1995年，張博川拎著自己的行囊獨(dú)自踏上夢(mèng)想的康莊大道時(shí)，大概很難想象，19年后的今天，當(dāng)他歷經(jīng)挫折、坎坷、苦難，終于登上夢(mèng)想的制高點(diǎn)，他將面臨的是殘酷的鐵窗生涯。那些叱咤風(fēng)云、呼風(fēng)喚雨、激昂澎湃的領(lǐng)袖生活也許會(huì)漸漸被歷史的塵埃淹沒(méi)。有人比喻，一個(gè)龐大的“傳銷”王國(guó)覆滅。

　　不明真相的人當(dāng)然會(huì)為此拍手稱快。然而兔死狐悲，這次重創(chuàng)的是張博川團(tuán)隊(duì)，是隆力奇公司，還是整個(gè)直銷行業(yè)?一時(shí)間，業(yè)界嘩然。

　　據(jù)媒體報(bào)道：張博川2006年被江蘇隆力奇生物科技股份有限公司聘請(qǐng)為市場(chǎng)總監(jiān)，2009年該公司取得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證后，他自己組建了隆力奇博川國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借隆力奇公司直銷名義，以推銷隆力奇產(chǎn)品為名進(jìn)行非法傳銷活動(dòng)。截至去年案發(fā)，他伙同他人發(fā)展下線成員共計(jì)27500人，傳銷資金達(dá)數(shù)億元，其本人獲利就高達(dá)2900多萬(wàn)元。近日，該傳銷團(tuán)伙22名成員因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪在淮安市清河區(qū)法院受審。

　　屈指算來(lái)，直銷進(jìn)入中國(guó)已有二十四個(gè)年頭，可能大部分中國(guó)消費(fèi)者都曾直接或者間接地與傳銷、直銷打過(guò)交道，從而引發(fā)了一場(chǎng)席卷全國(guó)的群眾運(yùn)動(dòng)。二十四年間，針對(duì)直銷、傳銷的爭(zhēng)論從未休止。2005年底，隨著兩部針對(duì)傳銷、直銷的法規(guī)頒布與實(shí)施，似乎一切都應(yīng)該平息。然而，帶著原罪成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)直銷行業(yè)，始終在邊緣中行走。路途遙遠(yuǎn)，勿忘初心。張博川事件，讓走過(guò)了二十四年光陰的直銷行業(yè)重新回到起點(diǎn)反思。

　　虛實(shí)相間，曖昧游戲?

　　張博川，原名張勇軍，隆力奇公司高階經(jīng)銷商，一直以高調(diào)、張揚(yáng)的行事風(fēng)格著稱。他前呼后擁式的出場(chǎng)秀，情緒賁張的演講風(fēng)格，成為許多人愿意追隨的“博川”標(biāo)簽，也常常被業(yè)界從業(yè)人員詬病。據(jù)媒體報(bào)道：今年6月，張博川因“多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”在江蘇省淮安市清河區(qū)法院受審。

　　對(duì)于直銷與傳銷的區(qū)別，專家指出：直銷是按照直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。而組成層級(jí)以直接或間接發(fā)展人員的數(shù)量為計(jì)酬返利依據(jù)，誘騙他人加入組織的為傳銷。

　　事實(shí)上，幾乎沒(méi)有一家直銷企業(yè)或經(jīng)銷商沒(méi)有受到過(guò)涉?zhèn)鞯睦_。眾所周知，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬相當(dāng)于禁止多層次直銷，也相當(dāng)于禁止了傳統(tǒng)意義上的直銷。國(guó)際直銷的精髓在于分享產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，禁止多層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，便摧毀了直銷的根基。條例里有關(guān)限制性規(guī)定，大都明顯違背世界直銷的通行規(guī)律。兩個(gè)條例實(shí)施以來(lái)，一直備受爭(zhēng)議。直銷企業(yè)與政府在多層級(jí)計(jì)酬、產(chǎn)品種類、跨區(qū)經(jīng)營(yíng)和獎(jiǎng)金制度等方面玩著虛實(shí)相間的曖昧游戲，這已成為多年來(lái)行業(yè)公開的秘密。

