熱直銷網(wǎng)快訊：瑞雪兆豐年，同心謀發(fā)展。2014年2月9日上午，中國人民政治協(xié)商會議湖南省第十一屆委員會第二次會議在湖南省人民會堂隆重開幕。承載著7100萬三湘兒女的期盼和重托，綠之韻集團董事長、湖南省政協(xié)委員胡國安同來自全省各族各界、各條戰(zhàn)線的700多名省政協(xié)委員一起齊聚長沙，積極履行政治協(xié)商、政治監(jiān)督、參政議政職能，共商科學發(fā)展、富民強省大計。

　　在“中國夢”為民謀幸福的大背景之下，會議期間，胡國安委員積極履職，經(jīng)過前期充分的考察調(diào)研，向大會組委會遞交了兩份提案《關于加速推進湖南省電商網(wǎng)商發(fā)展的幾點建議》、《關于加強互聯(lián)網(wǎng)管理、遏制網(wǎng)絡謠言的合理化建議》，其中，關于推動湖南省電商網(wǎng)商的發(fā)展建議與湖南省委省政府的工作報告完美的契合、達到高度的一致。受到《湖南日報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》、紅網(wǎng)等多家媒體的高度關注和與會委員的廣泛認同。

　　兩會召開期間，胡國安委員應邀做客紅網(wǎng)“激活2014”兩會特別節(jié)目直播室，接受紅網(wǎng)記者范子文的深度采訪。就國家商務部大力扶持中西部電子商務發(fā)展、湖南省委省政府關注的三農(nóng)問題，以及綠之韻天城網(wǎng)電子商務發(fā)展趨勢，面向廣大網(wǎng)友進行深度解讀。

　　采訪實錄：

　　作為21世紀新的生產(chǎn)力，電子商務相較于傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展速度令人驚嘆。我國電子商務一直保持快速增長態(tài)勢。2012年，我國電子商務交易額突破8萬億元，同比增長31.7%。今年上半年傳統(tǒng)零售業(yè)增長明顯放緩，而網(wǎng)絡零售一枝獨秀，交易總額超過8800億元，同比增速超過70%。傳統(tǒng)零售企業(yè)加大電子商務市場投入，2012年我國傳統(tǒng)零售連鎖百強企業(yè)中，有62家應用電子商務拓展銷售渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。電子商務已廣泛地滲透到社會經(jīng)濟生活各個領域，成為企業(yè)拓市場、降成本的新渠道，消費者便利消費的新選擇，也成為政府保增長、促銷費、調(diào)結(jié)構(gòu)的新手段。

　　范子文：紅網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好，我是主持人子文。歡迎收看由格力全程支持的紅網(wǎng)兩會特別節(jié)目——“激活2014”嘉賓訪談。在今年兩會召開期間，我們將圍繞全省中心工作，就熱點話題邀請有關代表、委員作客我們設在兩會現(xiàn)場的直播間，與網(wǎng)友們進行在線交流。今天我們非常榮幸邀請到了湖南省政協(xié)委員、湖南綠之韻集團董事長胡國安胡委員作客訪談間，胡委員您好，請首先跟我們的網(wǎng)友打個招呼吧。

　　胡國安委員：網(wǎng)友們大家好!

　　范子文：您好，我們今天一起來關注的話題是當下非常熱門的受到廣大網(wǎng)友與人民群眾熱議的話題，那就是關于電子商務。我們將會圍繞電商這個關鍵詞來展開。當下傳統(tǒng)的零售企業(yè)正在加大對電子商務市場的投入，2012年我國傳統(tǒng)零售連鎖百強企業(yè)當中，就有62家應用電子商務拓展銷售渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。胡委員，據(jù)您的了解，目前，湖南省網(wǎng)購市場交易市場到底是什么樣的情形?有哪些行業(yè)在電子商務領域是做得比較成功?請胡委員給廣大網(wǎng)友介紹一下。

　　胡國安委員：目前湖南省的網(wǎng)商和電商的情況還屬于發(fā)展的中期，因為曾經(jīng)也火過一段時間，但是目前有兩個行業(yè)是做的比較好的，一個是化妝品，一個是書，就是那個圖書。圖書做的比較好的就是當當網(wǎng)，化妝品就是聚美優(yōu)品，在網(wǎng)上賣的比較火，因為我們有很多的比較好的就是暢銷書，都是從當當網(wǎng)上去購買。但是我們看到美麗的小姐，他們的那些化妝品有很多都是從聚美優(yōu)品上面購買，我覺得還有非常大的發(fā)展空間。

　　范子文：通過您的了解，當然現(xiàn)在有很多的企業(yè)正在向電子商務進軍，綠之韻也加入到電商行業(yè)，又該通過哪些方面滿足消費轉(zhuǎn)型時電子商務的發(fā)展需求?有什么相應的本事來加入這個行業(yè)?

