“梅子的‘神話’故事，已經(jīng)一去不復(fù)回。”

　　做了3年四季優(yōu)美隨便果的微商小悅，最終還是決定放棄這份事業(yè)。

　　“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做了兩三年，也賺了一些錢(qián)。雖然我認(rèn)為產(chǎn)品還是挺不錯(cuò)的，但因?yàn)槊總€(gè)人的身體條件不同，使用的效果也不同，所以也有很多人不相信，甚至覺(jué)得產(chǎn)品有問(wèn)題。”小悅告訴銷(xiāo)貓新零售（ID：DSxiaomao1130），“后期產(chǎn)品銷(xiāo)量漸漸沒(méi)有以前好了，現(xiàn)在家里還堆著一大堆產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)出去?！?/span>

　　小悅還補(bǔ)充了一句：“微商代理拿貨價(jià)格不同，要賺朋友差價(jià)，所以總覺(jué)得是賺了朋友的錢(qián)，心里不舒服，而且需要不停地尋找新的消費(fèi)者，所以壓力比較大。”

　　在小悅看來(lái)，在這個(gè)日新月異的微商領(lǐng)域，青梅從爆火到飽受質(zhì)疑，再到逐漸衰落，說(shuō)明了青梅產(chǎn)品的發(fā)展局限性。

　　在團(tuán)隊(duì)之中，小悅是平級(jí)之中最后一個(gè)離開(kāi)的人，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)也不復(fù)昔日光彩，幾個(gè)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)紛紛開(kāi)始在尋覓著新的代理，甚至是新的項(xiàng)目。

　　曾經(jīng)紅透微商圈子的梅子，終究還是要凋謝了嗎？

　　梅子“時(shí)節(jié)”

　　提到隨便果，就不得不說(shuō)一說(shuō)梅子在微商圈的發(fā)展歷程。

　　可以說(shuō)梅子是繼面膜之后，微商時(shí)代的第二爆品。

　　青梅

　　2014年年底，梅子產(chǎn)品開(kāi)始逐漸走紅朋友圈，許多微商開(kāi)始代理各式各樣的品牌，這些品牌產(chǎn)品大都以青梅作為原材料，通過(guò)發(fā)酵等工藝做成產(chǎn)品，打著“植物發(fā)酵”“排毒養(yǎng)顏”“清腸減肥”“改善便秘”等功效旗號(hào)大肆宣揚(yáng)。

　　只是簡(jiǎn)單吃一顆梅子，方便快捷，效果立竿見(jiàn)影。為此眾多微商趨之若鶩，從當(dāng)時(shí)遍地是面膜的朋友圈里占據(jù)了一方之地。一位資深的微商從業(yè)人士魏方告訴銷(xiāo)貓，當(dāng)時(shí)的微商圈子，基本上就是一半的人在做面膜，另一半在做酵素梅子。

　　在諸多品牌之中，首先殺出重圍的就是“咔咔壽”。

　　咔咔壽酵素梅

　　憑借三九集團(tuán)的背書(shū)，咔咔壽首先吸引了微商的注意。再結(jié)合卡通形象，包括動(dòng)漫電視劇的新穎形象設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，咔咔壽瞬間爆火。

　　爆火之后，咔咔壽創(chuàng)始人姜大大在品牌官方公眾號(hào)“kakaso”上發(fā)表了一篇《咔咔壽創(chuàng)始人致咔粉的一封信》，其中就提到了咔咔壽旗下的梅子在不到2個(gè)月的時(shí)間成為爆款，并表明了咔咔壽要持續(xù)做“走心的事業(yè)”。

　　經(jīng)常的互動(dòng)讓咔咔壽累積了大量微商的好感，這篇文章的點(diǎn)擊量最后也在6.6萬(wàn)左右，要知道，這可是在2015年的3月。隨后，在2015年7月份，咔咔壽的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破十萬(wàn)人。

　　在咔咔壽爆火的幾乎同一時(shí)間段，一位叫“miumiu”（原名繆瑚瑚）的東北女孩也開(kāi)始做梅子產(chǎn)品。

　　miumiu曾經(jīng)在海寧做皮草，看到微商大火，她也試著在朋友圈里售賣(mài)一些當(dāng)時(shí)的鞋包，結(jié)果取得了意想不到的結(jié)果，于是便萌生了進(jìn)軍微商的念頭。

　　只不過(guò)產(chǎn)品資源并不好找，剛開(kāi)始，她在朋友圈里嘗試了皮草、衣服、紅酒、面膜、螃蟹、充電器、燕窩等產(chǎn)品，但始終未能讓她滿意。即便后來(lái)思埠集團(tuán)的奇跡面膜找到她想讓她做總代理時(shí)，她思前想后后來(lái)還是拒絕了。

