社交電商，繼續(xù)折騰。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口三年河?xùn)|，三年河西。社交電商，也是如此。鮮嫩的大學(xué)生韭菜，電商割起來(lái)太殘忍。

　　潮水褪去之后，還沒(méi)上岸的難免被看到裸泳。為了避免尷尬，創(chuàng)業(yè)者需要持續(xù)追蹤風(fēng)口。不過(guò)投資市場(chǎng)對(duì)某一風(fēng)口的熱情突然冷卻，多少也會(huì)讓后繼無(wú)力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)心情復(fù)雜，最后甚至不惜鋌而走險(xiǎn)。

　　不少社交電商平臺(tái)，今天就頗有“迷途羔羊”的味道。

　　曾被稱(chēng)為社交電商鼻祖的拼多多，早已跟“社交”一詞割袍斷義。堅(jiān)持以社交電商身份完成上市的云集，上市后的日子并不好過(guò)。

　　一旦打上社交標(biāo)簽，離“傳銷(xiāo)”查崗也就不遠(yuǎn)了。淘集集夢(mèng)碎2019，破產(chǎn)清算留下一堆牽扯不清的財(cái)務(wù)糾紛后，2020年整個(gè)社交電商平臺(tái)更加沉寂。

　　不過(guò)，曾以下沉市場(chǎng)為主要目標(biāo)群體的社交電商平臺(tái)，正悄悄改變套路，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高校學(xué)生。

　　社交平臺(tái)盯上學(xué)生不無(wú)道理，相比下沉市場(chǎng)，學(xué)生人群更喜歡分享傳播，是信息擴(kuò)散傳播的主力。相比下沉市場(chǎng)，高校學(xué)生群體的可支配資金更加充足。另外，在大學(xué)階段“勤工儉學(xué)”，本身也是不少學(xué)生的生活“必修課”。

　　打著“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的社交電商平臺(tái)，開(kāi)始高調(diào)走進(jìn)校園。可當(dāng)不少學(xué)生交完平臺(tái)所謂的“入會(huì)費(fèi)”之后發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)不僅自用不省錢(qián)，分享更不賺錢(qián)，這可不就是新的韭菜收割機(jī)么？

　　自用不省錢(qián)，分享不賺錢(qián)

　　浙江湖州某高校大三學(xué)生李琳，2019年年底經(jīng)朋友“介紹”，被拉進(jìn)一個(gè)電商福利群。400多人的大群里，大部分都是本校同學(xué)。群里每天都會(huì)發(fā)來(lái)自蜜源這一社交電商平臺(tái)的福利產(chǎn)品鏈接。

　　因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)的朋友背書(shū)，加上產(chǎn)品價(jià)格不高，平臺(tái)又宣傳自購(gòu)也能賺錢(qián)，李琳萌生了賺點(diǎn)小錢(qián)的想法。不過(guò)，很快她就發(fā)現(xiàn)，光靠自己買(mǎi)些生活用品和零食等，返傭點(diǎn)很低。一段時(shí)間下來(lái)，只有幾十元的收入?！氨热缂埥淼膬r(jià)格大約10元，買(mǎi)了之后能返傭幾毛?！?/span>

　　為了拿到更多的傭金，李琳隨后邀請(qǐng)了親戚，以及同寢室同學(xué)等10人注冊(cè)成為新會(huì)員，但是家里的老人看不上平臺(tái)上的產(chǎn)品，實(shí)際根本沒(méi)在平臺(tái)上買(mǎi)過(guò)東西。幾個(gè)月下來(lái)，李琳只賺了也就幾十元，“基本都是自購(gòu)省下的”。

　　除了活動(dòng)有特價(jià)，該平臺(tái)的產(chǎn)品并不比淘寶等其他電商平臺(tái)價(jià)格更低，質(zhì)量也“不怎么樣”，“主要是貪個(gè)便宜”。

　　之后，李琳發(fā)現(xiàn)平臺(tái)有些不靠譜?！埃ㄈ豪锶耍┮恢弊屛壹尤霑?huì)員，說(shuō)可以拿下面人（掃描其邀請(qǐng)碼注冊(cè)用戶(hù)）的錢(qián)?！?/span>

