2月26日凌晨，USANA優(yōu)莎納對(duì)外發(fā)布了2024第四季度和2024全年財(cái)報(bào)。四季度，大中華區(qū)凈銷售額環(huán)比增長(zhǎng)10%，活躍客戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)1%，銷售環(huán)比增幅僅次于歐美市場(chǎng)的11%...

　　此次USANA優(yōu)莎納發(fā)布的財(cái)報(bào)，是截至2024年12月28日的第四季度和全年的財(cái)務(wù)數(shù)字。由于USANA于2024年12月23日完成了對(duì)Hiya Health Products, LLC（“Hiya”）的78.8%控股股權(quán)收購(gòu)。因此，公司的第四財(cái)季和2024整個(gè)財(cái)年包括了不到一周的Hiya運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

　　2024年四季度，USANA優(yōu)莎納凈銷售額為2.14億美元，同比去年的2.21億美元，微降3%，環(huán)比三季度增長(zhǎng)7%；凈收益為450萬(wàn)美元，而去年同期為1680萬(wàn)美元，下降73%。調(diào)整后的息稅攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）為2500萬(wàn)美元，低于去年同期的3200萬(wàn)美元。USANA活躍客戶數(shù)量由去年同期的483000人下降至454000人。

　　2024年度財(cái)報(bào)方面，USANA年度凈銷售額為8.55億美元，低于去年同期的9.21億美元，同比跌幅7%；凈收益為4200萬(wàn)美元，而去年同期為6380萬(wàn)美元，同比下跌34%。

　　“第四季度業(yè)績(jī)超出我們內(nèi)部的預(yù)期，凈銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了7%。”USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示，“美洲和歐洲地區(qū)的積極勢(shì)頭也帶動(dòng)了該地區(qū)年同比和連續(xù)銷售增長(zhǎng)，整個(gè)亞太地區(qū)的表現(xiàn)略有下降，但與我們的預(yù)期一致?？傮w看，我們?cè)诩径葍?nèi)產(chǎn)生了穩(wěn)健的現(xiàn)金流，資產(chǎn)負(fù)債表保持健康的凈現(xiàn)金狀況?？梢哉f(shuō)，我們實(shí)現(xiàn)了堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)，圓滿完成了全年目標(biāo)，并且有信心在2025年繼續(xù)這一良好表現(xiàn)?！?/span>

　　四季度財(cái)報(bào)中顯示，雖然亞太區(qū)整體表現(xiàn)略有下降，但大中華區(qū)凈銷售額環(huán)比增長(zhǎng)10%，活躍客戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)1%，銷售環(huán)比增幅僅次于歐美市場(chǎng)的11%。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)補(bǔ)充道：“我們還在本季度完成了對(duì)Hiya的收購(gòu)，這對(duì)USANA來(lái)說(shuō)具有里程碑意義，也是對(duì)我們業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。Hiya是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的、高度現(xiàn)金生成型的、直接面向消費(fèi)者的兒童健康品牌。Hiya擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，他們將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)公司，并且我們相信他們的訂閱商業(yè)模式非常有吸引力，我們認(rèn)為這個(gè)模式在未來(lái)幾年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。我們期待著支持Hiya，讓他們?cè)趦和】岛捅＝∈袌?chǎng)鞏固其領(lǐng)先地位?！?/span>

　　Hiya被計(jì)入第四季度財(cái)報(bào)的僅僅不到一周的業(yè)績(jī)，已經(jīng)為USANA貢獻(xiàn)了大約200萬(wàn)美元的凈銷售額。USANA在不久前投資了約2.06億美元收購(gòu)了Hiya。當(dāng)前USANA擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為1.82億美元。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)還說(shuō)道：“全年運(yùn)營(yíng)結(jié)果反映出我們?cè)S多關(guān)鍵亞太市場(chǎng)的消費(fèi)者情緒持續(xù)謹(jǐn)慎。這使得客戶拓新變得困難。盡管存在這些因素，我們的團(tuán)隊(duì)在幾項(xiàng)有意義的舉措上仍然取得了進(jìn)展，這些舉措將在今年開(kāi)始在我們直銷業(yè)務(wù)中逐步展開(kāi)。我們有信心在這些舉措的幫助下，為公司創(chuàng)造長(zhǎng)期增長(zhǎng)?！?/span>