　　胡國安委員：第一最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)，因為有很多的消費者他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的時候，都覺得不太相信，可能會買到假貨，所以廣大的供應商還有相關的廠家，如果要想未來進入電商行業(yè)，一定要首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量。第二是物流，物流方面是大家所關注的，目前有很多的物流，包括馬云又成立了所謂的菜鳥公司，就是為了掌控全世界乃至全中國，從網(wǎng)商電商上面購買到的產(chǎn)品，能夠24小時或者36小時之內(nèi)能到達全中國乃至全世界的各個地方，所以我們要想讓我們的廠商廠家的產(chǎn)品能夠銷量達到一定量的話，首先就是要解決物流的問題。一個是包裝比較輕。第三是在支付方面，因為廣大的消費者和客戶都會在乎資金的安全，所以我們通過支付寶，或者是快錢，或者是銀聯(lián)，或者是中國移動等等支付，能夠快捷的讓我們的產(chǎn)品到達消費者的手中，主要是這三個方面。

　　范子文：是的，當然作為正在觀看我們訪談的網(wǎng)友們，對于電商這樣一個快速的消費，應該不會陌生，而且也應該是一個參與者。當然我不知道胡委員，您為什么今年會把目光澆鑄在電子商務這一塊，是不是意味著現(xiàn)在就是電商的一片春天馬上就要到來了?

　　胡國安委員：電商的春天遲早都要到來，中國個體戶將會逐步消失，將會迎來電商、網(wǎng)商的時代。辭職八天以后的馬云組織了菜鳥公司，投資了幾千個億，目的就是能夠解決網(wǎng)上和電商上面購買到的產(chǎn)品能夠在最快的時間到達消費者的手中控制物流的渠道。作為我們來講，我覺得直銷的春天，電商的春天遲早會到來，特別是在湖南省處于發(fā)展的中期，跟沿海一帶還不能相比，特別是這一次，向省里面提供了我的關于快速發(fā)展電商和網(wǎng)上的提案，建議，要求政府制定相關的優(yōu)惠的政策，比如在浙江上海，政府有專門支持電商發(fā)展的一些優(yōu)惠政策，特別是稅收方面，只有3%。湖南省在去年的11月份，由湖南省商務廳，由湖南省工商局為發(fā)起單位，還有綠之韻的天城網(wǎng)、友誼阿波羅等四家組成了湖南省網(wǎng)商電商協(xié)會，我覺得可以推動湖南的經(jīng)濟發(fā)展，我想未來的五年電商網(wǎng)商的春天很快會來，相關的消費者他們將會逐步在家里通過無紙化的辦公，從網(wǎng)上購買到他們所需要的貨真價實的產(chǎn)品。

　　范子文：這應該是所有網(wǎng)友期待的一件事情。當然剛剛胡委員也提到了一些相關的政策，我們這邊也有一些材料，2013年，商務部出臺十條措施扶持電子商務，到2015年，要求使電子商務成為重要的社會商品和服務流通方式，電子商務交易額將超過18萬億元，這也是一個相當龐大的數(shù)字。電子商務基礎法規(guī)和標準體系進一步完善，協(xié)同、高效的電子商務管理與服務體制基本建立; 電子商務支撐服務環(huán)境滿足電子商務快速發(fā)展的需求，電子商務服務業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展。您認為這些政策將會為電子商務在我省的發(fā)展產(chǎn)生哪些重大意義?那電商目前在湖南省又有哪些發(fā)展優(yōu)勢，同時存在哪些劣勢，一并請胡委員給大家做一個詳細的介紹。

