2月17日上午，中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在京出席民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào)，黨和國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本方針政策，已經(jīng)納入中國(guó)特色社會(huì)主義制度體系，將一以貫之堅(jiān)持和落實(shí)，不能變，也不會(huì)變。新時(shí)代新征程民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊、大有可為，廣大民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家大顯身手正當(dāng)其時(shí)。要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。希望廣大民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家胸懷報(bào)國(guó)志、一心謀發(fā)展、守法善經(jīng)營(yíng)、先富促共富，為推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化作出新的更大的貢獻(xiàn)。

　　直銷行業(yè)中大部分都是民營(yíng)企業(yè)，事實(shí)上，近年來(lái)，中國(guó)圍繞民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展出臺(tái)了一系列政策，也為直銷行業(yè)提供了多維度的發(fā)展機(jī)遇。

　　政策法規(guī)優(yōu)化，降低準(zhǔn)入門(mén)檻與經(jīng)營(yíng)限制

　　直銷兩條例修訂進(jìn)程加速

　　國(guó)務(wù)院將《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》修訂列入2024年度立法預(yù)備計(jì)劃，并通過(guò)《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》對(duì)修訂內(nèi)容進(jìn)行托底。新規(guī)預(yù)計(jì)將廢除直銷企業(yè)的產(chǎn)品種類限制和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)壁壘，簡(jiǎn)化準(zhǔn)入與退出機(jī)制，扭轉(zhuǎn)“進(jìn)入難、退出難”的局面。例如，產(chǎn)品范圍有望從“正面清單”轉(zhuǎn)為“負(fù)面清單”，允許企業(yè)銷售除特定品類外的所有商品。

　　公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境強(qiáng)化

　　《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》明確禁止地方政府設(shè)置市場(chǎng)準(zhǔn)入隱性壁壘，要求政策制定需符合公平競(jìng)爭(zhēng)原則。這一舉措為直銷企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)提供了制度保障，尤其利好直銷企業(yè)加速布局下沉市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)環(huán)境改善，消費(fèi)新場(chǎng)景激活

　　健康消費(fèi)需求擴(kuò)大

　　國(guó)家《全民健康素養(yǎng)提升三年行動(dòng)方案（2024—2027年）》推動(dòng)健康知識(shí)科普，刺激大健康市場(chǎng)需求。直銷企業(yè)可通過(guò)健康管理、養(yǎng)老監(jiān)護(hù)等產(chǎn)品與服務(wù)，深度融入社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景。例如，不少直銷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)數(shù)字化工具為消費(fèi)者提供個(gè)性化健康方案。

　　社區(qū)與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)布局

　　政策鼓勵(lì)打造“一刻鐘便民生活圈”，支持社區(qū)嵌入健康服務(wù)、養(yǎng)老托育等場(chǎng)景。直銷企業(yè)可依托線下網(wǎng)絡(luò)布局社區(qū)服務(wù)，結(jié)合“生活化”戰(zhàn)略，拓展健康產(chǎn)品和服務(wù)的終端滲透。例如，安利、無(wú)限極、安發(fā)等公司通過(guò)社區(qū)實(shí)現(xiàn)用戶黏性提升。

　　融資與合規(guī)支持，緩解經(jīng)營(yíng)壓力

　　融資渠道拓寬

　　多部門(mén)提出加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的信貸支持，包括首貸、續(xù)貸、信用貸等政策，并通過(guò)“白名單”機(jī)制解決融資難問(wèn)題。例如，2024年普惠小微貸款余額同比增長(zhǎng)14.56%，直銷企業(yè)可借此優(yōu)化資金鏈，增強(qiáng)研發(fā)和市場(chǎng)拓展能力。

　　涉案企業(yè)合規(guī)改革

　　最高人民法院強(qiáng)調(diào)對(duì)涉案企業(yè)“教育、救治優(yōu)先”，避免“一判了之”，鼓勵(lì)合規(guī)整改而非簡(jiǎn)單處罰。這一政策為直銷企業(yè)提供了容錯(cuò)空間，降低因法律糾紛導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。例如，部分直銷企業(yè)此前遭遇外事風(fēng)險(xiǎn)，后通過(guò)完善內(nèi)部風(fēng)控體系重獲市場(chǎng)信任。

　　行業(yè)形象重塑，融入國(guó)家戰(zhàn)略

　　參與健康中國(guó)建設(shè)

　　健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，是民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志，也是廣大人民群眾的共同追求。國(guó)家把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，全方位、全周期保障人民健康，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)奠定了堅(jiān)實(shí)的健康基石。直銷企業(yè)大部分布局大健康行業(yè)，發(fā)揮了很大的能動(dòng)作用，也可通過(guò)參與健康知識(shí)科普行動(dòng)，提升社會(huì)形象，改變公眾對(duì)行業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知。

　　政策輿論導(dǎo)向支持

　　《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見(jiàn)》明確民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在就業(yè)、創(chuàng)新等方面的核心地位，要求營(yíng)造關(guān)心民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)氛圍。例如，央視在2024年明確將直銷定義為“合法分銷模式”，與傳銷形成本質(zhì)區(qū)分，推動(dòng)行業(yè)輿論環(huán)境改善。

　　區(qū)域發(fā)展機(jī)遇與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　地方政策試點(diǎn)

　　上海對(duì)輕微違規(guī)行為處罰松綁，廣東設(shè)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局統(tǒng)籌政策支持，福州推出惠企清單等地方舉措，當(dāng)然這也為直銷企業(yè)提供了差異化的政策試驗(yàn)田。例如，上海自貿(mào)區(qū)探索“沙盒監(jiān)管”模式，允許合規(guī)企業(yè)測(cè)試社交電商融合等創(chuàng)新模式。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

　　國(guó)家推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，直銷企業(yè)可利用政策支持優(yōu)化線上渠道，結(jié)合新興技術(shù)與模式提升獲客效率。例如，通過(guò)AI助手實(shí)時(shí)解析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，自動(dòng)生成營(yíng)銷話術(shù)和方案等。

　　當(dāng)前政策環(huán)境為直銷行業(yè)創(chuàng)造了“規(guī)范與發(fā)展并重”的窗口期。企業(yè)更需把握合規(guī)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、政企協(xié)同、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等時(shí)勢(shì)，未來(lái)幾年，直銷行業(yè)若能有效整合政策紅利，有望實(shí)現(xiàn)從“模式爭(zhēng)議”向“創(chuàng)新標(biāo)桿”的轉(zhuǎn)型，成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

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