2019年5月3日，對社交電商行業(yè)來說具有非同尋常的意義，社交電商平臺的鼻祖“云集”在這天登陸納斯達克，與前一年上市的拼多多“勝利會師”。五天后，劉濤代言的貝店官宣完成了8.6億元的融資，投資方包括高瓴資本、紅杉資本、創(chuàng)新工場、高榕資本、IDG資本以及今日資本等機構(gòu)。

　　無論是云集的上市，還是貝店拿到一線機構(gòu)的風(fēng)投，都表明在五年前橫空出世的“社交電商”，熱度不減當(dāng)年。

　　時至今日，這種趨勢依然如此。

　　近日，會員制社交電商技術(shù)服務(wù)平臺悅商的母公司W(wǎng)etrade Group在納斯達克OTC板塊上市，與此同時阿里巴巴也在近日內(nèi)測了新的社交電商項目“采源寶”APP。如果算上此前京東的“京喜”，騰訊的小鵝拼拼，那社交電商家行業(yè)將迎來前所未有的盛況。

　　只是，這種“盛況”對于已經(jīng)衍生出交易平臺、技術(shù)服務(wù)商，武裝到牙齒的業(yè)內(nèi)玩家們來說并不是什么好消息，巨頭的入局無疑加大了它們所背負的壓力。

　　對于野蠻生長了五年的社交電商平臺們而言，眼前的風(fēng)景已不再像往日那般美麗。

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　　社交電商平臺的三個階段

　　社交電商行業(yè)雖然僅發(fā)展五年時間，但已經(jīng)誕生了兩家在美股上市的交易平臺類公司，分別是云集和拼多多，后者的市值已經(jīng)過千億美元。

　　近日上市的會員制社交電商技術(shù)服務(wù)平臺，悅商的母公司W(wǎng)etrade Group，既不是社交電商第一股，也不是業(yè)內(nèi)最大的公司，初看之下似乎沒什么值得關(guān)注的地方，市值也僅有三億美金左右。

　　然而，從業(yè)務(wù)的性質(zhì)來看，這家“不起眼”的公司卻有著不同之處。

　　中國的社交電商行業(yè)雖然發(fā)展時間不長，但已經(jīng)走過了三個階段，悅商提供的技術(shù)服務(wù)正是第三個階段有別于前兩個階段的特征。在此之前，云集和拼多多分別從買家和賣家兩方面開拓了社交電商的疆土。

　　云集雖然在模式上從誕生起就伴有質(zhì)疑，曾因涉嫌傳銷被罰958萬元，后又推出了會員體系，致力于轉(zhuǎn)型會員制社交電商，但云集模式的根本其實都沒有發(fā)生變化。云集高速崛起的核心在于，通過砍掉中間環(huán)節(jié)，將這部分利益讓給向別人推薦商品的用戶。

　　云集代表的是社交電商的第一個階段，特征是給用戶創(chuàng)造了顯性收益。拼多多同樣是減少了中間環(huán)節(jié)，最終呈現(xiàn)給用戶的則是低價，為用戶帶來了隱性收益，這是第二個階段。

　　本次上市的悅商則進入了第三個階段，即提供技術(shù)服務(wù)，有別于云集和拼多多只參與交易，悅商則提供交易中所需要的技術(shù)，這點與已經(jīng)上市的中國有贊存在相似之處。

　　據(jù)了解，悅商母公司W(wǎng)etrade Group專注于為微商以及社交電商提供技術(shù)支撐的SaaS服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、社交推薦關(guān)系、多渠道App數(shù)據(jù)統(tǒng)計等技術(shù)自主研發(fā)了社交電商收益管理系統(tǒng)——微付寶。

　　微付寶系統(tǒng)在2020年上半年被應(yīng)用到了中國市場，載體則是悅商集團，這家公司不僅獲得了58同城創(chuàng)始人姚勁波、阿米巴資本創(chuàng)始管理合伙人王東暉的個人投資，也拿到了沸點資本、谷銀基金的機構(gòu)投資。

　　具體來看，微付寶系統(tǒng)可以為用戶提供營銷關(guān)系鎖定、CPS傭金收益管理、APP多渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計等服務(wù)，一站式解決微商發(fā)展中遇到的技術(shù)困擾。

