熱直銷網(wǎng)報(bào)道：全球最大的直銷老大是誰(shuí)?誰(shuí)又是去年的豐收王?

　　美國(guó)DSN在6月份公布了“2010世界百大直銷企業(yè)”排行榜，雅芳 (Avon)以109億美元營(yíng)業(yè)額登上寶座。但令人意外的是，此榜竟然遺漏了去年?duì)I業(yè)額報(bào)16億美元的完美公司(Perfect Resources)。

　　我們根據(jù)DSN的數(shù)據(jù)，再統(tǒng)合《直銷世紀(jì)》雜志根據(jù)大陸晨訊傳媒、日本《商務(wù)網(wǎng)》雜志等資料，重新整理出直銷百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名和財(cái)務(wù)實(shí)力。

　　經(jīng)歷了2008年的美國(guó)次貸危機(jī)，迎來(lái)歐洲債券危機(jī)，再到可能誘發(fā)全球金融危機(jī)，直銷業(yè)依然茂盛茁莊。

　　根據(jù)美國(guó)DSN公布的“2010世界百大直銷企業(yè)”排行榜，這百?gòu)?qiáng)直銷企業(yè)在去年寫下660億美元(約2000億令吉)的亮眼業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)中，十大排行企業(yè)的營(yíng)業(yè)額就達(dá)390億美元。

　　2大馬公司入榜

　　業(yè)者標(biāo)青的表現(xiàn)反映出直銷業(yè)并未受到2008和2009美國(guó)次貸風(fēng)暴的影響，反有越戰(zhàn)越勇之勢(shì)。

　　DSN宣布的百?gòu)?qiáng)排行榜中，有 11家新貴入榜，這包括了Southwestern、Vivint, PM-International AG、美國(guó) Enagic、Stella & Dot、Thirty-One Gifts、AdvoCare、TriVita、Pure Romance、World Financial Group和Passion Parties。

　　在不同的排行榜中，雅芳(Avon)去年以109億美元營(yíng)業(yè)額，登上直銷界一哥寶座。該公司2009年?duì)I業(yè)額是103億美元，去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)5.8%，反映這家老牌直銷公司依然保留沖勁。

　　但我們根據(jù)不同機(jī)構(gòu)列出的排行榜以及整合直銷企業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，DSN的百?gòu)?qiáng)排行榜竟遺漏了去年?duì)I業(yè)額勁揚(yáng)36%，報(bào)16億美元的完美資源(Perfect Resources)。

　　經(jīng)調(diào)整的百?gòu)?qiáng)名單中，有2家大馬公司入榜，完美資源排名第10，而由在大馬的掛牌直銷公司科士威(Cosway)排名第44。

　　百?gòu)?qiáng)來(lái)自14國(guó) 4300萬(wàn)人吃直銷飯

　　根據(jù)DSN的調(diào)查，全球有4300萬(wàn)人從事直銷業(yè)。

　　入榜百?gòu)?qiáng)排行榜的直銷企業(yè)來(lái)自14個(gè)國(guó)家，美國(guó)依然是直銷業(yè)的老大，該國(guó)有65家直銷企業(yè)入榜百?gòu)?qiáng)，并占十大排行榜中6席。

　　其他入榜企業(yè)來(lái)自日本(16家)、德國(guó)(4家)，秘魯、英國(guó)、韓國(guó)和瑞士有2家直銷企業(yè)入榜，而原自巴西、中國(guó)、印度、墨西哥、俄羅斯和瑞典則各有一家入榜。

　　而馬來(lái)西亞，DSN的報(bào)告只有科士威，但事實(shí)上遺漏了完美資源。

　　入榜百?gòu)?qiáng)的直銷企業(yè)，營(yíng)業(yè)額介約6700萬(wàn)美元至超過(guò)100億美元。

　　DSN在報(bào)告中預(yù)測(cè)，直銷業(yè)未來(lái)數(shù)年將持續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)姿態(tài)。

