公平，可以說是直銷業(yè)吸引包括白領(lǐng)、企業(yè)家、大學(xué)畢業(yè)生、官員、農(nóng)民工等等各個層次人士加盟的法寶！
　　
　  在這里，不管財富多少、地位高低、能力大小、社會經(jīng)驗多寡、人脈如何，都有相同的起點——沒有人能夠通過關(guān)系得到特殊待遇，而實現(xiàn)不勞而獲。這有利于每個人充分施展自身才華，實現(xiàn)多勞多得，使很多不可能成功的人成為受人尊重的企業(yè)家。

　　然而，這又是相對的公平，只有沖破目前存在的不公平，才能造就更多奇跡，讓更多的人在這一行業(yè)里成功，推動整個國家經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定。

　　政策不公造成壟斷

　　1998年6月，安利、雅芳、玫琳凱、富迪、尚赫、完美等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。內(nèi)資企業(yè)由于實力弱小，沒有一家獲得轉(zhuǎn)型資格，這成為外資企業(yè)壟斷中國直銷市場的開始。

　  同年，于1995年創(chuàng)立并被稱為黃埔軍校的天獅被迫征戰(zhàn)海外，直到最近幾年殺了回馬槍，并獲得第27塊直銷牌照。眾所周知，當(dāng)中國最知名、最具實力的企業(yè)如海爾、聯(lián)想、TCL、華為等在國際化征程彰顯艱苦卓絕時，天獅業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射全球190多個國家，在110個國家建立了分公司，2000多萬個家庭成為其客戶，儼然成為全球性品牌，足見直銷魅力。這從一個側(cè)面說明，如果中國政府當(dāng)時扶持民族企業(yè)，或許在國內(nèi)也能出現(xiàn)與外資相抗衡的一批民族直銷品牌。

　  事實上，國家對民族企業(yè)的不支持或者說隱形封鎖，讓中國許多知名企業(yè)不敢涉足，讓小企業(yè)在襁褓里永遠長不大。

　　我們眼睜睜的看到，在直銷與傳銷的非議聲中，中國直銷市場逐漸被外資企業(yè)培養(yǎng)起來，目前高達千億，而他們直接拿走了90%。重要的是，他們給中國人帶來了健康生活方式理念，培養(yǎng)了大批直銷人員，這些人及家人、朋友都可能成為產(chǎn)品終身用戶，也成為其口碑宣傳員，這一影響力使安利等大品牌知名度、美譽度邁向頂峰。業(yè)內(nèi)有句名言，是笑談也是現(xiàn)實：生是安利人，死是安利鬼。

　　是什么讓政府更加青睞外資企業(yè)？經(jīng)驗與規(guī)范。例如安利曾給中國政府提供了《中國直銷發(fā)展的過去與未來》建議書，并附加了“反金字塔銷售規(guī)定樣本”、“直接管理規(guī)定樣本”等文書。其實，對中國企業(yè)的一刀切，讓他們再也沒有了翻身機會，因為既沒理論，又無實踐，談何發(fā)展？！

　　在市場壟斷背后，是對未來的壟斷。在美國、歐洲、泰國等地，我們可以看到有更多的生活日用品甚至汽車、飛機、游艇等等，都可以在直銷網(wǎng)絡(luò)里被銷售?？梢哉f將來誰擁有了直銷渠道，誰就可以引進無數(shù)一流品牌和產(chǎn)品，包括奔馳、耐克、索尼等等。

　　財富=品牌+網(wǎng)絡(luò)。這意味著消費者在享受價格低、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品享受的同時，借助一流品牌和直銷渠道，實現(xiàn)了個人財富的幾何級倍增。這畢將成為比沃爾瑪更強大的網(wǎng)絡(luò)。如果真到了那個時候，我們的生活方式都可能被外資掌控，全中國人一邊生活一邊為他們打工，這顯然不是政府想看到的局面。那么，中國政府及中國民族企業(yè)能否改變這一局面？

　　據(jù)了解，直銷市場經(jīng)歷了10年左右的第一輪高成長、高回報期，占領(lǐng)市場相對容易，而目前將迎來第二輪高增長期，這一時期的主角應(yīng)當(dāng)是中國企業(yè)。

