即將迎來“而立之年”的三株,有近30項(xiàng)發(fā)酵中藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)生產(chǎn)力,已具備打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地雛形

　　3月20日,濟(jì)南山大北路77號(hào),三株集團(tuán)大健康事業(yè)總部。在過往的路人看來,這里不過是車水馬龍鬧市中一處安靜的院落。

　　恰逢六十歲本命年,三株集團(tuán)大健康總裁、三株酵本草醫(yī)院院長(zhǎng)牛紀(jì)江每天查房時(shí),都會(huì)特意在白大褂里套一件紅毛衣。作為自改革開放之初從沂蒙山區(qū)走出來的中醫(yī)學(xué)研究生,牛紀(jì)江說自己是三株集團(tuán)發(fā)展的親歷者,與三株有著不解之緣。而他眼前的這處院落,曾經(jīng)是鼎盛時(shí)期三株集團(tuán)的“大本營(yíng)”,喧囂一時(shí),而后質(zhì)疑、迷惘、突圍、奮起……紛至沓來,在此光顧、駐留。如今,繁華消散,再過一年,三株將迎來創(chuàng)立30周年。

　　謀定后動(dòng),三十而立,沉寂多時(shí)的三株又一次迎來轉(zhuǎn)折一刻。

　　刻進(jìn)三株發(fā)展基因

　　自山大北路77號(hào)院出發(fā),驅(qū)車沿二環(huán)東路一路向北,跨黃河28公里,抵達(dá)三株福爾制藥有限公司,公司跨主干道分南北兩處廠區(qū),占地約400畝。眼下在如火如荼的濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū),這一地塊資源,堪稱三株的一塊厚實(shí)“家底”。

　　南院東側(cè)一棟三層小樓,外墻瓷磚簡(jiǎn)約古樸,保持了建廠之始的復(fù)古風(fēng)格。一樓企業(yè)文化展廳內(nèi),兩塊獎(jiǎng)牌牢牢占據(jù)“C”位,足見在創(chuàng)始人、三株集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新心中的分量。

　　兩塊獎(jiǎng)牌,分別是濟(jì)南市第一批適宜衛(wèi)生技術(shù)推廣項(xiàng)目“發(fā)酵中藥技術(shù)的普及與推廣”、山東三株發(fā)酵中藥特色技術(shù)“齊魯醫(yī)派中醫(yī)藥學(xué)術(shù)流派傳承項(xiàng)目”。牛紀(jì)江直言,“新冠肺炎疫情暴發(fā)之后,來自濟(jì)南市衛(wèi)健委、山東省衛(wèi)健委省市兩級(jí)權(quán)威主管部門的‘授牌’,像一束光,照進(jìn)了發(fā)酵中藥技術(shù)領(lǐng)域。”在遠(yuǎn)離公眾視野多年之后,疫情“意外”給了發(fā)酵中藥一次機(jī)遇,其臨床應(yīng)用也有望在政策支持下快速普及——這讓吳炳新近來屢屢向他人提及。

　　時(shí)間回到兩年前。2020年,新冠肺炎疫情蔓延,牽動(dòng)人心。針對(duì)新冠肺炎疫情的治療和防御,中國(guó)工程院院士、傳染病診治國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任李蘭娟提倡“四抗二平衡”療法,其中補(bǔ)充益生菌就是方法之一,“補(bǔ)充益生菌,讓腸道中的細(xì)菌能得到好的營(yíng)養(yǎng),同時(shí)減少細(xì)菌移位導(dǎo)致的繼發(fā)感染?！贝撕?三株受濟(jì)南市傳染病醫(yī)院相邀,雙方共同研發(fā)新冠1號(hào)、新冠2號(hào)、新冠3號(hào)中藥。當(dāng)年2月2日,三株集團(tuán)通過濟(jì)南市疾控中心向新型冠狀病毒感染、疑似患者及醫(yī)務(wù)人員捐贈(zèng)價(jià)值100萬元的“五株王”微生態(tài)制劑,這一飲品是昔日王牌產(chǎn)品“三株口服液”的升級(jí)版。

　　“全國(guó)馳援武漢疫情,接到‘命令’后,我專門安排郵寄了一批發(fā)酵中藥,今天,康復(fù)后的一些重癥患者還經(jīng)常通過微信聯(lián)系牛院長(zhǎng),表示感謝?！比昙瘓F(tuán)副總劉曉玲女士回憶說。2月18日,濟(jì)南市科技局將三株藥業(yè)集團(tuán)列入微生態(tài)制劑在新冠肺炎防治的應(yīng)用集成指定參與企業(yè)。彼時(shí),三株重被拉回到媒體聚光燈下。作為益生菌多菌共生發(fā)酵滅活技術(shù)的引領(lǐng)者,早在1993年,三株集團(tuán)首款產(chǎn)品——三株口服液上市,使益生菌對(duì)人體健康的重要作用得以被公眾了解。

