韓國集庫GCOOP正以行業(yè)“野蠻人”姿態(tài)謀劃進軍中國直銷市場，其間似乎缺乏對中國直銷監(jiān)管政策的必要敬畏。

　　“買滿500BV產(chǎn)品就能成為經(jīng)銷商，信息直接錄入韓國直銷系統(tǒng)，早加入早排點位！”一名自稱集庫GCOOP會員的網(wǎng)友告訴《知識經(jīng)濟》記者，來自韓國的直銷公司集庫GCOOP在中國臺灣試水成功后，已經(jīng)進入中國大陸，將于2021年12月正式開通會員注冊通道，以直銷模式運作市場。

　　記者查詢了解到，集庫GCOOP成立于韓國，老板徐正勛做技術(shù)研發(fā)出身，經(jīng)過幾年發(fā)展，目前集庫GCOOP已經(jīng)擁有一定規(guī)模的研發(fā)與生產(chǎn)能力，在韓國擁有化妝品與衛(wèi)生用品代工業(yè)務(wù)，還曾釋放出籌備上市的意向。

　　雖然所謂官方注冊通道尚未開啟，但已有不少人加盟運作集庫項目，相關(guān)產(chǎn)品也在社交平臺上有不小銷量。

　　曲折直銷路

　　根據(jù)經(jīng)銷商提供的一份會議資料顯示，集庫GCOOP（以下簡稱集庫）掌舵人徐正勛做技術(shù)研發(fā)出身，立志想要做一番足以惠及子孫后代的事業(yè)，賣掉已有房產(chǎn)在韓國全羅北道的鄉(xiāng)下創(chuàng)立General Bio公司（即集庫項目主體公司），開啟創(chuàng)業(yè)生涯。

　　△ 徐正勛正在給會員講話。（截圖自經(jīng)銷商提供的會議視頻）

　　2010年，弱化原來的生物科技公司屬性，徐正勛將企業(yè)向社會服務(wù)型企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，在此過程中他不斷引入新的技術(shù)人才，擴充研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模，并嘗試進一步為相關(guān)品牌提供代工服務(wù)。

　　徐正勛曾公開表示，了解到直銷這一模式的優(yōu)勢后，他花費很長一段時間跑遍韓國各大直銷公司，深入各大直銷公司線下會議活動收集資料，購買了韓國幾乎所有直銷公司的產(chǎn)品。分析與學(xué)習(xí)各直銷公司的生存現(xiàn)狀與發(fā)展優(yōu)勢后，徐正勛開始踏入直銷行業(yè)，正式以直銷模式運作市場。

　　2015年是集庫在韓國業(yè)績爆發(fā)的一年，大量會員的涌入讓徐正勛嘗到了直銷的甜頭，更是在2015年12月創(chuàng)造出單月業(yè)績神話。然而原有的獎勵模式逐漸在發(fā)展中顯露出短板，經(jīng)歷了短暫的業(yè)績增長后，2016年集庫業(yè)績跌入低谷，大量經(jīng)銷商賺得一筆收入后迅速離開，集庫市場后繼無力。

　　截至2017年，集庫在韓國本土的月業(yè)績?yōu)?500萬人民幣左右（據(jù)發(fā)稿時匯率換算，與當(dāng)年實際情況有出入）。

　　2018年，徐正勛的管理團隊和市場領(lǐng)導(dǎo)團隊融入了新鮮血液，給原本幾乎要停盤的市場注入了新的活力。徐正勛依靠前幾年拓展出的海外板塊，制定了“全球一張網(wǎng)”的發(fā)展策略，全球各大市場分公司有機互助又同擔(dān)風(fēng)險，加之新的市場團隊加入，集庫業(yè)績終于有所回升。

　　但是好景不長。坊間傳言，新加入集庫的大多數(shù)團隊和經(jīng)銷商來自其他直銷公司，其中不少是集庫通過“挖角”等各種手段爭取而來，這種行為很快引起了行業(yè)不滿，輿情也負面叢生。對此，徐正勛表示：“你對我的企業(yè)和團隊有意見，那我就做出和你們公司一模一樣的產(chǎn)品，再以三分之一的價格賣出，看誰干得過誰。”

　　據(jù)徐正勛所說，2020年，集庫在韓國本土擁有12.4萬會員。

　　瞄準(zhǔn)中國市場

　　在2020年的一次演講中，徐正勛表示集庫已經(jīng)開設(shè)9家海外分公司，擁有化妝品、生活日用品、衛(wèi)生用品等多條生產(chǎn)線，還在籌劃開辟注射類醫(yī)美產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　△ 集庫宣傳資料所示發(fā)展歷程。（截圖自經(jīng)銷商提供的宣傳視頻）

　　在徐正勛提到的“全球一張網(wǎng)”戰(zhàn)略中，中國直銷市場是他們早就瞄準(zhǔn)的一片藍海。2016年，集庫以跨境電商形式進入中國大陸，產(chǎn)品常見于朋友圈、小紅書等分享平臺，經(jīng)過幾年的鋪墊，集庫決定在2021年12月正式開通注冊通道。經(jīng)銷商介紹，中國大陸市場將沿用集庫此前在中國臺灣的直銷獎金制度。

　　集庫設(shè)置了對碰獎、推薦獎、團隊獎和級別獎勵。

　　根據(jù)一份經(jīng)銷商出示的集庫招商資料，集庫將消費會員分為“Beginner”、“Member”、“GBO”以及“STAR”四種類型，根據(jù)消費BV不同劃分。普通消費者不享受任何獎勵；購買特定產(chǎn)品產(chǎn)生BV值升級為Member，享受推薦獎勵；購物滿50BV升級為GBO，在享受推薦獎勵的基礎(chǔ)上還有團隊計酬獎勵；購物滿500BV享受上述獎勵的同時，將享有推薦領(lǐng)導(dǎo)獎勵和晉升獎勵。