　　當(dāng)時(shí)miumiu產(chǎn)生了一個(gè)新的想法，她認(rèn)為行業(yè)門(mén)檻太低，面膜公司確實(shí)已經(jīng)到了渠道飽和、經(jīng)銷(xiāo)商拼刺刀的時(shí)候了，有沒(méi)有一種產(chǎn)品有面膜的反復(fù)消耗循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的特性，有廣大的終端剛性需求又可以結(jié)合微營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)化操作呢？

　　四季優(yōu)美創(chuàng)始人之一miumiu

　　在朋友的介紹之下，她開(kāi)始接觸到了梅子類(lèi)的產(chǎn)品，從此便打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

　　miumiu看到了梅子產(chǎn)品的商機(jī)和趨勢(shì)，和弟弟繆來(lái)耿和蔡國(guó)明三人，一同成立了一個(gè)叫“四季優(yōu)美”的品牌，并以主打產(chǎn)品“隨便果”，在2014年圣誕期間正式啟動(dòng)。

　　四季優(yōu)美隨便果宣傳圖

　　miumiu后來(lái)在微信群中回憶：“剛開(kāi)始做果子的時(shí)候，我和我父親說(shuō)，我半年應(yīng)該可以賣(mài)20000盒，凈賺30萬(wàn)沒(méi)有什么問(wèn)題，結(jié)果第二個(gè)月就賺了30萬(wàn)?！?/span>

　　資料來(lái)源：“四季優(yōu)美微課堂”公眾號(hào)

　　據(jù)她所說(shuō)，后來(lái)第三個(gè)月她賺了60萬(wàn)，第四個(gè)月獎(jiǎng)金是110萬(wàn)——那是2014年的11月。

　　梅子產(chǎn)品本身是有吸引力的，除了青梅本身就不錯(cuò)的酸甜，還帶有一定的功效。這一點(diǎn)，小悅就深有體會(huì)。

　　在此之前，小悅是一家廣告公司的財(cái)務(wù)人員，由于生孩子賦閑在家，期間孩子的婆婆在家里幫忙照顧小孩，卻因?yàn)槟c胃不好去多家醫(yī)院檢查，結(jié)果還是沒(méi)能緩解老人家的便秘問(wèn)題。后來(lái)在朋友的介紹下，抱著一試的態(tài)度讓她吃了隨便果，結(jié)果一個(gè)月之后就有了明顯的改善。

　　這也是為什么小悅對(duì)四季優(yōu)美有很深刻感悟的原因，這也讓一向?qū)ξ⑸滩辉趺戳私獾男?，毅然加入了四季?yōu)美的大軍。

　　危機(jī)初顯

　　四季優(yōu)美隨便果將梅子產(chǎn)品推向了高潮。

　　小悅告訴銷(xiāo)貓，在她加入四季優(yōu)美時(shí)，內(nèi)部宣傳就說(shuō)道：從2014年7月miumiu開(kāi)始做隨便果開(kāi)始，成長(zhǎng)迅猛，瞬間搭建起幾千人的團(tuán)隊(duì)，她本人在短短4個(gè)月做到月入百萬(wàn)。隨后她與四季優(yōu)美另兩位品牌創(chuàng)始人一起創(chuàng)立深圳四季優(yōu)美，與臺(tái)灣廣元進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，成為大陸唯一引進(jìn)臺(tái)灣廣元排毒果的企業(yè)。

　　短短二年之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商突破60萬(wàn)，年產(chǎn)值超100億，并將隨便果事業(yè)推向全球，并逐漸覆蓋全球84余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、日本等地。

　　同時(shí)，爭(zhēng)議隨之而來(lái)。

　　正如小悅所說(shuō)的那樣，每個(gè)人食用產(chǎn)品之后的效果不一，加上某些代理為了擴(kuò)大銷(xiāo)量開(kāi)始夸大宣傳，本身消費(fèi)者對(duì)于微商產(chǎn)品都有自帶濾鏡，這樣一來(lái)，諸多因素疊加，微商梅子產(chǎn)品陷入了空前輿論危機(jī)。

　　最開(kāi)始，四季優(yōu)美的代理們聲稱(chēng)隨便果產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)寶島臺(tái)灣，其發(fā)明人還是“臺(tái)灣十大杰出青年”，被質(zhì)疑后又改為“臺(tái)灣十大杰出農(nóng)村青年”……

　　而曾生產(chǎn)隨便果的廈門(mén)強(qiáng)生堂生物科技有限公司和廈門(mén)優(yōu)美四季生物科技有限公司，均曾因標(biāo)簽含虛假內(nèi)容或偽造產(chǎn)地、無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等遭當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)查處，后者更于2016年8月被開(kāi)出1403.3萬(wàn)元罰單。

