3月5日，國務(wù)院總理李強在第十四屆全國人民代表大會第三次會議上作政府工作報告，明確了2025年國家發(fā)展的核心任務(wù)。直銷行業(yè)，作為鏈接實體經(jīng)濟與消費升級的重要紐帶，在政策紅利、科技創(chuàng)新與民生需求的多重驅(qū)動下，正迎來轉(zhuǎn)型升級的黃金窗口期。營訊社將緊密結(jié)合報告內(nèi)容與行業(yè)實踐，從政策環(huán)境、企業(yè)機遇、社會趨勢三大維度，為您深度剖析直銷行業(yè)的未來圖景。

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　　政策優(yōu)化：規(guī)范執(zhí)法與開放合作的雙重利好

　　1、涉企執(zhí)法規(guī)范化

　　政府工作報告提出“開展規(guī)范涉企執(zhí)法專項行動”，旨在集中整治亂收費、亂罰款、亂檢查、亂查封等亂象，并嚴格控制違規(guī)異地執(zhí)法。這一政策對直銷行業(yè)具有深遠意義。

　　過去因執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)模糊、區(qū)域差異導(dǎo)致的經(jīng)營不確定性顯著降低，企業(yè)跨區(qū)域拓展業(yè)務(wù)時面臨的行政阻力大幅緩解。例如，此前部分直銷企業(yè)因異地執(zhí)法問題被迫暫停區(qū)域業(yè)務(wù)的情況將得到系統(tǒng)性改善。隨著執(zhí)法透明度的提升，合規(guī)企業(yè)得以將更多資源投入市場開拓與產(chǎn)品創(chuàng)新，行業(yè)整體信心逐步修復(fù)。

　　2、民營經(jīng)濟權(quán)益保障

　　報告同時強調(diào)“落實促進民營經(jīng)濟發(fā)展的政策措施”，依法保護民營企業(yè)和企業(yè)家權(quán)益，并鼓勵建立“中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度”。這對直銷行業(yè)而言，意味著制度創(chuàng)新將迎來政策支持。

　　直銷企業(yè)可以結(jié)合國際直銷經(jīng)驗與中國特色的分銷模式，探索線上線下融合的合規(guī)體系。以無限極、安發(fā)等企業(yè)為例，其通過社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)深化用戶黏性的“生活化”戰(zhàn)略，正是依托政策對民企創(chuàng)新的包容性支持。

　　3、外資開放深化

　　內(nèi)外雙循環(huán)相互促進，由中國制造邁向全球制造，民族直銷企業(yè)正迎來出海的最佳時機。2025年政府工作報告明確將“擴大高水平對外開放”作為重點任務(wù)之一，并提出要“持續(xù)塑造‘投資中國’的優(yōu)質(zhì)品牌”，同時鼓勵外資進一步擴大再投資規(guī)模。

　　外資直銷企業(yè)如安利、美樂家、如新等已加速布局中國市場。安利在四川建立全球第五個紐崔萊有機農(nóng)場，深化本土化供應(yīng)鏈；美樂家計劃在華建設(shè)區(qū)域總部與智能工廠，強化研發(fā)與生產(chǎn)能力。政策支持下，外資企業(yè)可通過產(chǎn)業(yè)鏈整合、技術(shù)合作進一步擴大市場優(yōu)勢。

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　　企業(yè)機遇：科技創(chuàng)新與市場拓展雙輪驅(qū)動

　　4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與AI生產(chǎn)力

　　技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字革命雙輪驅(qū)動科技是第一生產(chǎn)力，AI加直銷已成定局，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為直銷企業(yè)發(fā)展的必然之路。

　　實際上已經(jīng)有不少直銷企業(yè)積極響應(yīng)這一號召，康力推出了AI精準(zhǔn)營養(yǎng)方案，基于用戶的健康數(shù)據(jù)定制個性化的產(chǎn)品組合，從而提供更加精準(zhǔn)和有效的健康管理服務(wù)；羅麥科技構(gòu)建了“AI+服務(wù)+產(chǎn)品”三網(wǎng)合一的體系，實現(xiàn)了智能營銷與客戶管理的無縫對接，提升了用戶體驗和滿意度。

