

　　50歲以上的銀發(fā)活力派正重塑老年保健食品市場(chǎng)形象。這部分人群不再滿(mǎn)足于基礎(chǔ)健康需求，而是追求活躍的退休生活。數(shù)據(jù)顯示，老年人運(yùn)動(dòng)話題閱讀量1331萬(wàn)次，氨糖軟骨素7225萬(wàn)次，反映出強(qiáng)烈的健康自主意識(shí)。

　　銀發(fā)群體的消費(fèi)特點(diǎn)包括：心腦血管健康成為首要關(guān)注，輔酶Q10產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)4.3億元；關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)需求顯著，氨糖軟骨素鈣片銷(xiāo)量領(lǐng)先；中式養(yǎng)生持續(xù)受寵，固本堂阿膠糕等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品被廣泛接受。值得注意的是，該群體對(duì)劑型有特殊要求，口服液因易于吞咽而受青睞，小包裝粉劑方便攜帶。

　　銀發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的"子女購(gòu)買(mǎi)"與"自主消費(fèi)"并存現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)長(zhǎng)者的褪黑素產(chǎn)品如湯臣倍健睡眠片銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%。

　　　三大健康賽道

　　呈現(xiàn)差異化發(fā)展

　　2.1情緒管理：從助眠到全面心理健康的升級(jí)

　　情緒管理營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)，2024-2025年線上銷(xiāo)售額達(dá)5.4億元，同比增長(zhǎng)38%。其中維生素B族以1.9億元銷(xiāo)售額（占比35.2%）領(lǐng)跑，GABA睡眠片和酸棗仁制品分別占14.5%和13.4%，形成多元發(fā)展格局。

　　職場(chǎng)人群是情緒管理產(chǎn)品的核心消費(fèi)者，他們將這類(lèi)產(chǎn)品作為應(yīng)對(duì)高壓工作的"減壓工具"。德國(guó)雙心B族維生素復(fù)合葉酸片年銷(xiāo)售額4463.8萬(wàn)元。

　　　2.2腸道健康：益生菌主導(dǎo)下的多元發(fā)展

　　腸道健康市場(chǎng)以46.1億元銷(xiāo)售額成為保健食品第二大品類(lèi)，其中益生菌以36.7億元（占比76.5%）占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。萬(wàn)

　　細(xì)分人群需求差異明顯：職場(chǎng)人士關(guān)注"久坐型"腸道問(wèn)題；悅己人群追求"輕體養(yǎng)顏"效果；運(yùn)動(dòng)人群看重"代謝支持"功能；銀發(fā)群體則重視消化吸收。

　　新興品類(lèi)表現(xiàn)亮眼：姜黃素產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近170%；祛濕類(lèi)產(chǎn)品如薏仁、黃芪等增長(zhǎng)顯著。猴頭菇飲品因"養(yǎng)胃"功效受追捧。

　　2.3心腦血管：從銀發(fā)專(zhuān)屬到全齡關(guān)注的轉(zhuǎn)變

　　心腦血管營(yíng)養(yǎng)品以77.4億元銷(xiāo)售額成為保健食品最大品類(lèi)，輔酶Q10（41.4%）和魚(yú)油（26.5%）構(gòu)成雙支柱。普麗普萊輔酶Q10軟膠囊年銷(xiāo)售額4713.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)94.1%。

　　市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的全齡化趨勢(shì)：銀發(fā)群體仍是主力，關(guān)注"三高"管理；職場(chǎng)人士用于應(yīng)對(duì)"過(guò)勞型"心腦問(wèn)題；運(yùn)動(dòng)人群則看重"運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)支持"。Swisse深海魚(yú)油軟膠囊銷(xiāo)售額5480.0萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)206.8%。

　　以上就是關(guān)于2025年中國(guó)保健食品行業(yè)的全面分析。四大人群的崛起標(biāo)志著市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段，情緒管理、腸道健康和心腦血管三大賽道各具特色。數(shù)據(jù)顯示，整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，線上渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15-40%，不同人群、不同品類(lèi)呈現(xiàn)差異化增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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