　　雖然如此，直銷產(chǎn)業(yè)者還是必須居安思危，做好迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，尤其目前全球經(jīng)濟(jì)相當(dāng)動(dòng)蕩，而今、明兩年前景仍不明朗。

　　求新、求變，依然是企業(yè)長(zhǎng)存不變，尤其是直銷業(yè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且極受消費(fèi)意愿影響的行業(yè)。

　　保健綠色主題成消費(fèi)大趨勢(shì)

　　保健和綠色主題，是消費(fèi)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，而個(gè)人護(hù)理和化妝品，則是另一吸睛的主流產(chǎn)品。

　　在十大直銷企業(yè)中，大多以營(yíng)造美好人生為主題或路線，而主打產(chǎn)品包括保健或營(yíng)養(yǎng)品、個(gè)人護(hù)理和彩妝等。

　　當(dāng)中，不少更取得驕人業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，例如完美資源營(yíng)業(yè)額勁揚(yáng)35%、康寶萊成長(zhǎng)15%、安利增長(zhǎng)9.5%、永久雖業(yè)績(jī)持平，但排名上升一位。

　　例如排名第一的雅芳便是以美容彩妝產(chǎn)品為主;天然化妝品營(yíng)業(yè)額驚人增長(zhǎng)25%，排名急跳2位;歐瑞蓮2010年?duì)I業(yè)額上揚(yáng)22%，排名也上升1位。

　　媒體影響消費(fèi)意愿

　　另兩家同在十大排行榜，以彩妝和美容產(chǎn)品為主打的是福維克和玫琳凱;但福維克去年?duì)I業(yè)額萎縮17%，排名下滑1名，而玫琳凱業(yè)績(jī)雖持平，但排名卻下滑2位。

　　針對(duì)這兩大市場(chǎng)，DSN的報(bào)告稱，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品需求高，但要求和專業(yè)知識(shí)也趨升，尤其更為注重臨床或研究報(bào)告等數(shù)據(jù)。

　　另一項(xiàng)影響消費(fèi)意愿的則是媒體的評(píng)話，尤其是電子媒體的社區(qū)網(wǎng)等。

　　新興市場(chǎng)撐大局 新益美大馬成長(zhǎng)最快

　　不少入榜公司承認(rèn)，近年來(lái)的業(yè)績(jī)都是靠新興市場(chǎng)而大幅攀升，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)變得更重要。

　　例如紐西蘭新益美(N.Z New Image)主席Graeme Clegg就指出，馬來(lái)西亞是該公司眾多市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的國(guó)家。

　　他指出，該公司在大馬舉辦的大會(huì)，出席達(dá)到8000人，反映了這個(gè)市場(chǎng)的活力和潛能。

　　紐西蘭新益美在大馬是十大直銷企業(yè)之一。他認(rèn)為，亞太市場(chǎng)是未來(lái)數(shù)年的主要催化劑。

　　同時(shí)，大多直銷公司都是源自歐美，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)這類公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)顯得越來(lái)越重要，尤其當(dāng)本土景氣和內(nèi)需受經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩影響的時(shí)刻。

　　換言之，這類公司未來(lái)會(huì)更積極爭(zhēng)取和開(kāi)拓海外市場(chǎng)，而亞太區(qū)，或者更精準(zhǔn)一點(diǎn)是東南亞，會(huì)是這些公司的首選和強(qiáng)攻區(qū)。

　　唯一華人公司 完美躋身十強(qiáng)

　　完美集團(tuán)去年業(yè)績(jī)亮眼，營(yíng)業(yè)額比2009年勁升35%，報(bào)16億美元。

　　但不知何故，這家來(lái)自馬來(lái)西亞的直銷公司，并未被DSN列入榜中。

　　以該公司的業(yè)績(jī)，應(yīng)該名列全球第10位，也是唯一入榜十強(qiáng)的華人和亞洲直銷公司。

　　由丹斯里古潤(rùn)金在1994年創(chuàng)辦的完美資源，雖是原自馬來(lái)西亞，但該公司最大市場(chǎng)是中國(guó)，甚至被中國(guó)人誤以為是中國(guó)公司。