　　隨便果被罰款相關(guān)報(bào)道

　　魏方告訴銷(xiāo)貓，此次天價(jià)罰單在當(dāng)時(shí)四季優(yōu)美的群里曾激起了千層浪，但而四季優(yōu)美官方則極力撇清與上述廠商的關(guān)系，還聲明其為生產(chǎn)假冒隨便果的廠商后，代理們這才再次鞏固信心。

　　除去產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)疑以外，涉嫌傳銷(xiāo)的模式，各級(jí)代理之間的層層加價(jià)也成為了繞不去的“疼痛”。

　　市面上，一盒150g重、15粒裝的隨便果“全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”為128元，每粒果子平均售價(jià)達(dá)8.5元。

　　曾有記者以經(jīng)銷(xiāo)商身份聯(lián)系到隨便果官方指定生產(chǎn)商詔安縣能裕食品有限公司，彼時(shí)一位陳姓經(jīng)理表示，其工廠接受酵素梅這類(lèi)產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，并可以做出與隨便果一樣的配方，也可以應(yīng)要求在其配方基礎(chǔ)上做出調(diào)整。

　　當(dāng)時(shí)該工廠開(kāi)出的代工條件是：3萬(wàn)粒起訂，刨除物流、算上包材等成本，15粒裝產(chǎn)品成本約為15元/盒。陳經(jīng)理表示，隨便果訂單量較大，但由于其進(jìn)貨渠道較多，有些并非四季優(yōu)美總部直接向其下單，經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)后發(fā)到總部的成本約為18元/盒。如此計(jì)算，一盒隨便果的零售價(jià)是成本的7.1倍。

　　除隨便果外，市場(chǎng)上還有多款同類(lèi)酵素梅產(chǎn)品，售價(jià)均不菲。其中，咔咔壽梅子售價(jià)為99元（20粒，200g）；“貝基清凈果”售價(jià)為158元（15粒，150g）；“鈺盈堂凈顏梅”售價(jià)為198元（15粒，150g）等。

　　而咔咔壽代工廠商廈門(mén)微能量食品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹到，如果算上設(shè)計(jì)、包裝、制版等費(fèi)用，平均一盒酵素梅（15粒）的成本為15元，與能裕食品給出的報(bào)價(jià)基本相同。

　　該負(fù)責(zé)人還提到，酵素梅產(chǎn)品最早出現(xiàn)在2009年左右，2014年開(kāi)始爆發(fā)，且大多走微商渠道，目前以隨便果的銷(xiāo)售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同，隨便果采用的是老配方，顏色較黑，梅胚質(zhì)量較差，“主要用的是熟透快要爛掉的梅子”，成本更便宜；正常梅子通常要發(fā)酵2個(gè)月，而隨便果一般只發(fā)酵1個(gè)月。

　　陰云密布下，梅子的前程已沒(méi)有品牌方最早想象的那樣光明。

　　革新求變

　　品牌方們是時(shí)候需要一些新的動(dòng)作了。

　　在2015年12月姜大大致粉絲的信里就提到：“梅子的銷(xiāo)量正處在一個(gè)穩(wěn)定期……如今卡卡梅子龐大的網(wǎng)絡(luò)和體系已經(jīng)日趨固化，比較難有新的突破?！彼赃沁菈垡惨恢痹趯で笮碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　在這之前的7月，咔咔壽推出了酵素青梅果凍，此次信中也明確提出，即將推出了一款名叫“咔咔壽洛神花”的新品。這款新品后來(lái)在2016年1月正式上市，同時(shí)還推出了新活動(dòng)：限時(shí)進(jìn)貨5箱洛神花即送AMANI手表一只。

　　咔咔壽2016年1月7日發(fā)布新品洛神花

　　可惜的是，幾款新品并沒(méi)有掀起多大的風(fēng)浪，后續(xù)咔咔壽分別又推出了一些蜜餞類(lèi)產(chǎn)品，例如“蜜小梅”“蜜小李”等零食，結(jié)果還是石沉大?！瓭u漸的，咔咔壽的產(chǎn)品連同咔咔壽的創(chuàng)始人姜大大逐漸消失在了微商圈里，而官方公眾號(hào)“kakaso”的推送更是永遠(yuǎn)停在了2016年11月9日。

