曾經(jīng)輝煌的直銷行業(yè)，在經(jīng)歷權健事件等系列整頓后，正在價值回歸的道路上重塑格局。2025年作為《兩個條例》頒發(fā)20周年，老牌企業(yè)的退出與新戰(zhàn)略的啟動，共同描繪出中國直銷行業(yè)的發(fā)展脈絡。在這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵節(jié)點，也有部分企業(yè)抓住了AI技術應用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及業(yè)務出海等關鍵升級，重塑行業(yè)格局。

　　01、5家企業(yè)退場，

　　直銷牌照不再是“香餑餑”？

　　截至2025年9月，國家商務部公開信息顯示：持牌直銷企業(yè)已由91家整調(diào)為86家，已有5家企業(yè)正式退出直銷市場。它們退出路徑各不相同：有的是主動戰(zhàn)略調(diào)整，有的是被動退出市場。這一現(xiàn)象表明，中國直銷行業(yè)已經(jīng)告別“牌照為王”的時代，進入以價值和創(chuàng)新驅(qū)動的新階段。

　　隨著《兩個條例》進入修訂工作的實質(zhì)階段，相關法規(guī)的執(zhí)行也更趨嚴格，從而對直銷企業(yè)合規(guī)運營提出更高要求。加強企業(yè)運營的合規(guī)體系建設，已成為生存與發(fā)展的關鍵。積極提升直銷從業(yè)人員的法律意識和業(yè)務規(guī)范水平，以避免因違規(guī)操作而引發(fā)的法律風險和市場信任危機已成當務之急。

　　02、9家企業(yè)重啟，

　　新戰(zhàn)略注入行業(yè)新動力

　　2025年以來，重啟直銷業(yè)務的企業(yè)普遍選擇了大健康領域的細分賽道，如抗衰老、視力養(yǎng)護、生殖健康等，避免同質(zhì)化競爭。企業(yè)更加注重商業(yè)模式與合規(guī)性的平衡，強調(diào)持牌經(jīng)營、依法合規(guī)。它們以“以數(shù)字化轉(zhuǎn)型”作為標配，將線上渠道作為發(fā)力重點，結(jié)合社交媒體、AI應用等工具，實現(xiàn)線下線上的深度融合。

03、AI工具應用，助力業(yè)務拓展新局面

　　2025年作為直銷行業(yè)“AI應用元年”，部分直銷企業(yè)通過AI技術在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、客戶服務等環(huán)節(jié)的應用，實現(xiàn)了業(yè)務模式的創(chuàng)新和效率提升，展現(xiàn)了直銷行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的積極探索。

　　04、生物醫(yī)學新賽道，

　　哪些直銷企業(yè)加速布局？

　　在傳統(tǒng)保健品市場競爭日益激烈的當下，一批直銷企業(yè)正在積極拓展新的領域：植物干細胞、免疫細胞技術、再生醫(yī)學等前沿技術領域正成為他們的新戰(zhàn)場。這種轉(zhuǎn)型有利于提升整個行業(yè)的技術含量和社會形象。隨著監(jiān)管政策的不斷完善和消費市場的逐步升級，直銷企業(yè)有望在生物醫(yī)學新藍海中占據(jù)一席之地。

05、內(nèi)資直銷“出?！庇瓉砀叻?/span>

　　在全球大健康產(chǎn)業(yè)升級與消費需求多元化的浪潮中，中國內(nèi)資企業(yè)加速開啟國際化征程。路徑多以東南亞、一帶一路等新興市場為起點，依托產(chǎn)品國際認證、全產(chǎn)業(yè)鏈布局與數(shù)字化工具突破地域壁壘。在拓展業(yè)務邊界的同時，也成為民族品牌走向全球的重要力量。

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