　　通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，直銷企業(yè)不僅能夠擺脫傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”，還能借助先進的技術(shù)手段實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化服務(wù)，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　5、鄉(xiāng)村振興激活下沉市場

　　除了科技創(chuàng)新，政府工作報告指出，要著力抓好“三農(nóng)”工作，深入推進鄉(xiāng)村全面振興。直銷企業(yè)通過“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式帶動鄉(xiāng)村發(fā)展。理想華萊在湖南設(shè)立茶產(chǎn)業(yè)基地，帶動10萬茶農(nóng)增收；無限極在云南、甘肅建立中草藥種植基地，年采購原料超萬噸。

　　新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略推動縣域基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，三四線城市及農(nóng)村消費潛力加速釋放。這種模式不僅有助于企業(yè)拓展市場份額，還能有效帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)雙贏局面。通過積極參與鄉(xiāng)村振興，直銷企業(yè)在促進地方經(jīng)濟增長的同時，也進一步鞏固了自己的市場基礎(chǔ)。

　　6、瞪羚企業(yè)與專精特新中小企業(yè)

　　政府工作報告指出，要梯度培育創(chuàng)新型企業(yè)，促進專精特新中小企業(yè)發(fā)展壯大，支持獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)發(fā)展，讓更多企業(yè)在新領(lǐng)域新賽道跑出加速度。

　　目前，已經(jīng)有11家直銷企業(yè)入選瞪羚企業(yè)名單，包括三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司、葆嬰有限公司、湖南炎帝生物工程有限公司等，這些企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)展現(xiàn)出強大的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿?。與此同時，12家直銷企業(yè)已入選專精特新中小企業(yè)名單，包含新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司、江蘇安惠生物科技有限公司等。

　　無論是瞪羚企業(yè)還是專精特新中小企業(yè)，它們都在通過不斷的創(chuàng)新和技術(shù)進步，為直銷行業(yè)注入新的活力。

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　　社會趨勢：民生需求與綠色發(fā)展的雙向奔赴

　　7、綠色低碳轉(zhuǎn)型

　　工作報告中強調(diào)“加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟體系”。直銷行業(yè)目前是從綠色生產(chǎn)和低碳營銷兩方面入手，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如新推出零碳認證護膚品，采用可降解包裝材料，不僅減少了環(huán)境污染，還提升了品牌形象；綠葉科技蘇州工廠通過光伏發(fā)電覆蓋60%的用電需求，年減碳1600噸，被評為“國家級綠色供應(yīng)鏈企業(yè)”。

　　康寶萊在其全球生產(chǎn)基地推行了節(jié)能改造項目，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和使用高效設(shè)備，大幅降低了能源消耗。這些舉措不僅有助于環(huán)境保護，還為企業(yè)帶來了新的增長點，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。

　　8、銀發(fā)經(jīng)濟的萬億機遇

　　與此同時，銀發(fā)經(jīng)濟迎來迅猛發(fā)展，9萬億規(guī)模的大健康市場正蓬勃興起。而直銷企業(yè)，憑借其全面的產(chǎn)品體系和個性化的服務(wù)能力，完全有能力深入?yún)⑴c到滿足老齡化需求的進程中來。

　　目前安然生物開設(shè)納宜熱療館，為老年人提供健康管理服務(wù)；太陽神通過“健康小棧”線下場景增強用戶黏性，提供多樣化的健康咨詢和服務(wù)。尤其是在健康管理領(lǐng)域，直銷企業(yè)能夠提供更加專業(yè)和個性化的服務(wù)，幫助老年人更好地管理健康，提升生活質(zhì)量。

　　2025年政府工作報告為直銷行業(yè)劃定了清晰的行動框架,正如中國直銷問題研究專家所言：“行業(yè)已進入第三個發(fā)展周期，唯有把握趨勢、擁抱變革，才能在分化中突圍，書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”

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