去年大陸獲牌直銷公司達(dá)到九家，各種樂觀的猜測與謠言四起，有開放說，有加速說；今年發(fā)牌的速度又慢下來，一時聲音安靜了下來。然而，今年七月世界直銷聯(lián)合會的全球直銷行業(yè)調(diào)查資料出爐，2013年中國直銷行業(yè)以41%的高增長率，締造了268億美元的營業(yè)額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把日本拋在后面。而2013年底中國獲牌直銷企業(yè)僅有41家。近三年大陸的直銷市場連續(xù)以超過30%的速度增長，這個增長速度以及其龐大的營業(yè)額，確實讓全世界的直銷行業(yè)為之振奮。

根據(jù)本人的推算，十年之內(nèi)大陸的直銷行業(yè)年度營業(yè)總額有可能增長到四千到五千億人民幣。如果按照大陸商務(wù)部牛步化的發(fā)牌速度，要達(dá)到百家直銷公司的行業(yè)規(guī)模恐怕還要好幾年。那麼現(xiàn)在獲牌的直銷企業(yè)是否享有市場未飽和的寡占紅利？有幾個觀察點(diǎn)或可佐證。

中國直銷先進(jìn)先贏

其一，排名前五名的直銷公司都是98年以前就已在中國市場運(yùn)營。因此，有些人據(jù)以論斷先進(jìn)先贏的道理。不過這也未必站得住腳，因為98年以前獲得國家工商總局傳銷牌照的公司有40家，而今所剩無幾，即便是獲得轉(zhuǎn)型的10家外資企業(yè)，也僅有數(shù)家仍在拿牌行列之內(nèi)。不過，包含內(nèi)資企業(yè)在內(nèi)的天獅、新時代等公司始終維持穩(wěn)定格局，加上安利、玫琳凱、完美、無限極等外資企業(yè)，確實可以說明直銷公司在中國市場經(jīng)驗積累的重要性。

其二，獲牌企業(yè)業(yè)績成長迅速。不可否認(rèn)，目前獲牌的44家企業(yè)多數(shù)經(jīng)營情況良好，而且?guī)缀醵际谦@牌之后就進(jìn)入成長期，這確實說明在中國市場，直銷牌照取得是為企業(yè)消除了一道障礙。因此，獲牌直銷企業(yè)在發(fā)展上確實和未獲牌公司處于不同格局的發(fā)展空間，這或可視為獲牌企業(yè)的紅利。

其三，直銷市場競爭未趨飽和。隨著每年新獲牌直銷企業(yè)的增加，直銷行業(yè)也不斷締造業(yè)績高峰，這說明了中國直銷行業(yè)還有很大的成長空間。因此，及早進(jìn)行申牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時積累中國市場經(jīng)驗，對于國際直銷公司是屬于高度的戰(zhàn)略規(guī)劃層次。在這方面，臺灣的直銷公司近幾年腳步相對過于保守。

獲牌是直銷經(jīng)營中國市場的保證

前一陣子，我為了準(zhǔn)備一場演講，試著從三個角度推算中國直銷行業(yè)未來十年的發(fā)展可能性，個人得到的結(jié)論還是比較樂觀的，中國直銷行業(yè)的成長潛力在獲牌企業(yè)達(dá)到一百家之前，都還有極大的成長空間。而我個人判斷商務(wù)部對于直銷牌照的發(fā)放應(yīng)該還是持謹(jǐn)慎的態(tài)度，因此，從市場未飽和的情況來看，現(xiàn)階段不論是境外還是內(nèi)地的企業(yè)，及早規(guī)劃進(jìn)軍中國直銷市場，并以獲得牌照為里程碑，基本上是一個利大于弊的好買賣