　　由于費(fèi)用太高，李琳覺(jué)得根本沒(méi)可能回本，于是并沒(méi)有交錢(qián)?！熬退闶菐装僭夜烙?jì)也賺不到?！?/span>

　　和李琳一樣，浙江杭州某高校大二學(xué)生葉麗麗，今年年初疫情在家期間，也被同學(xué)拉進(jìn)了電商福利群里。在同班同學(xué)的鼓動(dòng)下，她向平臺(tái)繳納了2500元的會(huì)員費(fèi)。交完錢(qián)后才發(fā)現(xiàn)根本賺不了錢(qián)。

　　“想賺錢(qián)主要就是兩種方法，一種是發(fā)展下線(xiàn)，拉人頭，但是傭金比例很低。另一種是多賣(mài)產(chǎn)品，群里每天都會(huì)有平臺(tái)挑選的產(chǎn)品文案、圖片和鏈接，提供給大學(xué)生們轉(zhuǎn)發(fā)到微信群里。商品很多樣，單價(jià)有高有低。賣(mài)得多會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。但達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)是每月有幾萬(wàn)元銷(xiāo)售額?！?/span>

　　意識(shí)到可能被騙后，她嘗試向介紹同學(xué)找說(shuō)法，但對(duì)方表示也只能聯(lián)系到他的“上家”，至于再往上找誰(shuí)，誰(shuí)都不清楚?！八约阂步诲X(qián)了，根本沒(méi)辦法?！?/span>

　　社交電商遍地開(kāi)花，學(xué)生無(wú)處伸冤

　　社交電商平臺(tái)在高校傳播擴(kuò)散速度驚人，有些學(xué)生甚至將老師也拉進(jìn)了所謂的福利群里。

　　浙江某工商大學(xué)的一名畢業(yè)班班主任表示，2019年就有社交電商平臺(tái)在校園推廣。受疫情影響，應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題比較嚴(yán)重，加上部分學(xué)生正好是電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5月份學(xué)校復(fù)課，這類(lèi)平臺(tái)隨之也在學(xué)校遍地開(kāi)花了。

　　“別的班級(jí)不能精確統(tǒng)計(jì)，我們班超過(guò)半數(shù)（班級(jí)總?cè)藬?shù)26人）學(xué)生都加入了這類(lèi)平臺(tái)，比例非常高，其他班級(jí)也有類(lèi)似情況。比較著名的是蜜源，其他還有芬香、淘小鋪等等?！?/span>

　　該名班主任還表示，這些社交電商平臺(tái)主要盯上的是大三、大四學(xué)生，還有部分畢業(yè)后暫時(shí)沒(méi)找到工作的學(xué)生。

　　“我們班主任每個(gè)月都會(huì)到學(xué)生寢室去找學(xué)生座談，很多學(xué)生都反映這個(gè)情況，只是程度不同，有些人沉迷比較深，大部分人還只是注冊(cè)了會(huì)員。

　　班上五六個(gè)人花錢(qián)比較多，他們認(rèn)為級(jí)別越高賺錢(qián)越多，最多的人花了五六千，少的也有五六百。大部分同學(xué)注冊(cè)時(shí)就購(gòu)買(mǎi)了所謂的‘大禮包’，名義上是花錢(qián)買(mǎi)東西，但明顯是高價(jià)買(mǎi)了一堆亂七八糟的東西?！?/span>

　　然而由于社交電商的信息主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)散，目前為止，學(xué)校并沒(méi)有特別有效的方法，只能通過(guò)來(lái)班會(huì)以及其他場(chǎng)合不斷提醒學(xué)生防詐騙。

　　今年疫情影響下，高校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)情況都不算理想，社交電商平臺(tái)于是打著“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的幌子，找到了最佳收割時(shí)機(jī)。

　　《零售老板內(nèi)參》了解到，大部分學(xué)生在明知被騙之后，礙于同學(xué)情分以及缺少維權(quán)手段，最后只能不了了之，吃一個(gè)“啞巴虧”，甚至在被騙之后，連告訴家長(zhǎng)實(shí)情的勇氣都沒(méi)有。

　　葉麗麗表示，2500元會(huì)員費(fèi)是她通過(guò)校園兼職網(wǎng)找兼職工作賺來(lái)的?！耙?yàn)檫@個(gè)工作是網(wǎng)上的，也不耽誤時(shí)間，操作也很簡(jiǎn)單，大家都想找這樣的工作，所以挺多人交錢(qián)?！北或_后，她也沒(méi)有將這一消息告訴家人，“他們知道了也沒(méi)有辦法?！?/span>