　　胡國安委員：去年的11月份，商務部專門發(fā)了一個文件，就是關于支持電商發(fā)展的一些優(yōu)惠政策，其中有一條，我看寫的非常明白，就是要支持中西部地區(qū)的電子商務產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，這一次我們在兩會期間，湖南省委省政府的工作報告里面也有重點的篇章，支持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)戶加種植加營銷三位一體的營銷模式，同時還寫了支持農(nóng)村電商發(fā)展，支持電子商務產(chǎn)業(yè)走出國門的發(fā)展重要篇章，政府的這些優(yōu)惠政策，我想在未來的三到五年將會推動整個中國，包括湖南省內(nèi)的電子商務產(chǎn)業(yè)的一些重大的發(fā)展。農(nóng)村我覺得也是一樣，像江蘇、浙江，他們專門有電子商務村，比如湖南的瀏陽，上一次瀏陽的市委書記曾經(jīng)有跟我提到，瀏陽有一個炒米糕的小企業(yè)，去年坐在家里通過電商和網(wǎng)商產(chǎn)生一個多億的銷售額，農(nóng)村電商的產(chǎn)品有廣闊的市場。未來商務部省委省政府包括國家都有支持電商發(fā)展的優(yōu)惠政策，也可以申請到一些相關的資金，其實廠家只要把你的產(chǎn)品質(zhì)量保證，做好售后服務，在未來的三到五年甚至更長的時間，電商在中國乃至全國都有更廣闊的前景，這就是電商的春天即將要到來。

　　范子文：確實電商在湖南的發(fā)展應該是穩(wěn)步的前進當中，剛剛談到了一些優(yōu)勢和合局限。在整個發(fā)展過程當中，您認為電子商務想要取得成功的關鍵是什么?

　　胡國安委員：電子商務取得成功的關鍵，我覺得第一個就是產(chǎn)品的質(zhì)量，第二個就是售后服務，第三個就是物流，第四個我覺得是政府的引導、支持，電子商務產(chǎn)業(yè)也是政府經(jīng)濟的一個新的增長點，我們的省委書記這一次在兩會的報告發(fā)言中，還有包括人大政協(xié)討論當中都有講到，首先要想到客戶和農(nóng)民的需求是什么，要掌握他們的需求，因為他們的需求，人大代表不要只提那些大的提案，不要只招商，不要只招市場，不要去招大的項目，要慣技到涉及民生，日常的消費日常的服務都是涉及民生的細小的問題，代表委員要從細小的問題抓起，產(chǎn)品都會以最快的方式通過電商或者是網(wǎng)商這個環(huán)節(jié)傳遞給最需要它的人。未來我們也會像美國歐洲那些人一樣在家里購買到他想要的產(chǎn)品，享受更好的上門服務。

　　范子文：確實剛剛您也提到了產(chǎn)品的質(zhì)量，以及流通的方面，這個應該對于很多消費者來說，應該也是一個非?？粗械囊粋€地方。當然互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念曾被熱炒，同時又經(jīng)歷了被業(yè)界淡忘時期，到如今市場升溫，人們很快關注到了這種商業(yè)發(fā)展趨勢，不過現(xiàn)在人們對電子商務多了一份更具理性和可行性的思考與探索，目前有一部分企業(yè)花了一些的精力在這個領域，但是從總體的發(fā)展情況來看，很多企業(yè)對發(fā)展電子商務似乎是處于一種觀望狀態(tài)，不知道您如何看待這樣一種現(xiàn)象?

　　胡國安委員：我覺得這些企業(yè)應該加大他們營銷的力度，就是走出國門，走到中國的另外一些發(fā)達的城市，包括沿海一帶去了解一下中國的市場，乃至全世界，乃至中國人民他的需求，你看浙江、福建、江蘇、廣東，比如說我剛才所提到的那些電子商務村，其實你只要在家里，把你的產(chǎn)品做好一個很好的網(wǎng)站和網(wǎng)頁或者進入淘寶或者京東商城把你的產(chǎn)品做到那上面，然后有很好的服務，當然你一定是同類產(chǎn)品當中物廉價美的產(chǎn)品，有很多產(chǎn)品沒有辦法用正常的方式去銷售出去，中國五千年的文化里面有很多精髓的一些產(chǎn)品，是因為銷售或者銷售模式或者是營銷模式或者是銷售手段的不同而沒有傳遞到那些需要他們的手中，以后我想包括外國的那些友人和客人，包括那些旅游的，還有需要農(nóng)戶特產(chǎn)的這些人，他們唯一的辦法就是通過搜索引擎，從網(wǎng)站網(wǎng)頁和各個地方的黃頁上面去了解他們需要的產(chǎn)品。

　　范子文：確實電子時代一度的發(fā)展也是讓我們很多的商戶看到了一些商機，為什么會有一些人存在觀望的狀態(tài)，還是相較于傳統(tǒng)的商業(yè)模式來講是屬于一種新型的產(chǎn)業(yè)，值得我們大家去探尋和探究，也是有這樣一個道理所在。當然我們知道綠之韻集團2013年創(chuàng)建有專有的電子商務品牌：綠之韻天城網(wǎng)，在這邊能和廣大網(wǎng)友介紹一下您的企業(yè)在電商這一塊的部署是怎樣的?能夠有一些什么樣的發(fā)展模式?