　　前車(chē)之鑒，后事之師。在輿論壓力之下，四季優(yōu)美也緊鑼密鼓地展開(kāi)了應(yīng)對(duì)策略。

　　首先，四季優(yōu)美開(kāi)啟了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的整頓。除了私自上傳到淘寶上銷(xiāo)售的，還有就是夸大隨便果功效的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　微商被消費(fèi)者詬病的主要原因之一就是夸大宣傳，曾經(jīng)還有經(jīng)銷(xiāo)商甚至宣傳隨便果可以“治療癌癥”，差一點(diǎn)就包治百病了。于是四季優(yōu)美首先對(duì)夸大宣傳產(chǎn)品功效的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了嚴(yán)懲，并取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。

　　資料來(lái)源：四季優(yōu)美官方公眾號(hào)

　　在之后的2016年8月，為了規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商行為，四季優(yōu)美還建立了經(jīng)銷(xiāo)商公約。

　　其次就是廣告投放。為了持續(xù)品牌建設(shè)，從2015年4月在湖南衛(wèi)視投放廣告之后，四季優(yōu)美相繼在公交車(chē)體、地鐵站等受眾接觸次高的地方進(jìn)行了投放，隨后還與深圳海王星辰、萬(wàn)澤大藥房、中聯(lián)大藥房、百姓大藥房、二天堂大藥房、永安堂等藥店達(dá)成了合作協(xié)議，從2016年4月1日起每天滾動(dòng)播放四季優(yōu)美的形象廣告長(zhǎng)達(dá)76天。

　　緊接著，2016年8月起，四季優(yōu)美還在浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等多家衛(wèi)視和地方頻道進(jìn)行廣告投放。

　　四季優(yōu)美衛(wèi)視廣告宣傳

　　看得出四季優(yōu)美為了品牌建設(shè)，在當(dāng)時(shí)微商還不那么流行四處贊助的時(shí)候，就已經(jīng)下了“血本”。

　　當(dāng)然，四季優(yōu)美也有和咔咔壽同樣的措施，也就是豐富產(chǎn)品矩陣。2017年8月，四季優(yōu)美上線了“四季代餐”，進(jìn)軍代餐市場(chǎng)，隨后分別推出了“蜂漿紙”“HHA面膜”“青春凍”等多款產(chǎn)品，號(hào)稱(chēng)“果、紙、凍、膜”產(chǎn)品矩陣。

　　同時(shí)，四季優(yōu)美也經(jīng)常邀請(qǐng)總經(jīng)銷(xiāo)商們參觀隨便果工廠，以加深經(jīng)銷(xiāo)商的信心。官方消息顯示，在工廠中，有80臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，20臺(tái)包裝設(shè)備，生產(chǎn)線和包裝線各2條，采用計(jì)算機(jī)數(shù)字化控制。

　　同時(shí)，四季優(yōu)美還對(duì)外宣布建立大健康產(chǎn)業(yè)園，在2019年7月，官方放出消息：第一期工程的基礎(chǔ)建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，產(chǎn)業(yè)園建筑內(nèi)外部硬裝已全部完成，各功能樓大體已成。

　　正在建設(shè)的四季優(yōu)美大健康產(chǎn)業(yè)園

　　目前仍在做四季優(yōu)美的穎姐告訴銷(xiāo)貓，現(xiàn)在隨便果的確沒(méi)有當(dāng)初那么火了，“15年的時(shí)候，1個(gè)月賺三五十萬(wàn)的大有人在，現(xiàn)在很少有這種風(fēng)景，不過(guò)雖然沒(méi)有月入幾十萬(wàn)，但仍然又在賺錢(qián)?！?/span>

　　提到某些經(jīng)銷(xiāo)商（如小悅）所反饋的囤貨問(wèn)題時(shí)，穎姐表示，現(xiàn)在的制度已經(jīng)進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)：最開(kāi)始總代要8000~10000盒，產(chǎn)品也只有隨便果一款；而現(xiàn)在3000多盒就可以上總代，產(chǎn)品有7款之多，任由代理選擇。

　　所以，盡管梅子已經(jīng)不再是微商的首選，且大多數(shù)做梅子的微商都已經(jīng)消散于江湖，但四季優(yōu)美目前仍然有一大批的忠實(shí)追隨者，就像穎姐一樣，她也解釋過(guò)自己還在堅(jiān)持做四季優(yōu)美的原因：“各行各業(yè)都能賺到錢(qián)，換項(xiàng)目還有可能成為‘韭菜’，那我何不做一個(gè)熟悉的、知根知底的項(xiàng)目呢？”

　　多項(xiàng)措施并行進(jìn)行自救，這或許也是四季優(yōu)美能夠生存至今的原因。只不過(guò)，微商市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在各式各樣眼花繚亂的減肥產(chǎn)品的擠壓下，已經(jīng)“過(guò)氣”的梅子產(chǎn)品隨便果，還能堅(jiān)持多久呢？

　　*文中小悅、魏方、穎姐均為化名。