直播賣(mài)貨會(huì)是這幾年的主旋律，所以大家都想在直播賣(mài)貨這個(gè)領(lǐng)域分杯羹。

　　有想淘金的，也有想給人挖坑的。

　　當(dāng)前我把直播賣(mài)貨市場(chǎng)分為三類(lèi)，一是直播賣(mài)貨平臺(tái)，二是直播賣(mài)貨工具、三是社交直播電商平臺(tái)。(培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等暫不包含在內(nèi))

　　關(guān)于直播賣(mài)貨平臺(tái)主要是淘寶、抖音、快手，大家經(jīng)常被坑的故事，也就是這些平臺(tái)上。

　　比如交了幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，最后才賣(mài)了幾千塊錢(qián)，這種事情比比皆是。

　　新聞大家都可以搜到，感興趣的可以去看我之前寫(xiě)的《網(wǎng)紅帶貨有深坑》。

　　而今天我想要和各位聊的就是第三類(lèi)，社交直播電商平臺(tái)。

　　直播賣(mài)貨的出現(xiàn)，讓許多走在社交電商末路的平臺(tái)，似乎抓住了一株救命稻草。

　　他們搖身一變，推出了社交+直播的電商新模式，成了社交電商的新開(kāi)拓者。

　　但真是如此嘛?

　　01

　　直播是皮，收費(fèi)是真。

　　首先和大家說(shuō)一下，目前所謂的社交直播電商的模式玩法。

　　a、付費(fèi)開(kāi)通

　　用戶通過(guò)繳納299、 399 或 699 的費(fèi)用，就可以在平臺(tái)上(APP或小程序)上開(kāi)通直播權(quán)限，就可以自己上傳商品，進(jìn)行直播賣(mài)貨。

　　b、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)

　　如果你邀請(qǐng)其他人繳納 299 或399，邀請(qǐng)人可以獲得 100 左右的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　某平臺(tái)招商政策

　　c、分享有獎(jiǎng)

　　分享產(chǎn)品被其他人購(gòu)買(mǎi)，可以享受分成。

　　d、購(gòu)物省錢(qián)

　　自己購(gòu)買(mǎi)商品，可以享受一定比例的返利。

　　各位朋友看看，這個(gè)模式是不是特別的熟悉?

　　這和傳統(tǒng)的社交電商賣(mài)禮包沒(méi)差別，無(wú)非是把禮包換成了直播權(quán)限。

　　然后把直播+5G+電商和你說(shuō)的天花亂墜。

　　當(dāng)然，比靠社交拉人升級(jí)更直接的是，社交直播電商平臺(tái)，直接推出了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人模式，你可以直接花錢(qián)就能升級(jí)到高級(jí)權(quán)限。

　　比如一次性繳納5、 6 千元甚至更多，你就可以獲得N個(gè)直播權(quán)限，美其名曰經(jīng)紀(jì)人。

　　成了所謂的直播經(jīng)紀(jì)人，你就可以享受團(tuán)隊(duì)的管理收益、業(yè)績(jī)返利還有邀請(qǐng)同級(jí)的經(jīng)紀(jì)人，一次性獲得收益更多。

　　除了經(jīng)紀(jì)人，還有一個(gè)層級(jí)叫戰(zhàn)略合伙人，當(dāng)然繳納的費(fèi)用就更高了。

　　一般都是2、 3 萬(wàn)起，多的要十幾萬(wàn)。

　　那么在這里，再給大家看另外一個(gè)社交直播電商平臺(tái)的案例。

　　從店主、服務(wù)商、合伙人、分公司，這就有四個(gè)層級(jí)，其中分公司代理 3 萬(wàn)元，合伙人 2 萬(wàn)元，服務(wù)商 6900 元。

　　同樣是拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多級(jí)分傭，典型的涉?zhèn)髂Ｊ健?/span>

　　而且以前的Y集、B馬等社交電商平臺(tái)拉人頭，還不用一次性繳納這么多費(fèi)，就是拉一個(gè)人買(mǎi)禮包分多少人。

　　但目前社交直播電商平臺(tái)的做法，類(lèi)似于以往的微商囤貨。

　　你需要一次性繳納一筆費(fèi)用，從而獲得N個(gè)直播權(quán)限，然后需要你自己把直播名額賣(mài)出去。

　　這屬于典型的靠造富夢(mèng)，吸引小白傻。

　　諸如這樣的平臺(tái)至少有十幾個(gè)，也有倒閉干不下去的。比如某喵、某抱、某播。

　　02

　　交了錢(qián)，想賺錢(qián)就太難了

　　反正現(xiàn)在不管是電商還是做項(xiàng)目，慣用的伎倆就是告訴你搶占先機(jī)，能發(fā)大財(cái)!

