01

　　目前來看，我們新年致辭《2025中國直銷，破局》中的預言，正在實現(xiàn)。

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　　暫停直銷市場的企業(yè)重新回歸，企業(yè)市場啟動會議、新價值主張發(fā)布會不斷，供應鏈企業(yè)摩拳擦掌，市場熱熱鬧鬧的，原先干事業(yè)的那股勁又回來了。

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　　這當然是好事，一個活躍的直銷行業(yè)，會讓直銷人有更高的成功機會。

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　　行業(yè)復蘇會讓許多直銷企業(yè)跑馬圈地，吸引團隊加入會成為關鍵，市場團隊變得更加稀缺。

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　　意識到這一點，一些團隊會漫天要價，提出各種條件。企業(yè)也會為了吸引團隊，快速做大市場，而開出各種利好的條件。

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　　但這可能是一杯飲鴆止渴的“毒藥”，喝還是不喝，都是兩難。

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　　直銷企業(yè)和團隊兩者之間，既合作又博弈，這種關系長期存在。做得好的企業(yè)，可以通過企業(yè)強大的文化建設引領團隊，最大化實現(xiàn)兩者之間的合作共贏。而做得不好的企業(yè)，團隊來了又走，走了又來，業(yè)績波動劇烈。

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　　為什么要談這個問題？因為現(xiàn)在我們的行業(yè)就可能處于這種狀態(tài)之下。企業(yè)想要抓住時間窗口快速做大市場，造出聲勢，實現(xiàn)領跑，而團隊也會意識到現(xiàn)在自己的重要性，而漫天要價。

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　　在短時間內，漫天要價的團隊和開出“誠意”高價的直銷企業(yè)實現(xiàn)了合作，看上去像是自愿，也實現(xiàn)了共贏（團隊得到了好處，企業(yè)實現(xiàn)了目標），但這種共贏缺少公平的基石。

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　　合作的基礎永遠都是公平和平等，如果直銷企業(yè)和市場團隊的合作，從一開始就不公平平等，那么后期一方反悔的幾率就會很大。而且當市場做得越大，矛盾越激化時，造成的雙方損失也會越大，最壞的結果是分家——直銷企業(yè)業(yè)績驟降，市場團隊重新找平臺。

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　　比如，當一個團隊帶著自己的產(chǎn)品進入企業(yè)時，如果團隊主銷的產(chǎn)品依舊是自帶產(chǎn)品，而沒有帶動企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售，那么實際上這個團隊對于企業(yè)的利潤貢獻有限，對企業(yè)而言就是不公平的。

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　　另一個現(xiàn)實的問題是，企業(yè)文化和團隊文化誰做主導的問題。這個問題平時可能不顯山露水，但當市場環(huán)境發(fā)生巨變，企業(yè)需要做出重大戰(zhàn)略調整，尤其是在這個過程中會出現(xiàn)損害團隊利益時，就會出現(xiàn)巨大的影響。

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　　我所知道的某家美資直銷企業(yè)就面臨著這樣的困境。企業(yè)知道自己的戰(zhàn)略必須做出調整，而這些調整會影響市場團隊的利益，作為團隊的領導他會因為維護團隊伙伴的利益而反對轉型。

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　　另外的一家美資企業(yè)調整制度，削減團隊領導的收益，增加了一線市場人員的實際收入，而受到團隊領導的反對，甚至憤而離開公司，跳到其他企業(yè)當中。

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　　實際上，真正的利益蘊藏于長久的合作當中。相較于長久的合作所帶來的持久收益，一開始團隊的要價和企業(yè)給出的高價，都只能算蠅頭小利。

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　　所以，越是在這種市場熙熙攘攘的時候，重要的不是為自己爭取什么短期的利益，而是能不能堅守住公平合作的原則，鑄好長久合作的根基，在才是關鍵中的關鍵。

　　來源：倍增商業(yè)評論 作者：阿建

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