　　經(jīng)銷商告訴記者：“趁現(xiàn)在還沒開通注冊通道，抓緊時間成為經(jīng)銷商（即STAR），能享受到多重獎勵，還有利于后續(xù)快速發(fā)展團隊。”

　　經(jīng)銷商所說的多重獎勵，其實就是集庫基于直銷雙軌制的一種獎勵機制，也正是這個獎勵機制，讓集庫在韓國市場迅速擴張。

　　集庫為經(jīng)銷商設(shè)置了12%的對碰獎勵，10%的推薦獎勵，且沒有次數(shù)和人數(shù)限制。

　　團隊獎勵是指經(jīng)銷商分別可以從推薦的第一代、第二代、第三代的消費BV中獲得15%、10%、5%的獎勵，前提條件是參與者必須保持每月定額消費，小邊業(yè)績只享受12%獎勵，周封頂12萬元，沒有其他限制。

　　晉升獎勵則設(shè)置了青銅、銀、金、藍寶石、紅寶石、鉆石、藍鉆、紅鉆、皇家、皇冠多個職級獎勵，每個職級在完成對碰后，根據(jù)推薦人數(shù)和層數(shù)可以享受相應(yīng)晉升，而晉升則意味著返利獎勵。

　　有集庫經(jīng)銷商告訴本刊記者，集庫中國官網(wǎng)12月份開放注冊，注冊個人消費者不需要提供營業(yè)執(zhí)照，也不需要承諾消費；但要成為集庫經(jīng)銷商則需要提供營業(yè)執(zhí)照，并需在集庫官網(wǎng)購買滿500BV（約人民幣6000元）的產(chǎn)品才能獲得入門資格，擁有按照獎金制度獲得報酬的權(quán)利。

　　“野蠻人”入侵

　　據(jù)本刊記者調(diào)查了解，集庫目前在中國市場暗潮涌動，很多經(jīng)銷商正在抓緊開業(yè)前的最后時間“招兵買馬”，稱“正式開業(yè)前是我們最后的黃金機會！”

　　在中國市場，集庫經(jīng)銷商們沿用了在韓國市場一樣的“捷徑”戰(zhàn)略——直接在其他直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)經(jīng)銷商隊伍中挖墻腳，主要以制度優(yōu)勢和即將開業(yè)的噱頭打動對方。這種“野蠻人”戰(zhàn)略讓集庫在韓國和世界其它新市場屢試不爽。

　　這些集庫的經(jīng)銷商們并不忌諱公開談?wù)摴镜闹变N制度，并制作了各種與其他公司的獎金制度或產(chǎn)品功能、價格的對比材料，以游說對方的加入?？雌饋恚瘞觳⒉辉谝庵袊俜綄χ变N行業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管，但很明顯這將為該公司未來發(fā)展埋下涉?zhèn)麟[患。

　　記者查詢了解到，集庫在中國的運營方為青島杰納勒爾生物有限公司（以下簡稱杰納勒爾），注冊成立于2016年，為外國法人獨資企業(yè)，注冊資金為60萬美元（實繳50萬美元），母公司即General Bio。

　　杰納勒爾主要運營跨境商品及國內(nèi)商品，產(chǎn)品類別包括美妝護膚類、營養(yǎng)保健類、生活用品以及瘦身產(chǎn)品，與集庫韓國基本一致。本刊記者在杰納勒爾的官方網(wǎng)站看到，該公司目前在售的保健食品幾乎為跨境產(chǎn)品，國內(nèi)商品則以美妝護膚品為主。

　　不過截至發(fā)稿，所有商品頁面均顯示“已售罄”，無法購買。這也許是集庫在為12月即將到來的直銷模式經(jīng)銷商注冊通道正式開啟做最后的準(zhǔn)備。

　　△ 杰納勒爾官方網(wǎng)站截圖。

　　按照我國《直銷管理條例》的規(guī)定，企業(yè)按照直銷模式經(jīng)營需要獲得商務(wù)部頒發(fā)的“直銷經(jīng)營許可證”，而企業(yè)申請該證件的首要標(biāo)準(zhǔn)就是夯實的企業(yè)實力——擁有8000萬元以上實繳注冊資本，并在中國建有工廠。但代表集庫在中國運營的杰納勒爾離這些基本標(biāo)準(zhǔn)都非常遙遠。不難看出，杰納勒爾根本沒有在中國申請直銷牌照的打算，只是一廂情愿覬覦中國直銷市場。

　　因為中國直銷監(jiān)管制度本身存在與市場實際不匹配的缺陷，集庫的核心問題不在于其采用直銷制度開拓中國市場，而是在這個過程中缺乏誠懇面對中國直銷行業(yè)監(jiān)管的態(tài)度?；蛟S，以行業(yè)“野蠻人”方式成長起來的集庫尚未經(jīng)歷過中國直銷行業(yè)的風(fēng)雨，在中國的發(fā)展方式竟仍直接照搬其他國際市場的野蠻擴張戰(zhàn)略。

　　中國直銷發(fā)展30多年的經(jīng)驗告訴我們，對監(jiān)管政策的正視與敬畏是一個中國直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)最基本的素養(yǎng)，任何無視法律法規(guī)的企業(yè)都將付出的代價。這種代價并非實繳資本僅50萬美元的杰納勒爾可以承擔(dān)，最終將多數(shù)壓在所有中國參與者的肩上。