　　從2005年廈門會議開始，商務(wù)部就確立了中國直銷業(yè)立法基本原則：“內(nèi)外一致、公平競爭、共同發(fā)展”，從宏觀上表達了國家對內(nèi)資和外資的統(tǒng)一態(tài)度。但是同時又發(fā)布了市場準(zhǔn)入條件：在中國從事直銷的企業(yè)必須在中國開設(shè)工廠，注冊資金達1000萬美元，且前三年營業(yè)總額為5億元人民幣；企業(yè)必須交納2000萬-3000萬元人民幣的保證金；企業(yè)必須有店鋪、廠房及只能銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品等。北京商業(yè)干部管理學(xué)院的教授黎少華說：“這六年來，外資直銷企業(yè)發(fā)展迅速，在中國的直銷市場中切得了大份蛋糕，所以三年5億元的銷售額對他們來說沒有難度。而內(nèi)資企業(yè)在這6年時間里與外資企業(yè)拉開了很大距離，這個數(shù)字對他們來說顯然是可望而不可及。”這顯示了國家的矛盾心理，既要樹立高門檻，又要扶持民族企業(yè)。更令人玩味的是，中國企業(yè)沒有被允許進行合法直銷，哪里來的營業(yè)額呢？！

　　可喜的是，中國非常具備實力的諸多企業(yè)已經(jīng)進入直銷業(yè)，哈藥、太陽神、天獅、新時代等等，他們相繼獲得直銷牌照，成為中國直銷的國家隊，將與外資企業(yè)貼身肉搏。那么，他們究竟能拿什么獻給消費者和經(jīng)營者呢？我們看到，這些企業(yè)實力雄厚，都有自己的拳頭產(chǎn)品，并且制度更加人性化，模式更加符合時代潮流和國家政策。更重要的是，他們注重了危機控制，即盡量不制造直銷難民，讓成功看得見、摸得著。

　　經(jīng)營者成功真正可預(yù)見，消費者利益可預(yù)見，企業(yè)的未來就可預(yù)見。正如家電、IT、汽車等一樣，中國企業(yè)不但奪回了市場，還塑造了強大的品牌影響力，也給了中國公眾以信心。

　　壟斷帶來暴利

　　國家政策的不公造成了壟斷，而這也造就了外資直銷巨頭的暴利，這不能不說是對消費者及其他直銷企業(yè)的隱性不公。

　　《瘋狂的石頭》、《瘋狂的賽車》因瘋狂都一時成為焦點。而今天，以安利為代表上演了瘋狂的直銷暴利大戰(zhàn)。按照國際慣例，直銷的撥出率大概50%，而安利加上各種補貼，遠遠低于50%。如果按照性價比來講，安利稱自己的產(chǎn)品是便宜的，例如藥店的鈣片大概每片1元，而安利的鈣片每片0.8元。因為歸零制度，安利給直銷商的利潤少的可憐，這顯然造成了其暴利客觀性。好在這樣的暴利有幾百萬營銷From EMKT.com.cn人員做支撐，他們一方面消費和囤貨，一方面讓自己的親朋好友消費，在2010年制造了高達220億人民幣的營業(yè)額奇跡，占全球近半。

　　即使我們可以接受安利們的暴利，但是他們虛偽的壓根不提這些。他們的話術(shù)是：直銷渠道壓縮了成本，不但給了經(jīng)銷商巨大利益，也讓消費者享受到物美價廉的產(chǎn)品。

　  暴利制造劣幣橫行

　　直銷很適合中小企業(yè)迅速發(fā)展，如果國家樹立高門檻，這些企業(yè)為了獲取生存空間和暴利，會私下采用這種模式，給政府管理帶來更大隱患；另外在市場計劃方面，政府規(guī)定25％撥出比例，而撥出率50％左右才能夠讓直銷真正發(fā)展起來。這兩個方面讓幾乎所有企業(yè)都處在違規(guī)范圍內(nèi)，只不過違規(guī)多少而已，也就造就了企業(yè)誤認為“法不責(zé)眾”的局面。

　　目前，沒有獲得直銷牌照的上萬家企業(yè)仍然采用直銷模式在發(fā)展。與之前強迫式傳銷不同，你完全自愿，甚至有的還能給你墊本錢，你只要找來人就可以，玩的花樣更加符合現(xiàn)代人口味，如游戲代幣、投資理財、資本運作、電子網(wǎng)購、百病可治、互幫互助平臺等等，還更加有理有據(jù)，如太平洋官方購物網(wǎng)抬出政府支持，廣西資本運作還上升到國家戰(zhàn)略高度。

　　其實，這些企業(yè)更多的游離在傳銷邊緣，基本可以納入傳銷范圍。直銷與傳銷有著明顯不同：一是直銷以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向。傳銷以銷售投資機會和其他機會為導(dǎo)向；二是直銷人員培訓(xùn)包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。傳銷更推崇在從業(yè)過程中大規(guī)模的激勵活動和分享活動；三是直銷有品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系，執(zhí)行無因退貨制度，有良好賠償制度。傳銷終極目標(biāo)往往是“撈一票就走、迅速致富”，即老是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”模式發(fā)展；四是直銷會反復(fù)強調(diào)其作為一個公民的責(zé)任和義務(wù)，不斷給直銷人員講解政策法規(guī)信息。傳銷不鼓勵從業(yè)人員過多了解各種政策法規(guī)信息。

