自微商這一商業(yè)模式面世以來，無數(shù)的品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，又如潮水一般默然退去。淑女奧秘正是這萬千春筍中的一棵，淑女奧秘在社交媒體上的營銷可謂是熱火朝天，各種關(guān)注和討論層出不窮。

　　然而，盡管其在網(wǎng)絡(luò)上的聲量不小，但想要找到其官方信息卻并非易事。這讓人不禁疑惑，淑女奧秘究竟是隱沒在網(wǎng)絡(luò)“市井”之中，還是另有隱情呢？

　　離奇

　　為何隱沒？

　　2023年11月，創(chuàng)始人珊珊帶領(lǐng)數(shù)百淑女奧秘創(chuàng)業(yè)伙伴浩浩蕩蕩地前往海南三亞旅游，展現(xiàn)品牌活力；2024年2月，淑女奧秘在河北保定總部召開“向陽而生，逆光而行”2024春季攻勢會議，宣告新年戰(zhàn)略，數(shù)千人與會。

　　然而，這一切與淑女奧秘相關(guān)的信息卻毫無官方通道信息。淑女奧秘既無官方網(wǎng)站，也無官方微信公眾號，更無其它社交媒體官方賬號，能夠從搜索引擎中找到的僅有已被強(qiáng)制注銷的知乎賬號以及被停止使用的微信小程序兩座“廢墟”。前文提及的淑女奧秘動態(tài)，還是記者從創(chuàng)始人抖音號數(shù)百條短視頻中提取出來的，而珊珊的抖音賬號分享更多的還是其生活日常，也算不得是淑女奧秘的官方發(fā)布渠道。

　　反倒是淑女奧秘的代理商，在社交媒體表現(xiàn)得相當(dāng)活躍，大力宣傳、招商。更有甚者，一位廣東湛江的代理商將淑女奧秘線下培訓(xùn)會議中學(xué)習(xí)的知識以及相關(guān)產(chǎn)品推廣信息直接移植至自己建立的網(wǎng)站中，充當(dāng)起淑女奧秘“官網(wǎng)”的角色。該代理商號稱淑女奧秘聯(lián)合創(chuàng)始人，直接將其個人網(wǎng)站分享并標(biāo)注“官方網(wǎng)站”，網(wǎng)站內(nèi)則是一家內(nèi)衣公司的產(chǎn)品推介，淑女奧秘的相關(guān)信息則全部被移入“最新動態(tài)”之中。經(jīng)記者詢問，原來，該網(wǎng)站僅僅只是代理商的個人營銷網(wǎng)站，而內(nèi)衣則是她此前的代理品牌產(chǎn)品。同樣的事情也發(fā)生在微信公眾號文章、小紅書、抖音、快手等社交媒體之中，頂著“淑女奧秘”ID的用戶并非是淑女奧秘官方，而是淑女奧秘的代理商。

　　在社交媒體搜索“淑女奧秘”，均能發(fā)現(xiàn)有很多相關(guān)的營銷文案，但皆與淑女奧秘官方無關(guān)，火熱的營銷攻勢，竟然只是代理商的個人行為。不難看出，淑女奧秘對此完全采取放任的態(tài)度，營銷上野蠻生長的同時也帶來了“串貨”的風(fēng)險，淘寶、京東更甚至是抖音、小紅書都出現(xiàn)了不同程度的創(chuàng)業(yè)退出者產(chǎn)品甩賣，嚴(yán)重影響市場定價。

　　淑女奧秘如今僅有一款產(chǎn)品在售——淑女奧秘百香果綜合果蔬飲。據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》了解，該款產(chǎn)品已經(jīng)是淑女奧秘的新品，此前淑女奧秘還有一款產(chǎn)品——淑女奧秘益生元膳食纖維固體飲料+魚膠原蛋白肽固體飲料，在售期間也同樣是單款產(chǎn)品銷售。事實上，兩者均號稱具有減肥功效，而淑女奧秘改換產(chǎn)品或許也跟涉嫌夸大宣傳相關(guān)。經(jīng)查，“SC10644011501148”是廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司的食品生產(chǎn)許可證號，“淑女奧秘益生元膳食纖維固體飲料+魚膠原蛋白肽固體飲料”屬于普通食品，既不是藥品也不是保健食品，沒有具體的保健功能或治療功效，沒有減肥功效?；蛟S，這便是淑女奧秘產(chǎn)品換代以及沒有官方宣傳通道的原因之一。

　　模式

　　簡單粗暴

　　除了產(chǎn)品單一，淑女奧秘的產(chǎn)品營銷更是簡單。除了印在包裝上的港星李彩樺代言以及太平洋保險食品質(zhì)量安全投保之外，淑女奧秘再無其它營銷廣告“包裝”。

　　此外，淑女奧秘的代理模式也顯得極其簡單。據(jù)其代理商介紹，淑女奧秘百香果綜合果蔬飲的市場定價非常明確，全國統(tǒng)一零售價為338元一盒，而購買四盒則可以享受到一定的優(yōu)惠，價格為768元。若想要成為淑女奧秘的代理商，門檻也相當(dāng)?shù)?，僅需花費(fèi)1570元購買10盒產(chǎn)品，便可輕松獲得特約代理商的身份，也就是一級代理商。