　　該公司主要產(chǎn)品包括化妝品、美容保養(yǎng)品、個(gè)人護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)品和家庭日常用品。

　　去年，完美資源在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額達(dá)105億元人民幣，全球進(jìn)賬16億美元。

　　根據(jù)該公司最新數(shù)據(jù)，完美資源今年極可能再上一層樓，挑戰(zhàn)位居第9位的永久 (Forever Living)，甚至威脅位居第8的歐瑞蓮 (Oriflame Kosmetiek)。

　　最大贏家：Natura Cosmeticos晉身三甲

　　來(lái)自巴西的Natura Cosmeticos，2010年的全球排名直升2位，緊追老牌領(lǐng)導(dǎo)者安利和雅芳。該公司在2009年時(shí)，營(yíng)業(yè)額只有24億美元，排名第5。

　　去年，主打拉丁美洲市場(chǎng)的NaturaCosmeticos營(yíng)業(yè)額飆升25%，將排名推高2位。該公司依賴家庭照護(hù)產(chǎn)品，尚未在北美、亞洲、臺(tái)灣等地方大力推展。

　　最大輸家：Primerica Financial跌出十大

　　面對(duì)2009年底爆發(fā)的美國(guó)金融風(fēng)暴，2010年持續(xù)疲軟，Primerica Financial這家以金融產(chǎn)品為主的直銷公司排名連掉5名，跌出十大。

　　這家美國(guó)公司主要產(chǎn)品出售金融產(chǎn)品和服務(wù)，包括人壽保險(xiǎn)、信托單位、年金、貸款、保健醫(yī)藥保險(xiǎn)和法律服務(wù)等。該公司擁有600萬(wàn)客戶，主攻中產(chǎn)階級(jí)人士及小康之家。

　　科士威排44

　　在DSN的百?gòu)?qiáng)名單中，由大馬殷商丹斯里陳志遠(yuǎn)控制的科士威(Cosway)排名第44。

　　成立于1979年的科士威，以2.98億美元營(yíng)業(yè)額躋身百?gòu)?qiáng)的第44位，為大馬直銷企業(yè)爭(zhēng)光。2009年，這家本土掛牌的直銷公司以2.25億美元，全球排名55。

　　排名升11位

　　歸功于科士威開(kāi)設(shè)專賣店的概念，推動(dòng)業(yè)績(jī)大增，使它的全球排名一年間躍升11位。

　　科土威也是成功集團(tuán)(Berjaya Group)旗下一員，目前在11個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)。

　　該公司與全球各地供應(yīng)商合作，代銷后者的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類非常多元，包括營(yíng)養(yǎng)品、個(gè)人護(hù)理、家庭用品、化妝品、食品、汽車護(hù)理等等。

　　【十大直銷企業(yè)】

　　1.雅芳產(chǎn)品公司(Avon)

　　營(yíng)業(yè)額：109億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：?jiǎn)螌雍投鄬?/p>

　　產(chǎn)品：彩妝、美容、時(shí)尚首飾及服裝等

　　世界市場(chǎng)：超過(guò)100

　　直銷商：650萬(wàn)

　　成立年份：1886

　　備注：去年?duì)I業(yè)額成長(zhǎng)5.8%，2009年報(bào)103億美元

　　2.安利(Amway)

　　營(yíng)業(yè)額：92億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品：個(gè)人護(hù)理，美容和家庭日用等

　　世界市場(chǎng)：超過(guò)80

　　直銷商：超過(guò)300萬(wàn)

　　成立年份：1959

　　備注：2009年?duì)I業(yè)額報(bào)84億美元，去年上升9.5%

　　3.天然化妝品(Natura Cosmeticos)

　　營(yíng)業(yè)額：30億美元

　　國(guó)家：巴西

　　獎(jiǎng)金制度：雙軌

　　產(chǎn)品：個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和香水等

　　世界市場(chǎng)：超過(guò)7

　　直銷商：超過(guò)100萬(wàn)