　　截至目前，中國給27家企業(yè)頒發(fā)了直銷牌照。其實他們即使再優(yōu)秀，也經(jīng)不起而上萬家非法企業(yè)的折騰。所以，在直銷立法5年后，仍有很多人“談銷色變”。

　　如果不加以遏制，背后更存在著巨大風(fēng)險。一些企業(yè)或個人稍微有點實力，也可以制造出一套模式來，去發(fā)展直銷隊伍，整個全國市場都是他們的。而如果這樣下去，中國將出現(xiàn)更多的準(zhǔn)直銷企業(yè)，大家都夢想著不勞而獲，不用花什么本錢，就可以獲得投資、消費者、經(jīng)營者，何樂而不為？!長此以往，中國豈不打亂。

　　劣幣輕而易舉流通，造成了對良幣——獲得牌照直銷公司的不公平。在直銷門檻的規(guī)定里，上交的至少2000萬的保證金在直銷企業(yè)發(fā)生停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況，無力向直銷員支付報酬或者無力向直銷員和消費者支付退貨款的，可以由政府直接動用。非法企業(yè)則沒有這一后顧之憂。

　　在整個市場上，既有合法良幣，也有不合法劣幣，造成了劣幣驅(qū)逐良幣混亂局面。如果交易雙方對貨幣成色或真?zhèn)味际至私猓訋懦钟姓呔秃茈y將手中劣幣用出去，這樣市場上就只剩下良幣了。如何驅(qū)逐劣幣？一方面是直銷人員與更多公眾進行良好溝通，樹立直銷正面形象，另一方面還要依靠政府，強制將劣幣驅(qū)逐，對大大小小的非法融資進行堅決打擊。

　　混亂造成強者恒強

　　富爸爸商學(xué)院作者羅伯特?清崎更在書中提到:“如果一切都可以重來一遍，我一定不會創(chuàng)建傳統(tǒng)的企業(yè)，我一定會致力于建立一家直銷企業(yè)?！变N售狂人的作者Ralph R.Roberts 書中有一段話：“不論您是白領(lǐng)階級，還是藍領(lǐng)階級，充其量只是一位企業(yè)的佃農(nóng)而已。與一般企業(yè)相較起來，直銷或是多層次直銷事業(yè)，反而較符合社會正義與公平的原則！”

　  事實上，很多成功人士更容易看透直銷本質(zhì)，他們有人脈、資金、魅力與影響力等等，所以如果他們真正加入這一行業(yè)，將給一些未成功人士造成極大壓力。我們看到，很多在傳統(tǒng)行業(yè)做的優(yōu)秀的人士及政府官員做起直銷來得心應(yīng)手。當(dāng)然，這無可厚非。最厲害的是行業(yè)內(nèi)部的“高手”，他們可以翻手為云，覆手為雨。

　　現(xiàn)在做的非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們被稱為操盤手、網(wǎng)頭，他們可以瞬間拉走或建立起幾千、上萬的隊伍，他們真的類似將軍，指揮全軍萬馬，瞬間把市場搶占。另外，他們還使用宣傳手段，在網(wǎng)上把別人做的視頻打上自己的LOGO及聯(lián)系方式，好像有點無恥，但是也不觸犯法律。

　　這又是另外一個層面的壟斷造成的不公平。當(dāng)很多直銷新人躊躇滿志時，自己的前輩們已經(jīng)早建立起了穩(wěn)固的江山。更為可笑的是，這些新人也被“信息不對稱”玩的團團轉(zhuǎn)，他們一接觸到直銷并且稍微看懂后，就猶如發(fā)現(xiàn)新大陸和初戀一樣，不顧一切的加入和去拉人頭。試問？你對整個行業(yè)了解多少？行業(yè)內(nèi)有哪些企業(yè)？他們的特長分別是什么？哪個企業(yè)最適合你發(fā)展？行業(yè)趨勢是什么？這其實是一種極端的不負責(zé)。

　　我們知道，直銷造就了大量難民，這肯定都是直銷介紹人（又被稱為貴人）間接造成的。我們很可能在無意之間改變了別人的命運，有的獲得成功，實現(xiàn)夢想；有的則自信心被嚴重打擊，無法走出陰影，很長時間一蹶不振。

　　這不得不讓我們深思。