　　目前，WetradeGroup的微付寶系統(tǒng)已應(yīng)用于零售、旅游、酒店、美妝等多個行業(yè)，已與淘寶、京東、亞馬遜等平臺達成了合作，已整合超過1000個供應(yīng)鏈和50種權(quán)益，累計服務(wù)用戶超2億。有業(yè)內(nèi)專家分析稱，Wetrade Group2020年有望實現(xiàn)服務(wù)中國市場2000萬微商用戶的目標

　　至此，除了早就上市的順豐、三通一達等服務(wù)于物流環(huán)節(jié)的企業(yè)外，社交電商因其賣家的獨特屬性所需要的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，也誕生了數(shù)家側(cè)重點不同的企業(yè)，曾經(jīng)野蠻生長的社交電商行業(yè)，所需要的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善。

　　與此同時，社交電商行業(yè)也出現(xiàn)了些許變化。其中最明顯的表現(xiàn)就是，覬覦這塊蛋糕的巨頭不止一家，且都已經(jīng)有所行動。社交電商平臺們在羽翼漸豐之時，也迎來了更激烈的競爭。

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　　阿里、京東“摘桃”入局

　　社交電商行業(yè)之所以在走出兩家上市的平臺型企業(yè)后，仍然能吸引主流電商平臺紛紛入局，原因無外乎內(nèi)外兩個方面。

　　在內(nèi)部，整個行業(yè)的發(fā)展速度仍處于快車道。以2019年的數(shù)據(jù)為例，中國社交電商行業(yè)的用戶規(guī)模實現(xiàn)了17.26%的同比增長，市場規(guī)模的增速更是達到了71.71%。可見即便已經(jīng)發(fā)展了五年，誕生了云集、拼多多等企業(yè)，社交電商行業(yè)仍然大有可為。

　　在外部，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長逐漸放緩，電商行業(yè)的發(fā)展離瓶頸越來越近。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，移動用戶占全體網(wǎng)民的比重已經(jīng)提高到了98%以上，可見移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模擴張也已經(jīng)接近了天花板。其中購物APP類不僅日均使用時長已經(jīng)下降至用戶日均4小時手機APP使用時長的4%左右，同時也面臨短視頻、游戲、新聞資訊類產(chǎn)品的擠壓。

　　因此，身處電商行業(yè)的巨頭們，都不得不尋找新的增長點，而有待開發(fā)的社交電商行業(yè)，恰恰是距離最近的機會。這也是阿里巴巴、京東持續(xù)在社交電商領(lǐng)域發(fā)力的原因。

　　即便有巨頭圍城，先出發(fā)的玩家們?nèi)匀槐Ｓ邢劝l(fā)優(yōu)勢。最明顯的體現(xiàn)就是，阿里巴巴、京東采取了與云集、拼多多相似的模式。

　　如果算上正在內(nèi)測的“采源寶”，阿里巴巴在社交電商領(lǐng)域已經(jīng)擁有了三顆棋子，而這三顆棋子的邏輯其實是一脈相承的，即用戶可以通過分享商品賺取傭金，讓消費者享受到“顯性收益”。

　　無論是淘寶此前內(nèi)測的名為“淘寶高手”的社交產(chǎn)品，還是在去年5月阿里第一款社交電商“淘小鋪”APP，其模式的核心都是“分享賺錢”，與云集類似。

　　最近內(nèi)測的采源寶其全名則是“采源寶社群新電商版”，從名字上看這款產(chǎn)品雖然變成了社群模式，但“群主”帶動交易從而獲得傭金的手法仍然與云集讓消費者獲得顯性收益的邏輯相似。

　　與阿里纏斗多年的京東，入局社交電商行業(yè)的姿勢與阿里不同，它的模式雜糅了拼多多的拼團，以及云集的購物返現(xiàn)。

　　京東在這方面的布局，主要是在去年9月將運營了近3年的京東拼購App，更名為“京喜”并正式上線。

　　京喜一方面借助了京東在貨源上的背書，另一方面享受了手機QQ、微信流量紅利。在去年的京東618啟動會上，京東商城輪值CEO徐雷就曾明確表示，“京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的社交電商平臺，這也是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段?！?/span>

　　根據(jù)“京東黑板報”在去年12月19日公布的數(shù)據(jù)顯示，京喜在11月18日至12月18日期間的日均訂單量已超百萬?？梢娫谀Ｊ匠墒斓那闆r下，巨頭的助力讓京喜如虎添翼。