　　胡國安委員：作為綠之韻集團來講，從去年的10月份開始，投資建立了我們自己的電子商務平臺天城網(wǎng)，天城網(wǎng)開業(yè)以后，我們迅速的向我們的主管部門湖南省商務廳、湖南省工商局匯報，由他們向行業(yè)申請的湖南省的網(wǎng)商和電商協(xié)會，協(xié)會成立以后，相關的領導，包括省工商局的局長，省工商局的常務副局長，省商務廳主管的副廳長，還有網(wǎng)商協(xié)會的會長，副會長都親臨天城網(wǎng)進行指導，為什么在這個時候成立天城網(wǎng)，作為綠之韻來講有一些它的優(yōu)勢，過去綠之韻有做300萬的會員，在全國有8000家連鎖店，同時也還會增加兩百萬的會員，五年以后，我們的綠之韻的平臺，也就是天城網(wǎng)的平臺將會有500萬會員，2萬家全國的連鎖店，500萬個會員可以在天城網(wǎng)上購買到他們需要的產(chǎn)品，適合他們的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我想以最快的速度會傳遞到他們的手中，到時候綠之韻集團的兩萬個連鎖店，可以成為我們天城網(wǎng)的配送中心，兩年以后，兩萬個專賣店可以升級成為綠之韻的天城網(wǎng)的配送中心站，500萬會員包括其他的消費者在天城網(wǎng)上購買的產(chǎn)品，以最快的速度通過綠之韻天城超市的配送中心，在24小時36小時之內(nèi)到達傳遞到各個廣大消費者的手中，兩萬個配送中心將成為天城超市、天城網(wǎng)廣大消費者的售后服務中心，他們購買到不合格的產(chǎn)品可以通過這些地方進行調(diào)換，我想網(wǎng)商和電商的春天遲早會來，同時在2014年的3月份還出臺了拇指營銷，專門講網(wǎng)商和電商，到時候在3月份會舉行新聞發(fā)布會，包括廣大的網(wǎng)友可以通過各種不同的方式，了解拇指營銷，了解財富第六波，了解天城網(wǎng)，了解電商。

　　范子文：確實這也是一個全民進行的商務的春天，需要廣大消費者一同關注。同時作為電子商務的先行者，胡委員不知道您對于目前還想進軍或者是正在創(chuàng)業(yè)的這樣一些企業(yè)來說，有一些什么樣的寄語沒有?

　　胡國安委員：我覺得廣大的企業(yè)和廠商，他們有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是因為定價或者是包裝，或者是定位品牌還不夠明朗，所以讓他們沒有取得很好的銷售的業(yè)績，那么作為你們想進軍電商和網(wǎng)商行業(yè)的這些廠商來講主要要注重幾點，第一是產(chǎn)品的外形的包裝，一定要比較精美，比較適合運輸，比較輕巧，然后又比較有特點。第二是產(chǎn)品的質(zhì)量，消費者肯定喜歡買這些物廉價美或者無所超值的產(chǎn)品。第三是品牌，因為一般的很多的農(nóng)戶產(chǎn)品加上比較精美的包裝或者是古色古香的包裝能夠體現(xiàn)中國五千年文化的包裝，原生態(tài)的，國際友人和旅游者他們都是很喜歡的，我覺得除了這三個方面以外，第四是大家可以了解一下，銀聯(lián)快錢支付寶的一些支付通道，讓消費者支付的錢能夠比較安全，這也是他們所關心的，很多市民和消費者怕他們的錢匯出去之后怕被騙怕得不到保障。第五是政府的引導，我看了包括國務院、十八大關于發(fā)展經(jīng)濟的政策，包括省委省政府制定相關的優(yōu)惠政策和商務部出臺的支持電商網(wǎng)商的條例，政府已經(jīng)給了電商發(fā)展的廣闊空間，希望廣大廠商能夠抓住這一次機會，讓你們的產(chǎn)品以最快的時間最快的速度傳遞給最需要它的人，也讓你們產(chǎn)生你們的經(jīng)濟效益，推進湖南乃至中國的經(jīng)濟發(fā)展。謝謝。

　　范子文：確實，這也是內(nèi)外兼修，線上線下同時聯(lián)動的一項產(chǎn)業(yè)，今天特別感謝胡國安委員做客紅網(wǎng)“激活2014”訪談室。請網(wǎng)友們繼續(xù)關注“激活2014”兩會嘉賓訪談，今天的訪談就到這里結(jié)束了，感謝網(wǎng)友的收看，謝謝胡委員，再會!