　　泰山學(xué)者、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中藥(天然藥物)發(fā)酵研究專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)田景振直言,藥學(xué)古籍中有關(guān)于發(fā)酵中藥的記載,“古法”已有上千年歷史,三株集團(tuán)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,并在臨床應(yīng)用中取得了實(shí)實(shí)在在的療效,若能推廣和普及,將帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這一句話,像山大路那處小院里法桐樹上的年輪,刻進(jìn)了三株發(fā)展的基因。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻收斂了營(yíng)銷鋒芒

　　三株往日的紅火,已久久定格在濟(jì)南市民的記憶深處。走進(jìn)山大北路77號(hào)院落最深處一棟簡(jiǎn)樓,沿著古樸的樓梯拾級(jí)而上,每一階,都是一個(gè)年份的故事。三株其實(shí)從未走遠(yuǎn)。1996年,“三株口服液”累計(jì)銷售300多億元,上繳稅金8.2億元,一舉開辟了本土品牌領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的時(shí)代。回望那一年,這一傳奇數(shù)字,即使放在今天也很難復(fù)制。而在遭遇波折之后,步入瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,在外界看來“戛然而止”的三株,一下子收斂了營(yíng)銷鋒芒,并因此付出了成長(zhǎng)的代價(jià)。

　　綜觀國(guó)內(nèi)成立時(shí)間超過30年的老牌企業(yè),普遍會(huì)進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期,通常需要通過縱向、橫向兩種方式謀求增長(zhǎng):縱向注重在單個(gè)品類上研發(fā)新品或拓展?fàn)I銷新模式,橫向則通過擴(kuò)展品類來滿足消費(fèi)者的多元需求,尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　幾經(jīng)嘗試,三株最終選擇縱向發(fā)力,發(fā)力以發(fā)酵中藥技術(shù)為核心的新品研發(fā)。但在新營(yíng)銷模式上,則一反常態(tài),采取了審慎的試探策略。在三株集團(tuán)文化展廳內(nèi),由發(fā)酵中藥技術(shù)衍生而來的藥品、保健品、食品、化妝品等產(chǎn)品琳瑯滿目。

　　營(yíng)銷專家、合效(山東)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮,是三株企業(yè)品牌的長(zhǎng)期觀察者,“三株擁有企業(yè)品牌知名度,但美譽(yù)度‘受挫’后傷了元?dú)??；仡櫳綎|本土企業(yè)品牌,如秦池酒業(yè)、孔府家酒,也大都有類似經(jīng)歷,‘老化’的企業(yè)品牌要重生,比打造一個(gè)新品牌,往往更加艱難。”他認(rèn)為。

　　擁有“益生菌多菌共生發(fā)酵技術(shù)”和“人體仿生益生菌多菌共生發(fā)酵中藥技術(shù)”雙核心技術(shù),三株科技創(chuàng)新的初心始終未變,可在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“流量”加持無疑是營(yíng)銷利器。三株,需要一個(gè)引爆點(diǎn),一個(gè)品牌重生的時(shí)機(jī)。

　　讓中醫(yī)藥融入健康新生活

　　與大多已退休在家的同窗好友相比,牛紀(jì)江如今依舊忙個(gè)不?！谌杲捅静葆t(yī)院,一些疑難雜癥患者從全國(guó)各地慕名而來。追憶往事,1996年入職三株的牛紀(jì)江頗為感慨,“我們始終在堅(jiān)持做一件事,這件事就是我們會(huì)干、能干、想干的事情?！?/span>

　　三株酵本草醫(yī)院(山東三株發(fā)酵中藥研究院附屬醫(yī)院)目前床位不足百?gòu)?設(shè)有腫瘤科、內(nèi)科、外科、康復(fù)醫(yī)療等10多個(gè)臨床科室。在三甲醫(yī)院林立的濟(jì)南,三株酵本草醫(yī)院從門臉上看,更像是一間診所。

　　在醫(yī)院的腫瘤綜合治療中心,發(fā)酵中藥單人單方,就是治療腫瘤的“扛把子”,這也正是牛紀(jì)江念念不忘的“堅(jiān)持做一件事”。而這“一件事”,三株不斷有所斬獲:2000年4月,第一個(gè)發(fā)酵中藥保健食品——保騰康上市;2002年3月,含有微生態(tài)調(diào)節(jié)劑MEM的化妝品獲國(guó)家專利;2008年3月,人體仿生益生菌共生發(fā)酵中藥技術(shù)獲國(guó)際專利;2017年12月,世界中藥聯(lián)合會(huì)發(fā)酵中藥專委會(huì)成立,吳炳新當(dāng)選名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