　　此外，蘇寧易購甚至是騰訊也都以拼團的姿勢進入了社交電商行業(yè)，分別推出了過蘇寧推客和小鵝拼拼。

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　　擺在社交電商平臺眼前的兩座山

　　無論是有待開發(fā)的行業(yè)還是不斷有巨頭被吸引而來，都說明社交電商行業(yè)的熱度居高不下。

　　與之形成鮮明對比的是，從業(yè)內(nèi)脫穎而出的交易平臺拼多多、云集、蘑菇街以及中國有贊、微盟等技術(shù)提供者，在發(fā)展上都不如意，已經(jīng)上市的幾家公司多數(shù)都處于虧損狀態(tài)，業(yè)務(wù)增速也出現(xiàn)了不同程度的下滑。這在競爭壓力越來越大的情況下，對任何一個業(yè)內(nèi)的玩家來說都不是什么好消息。

　　目前來看，社交電商行業(yè)的而玩家們，面臨的競爭壓力主要來自于兩座山。

　　第一座山來自于行業(yè)內(nèi)部，這種競爭主要體現(xiàn)在各自的模式上。

　　曾經(jīng)支撐云集、花生日記等平臺發(fā)展分銷模式，存在很大的風(fēng)險隱患，“走偏”的幾率很高，花生日記、云集就先后因此涉嫌傳銷被有關(guān)部門處罰。因此“分銷派”們在監(jiān)管紅線面前不得不轉(zhuǎn)型。

　　以前輩云集為例，云集所選擇的方向是會員制電商。

　　2016年至2019年云集的會員業(yè)務(wù)營收規(guī)模雖然一直在擴大，但在總營收中的占比一直不高，增速也不穩(wěn)定且出現(xiàn)了下滑。這四年其會員業(yè)務(wù)的營收分別1.55億、5.11億、15.52億、7.77億，同比增速分別是12.5%、7.8%、11.5%、-49.94%，今年一季度這項業(yè)務(wù)的收入僅為0.25億元，增速同比下降了84.0%。

　　雖然云集的會員制電商之路還難言成功，但有亞馬遜的珠玉在前，這條路大體方向是沒錯的。社交電商平臺們在模式上的焦慮，也因此得以緩解。

　　這同時也表明，模式已不再是社交電商平臺們面前的最大障礙。如今的壓力，更多的是來自于它們眼前的第二座山，也就是持續(xù)發(fā)力的電商巨頭們。

　　從動作上來看，巨頭們不僅打算與云集們分一杯羹，也并不打算踩到它們已經(jīng)踩過的雷。

　　在模式上，阿里、京東做社交電商的姿勢雖然和云集類似，但并沒有對它的模式照單全收。二者不約而同的屏蔽掉了曾讓云集被罰的“發(fā)展下線獲得傭金”的玩法，用戶的顯性和隱性收益只與商品交易掛鉤，而不是拉新。

　　這說明本就在供應(yīng)鏈、知名度上具有優(yōu)勢的電商巨頭們，將云集們踩過的雷變成了指路明燈，這無疑加速了巨頭們在這方面發(fā)展速度，京喜的速度便是例證。而這對社交電商行業(yè)已有的交易平臺們而言，才是目前最大的考驗。

　　如果將此時進入的巨頭們比作曾經(jīng)與京東爭斗的阿里，云集們則是彼時的京東。面對巨頭的“侵入”，云集們?nèi)绻數(shù)暨@場戰(zhàn)役，那沒有京東手中的物流+3C做底牌的它們，成為第二個“京東”可以繼續(xù)獨立成長，最終成為電商行業(yè)一極的可能性就會變小。

　　結(jié)語

　　總的來看，如今電商行業(yè)的變化，對社交電商平臺們來說既是最好的時代，也是最壞的時代。

　　好的地方在于，隨著WetradeGroup、微盟等技術(shù)服務(wù)者的進一步發(fā)展，行業(yè)的技術(shù)門檻也得到了降低，再加上云集、拼多多等交易平臺，社交電商行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善。

　　“壞”的地方在于，用自己的發(fā)展成果驗證了行業(yè)可行性的垂直平臺們，在轉(zhuǎn)型之路走的艱難的前提下，為巨頭照亮了入場的路，巨頭在此基礎(chǔ)上往往會取得極大地優(yōu)勢，這無疑加大了業(yè)內(nèi)玩家們的壓力。

　　曾經(jīng)備受追捧的垂直平臺們，能否在這場戰(zhàn)役中突圍而出，還需要時間給出答案。