　　對(duì)于2025年度的展望，USANA預(yù)計(jì)合并后的凈銷售額在9.2億美元至10億美元之間，增長(zhǎng)率為8%-17%。凈利潤(rùn)在2900萬(wàn)美元至4100萬(wàn)美元之間。調(diào)整后的息稅攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）預(yù)計(jì)在1.07億美元至1.23億美元之間。

　　“我們2025年直銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，公司將為他們提供可持續(xù)活躍客戶增長(zhǎng)所需的資源。這一增長(zhǎng)策略包括幾個(gè)關(guān)鍵舉措：第一，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的更高頻率；第二，對(duì)我們的合作伙伴激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略性的增強(qiáng)和修改，旨在激勵(lì)客戶增長(zhǎng)并提高績(jī)效薪酬；第三，加強(qiáng)我們的品牌信息、故事和價(jià)值主張；第四，加快我們?cè)谌蚋鞯氐暮献骰锇榈幕顒?dòng)頻率和提高參與度。我相信這些舉措的成功執(zhí)行將使我們?yōu)槲磥?lái)的增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備?！奔贰げ祭?Jim·Brown)在談及2025年戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)表示。

　　Hiya方面，今年戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)包括利用近期產(chǎn)品發(fā)布推動(dòng)其直接面向消費(fèi)者模式的進(jìn)一步增長(zhǎng)，擴(kuò)大戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并為渠道擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。USANA將與Hiya團(tuán)隊(duì)緊密合作，以識(shí)別短期和長(zhǎng)期的協(xié)同機(jī)會(huì)。總體而言，USANA相信由聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)倫·利特(Darren·Litt)和亞當(dāng)·吉爾曼(Adam·Gillman)領(lǐng)導(dǎo)的Hiya團(tuán)隊(duì)將在2025年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　由此可見(jiàn)，對(duì)于2025年的業(yè)績(jī)展望中，來(lái)自USANA原核心有業(yè)務(wù)的凈銷售額約為7.75億至8.4億美元，其中包括約3000萬(wàn)美元的不利匯率影響，或?qū)翡N售額-4%的負(fù)面影響；來(lái)自Hiya的凈銷售額預(yù)計(jì)為1.45億至1.6億美元，同比增長(zhǎng)范圍為+29%至+42%；2025財(cái)年將是一個(gè)53周的年度，與2024財(cái)年相比多了一個(gè)銷售周，這也將對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響。

　　首席財(cái)務(wù)官道格·赫金(Doug·Hekking)表示：“我們正在合并2025財(cái)年的年度展望，以幫助提供透明度并與往年具有可比性。在我們收購(gòu)Hiya之后，我們?cè)谡雇邪伺cHiya收購(gòu)相關(guān)的某些交易費(fèi)用和整合成本。此外，這次收購(gòu)的購(gòu)買價(jià)格分配包括作為無(wú)形資產(chǎn)確認(rèn)的大量金額，這些資產(chǎn)將產(chǎn)生重大的攤銷費(fèi)用，將對(duì)報(bào)告結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，作為我們展望2025的一部分，提高對(duì)合并企業(yè)年度現(xiàn)金流生成的清晰度，以提高各期間之間的可比性?！?/span>

　　USANA在2024年的整體表現(xiàn)，其實(shí)正符合他們?cè)?023年底對(duì)于2024財(cái)年的整體預(yù)期，當(dāng)時(shí)他們對(duì)業(yè)績(jī)的預(yù)期在8.5億美元至9.2億美元之間，2024年實(shí)際8.55億美元的凈銷售額正符合預(yù)期指導(dǎo)范圍。

　　大中華區(qū)市場(chǎng)在2024年也穩(wěn)定住了局面，并展現(xiàn)出逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。季度同比銷售額穩(wěn)定在微降的狀態(tài)，如果排除匯率的影響，也是上升的結(jié)果。環(huán)比兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)龇?，新?jīng)銷商數(shù)量的增長(zhǎng)，都顯示出USANA在2024年的收官表現(xiàn)是符合預(yù)期的，對(duì)于2025年，USANA在Hiya和增強(qiáng)版激勵(lì)計(jì)劃的加持下，也是足夠令人期待的。

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