　　然而，背著原罪的直銷企業(yè)，一旦觸及監(jiān)管部門的底線，可能隨時(shí)被查辦，這也由此產(chǎn)生了兩個(gè)隱患：首先，是監(jiān)管部門這種底線沒(méi)法普及，在公共場(chǎng)合，比如接受記者專訪，或消費(fèi)者質(zhì)詢的時(shí)候，大家的底線都必須是兩個(gè)條例。因此，這種政策底線與實(shí)際執(zhí)行中間的巨大差距就形成了權(quán)利尋租空間;其次，每一個(gè)直銷企業(yè)都有原罪，不管是獲牌企業(yè)還是沒(méi)有獲牌企業(yè)都是如此。既然大家頭上都懸著一把劍，那么企業(yè)獲得牌照的意義何在?

　　2013年，中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，有專家指出：“只有行業(yè)能自身規(guī)范，管理環(huán)境才會(huì)變得寬松。直銷行業(yè)要有一個(gè)寬松的法律環(huán)境，首先要市場(chǎng)環(huán)境得到凈化。過(guò)了一段時(shí)間，傳銷能夠得到很好的遏制，誠(chéng)信制度更加廣泛建立起來(lái)，直銷企業(yè)贏得了人們的信任，修改《直銷管理?xiàng)l例》的時(shí)間就比較成熟，至少現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還不成熟?！?/span>

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，2013年底，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部就關(guān)于傳銷犯罪適用法律問(wèn)題發(fā)表了專門的意見(公通字〔2013〕37號(hào))，其中第五條有這樣一段表述：以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷活動(dòng)，不作為犯罪處理。

　　王國(guó)覆滅，兔死狐悲?

　　張博川“傳銷”王國(guó)的覆滅只是一個(gè)個(gè)案，但它牽動(dòng)了整個(gè)中國(guó)直銷行業(yè)的命運(yùn)。在現(xiàn)行的法律法規(guī)下，廣大的經(jīng)銷商將何去何從?對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，他們的安全保障就是政府批準(zhǔn)的獲牌企業(yè)，如果獲牌企業(yè)的經(jīng)銷商都是違法的，那么直銷到底還能不能做，獲牌企業(yè)和未獲牌企業(yè)的區(qū)別是什么?如何避免觸碰法律紅線，讓直銷企業(yè)和經(jīng)銷商感到茫然和恐慌。

　　網(wǎng)友“獨(dú)翅難飛”問(wèn)道：“張博川是如何認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的，錯(cuò)在哪里呢?如果張博川的收入屬于非法所得，那么，現(xiàn)在直銷公司所有參與人員的收入是不是合法收入?”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商說(shuō)：“整個(gè)行業(yè)也要反思，這次重創(chuàng)的是張博川，是隆力奇公司，還是整個(gè)行業(yè)?經(jīng)銷商安全有沒(méi)有保障?”

　　中國(guó)著名直銷專家王義教授呼吁：中國(guó)直銷立法，是為保護(hù)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的合法權(quán)益，打擊損害消費(fèi)者利益的行為兩個(gè)《條例》已經(jīng)頒布十年了，十年來(lái)，環(huán)境發(fā)生了變化，行業(yè)也發(fā)生了變化。特別是目前大多數(shù)直銷企業(yè)的實(shí)際做法都與兩個(gè)《條例》有相違背時(shí)，兩個(gè)《條例》是否到了修訂的時(shí)候，怎樣修訂，這也是值得思考的問(wèn)題。

　　法律底線，如何堅(jiān)守?

