在咻咻直播間的講課中，妮妮舉例：米王A當(dāng)月無個人業(yè)績，只有團(tuán)隊月度業(yè)績分紅的情況下，假設(shè)其團(tuán)隊當(dāng)月完成的總銷售額為60萬元，按9%的提成比例，團(tuán)隊總分紅5.4萬元，假設(shè)其下屬米王B、C、D、E各自旗下團(tuán)隊有10萬元銷售額，則4位米王按5%提成各分得5000元。再假設(shè)A下屬的米王F，當(dāng)月旗下團(tuán)隊完成20萬元銷售額，則米王F按6%分得1.2萬，米王A，則分得扣除B、C、D、E和F業(yè)績獎之后的2萬元。

　　在此案中，米王A沒有取得個人業(yè)績，卻因團(tuán)隊業(yè)績“不勞而獲”2.2萬元。在錦天城律所合伙人律師王佑強(qiáng)看來，這就是典型傳銷中的金字塔式計酬模式?！敖鹱炙敹说娜?，沒有直接產(chǎn)生銷售，卻通過別人的勞動而拿到數(shù)以萬計的報酬，這表明他們拿的就是來自金字塔底端代理商的錢。”

　　妮妮繼而舉例了一個三級捆綁關(guān)系——朱好好是最上家，下線有狼大，狼大下線又有文子。盡管朱好好的整個團(tuán)隊銷售額達(dá)到3000萬，但因為朱好好下線狼大“這條分支”的業(yè)績比其他分支業(yè)績好很多，狼大拿的報酬，可以是朱好好的兩倍。

　　妮妮解釋稱，“這正體現(xiàn)了米菲的公平性，多勞多得，沒有套路?！?/span>

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，這只能說明米菲的團(tuán)隊計酬政策，與別家銷售體系的團(tuán)隊計酬政策，在具體分配上面有所不同，但其本質(zhì)，仍然是團(tuán)隊計酬，而且這一計酬方式，側(cè)面印證了米菲存在三級和三級以上層級，“套娃“式計酬嵌套。

　　在咻咻直播間中列舉的“亞杰老大”的一個例子中，也展現(xiàn)了米菲團(tuán)隊，從團(tuán)隊老大，到直屬代理，再到分銷商多層級金字塔式的“裂變”模型。

　　以“亞杰老大”實時后臺頁面顯示來看，直屬代理是她直接招入的代理，分銷商是她招的代理再招的代理，逐級往下延伸，就是亞杰老大的二代三代四代五代等?！八?個人到1000人到現(xiàn)今4000多人?！?/span>

　　層級、裂變和金字塔，正符合典型的傳銷組織特征。

　　律師戴劍敏總結(jié)，判斷是否屬于傳銷的組織結(jié)構(gòu)模式，有四個要點：其一，層級是否達(dá)到了三層以上；其二，傳銷活動人員是否達(dá)到了三十人以上。傳銷活動人員與正常的公司經(jīng)營人員是不同的性質(zhì)屬性。其三，是否存在拉人頭、收入門費、搞團(tuán)隊計酬等模式來銷售產(chǎn)品。其四，是否形成金字塔型的結(jié)構(gòu)方式。

　　米菲全球招商手冊（2019年6月13日更新）中，提到要遵守《電子商務(wù)法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《合同法》等諸多法律，卻沒有提到《禁止傳銷條例》。

　　米友圈將自己的商業(yè)模式，套用了一個時髦新穎的概念“新零售”，但其骨子里仍然是團(tuán)隊計酬的“傳銷模式‘；米友圈說自己的整個市場營銷模式依據(jù)《電子商務(wù)法》，試圖把舊酒往新瓶里裝，劉李冰認(rèn)為，不管是直銷也好，電商也好，微商也好，只要符合入門費、發(fā)展下線、層級獲利的本質(zhì)，即涉嫌傳銷。

　　廠商與銷售平臺風(fēng)險隔離

　　據(jù)天眼查，成立于2016年12月的杭州米友圈科技有限公司，法人代表為馬向煒。注冊資本1000萬元人民幣，實繳資本100萬元人民幣。

　　實繳只有100萬元，但銀行賬戶靜態(tài)沉淀資金就超過10億元級別，可謂“小馬拉大車”。

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，米友圈第一大股東為鄭賓，持股75%，王凱、俞升和馬向煒分別持股10%、10%和5%。