　　但是，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這個(gè)比做傳統(tǒng)的社交電商難太多了。

　　1、流量從哪里來(lái)?

　　做直播，不代表有流量。

　　許多平臺(tái)會(huì)把直播和流量等同在一起，然后對(duì)外宣傳，未來(lái)的直播電商有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)。

　　但怎么不想想，這幾萬(wàn)億的市場(chǎng)里面，淘寶/京東/拼多多/抖音/快手，會(huì)分走多少?

　　大家目前看到的社交直播電商平臺(tái)，都是自建的小程序和APP，都無(wú)法避免一個(gè)問(wèn)題，那就是流量在哪里?

　　哪怕是現(xiàn)在幾個(gè)頭部的平臺(tái)，你翻個(gè)五六頁(yè)，再看看直播，幾乎就沒(méi)有幾個(gè)觀眾了。

　　要么就是之前一些數(shù)據(jù)還算好看，專(zhuān)門(mén)做的回放。

　　一切電商接流量，靠純拉人這種方式，本身在流量和交易上就有天花板。

　　云集就是最好的案例，一直在數(shù)百億徘徊著。

　　那現(xiàn)在這么多的社交電商平臺(tái)和社交直播電商平臺(tái)，有流量的，真沒(méi)幾個(gè)。

　　做不了投放，都要靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去拉人。

　　你什么時(shí)候看到，這些平臺(tái)明星云集了?不僅是沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)流量。

　　2、誰(shuí)會(huì)做直播?

　　許多人把直播賣(mài)貨想的過(guò)于簡(jiǎn)單了。

　　a、策劃：一場(chǎng)直播需要設(shè)置幾個(gè)商品、設(shè)置哪些活動(dòng)環(huán)節(jié)?

　　b、選品：要賣(mài)哪些商品?商品怎么組合?哪些優(yōu)惠?

　　c、直播：如何介紹商品?如何與觀眾互動(dòng)?怎么布置直播間?

　　直播賣(mài)貨是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻極度專(zhuān)業(yè)的活，如果你把直播工具賣(mài)給商家，還不提供流量支持，那商家為什么要播呢?

　　為何不去淘寶/抖音?還有一些商家，一般要對(duì)接N個(gè)電商渠道，誰(shuí)來(lái)直播?

　　但目標(biāo)用戶如果是普通消費(fèi)者的話，那他花錢(qián)買(mǎi)個(gè)直播權(quán)限，能干嘛?

　　商品可能平臺(tái)會(huì)提供，但是有幾個(gè)能說(shuō)明白的。

　　除了說(shuō)好看、好吃、好用，幾乎就詞窮了。

　　有些平臺(tái)還不會(huì)直接寄送樣品給主播，直接是云直播，對(duì)著圖片硬講解。

　　一款服飾你都沒(méi)穿說(shuō)好看，一款護(hù)膚品你都沒(méi)涂臉上說(shuō)不過(guò)敏，誰(shuí)信呢?

　　我看到太多的案例是，直播間不會(huì)裝修，商品不會(huì)選，銷(xiāo)售話術(shù)不會(huì)講。

　　就連云集、斑馬這種號(hào)稱(chēng)千萬(wàn)會(huì)員的頭部社交電商平臺(tái)，在它的直播頻道里面，實(shí)時(shí)開(kāi)播的場(chǎng)次也是屈指可數(shù)，單個(gè)時(shí)段同時(shí)直播超過(guò) 100 場(chǎng)的幾乎沒(méi)有。

　　其一是商家/會(huì)員不懂

　　其二是有能力的又沒(méi)時(shí)間

　　其三是官方分配到直播頻道的流量就沒(méi)有多少，自然沒(méi)幾個(gè)人來(lái)播了。

　　3、誰(shuí)來(lái)買(mǎi)?