　　馬克思說(shuō)，資本來(lái)到世間，從頭到腳都滴著血和骯臟的東西。而直銷行業(yè)在中國(guó)誕生之日起，便注定帶著原罪生存和發(fā)展。按照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》來(lái)判斷，某一個(gè)人或某個(gè)組織如果吻合條例限制的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)按照傳銷的行為定性。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)胡遠(yuǎn)江指出：張博川案件只是基層法院依托現(xiàn)有的法律條款進(jìn)行審理的結(jié)果，法律只遵從條款。

　　一切偶然皆為必然，我們無(wú)法揣測(cè)到張博川面對(duì)厚墻鐵壁時(shí)的心理狀態(tài)，卻能夠想象，此時(shí)的他已與當(dāng)年那個(gè)英姿勃發(fā)，高調(diào)張揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖漸行漸遠(yuǎn)。他是否會(huì)意識(shí)到，這一切與他目空一切的行事風(fēng)格有著必然的聯(lián)系?張博川事發(fā)后，坊間曾流傳這樣一個(gè)段子：遙想川兄當(dāng)年，百達(dá)翡麗了，雄姿英發(fā)，西裝筆挺，領(lǐng)帶翠綠，談笑間砸錢搶線挖人，引來(lái)罵聲一片。

　　在業(yè)界，張博川是一個(gè)頗受爭(zhēng)議的人物。有人欽佩他的魄力，敬仰他;有人看不慣他江湖大哥的習(xí)氣，鄙視他。開路虎、戴墨鏡、住總統(tǒng)套房，凡他所到之處，必是前呼后擁，怎一個(gè)風(fēng)光了得?而他搶線拉線的行為，也曾引起業(yè)界的深惡痛絕。張博川事業(yè)引發(fā)了行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商自我約束行為的思考。

　　胡遠(yuǎn)江指出：直銷企業(yè)應(yīng)該把握住法律的底線，按照政府的要求從事直銷活動(dòng)。由于企業(yè)和經(jīng)銷商是一個(gè)具有龐大的對(duì)接群體，缺乏行政性的管理和手段。因此，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商行為的約束，盡管企業(yè)是被批準(zhǔn)的合法的直銷行為，也要時(shí)刻警醒經(jīng)銷商觸碰行業(yè)底線。

　　基于現(xiàn)行的法律法規(guī)如何避免觸碰紅線，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為有以下三條標(biāo)準(zhǔn)：第一不能賣假冒偽劣產(chǎn)品給消費(fèi)者;第二在從事直銷過(guò)程中不要做有損公眾利益的事情。如果在直銷隊(duì)伍中灌輸無(wú)政府主義思想，一夜暴富等理念，引發(fā)群體事件，對(duì)地方安定團(tuán)結(jié)構(gòu)成威脅，后果不堪設(shè)想;第三不能損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，如不能非法集資、金融詐騙等，這是底線，也是企業(yè)和經(jīng)銷商不能觸碰的。

　　不難想象，張博川事件無(wú)疑給隆力奇公司造成了不可估量的影響，不僅造成品牌的損傷，企業(yè)也會(huì)在經(jīng)濟(jì)上蒙受損失，同時(shí)影響甚至打擊行業(yè)的信心。中國(guó)有句古話說(shuō)，吃一塹，長(zhǎng)一智。中國(guó)直銷在發(fā)展的過(guò)程中總會(huì)遇到很多問(wèn)題，這足以說(shuō)明行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管的方式方法、經(jīng)銷商的運(yùn)行行為以及消費(fèi)者的心理尚不成熟，企業(yè)要對(duì)直銷運(yùn)行過(guò)程中的底線以及經(jīng)銷商的個(gè)體行為管理等進(jìn)行深度思考，只有對(duì)問(wèn)題有很好的解決方法，才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。

　　愛之深，責(zé)之切。張博川事件只是中國(guó)直銷歷史上的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)卻引發(fā)了行業(yè)的震動(dòng)和反思。直銷行業(yè)是一個(gè)有著嚴(yán)格的司法約束、法律規(guī)范和行業(yè)監(jiān)管的行業(yè)。直銷企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)的本質(zhì)要認(rèn)識(shí)清楚，直銷發(fā)展是一個(gè)初級(jí)階段，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的行為要有更好的約束，與管理部門的溝通要更加富有成效。直銷法律法規(guī)的制定具有客觀情況，法律的修改也要等到成熟的時(shí)候，在現(xiàn)有的情況下，我們只能遵守現(xiàn)行的法律條款進(jìn)行直銷活動(dòng)。只有企業(yè)和經(jīng)銷商以身作則，嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，直銷行業(yè)才能持續(xù)健康的發(fā)展。