　　米友圈在天眼查的企業(yè)簡介中稱，米友圈是一家專業(yè)從事孕嬰童產(chǎn)品“新零售”平臺運營企業(yè)，代理運營千芝雅米菲紙尿褲系列產(chǎn)品。

　　天眼查顯示，米友圈曾因推送米菲紙尿褲等產(chǎn)品時使用“國內(nèi)最好”、”全世界頂級“、”最好的日本瑞光設(shè)備“、”全世界最好的尿顯工藝“等字眼來宣傳產(chǎn)品，2017年因明顯違反廣告法，而遭到其注冊所在地——浙江省杭州市桐廬縣市場監(jiān)管局的處罰。

　　從公司簡介來看，米友圈是一家嬰童用品的平臺運營企業(yè)。那么，米菲紙尿褲的生產(chǎn)商是誰？生產(chǎn)商和運營商為何不一致？他們之間又有何關(guān)聯(lián)？

　　無錫米菲團(tuán)隊-菲越團(tuán)隊官網(wǎng)顯示，米菲紙尿褲的生產(chǎn)供應(yīng)商，是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（下稱：千芝雅）。而米友圈公司，則是從事母嬰產(chǎn)品的運營平臺。

　　據(jù)介紹，千芝雅是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運營于一體的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。產(chǎn)品涉及嬰幼兒和成人兩大消費群，涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經(jīng)期褲、護(hù)理墊、產(chǎn)婦巾等健康衛(wèi)生護(hù)理用品。

　　工商登記信息顯示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吳躍，注冊資本21888萬元，實繳21888萬元。股權(quán)結(jié)構(gòu)為馬飛躍持股61.7%，吳躍持股38.3%。

　　米友圈和千芝雅 ，一個實繳資本只有100萬元，一個實繳資本超過2億元；一個是運營平臺，一個是生產(chǎn)商。兩家公司注冊的地址均為杭州市桐廬縣。

　　有接近米友圈高層的人士向第一財經(jīng)記者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其實是同一實際控制人吳躍夫婦控制的公司。

　　在上述兩家公司的股東和法人代表人物圖譜中，千芝雅的兩名自然人股東吳躍和馬飛躍，是夫妻關(guān)系；而米友圈的法人代表以及小股東馬向煒，則是馬飛躍的弟弟，吳躍的小舅子。

　　第一財經(jīng)記者致電米友圈法人代表馬向煒，在表明記者身份后，馬向煒承認(rèn)吳躍是他的姐夫。

　　上述知情人士透露，米友圈的大股東鄭賓，為公司名義持股人，鄭賓是吳躍的司機(jī)，其背后的實際控制人還是吳躍。記者欲就代持關(guān)系致電鄭賓求證，但鄭賓在了解到通話對方是記者之后便掛斷了手機(jī)。

　　記者查閱到的相關(guān)照片、視頻以及微信群截圖等資料顯示，吳躍始終活躍在整個米菲團(tuán)隊的前臺。

　　而米友圈的法人代表馬向煒，則負(fù)責(zé)歸籠資金。

　　若非知情人士介紹，僅從股權(quán)結(jié)構(gòu)表象來看，外界發(fā)現(xiàn)不了米友圈與千芝雅之間的關(guān)聯(lián)性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考慮到要保證生產(chǎn)商的穩(wěn)定——運營平臺如果一旦出現(xiàn)問題，隨時可以被替換掉，但生產(chǎn)商仍然可以穩(wěn)如泰山，只要生產(chǎn)和供應(yīng)穩(wěn)定，又有成熟的運作模式，換個運營平臺，又可以重頭再來。

　　自掘墳?zāi)?/span>

　　堡壘最容易從內(nèi)部攻破。第一財經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便表面上米菲紙尿褲質(zhì)量還算穩(wěn)定，在價格管控上，也很難維持嚴(yán)密的四級代理在理論上的套利模式。

　　按照四級代理各自享受的產(chǎn)品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低級別的代理商向高級別代理商拿貨，則高級代理商可以享受不同折扣之間的差價。