　　社交電商，“傳銷(xiāo)”明面化

　　與資本市場(chǎng)的冷卻相比，社交電商的“傳銷(xiāo)化”發(fā)展套路越來(lái)越明面化。

　　以蜜源APP為例，根據(jù)《中國(guó)消費(fèi)者》報(bào)道，蜜源APP最早分為三個(gè)等級(jí)，分別為普通會(huì)員、VIP會(huì)員和運(yùn)營(yíng)商。

　　三個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)的權(quán)利分別是：普通會(huì)員只能領(lǐng)取優(yōu)惠券，沒(méi)有傭金（現(xiàn)在新用戶(hù)注冊(cè)成功便自動(dòng)成為VIP會(huì)員）。VIP會(huì)員的福利包括可領(lǐng)取優(yōu)惠券購(gòu)物、享受自己購(gòu)物傭金的100%（在《零售老板內(nèi)參》實(shí)際采訪過(guò)程中，會(huì)員自購(gòu)并沒(méi)有100%返傭金，相反，返傭比例極低），得到直屬粉絲（使用推薦碼注冊(cè)的會(huì)員）購(gòu)物傭金的16.67%。

　　運(yùn)營(yíng)商除了享受VIP會(huì)員所有權(quán)利外，直屬粉絲購(gòu)物傭金的比例高達(dá)50%，同時(shí)享受間接粉絲購(gòu)物傭金的33.3%。所謂間接粉絲，則是直屬粉絲推廣吸收的粉絲（以此類(lèi)推）。

　　以運(yùn)營(yíng)商身份躺著賺錢(qián)的模式讓不少學(xué)生心動(dòng)。而要想升級(jí)成運(yùn)營(yíng)商也不是沒(méi)有辦法。免費(fèi)升級(jí)成運(yùn)營(yíng)商需要直接邀請(qǐng)50人以上，且連續(xù)三個(gè)月結(jié)算傭金達(dá)到2000元或以上。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的方法就是直接繳納2500元，一躍站到金字塔頂端。

　　不少學(xué)生因此心甘情愿地交了2500元，希望從此就走上躺著賺錢(qián)的道路。然而如果只是交2500元就能升級(jí)，豈不人人都是運(yùn)營(yíng)商？

　　依據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入；或者要求被發(fā)展人交納費(fèi)用或以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用；要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬中的任何一項(xiàng)行為，都已經(jīng)屬于傳銷(xiāo)范圍。

　　社交電商大舉高調(diào)侵入校園，到底是無(wú)知呢？還是真無(wú)畏呢？

　　事實(shí)上，社交電商自誕生之日，就跟傳銷(xiāo)牽扯不清。自稱(chēng)社交電商的平臺(tái)，包括云集、淘集集、花生日記、粉象生活、蜜源、愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)、環(huán)球捕手等，甚至連阿里旗下的淘小鋪，其運(yùn)營(yíng)商三帥六將都曾因涉嫌傳銷(xiāo)，被有關(guān)部門(mén)點(diǎn)名甚至罰款。

　　被稱(chēng)作“后電商新物種”的社交電商，曾因被驗(yàn)證為可行的模式（拼多多、云集等），復(fù)制門(mén)檻低（主要靠燒錢(qián)補(bǔ)貼），一度成為資本追捧的“香餑餑”。

　　這些平臺(tái)上的產(chǎn)品或是比正常電商平臺(tái)的價(jià)格高出許多，以“高額回報(bào)的消費(fèi)返利”吸納消費(fèi)者入會(huì)，完成金字塔搭建，或是以低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，吸引下沉市場(chǎng)以及價(jià)格敏感型消費(fèi)者在平臺(tái)上消費(fèi)。但無(wú)論哪一條，顯然都不足以支撐一家公司正常發(fā)展。

　　2019年底，淘集集爆雷，靠燒錢(qián)拓展市場(chǎng)份額的社交電商模式，投資濾鏡忽然被關(guān)閉。而社交電商平臺(tái)高調(diào)走進(jìn)校園，看似風(fēng)風(fēng)火火，實(shí)則已是窮途末路。