熱直銷網(wǎng)快訊：近日，90輛大巴，裝滿4500位中國游客，出現(xiàn)在荷蘭的大街小巷，原來是完美（中國）有限公司，中國一家專門從事家用和美容產(chǎn)品的直銷公司?？吹某鰜?，又是一個財大氣粗的企業(yè)，雖然相較于天獅和無限極來說，顯得有些低調(diào)。

中國直銷如今發(fā)展的順風(fēng)順水，在過去的十年，營收已經(jīng)從0到現(xiàn)在的180億。令人驚訝的是，這樣一個老式的商業(yè)模式 （直接圍繞人兜售產(chǎn)品）卻在中國獲得如此巨大的成功，盡管面臨著電子商務(wù)這個強而有力的競爭對手。

直銷已經(jīng)在中國這塊肥沃的土地上生根發(fā)芽，相信其中有一個重要原因：“信任”在該國的商業(yè)世界中是一個相對稀缺商品。

現(xiàn)代直銷行業(yè)開始于西方19世紀中后期，企業(yè)發(fā)放傭金給那些愿意幫他們工作的人，多個個體就形成一個社會網(wǎng)絡(luò)。雅芳1990年打開中國市場，安利隨后于1995年也加入。

到了1998年，安利每年帶來的收入為2億美元，直銷模式被很多企業(yè)家認為是當前最適合中國市場的銷售模式，直銷給大家創(chuàng)造了一個機會，即使你沒錢沒勢力也可以自主創(chuàng)業(yè)。直銷非常契合中國自己的商業(yè)文化，直銷人員邀請親朋好友或者一個村的發(fā)小一起加入，共同發(fā)展。

為什么一個人的信任在中國如此重要？部分原因是，中國消費者很難維護自己的權(quán)益，即使在法律上有著十足的證據(jù)。這就導(dǎo)致一些廠家偷工減料，因為他們知道，中國的消費者幾乎沒有辦法追究他們銷售偽劣產(chǎn)品的責(zé)任。

許多消費者發(fā)現(xiàn)直銷交易更讓人放心 ，尤其是健康和美容產(chǎn)品，如飲食補充劑 – 因為他們身邊的親朋好友或多或少都有使用過，這讓他們感到踏實。盡管如此，直銷企業(yè)最初還是面臨來自當時中國政府的壓力。該國政府在90年代中期對直銷持不明朗態(tài)度， 甚至到了 1998年，政府開始禁止直銷企業(yè)在大陸的發(fā)展。

事實上，中國政府如此作為也是由于當時缺乏有效的監(jiān)督制度，導(dǎo)致部分投機分子利用“信任”進行傳銷，騙取大量錢財，令中國消費者談“銷”色變。

2005年，由于受到來自中美各方直銷企業(yè)的輿論壓力，政府開始合法化直銷行業(yè)，并著手制定一系列相關(guān)規(guī)章制度。如今，中國已經(jīng)是安利公司的主要市場（擁有超過四十億美元的年銷售額），同時有4家中國直銷公司能夠進入全球直銷20強。在未來幾年里，中國肯定會超過美國，成為世界上最大的直銷市場。

這并不意味著直銷會成為這個國家的經(jīng)濟基礎(chǔ)。中國是世界一流的電子商務(wù)市場。但值得注意的是，更多的中國消費者更傾向于從熟悉的人中購買產(chǎn)品，即使他們的口袋中裝有最先進的智能手機。最后一個提醒，中國未來經(jīng)濟不會輕易舍棄過去。