　　對(duì)于一個(gè)新的電商app，官方能給到商家的開(kāi)播流量本來(lái)就很少。

　　按照我這么多年做平臺(tái)電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前市面上這幾個(gè)直播的平臺(tái)，真實(shí)用戶過(guò)百萬(wàn)的幾乎沒(méi)幾個(gè)。

　　再到每天的日活，再分配到每個(gè)頻道和直播間，流量就可想而知了。

　　都沒(méi)有流量，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢?

　　對(duì)于個(gè)人有能力的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，自己開(kāi)播，如果平臺(tái)不做助推。

　　他也就只能分發(fā)到自己的朋友圈、微信群當(dāng)中。

　　平臺(tái)要給主推幾乎是不可能的，除非你本身極具號(hào)召力，平臺(tái)得寵著你。

　　另外，現(xiàn)在N多的平臺(tái)都在對(duì)接ZF一些扶貧助農(nóng)的活動(dòng)，各種采摘節(jié)之類(lèi)的，當(dāng)然得把流量放在這上面了。

　　不然怎么從ZF那里拿到錢(qián)和資源呢。

　　所以我們看到許多平臺(tái)一些助農(nóng)的直播賣(mài)貨戰(zhàn)報(bào)的確還可以，但從來(lái)沒(méi)宣傳過(guò)平臺(tái)的商家和小代理。

　　因?yàn)樗麄兝^(guò)來(lái)的流量，都被平臺(tái)洗走了，還怎么賺錢(qián)呢?

　　所以，目前想做這類(lèi)直播電商平臺(tái)代理的用戶，還是算了吧。

　　不僅容易傷了朋友感情，關(guān)鍵連代理的費(fèi)用都不知道猴年馬月才能賺回來(lái)。

　　03

　　做代理，沒(méi)那么容易

　　1、直播只是一種銷(xiāo)售方式

　　我十分建議每一個(gè)商家都要做直播賣(mài)貨，因?yàn)樗卿N(xiāo)售方式的升級(jí)，它比傳統(tǒng)的圖文銷(xiāo)售的效率更高，信任程度也高，更容易建立直播品牌。

　　但希望所有的都要記住，直播也僅僅是一直銷(xiāo)售方式，一個(gè)銷(xiāo)售工具而已。

　　電商交易的核心一直沒(méi)有發(fā)生改變。

　　a、商品：你的產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜，是否好用、有效果?用戶是為商品買(mǎi)單的。

　　b、流量：沒(méi)有流量一切都是空談，看看短視頻帶貨的刷量你就知道了。

　　c、服務(wù)：你的價(jià)格、優(yōu)惠、售后是否讓用戶滿意。顯然，在當(dāng)前的直播電商平臺(tái)，這些幾乎都有缺陷。

　　2、做代理先看看自己有多少本事

　　今天在這里，順便和想做代理的發(fā)財(cái)?shù)娜苏f(shuō)清楚。

　　不管你是加盟線下門(mén)店、還是自己囤貨做微商亦或是成為社交電商的代理。

　　你都有想清楚兩個(gè)這樣的問(wèn)題。

　　a、渠道在哪里(流量)：

　　加盟實(shí)體項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)就是選址，選址就要關(guān)注人流。

　　而你做線上生意，靠朋友圈分發(fā)產(chǎn)品。

　　你就看看，你的朋友有幾個(gè)好友?以及有幾個(gè)好友會(huì)重復(fù)下單?

　　b、團(tuán)隊(duì)如何管理

　　當(dāng)你有了線下門(mén)店，或者拉了一些想賺錢(qián)的小青年、小寶媽。

　　那你怎么激勵(lì)他們?nèi)ダ?需要對(duì)他們做哪些培訓(xùn)?每天你需要做哪些事情?

　　不管是線下線上的項(xiàng)目，我們都聽(tīng)過(guò)這樣的話，叫總部手把手扶持，一對(duì)一指導(dǎo)扶持。

　　但實(shí)際上，總部真能給你多大支持?

　　它都期望你幫它開(kāi)拓市場(chǎng)，做拉新，做成就，它還能給你多大支持?

　　所以，希望所有想要做代理、加盟生意的朋友們，先思考自己到底有哪些資源，再考慮是否掏錢(qián)。

　　誘惑越大，越要捂住口袋。