　　除了“特約”之外，還設(shè)有“總代”“大區(qū)”“合伙人”以及“總裁”四個更為高級的代理級別。這些級別的劃分，主要是基于代理商的進(jìn)貨數(shù)量。拿貨數(shù)量越多，級別自然越高，同時享受到的拿貨單價也會更加優(yōu)惠。具體來說，“總代”需要進(jìn)貨50盒，總價為6550元；“大區(qū)”則需要進(jìn)貨150盒，總價達(dá)到了18150元；而“合伙人”的進(jìn)貨量更是高達(dá)500盒，總價50000元；至于最高級別的“總裁”，則需要一次性進(jìn)貨1000盒，總價高達(dá)90000元。除去晉升更高等級之后帶來的級別差價，代理商亦可從自己推薦的平級代理商手中賺取提成，平級之間的提成為4%。

　　另外，淑女奧秘會根據(jù)時令不定期推出活動——買贈或半價。而對于線下門店管理更是混亂，根據(jù)其代理商的給出的資料來看，淑女奧秘對于線下門店的唯一要求是“不亂價”。也就是說，只要取得代理商的資格之后，便可以根據(jù)自身情況開設(shè)門店經(jīng)營，公司不設(shè)要求也不予幫扶。

　　總體來看，淑女奧秘的代理模式與傳統(tǒng)微商別無二致，就連活動也是微商運(yùn)作的基礎(chǔ)手法。這種簡單直接的代理模式和營銷策略，雖然在一定程度上降低了代理商的入門門檻，但也使得整個市場顯得相對單一和缺乏創(chuàng)新性。降低品牌對于代理商的控制力，讓代理商得以“放飛自我”進(jìn)行營銷的同時，也難免會導(dǎo)致一些監(jiān)管不力的問題。

　　真相

　　品牌背后

　　據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》了解，“淑女奧秘”商標(biāo)所屬公司主體為保定秀美姿商貿(mào)有限公司，而淑女奧秘百香果綜合果蔬飲的生產(chǎn)方為廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司。公開信息顯示，保定秀美姿商貿(mào)有限公司并無生產(chǎn)資質(zhì)，而是一家純粹的經(jīng)銷公司，廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司則是一家主要從事保健食品、功能性食品代工生產(chǎn)的代工企業(yè)。

　　看似關(guān)系不大的兩者之間卻還有著微妙的關(guān)聯(lián)。據(jù)悉，廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司的投資方之一——廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）的兩個股東之一正是保定秀美姿商貿(mào)有限公司、淑女奧秘創(chuàng)始人張聰珊。這中間還有一個關(guān)鍵人物——陳金萍，分別持股廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司、廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）75.5%和86.6667%，而張聰珊在后者的投資比例僅為13.3333%。

　　保定秀美姿商貿(mào)有限公司成立于2018年2月8日，廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）則成立于2018年5月18日。雖然并不清楚張聰珊和陳金萍有何具體關(guān)系，但結(jié)合兩家企業(yè)成立的時間線以及在此之前張聰珊名下并無企業(yè)來看，“淑女奧秘”的由來呼之欲出。

　　值得一提的是，一時火熱的淑女奧秘品牌背后的創(chuàng)始人張聰珊卻少有消息，正如其企業(yè)官方渠道一般，在網(wǎng)絡(luò)上隱沒得幾乎沒有蹤跡。幸得一位代理商的提醒，“現(xiàn)在我們主要在做短視頻運(yùn)營”，記者最終在短視頻平臺找到了創(chuàng)始人張聰珊的個人賬號。

　　與預(yù)想之中完全不同，張聰珊的網(wǎng)絡(luò)信息來源少似乎并非是她有意為之的結(jié)果，而僅僅是因為她本就“不善營銷”。作為淑女奧秘品牌創(chuàng)始人，在抖音平臺粉絲人數(shù)還不如代理商的粉絲人數(shù)多，掛在抖音店鋪的淑女奧秘產(chǎn)品銷量也遠(yuǎn)不如代理商。

　　結(jié)合張聰珊抖音賬號的信息來看，張聰珊是90后，現(xiàn)下已是三胎孕媽，正在孕中期。其丈夫劉來是保定秀美姿商貿(mào)有限公司登記備案在冊的唯一高管（監(jiān)事），也是張聰珊的青梅竹馬。其個人賬號的視頻風(fēng)格相當(dāng)接地氣，甚至可以從她的視頻中明顯看到她從胖到瘦的過程。視頻內(nèi)容除了一部分淑女奧秘相關(guān)的宣傳，全都是記錄張聰珊個人和家人的生活片段，家庭和諧、生活幸福。

　　另外，張聰珊個人在此之前并無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而就是這樣一個毫無經(jīng)驗又“接地氣”的90后三胎媽媽，拿著一款找代工公司生產(chǎn)的“普通食品”，就這樣創(chuàng)立了淑女奧秘品牌。

　　淑女奧秘在微商界可謂是名不見經(jīng)傳，但單一的產(chǎn)品和簡單粗暴的模式之下竟催生出一批在社交媒體營銷火熱的代理商，這些代理商借助各種社交平臺，將淑女奧秘的產(chǎn)品推廣至千家萬戶，為其帶來了不小的市場影響力和銷售額。

　　無論如何，淑女奧秘也在這火熱之中迎來一波發(fā)展機(jī)會，但產(chǎn)品單一、管理混亂的痼疾不祛，淑女奧秘很難走遠(yuǎn)。

　　2024年4月9日，淑女奧秘迎來五周年慶典，在河北保定召開慶典儀式，但似乎并未發(fā)布新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　未來如何，還且看“接地氣”的張聰珊如何應(yīng)對。

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