近日，在某中國直銷公司組織下，90輛大巴車滿載著4500名中國人暢游荷蘭。這是一次炫耀之旅，但比不上另一家中國直銷公司的招搖：5月份1.27萬中國游客乘110架包機前往泰國——他們?nèi)紴榱硪患抑袊变N公司工作。

過去10年間，中國的直銷產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，銷售額從零驟增至180億美元。即便面臨全球最大電商行業(yè)的競爭，這種以向熟人兜售商品為核心的老式商業(yè)模式也正獲成功。這或許讓人驚訝，但直銷能在中國發(fā)現(xiàn)沃土自有原因：在這個國家的商業(yè)世界中，信任仍是相對稀缺的“商品”。

現(xiàn)代直銷業(yè)始于19世紀后期的西方，卻恰好完全契合中國的商業(yè)文化：注重與已信任的人合作，如家人、同學和老鄉(xiāng)等。私人信任在中國為何被如此看重？部分原因是中國消費者權(quán)益依然薄弱，雖已有法可依，但對大部分普通人而言，中國法院系統(tǒng)仍不可企及。于是一些制造商投機取巧，因為它們深諳消費者對低劣產(chǎn)品無可奈何。

許多消費者覺得直銷交易更令人放心，因為它們通常已得到親朋好友認可。如今，已有4家中國企業(yè)躋身全世界20大直銷公司行業(yè)。未來幾年內(nèi)，中國幾乎肯定會超過美國成為世界最大直銷市場。這并不是說直銷業(yè)應(yīng)被視為中國經(jīng)濟基礎(chǔ)之一。該國舉世無雙的電商市場更具光明前景。但有必要記住，許多中國消費者更愿通過熟人買東西，即便口袋里裝著智能手機。中國未來經(jīng)濟不會輕易舍棄過去。