VIIVA(惟哇)剛剛完成了自己的“三亞夢想之旅”，主題是“心有約，夢飛揚(yáng)”。

　　這種活動的元素依然是那么熟悉：豪車云集，五星級酒店，大Party，到處都是一片歡樂的氣氛。

　　這很好。

　　事實(shí)上自從“百日行動”以來，我們已經(jīng)很久沒有看到類似級別的行業(yè)盛事了。甭說遠(yuǎn)赴三亞這個(gè)“中國的夏威夷”了，事實(shí)上很多以前發(fā)展還不錯(cuò)的企業(yè)，甚至連自己一年一度的年會都已經(jīng)省略了。

　　這提醒我們必須要面臨的現(xiàn)狀：相對而言，整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)低谷周期，這讓很多企業(yè)都打不起精神。

　　當(dāng)然疫情肯定是一方面，而另一方面，則是那個(gè)老生常談的話題——流量觸頂，模式觸頂，然后就是業(yè)務(wù)觸頂。

　　賺不到錢，還想去三亞？

　　但是VIIVA似乎不太一樣，這家成立僅僅一年的企業(yè)，恍然間已經(jīng)成為行業(yè)大拿。

　　而在三亞，VIIVA的軍令狀是100億。

　　01

　　100億之約

　　VIIVA在三亞的“夢想之旅”，都搞了什么？

　　陽光、沙灘，以及150輛頂級豪車組成的車隊(duì)，法拉利、邁凱輪、阿斯頓·馬丁、蘭博基尼、保時(shí)捷，該有的一樣都不少。

　　當(dāng)然還有這個(gè)熱帶城市的地標(biāo)——亞特蘭蒂斯酒店，以及包場秀。

　　趁著氣氛熱烈，VIIVA拋出了那個(gè)小目標(biāo)——100億的軍令狀。

　　必須要說的是，VIIVA今年的確很火。

　　至少相對于其他公司，VIIVA的表現(xiàn)堪稱最為活躍。

　　從去年底正式登陸國內(nèi)市場開始，這家成立于美國鹽湖城的公司就開始了各種輾轉(zhuǎn)騰挪，當(dāng)然，對于行業(yè)人士來說，VIIVA的美國出身更多的是一種象征意義，因?yàn)闊o論是創(chuàng)始人周希儉，還是他的目標(biāo)市場，其實(shí)都只有一個(gè)——中國市場。

　　到了今年9月份的時(shí)候，VIIVA和漢德森達(dá)成了合作，把自己的一些產(chǎn)品導(dǎo)入漢德森德漢薇商城，完成了對于中國市場的初步探索和布局。

　　市場層面，同樣是在9月份，VIIVA在常州開啟了“明珠榮耀晚宴”，同樣是豪車車隊(duì)，包括VIIVA創(chuàng)始人周希儉、全球CEO錢港基等八大聯(lián)合創(chuàng)始人，還有明珠以上合伙人都來到了現(xiàn)場參加活動，這意味著VIIVA正在動員自己的經(jīng)銷商體系。

　　僅僅兩個(gè)月之后的11月，VIIVA就披露了自己在過去一年的業(yè)績，為6600萬美元（約4.3億元人民幣）。

　　VIIVA在“2020年成長最快的500強(qiáng)直銷公司”中排名第32位，在很短的時(shí)間內(nèi)就把業(yè)務(wù)拓展到了五大洲，多達(dá)28個(gè)國家和地區(qū)。

　　按照周希儉之前的表態(tài)，VIIVA的中期業(yè)績規(guī)劃為5年30億美元，現(xiàn)在突然在三亞披露的100億的軍令狀，很可能包含一個(gè)因素：即在5年的中期目標(biāo)之前，又加了一個(gè)短期目標(biāo)，也就是說要分兩步完成30億美元的階段性任務(wù)。

　　而且這是個(gè)“軍令狀”，某種程度上意味著必須完成。

　　02

　　VIIVA的底牌

　　VIIVA最大的底牌，當(dāng)然就是老板周希儉。

　　不夸張地說，周希儉應(yīng)該是過去20年以來，直銷行業(yè)最大的傳奇，而且也似乎為此而生，職業(yè)生涯幾乎遍及各大直銷公司——安利進(jìn)入中國后最早的一批銷售人員，而且最終也從基層銷售做到了高級銷售；后來到了如新，開始了人設(shè)爆炸的時(shí)代，打破了這家美資企業(yè)塵封20年的業(yè)績紀(jì)錄；離開如新后加入月朗國際，一年業(yè)績20億；但最牛逼的也許是中脈，利用5年時(shí)間搞定了30億美元的年度銷售額。

