2月17日上午，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在京出席民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話。他強調，黨和國家對民營經濟發(fā)展的基本方針政策，已經納入中國特色社會主義制度體系，將一以貫之堅持和落實，不能變，也不會變。新時代新征程民營經濟發(fā)展前景廣闊、大有可為，廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家大顯身手正當其時。要統(tǒng)一思想、堅定信心，促進民營經濟健康發(fā)展、高質量發(fā)展。希望廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家胸懷報國志、一心謀發(fā)展、守法善經營、先富促共富，為推進中國式現(xiàn)代化作出新的更大的貢獻。

　　直銷行業(yè)中大部分都是民營企業(yè)，事實上，近年來，中國圍繞民營經濟高質量發(fā)展出臺了一系列政策，也為直銷行業(yè)提供了多維度的發(fā)展機遇。

　　政策法規(guī)優(yōu)化，降低準入門檻與經營限制

　　直銷兩條例修訂進程加速

　　國務院將《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》修訂列入2024年度立法預備計劃，并通過《公平競爭審查條例》對修訂內容進行托底。新規(guī)預計將廢除直銷企業(yè)的產品種類限制和跨區(qū)域經營壁壘，簡化準入與退出機制，扭轉“進入難、退出難”的局面。例如，產品范圍有望從“正面清單”轉為“負面清單”，允許企業(yè)銷售除特定品類外的所有商品。

　　公平競爭環(huán)境強化

　　《公平競爭審查條例》明確禁止地方政府設置市場準入隱性壁壘，要求政策制定需符合公平競爭原則。這一舉措為直銷企業(yè)在全國范圍內拓展市場提供了制度保障，尤其利好直銷企業(yè)加速布局下沉市場。

　　市場環(huán)境改善，消費新場景激活

　　健康消費需求擴大

　　國家《全民健康素養(yǎng)提升三年行動方案（2024—2027年）》推動健康知識科普，刺激大健康市場需求。直銷企業(yè)可通過健康管理、養(yǎng)老監(jiān)護等產品與服務，深度融入社區(qū)消費場景。例如，不少直銷企業(yè)已經開始通過數(shù)字化工具為消費者提供個性化健康方案。

　　社區(qū)與銀發(fā)經濟布局

　　政策鼓勵打造“一刻鐘便民生活圈”，支持社區(qū)嵌入健康服務、養(yǎng)老托育等場景。直銷企業(yè)可依托線下網絡布局社區(qū)服務，結合“生活化”戰(zhàn)略，拓展健康產品和服務的終端滲透。例如，安利、無限極、安發(fā)等公司通過社區(qū)實現(xiàn)用戶黏性提升。

　　融資與合規(guī)支持，緩解經營壓力

　　融資渠道拓寬

　　多部門提出加大對民營企業(yè)的信貸支持，包括首貸、續(xù)貸、信用貸等政策，并通過“白名單”機制解決融資難問題。例如，2024年普惠小微貸款余額同比增長14.56%，直銷企業(yè)可借此優(yōu)化資金鏈，增強研發(fā)和市場拓展能力。

　　涉案企業(yè)合規(guī)改革

　　最高人民法院強調對涉案企業(yè)“教育、救治優(yōu)先”，避免“一判了之”，鼓勵合規(guī)整改而非簡單處罰。這一政策為直銷企業(yè)提供了容錯空間，降低因法律糾紛導致經營中斷的風險。例如，部分直銷企業(yè)此前遭遇外事風險，后通過完善內部風控體系重獲市場信任。

　　行業(yè)形象重塑，融入國家戰(zhàn)略

　　參與健康中國建設

　　健康是促進人的全面發(fā)展的必然要求，是經濟社會發(fā)展的基礎條件，是民族昌盛和國家富強的重要標志，也是廣大人民群眾的共同追求。國家把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，全方位、全周期保障人民健康，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢奠定了堅實的健康基石。直銷企業(yè)大部分布局大健康行業(yè)，發(fā)揮了很大的能動作用，也可通過參與健康知識科普行動，提升社會形象，改變公眾對行業(yè)的傳統(tǒng)認知。

　　政策輿論導向支持

　　《中共中央國務院關于促進民營經濟發(fā)展壯大的意見》明確民營經濟在就業(yè)、創(chuàng)新等方面的核心地位，要求營造關心民營經濟的社會氛圍。例如，央視在2024年明確將直銷定義為“合法分銷模式”，與傳銷形成本質區(qū)分，推動行業(yè)輿論環(huán)境改善。

　　區(qū)域發(fā)展機遇與數(shù)字化轉型

　　地方政策試點

　　上海對輕微違規(guī)行為處罰松綁，廣東設立民營經濟局統(tǒng)籌政策支持，福州推出惠企清單等地方舉措，當然這也為直銷企業(yè)提供了差異化的政策試驗田。例如，上海自貿區(qū)探索“沙盒監(jiān)管”模式，允許合規(guī)企業(yè)測試社交電商融合等創(chuàng)新模式。

　　數(shù)字化轉型加速

　　國家推動中小企業(yè)數(shù)字化轉型，直銷企業(yè)可利用政策支持優(yōu)化線上渠道，結合新興技術與模式提升獲客效率。例如，通過AI助手實時解析市場動態(tài)，自動生成營銷話術和方案等。

　　當前政策環(huán)境為直銷行業(yè)創(chuàng)造了“規(guī)范與發(fā)展并重”的窗口期。企業(yè)更需把握合規(guī)經營、創(chuàng)新驅動、政企協(xié)同、數(shù)字化轉型等時勢，未來幾年，直銷行業(yè)若能有效整合政策紅利，有望實現(xiàn)從“模式爭議”向“創(chuàng)新標桿”的轉型，成為民營經濟高質量發(fā)展的重要力量。

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