　　近30年的臨床經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐,牛紀(jì)江發(fā)現(xiàn),腫瘤患者大多體質(zhì)虛弱,消化吸收功能差,容易“虛不受補(bǔ)”。按照發(fā)酵中藥理論,中藥成分經(jīng)過益生菌轉(zhuǎn)化,由大分子變成小分子,容易被人體吸收,“終有一天,喝中藥會(huì)像喝咖啡、牛奶一樣舒適?！迸＜o(jì)江說。

　　聚焦發(fā)酵中藥,從技術(shù)到產(chǎn)品,從產(chǎn)品到服務(wù),三株堅(jiān)持以科技創(chuàng)新賦能,營(yíng)造新消費(fèi)氛圍,落地以酵本草醫(yī)院和以酵本草醫(yī)院為平臺(tái)的酵本草中醫(yī)館,同時(shí),期待通過建立醫(yī)聯(lián)體、開展與醫(yī)療集團(tuán)合作等,將中醫(yī)中藥融入百姓健康消費(fèi)新生活。田景振建議,“發(fā)酵中藥可以嫁接互聯(lián)網(wǎng)下的‘智慧藥房’,通過開發(fā)藥食同源的產(chǎn)品、護(hù)膚美容等藥妝、牙膏等日化品,探索新運(yùn)營(yíng)模式?！?/span>

　　自身價(jià)值生成靜候“撥云見日”

　　2022年三株集團(tuán)第一季度部署會(huì)上,董事長(zhǎng)吳炳新剖析了三株現(xiàn)階段的矛盾,再一次強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)”的重要性。從未間斷學(xué)習(xí)的三株,這一次,顯然更具緊迫性——從大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局重新出發(fā),架構(gòu)實(shí)施新戰(zhàn)略布局的人才隊(duì)伍。

　　三株集團(tuán)總裁吳思林說,立足于高科技,始終致力健康事業(yè)的三株已集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)于一體,在醫(yī)養(yǎng)大健康領(lǐng)域布局建起了多條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但并非所有產(chǎn)業(yè)鏈,都可以有效轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈。坐在辦公室,與經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者交談的吳思林,時(shí)不時(shí)透過窗戶望向遠(yuǎn)方,或許在反復(fù)考量三株未來之路如何走。不可否認(rèn),三株的自身價(jià)值生成正靜候一次“撥云見日”。

　　韓亮經(jīng)常與三株“元老”談起三株。大家都認(rèn)為,三株創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的核心是“人”,目前“品牌老化、商業(yè)模式老化”成為制約重振之路的瓶頸,“新三株的人才隊(duì)伍,一定要疊加商業(yè)利益和三株情懷,通過新商業(yè)模式,盤活厚積的資源。”他建議。

　　據(jù)介紹,三株集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局目前涉及藥品、保健品、食品、化妝品、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域,有科研、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、培訓(xùn)教育、醫(yī)療等多個(gè)發(fā)展平臺(tái),擁有固定資產(chǎn)48億元,有耳熟能詳?shù)钠放朴绊懥?重?zé)ǜ?jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,是實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈的跨越迭代。對(duì)外界,吳思林對(duì)三株時(shí)下的關(guān)鍵運(yùn)行數(shù)據(jù)避而不談?！敖影簟眳潜?他深知“實(shí)現(xiàn)大健康時(shí)代的企業(yè)價(jià)值”絕非朝夕之功。

　　今天,在濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū),一批“引爆”項(xiàng)目正崛起強(qiáng)勁新動(dòng)能。三株,搭載起步區(qū)再出發(fā),將堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)路線,立足兩大核心專利技術(shù)和獨(dú)特的產(chǎn)品體系,走新藍(lán)海戰(zhàn)略之路。

　　吳思林透露,三株將運(yùn)作三株發(fā)酵中藥醫(yī)療集團(tuán)、三株益生連鎖店鋪、三株生態(tài)美集團(tuán)三大系統(tǒng),用三個(gè)“五年計(jì)劃”把健康事業(yè)發(fā)展起來,并爭(zhēng)取3-5年實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)上市。

　　中醫(yī)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),一株小草改變世界、一枚銀針聯(lián)通中西、一縷藥香跨越古今。2021年,《山東省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》印發(fā),規(guī)劃提出圍繞“打造全國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地”,山東將加快中醫(yī)藥跨界融合發(fā)展。其中,著力發(fā)展“中醫(yī)藥+”跨界融合業(yè)態(tài),推動(dòng)中醫(yī)藥向養(yǎng)生保健、健康食品、康養(yǎng)旅游、健康養(yǎng)老、農(nóng)藥獸藥等領(lǐng)域跨界延伸,加快構(gòu)建“中醫(yī)藥+”融合發(fā)展新格局。

　　即將迎來“而立之年”的三株,有近30項(xiàng)發(fā)酵中藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)生產(chǎn)力,已具備打造中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地雛形。大健康時(shí)代,政策紅利、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇涌來,吳思林能否借力“發(fā)酵中藥+”,讓三株迸發(fā)出新生命力,順勢(shì)開啟一個(gè)新歷程,我們拭目以待。