　　高級別的代理商“米王”，除了差價，還有“業(yè)績返點”，比如原價128元一包的紙尿褲，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“業(yè)績返點”，其實際成本比78元還低。為了清庫存，她甚至可以低于78元在網(wǎng)上銷售。記者在淘寶網(wǎng)和閑魚平臺即看到有73元一包的米菲紙尿褲在賣。

　　盡管米友圈試圖清理超低價售賣的會員，但勢頭仍無法止住。小代理商們對公司價格管控?zé)o力，意見頗大。

　　劉李冰對記者分析，米菲紙尿褲團(tuán)隊200萬銷售業(yè)績按11%計提團(tuán)隊報酬；500萬銷售業(yè)績按12%計提團(tuán)隊報酬?！爱?dāng)團(tuán)隊這個月達(dá)到450萬銷售業(yè)績時，這個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人會怎么干？肯定是發(fā)展下線，下線發(fā)展不到，整個團(tuán)隊勢必會選擇拿出50萬，甚至貸款’50萬’來沖業(yè)績，而相應(yīng)的業(yè)績，即是相應(yīng)的壓貨，為了銷貨，團(tuán)隊完全有可能在網(wǎng)上或者以擺地攤的形式低價傾銷?！?/span>

　　這就導(dǎo)致了米菲代理政策出現(xiàn)一個明顯的漏洞：自用的寶媽，完全可以在網(wǎng)上購買73塊錢一包的紙尿褲，何需成為代理商？以此推導(dǎo)，加入的會員，都只是想通過這個系統(tǒng)發(fā)展下家賺錢，那么，誰來消化庫存呢？

　　而根據(jù)米友圈的代理政策，上家招募到比自己等級更低的下線，庫存移給下線，直接算業(yè)績；她的下線也可以再招募比自己等級更低的下線，移庫，算業(yè)績，以此類推。但最低等級的代理商，必須銷完庫存（無論是自用或銷售掉），才算開始計算業(yè)績。

　　層層下沉的庫存，最終還是面臨消化的壓力，但消化庫存，誰不想以最低價拿貨？

　　理想的美好總是不敵現(xiàn)實的骨感，貪吃蛇銜尾之時，游戲game over。

　　仇英的寶寶用不完3萬多元的紙尿褲，多余的紙尿褲，只好勻給剛生完寶寶的親戚朋友。

　　針對無法銷貨的資金，米友圈非常體貼地想出辦法——不斷地上新品。

　　“今天上個棉柔巾，明天上個牙刷，后天上個寶寶的洗護(hù)用品，群里邊一直說這些新品有多么好，我就在不斷新品提貨的過程中，慢慢把我的存量資金給用掉了?！?/span>

　　資金消耗掉后，仇英發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺，有大量性價比比米友圈產(chǎn)品高得多的類似商品，沒有賺到錢，反而花錢買了貴而不惠的東西，仇英感到懊惱不已。

　　自用和做代理賺錢不可兼顧，這是仇英最終得出的結(jié)論。

　　作為好閨蜜，小E對自己把仇英發(fā)展成下線感到愧疚，不過因為仇英只是自用，并沒有“消耗自己的人脈”，仇英也沒有對小E有太多怨言，這多少讓小E感到些許安慰。

　　仇英越是大度，小E越感到自己的人脈不能再這樣消耗下去，她內(nèi)心的雞血，也慢慢冷卻下來。

　　仇英和小E，是這些金字塔團(tuán)隊的墊腳石和“新鮮血液”，是團(tuán)隊啃完了肉，要拋棄的骨頭，而團(tuán)隊留下的，是那些能夠繼續(xù)發(fā)展下線的“骨干”。

　　現(xiàn)實情況是，傳銷策略已經(jīng)慢慢形成這個團(tuán)隊一種固化的利益格局。人數(shù)較多、成員較穩(wěn)固，有成功案例、運營時間較長的團(tuán)隊，成為一些大企業(yè)首選的合作目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以被清理的權(quán)健腫瘤醫(yī)院為例，權(quán)健老的團(tuán)隊另起爐灶，又開始運營新的產(chǎn)品。