　　然后他開始閑云野鶴。

　　直到一個(gè)新機(jī)會的出現(xiàn)——VIIVA。

　　人們都是從自己的經(jīng)歷中汲取靈感，而周希儉對于VIIVA的“5年30億美元”，意味著他想復(fù)制中脈曾經(jīng)的奇跡——這是他最不缺的，因?yàn)榈侥壳盀橹?，周本身就是個(gè)奇跡專業(yè)戶。

　　而且他還有了一個(gè)幫手，錢港基，這是一個(gè)直銷行業(yè)的大神級管理專家。

　　周希儉+錢港基，再加上多年以來積累的行業(yè)資源和經(jīng)銷商系統(tǒng)，VIIVA的100億軍令狀，幾乎沒有完不成的理由。

　　而且平臺體系也搭建起來了。

　　比如VIIVA購。

　　這個(gè)平臺顯而易見將會成為VIIVA的渠道主力，意味著其主要渠道將向線上切換，逐漸取代與漢德森的合作，同時(shí)也拉近了與用戶的距離，可以直接觸達(dá)用戶——這在社交電商時(shí)代很關(guān)鍵。

　　當(dāng)然最大的風(fēng)口還在于目前的社交電商時(shí)代。

　　眾所周知的一種情況是，現(xiàn)在平臺型電商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)流量瓶頸時(shí)代，以后也許還會有增長，但高速增長的可能性越來越小，與之相反的是，社交電商因?yàn)榻⒘艘匀藶楹诵倪B接、且打通線上線下并形成閉環(huán)，以“私域”的形式成為成為了新的爆發(fā)點(diǎn)。

　　而對于周希儉來說，只要把之前的團(tuán)隊(duì)和龐大的體系復(fù)制到VIIVA業(yè)務(wù)，恰好拿到了這個(gè)時(shí)代的競爭之匙——產(chǎn)品現(xiàn)成、體系現(xiàn)成、頂流現(xiàn)成，甚至也都完成了數(shù)字化。

　　當(dāng)然也需要催化劑。

　　比如疫情——這只黑天鵝幾乎影響了各個(gè)行業(yè)，但是對于直銷行業(yè)來說也許是個(gè)例外——人們不僅更加專注于健康，所以人們能夠注意到的一個(gè)情況是，從全球?qū)用鎭砜?，幾乎所有直銷企業(yè)的業(yè)績，都在今年獲得了增長。

　　03

　　100億何時(shí)完成？

　　但是也有一個(gè)懸念并沒有揭曉：VIIVA的這100億軍令狀，什么時(shí)候完成？

　　考慮到今年的業(yè)績數(shù)據(jù)（11月份是6600萬美元），很明顯100億并不是為明年設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　如果今年是VIIVA“五年計(jì)劃”（5年內(nèi)完成30億美元，約196億元人民幣）的第一年，那么最合適的達(dá)成目標(biāo)的節(jié)奏是在經(jīng)過2021年的爆發(fā)式增長的鋪墊之

　　后，在2022年完成100億元的小目標(biāo)，2023年再攢一把勁兒，然后在2024年實(shí)現(xiàn)30億美元的大目標(biāo)。

　　當(dāng)然，如果100億是累計(jì)目標(biāo)，2022年完成幾乎沒有懸念。

　　但是這樣以來，就與“5年30億美元”的五年計(jì)劃有所沖突。

　　考慮到在中脈的巔峰時(shí)期，周董完成的就是年度銷售業(yè)績30億美元，所以這一次的新五年計(jì)劃大概率也是年度目標(biāo)，而非累計(jì)目標(biāo)。

　　這就涉及一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2022年。

　　這一年VIIVA最好是在完成100億的同時(shí)，還能稍稍超出，為新版五年計(jì)劃的最終完成打好基礎(chǔ)。

　　同樣的，如果沒有完成，那么從這一年開始，每一年都需要持續(xù)性的高速業(yè)績增長，才能緩解目標(biāo)達(dá)成的壓力。

　　這也跟賽道的激烈競爭有關(guān)。

　　就跟平臺型電商崛起的2000年代初期，僅僅幾年時(shí)間，整個(gè)行業(yè)實(shí)際上就形成了淘寶-京東兩分天下的局面。

　　拼多多如果不是乘上了下沉市場和社交電商的東風(fēng)，很難說會獲得逆襲的機(jī)會。

　　這意味著VIIVA必須在包括今年在內(nèi)的大約三年時(shí)間中，迅速建立細(xì)分市場的支配地位，才能在接下來的擴(kuò)張產(chǎn)品線的過程中進(jìn)可攻退可守。

　　時(shí)間窗口就這幾年。跟上了就是海闊天空，錯(cuò)過了就是血雨腥風(fēng)。

　　但這也是江湖。

　　直銷行業(yè)如此，其他行業(yè)也如此。