　　成立年份：1969

　　備注：2009年銷售額24億美元，成長(zhǎng)25%，從2009年第5名升至第3名

　　4.福維克(Vorwerk & Co)

　　營(yíng)業(yè)額：29億美元

　　國(guó)家：德國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品：化妝品、家電等

　　世界市場(chǎng)：61

　　直銷商：53萬(wàn)

　　成立年份：1883

　　備注：2009年銷售額35億美元，去年負(fù)成長(zhǎng)17%，世界排名滑落1名

　　5.康寶萊 (Herbalife)

　　營(yíng)業(yè)額：27億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、健身、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚和體重管理產(chǎn)品等

　　世界市場(chǎng)：75

　　直銷商：210萬(wàn)

　　成立年份：1980

　　備注：去年?duì)I業(yè)額比2009年的23億美元，成長(zhǎng)17%，名次從第6名上升1名

　　6.玫琳凱 (Mary Kay)

　　營(yíng)業(yè)額：25億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：?jiǎn)螌优c多層

　　產(chǎn)品：護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝等

　　世界市場(chǎng)：35

　　直銷商：200萬(wàn)

　　成立年份：1963

　　備注：2009年和去年?duì)I業(yè)額同是25億美元，世界排名滑落2名

　　7.特百惠 (Tupperware)

　　營(yíng)業(yè)額：23億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：?jiǎn)螌雍投鄬?/p>

　　產(chǎn)品：收納儲(chǔ)藏產(chǎn)品;美容及個(gè)人護(hù)理品等

　　世界市場(chǎng)：100

　　直銷商：260萬(wàn)

　　成立年份：1946

　　備注：2009年進(jìn)賬21億美元，去年成長(zhǎng)9.5%，世界排名從第8名推升為第7名

　　8.歐瑞蓮 (Oriflame Kosmetiek)

　　營(yíng)業(yè)額：22億美元

　　國(guó)家：瑞典

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品：美容產(chǎn)品

　　世界市場(chǎng)：62

　　直銷商：350萬(wàn)

　　成立年份：1967

　　備注：2009年?duì)I業(yè)額18億美元，去年成長(zhǎng)22%，世界排名從第9名推升為第8名

　　9.永久 (Forever Living)

　　營(yíng)業(yè)額：17億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品名稱：蘆薈飲料、護(hù)膚用品、化妝品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品和度假村等

　　世界市場(chǎng)：142

　　直銷商：930萬(wàn)

　　成立年份：1978

　　備注：今年和2009年銷售額同是17億美元，世界排名推升1名

　　10.完美集團(tuán) (Perfect Resources)

　　營(yíng)業(yè)額：16億美元

　　國(guó)家：馬來(lái)西亞，最大市場(chǎng)在中國(guó)，2010年大幅成長(zhǎng)

　　獎(jiǎng)金制度：多層及單層

　　產(chǎn)品：化妝品、美容保養(yǎng)品、個(gè)人護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、家庭日常用品

　　世界市場(chǎng)：7

　　直銷商：500萬(wàn)

　　成立年份：1994

　　備注：2009年?duì)I業(yè)額11.8億美元，去年勁揚(yáng)36%，世界排名推升2名

　　10.如新(Nu Skin)DSN

　　營(yíng)業(yè)額：15億美元

　　國(guó)家：美國(guó)

　　獎(jiǎng)金制度：多層次

　　產(chǎn)品名稱：護(hù)膚用品、化妝品、香水等

　　世界市場(chǎng)：51

　　直銷商：80萬(wàn)

　　成立年份：1984

　　備注：2009年?duì)I業(yè)額13億美元，世界排名升1名

　　44.科士威(Cosway)

　　營(yíng)業(yè)額：2.98億美元

　　2009排名：55

　　國(guó)家：馬來(lái)西亞

　　獎(jiǎng)金制度：零售/多層次

　　產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)品、個(gè)人護(hù)理、家庭用品、化妝品、食品、汽車護(hù)理

　　世界市場(chǎng)：11

　　直銷商：不詳

　　成立年份：1979