保健品與藥品渠道進(jìn)一步分離
　　“保健品并不是藥品，只不過很多企業(yè)營銷時(shí)會(huì)故意把兩者混為一談，我們對(duì)消費(fèi)者解釋保健品是一種食品，它可以提高人體的免疫力，增強(qiáng)人體機(jī)能，但絕對(duì)不能當(dāng)做藥品治病?！?a href="http://www.solarphp.org.cn/company/10.html" target="_blank">康寶萊高級(jí)營養(yǎng)師李璇（化名）對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，如果有人介紹說保健品是一種可以長(zhǎng)期服用的藥品，那么他以及他所謂的保健品就絕對(duì)不可信。
　　河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院講師韓軍在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，此次保健品不被納入醫(yī)保，一方面因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品并非藥品，將其撤出醫(yī)保可以讓數(shù)量有限的醫(yī)保名錄增加更多的報(bào)銷藥品，從而有效提高醫(yī)保效率；另一方面是整頓現(xiàn)有保健品市場(chǎng)及發(fā)展模式，促使其通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、開發(fā)新的原料等方式贏得消費(fèi)者，從而促進(jìn)該行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。
　　韓軍說：“保健品不被納入醫(yī)保，短期內(nèi)會(huì)對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展有一定消極影響，特別是使用國家珍貴、瀕危野生動(dòng)植物作為原料進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，以及涉及性保健、脫發(fā)治療、減肥等與日常生活保健有關(guān)的產(chǎn)品?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　近年來保健產(chǎn)品的服務(wù)人群日益擴(kuò)大，不僅僅集中在中老年和孕婦嬰幼兒等有特定需求的人群，保健產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向全民保健擴(kuò)展，增強(qiáng)免疫力、補(bǔ)充營養(yǎng)的保健品被進(jìn)一步開發(fā)，眾多企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域逐漸做大做強(qiáng)并擁有品牌溢價(jià)能力。
　　以主營膳食營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品的湯臣倍健為例，2020年半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)11%，扣非凈利潤同比增長(zhǎng)17.76%。光大證券研報(bào)指出，進(jìn)入三季度以來，隨著疫情的緩解，線下渠道市場(chǎng)限制逐漸解除，湯臣倍健線下渠道收入增速有望繼續(xù)改善，疊加線上收入增長(zhǎng)，維持該公司“增持”評(píng)級(jí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道改變傳統(tǒng)營銷模式
　　雖然保健品從醫(yī)保中剔除會(huì)影響到一些企業(yè)的產(chǎn)品銷售，但像湯臣倍健、九芝堂、健康元等已經(jīng)提早布局線上市場(chǎng)，在疫情期間利用線上模式進(jìn)行直播購物和單品促銷的企業(yè)，在疫情影響線下渠道情況下，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來公司營業(yè)收入正增長(zhǎng)。
　　健康元在2020年半年報(bào)中表示，上半年受疫情等外部環(huán)境影響，公司保健品的主流渠道線下藥店及商超客流量急劇下降，為此公司迅速調(diào)整營銷策略，重點(diǎn)提升線上末端流量變現(xiàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新型營銷模式，使公司直接建立起與最終消費(fèi)者之間長(zhǎng)期良好的互動(dòng)關(guān)系，有效增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值及增值服務(wù)。湯臣倍健上半年分渠道來看，線下渠道收入同比下降4.35%，線上渠道收入同比增長(zhǎng)46.83%。
　　李璇告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，保健品行業(yè)長(zhǎng)期以來沿用安利的線下直銷模式，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷模式的洗禮，具有功效優(yōu)勢(shì)的保健品逐步通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，銷售人員自己體驗(yàn)產(chǎn)品后，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行文字、圖片或視頻營銷，而不是像過去一樣靠一張療效說明書吸引眼球，同樣是熟人營銷，現(xiàn)在更看中真實(shí)的產(chǎn)品力。
　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究指出，保健品消費(fèi)者更加成熟并且改變了消費(fèi)習(xí)慣，傳統(tǒng)的渠道正發(fā)生變革，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化改變了企業(yè)同消費(fèi)者的接觸及價(jià)值創(chuàng)造的方式，并且不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，未來保健品行業(yè)還會(huì)有更多的兼并收購發(fā)生，競(jìng)爭(zhēng)格局也將改變。
　　中國人民大學(xué)高禮研究院宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授王鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，保健品市場(chǎng)未來發(fā)展路徑是市場(chǎng)化作用進(jìn)一步深化，即通過市場(chǎng)本身促進(jìn)市場(chǎng)主體的發(fā)展。其中企業(yè)自主性將加強(qiáng)，它們將進(jìn)一步利用新資源、新技術(shù)開發(fā)新的保健品，同時(shí)追求品牌影響力也會(huì)成為保健品企業(yè)的重要策略，線上渠道會(huì)成為保健品未來重要的銷售渠道。