熱直銷網(wǎng)快訊：春節(jié)將至，各類保健品紛紛進(jìn)入熱銷階段。近20年來，中國每年的消費(fèi)支出的增長速度為15%~30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家13%的增長率，然而1999年全國保健品消費(fèi)額為400億元，僅占當(dāng)年社會(huì)總體消費(fèi)品零售總額的1.47%。21世紀(jì)初，國內(nèi)的保健品90%是第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，在一定程度上造成了低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭的加劇。

　　再加上假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告的泛濫，使國內(nèi)保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī)。在如此惡劣的競(jìng)爭環(huán)境下，中國本土保健品的方向要何去何從，很多風(fēng)靡一時(shí)的品牌由于質(zhì)量問題都選擇了退出，比如當(dāng)年三株等大型保健品企業(yè)。

　　之后進(jìn)入21世紀(jì)后，外資紛紛涌入中國保健品行業(yè)。

　　到2001年底，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國保健品市場(chǎng)。安利、寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等一批保健品跨國公司或在中國設(shè)廠、或在中國推出產(chǎn)品，吹響了進(jìn)軍中國保健品市場(chǎng)的號(hào)角。為了規(guī)范中國保健品市場(chǎng)的秩序，在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，自今年5月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局在全國部署開展保健食品“打四非”專項(xiàng)行動(dòng)以來，各地取得了顯著的階段性成效。截至8月1日，各地食品藥品監(jiān)管部門共出動(dòng)執(zhí)法人員49萬人次，檢查保健食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)26.3萬家次，抽驗(yàn)保健食品8714批次，檢出不合格產(chǎn)品530批次，查扣違法保健食品64.5萬盒(瓶)貨值3.7億元，查處移送非法宣傳案件2029件，發(fā)出協(xié)查4016批，立案5192起，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)252家，吊銷保健食品生產(chǎn)經(jīng)營許可證4家，罰沒金額1095萬元，移送公安部門208件。

　　經(jīng)歷了這么多的波折，腦白金憑借其過硬的質(zhì)量和良好的口碑屹立不倒，成為了保健品中的一枝獨(dú)秀。

　　腦白金長盛不衰的秘訣——以產(chǎn)品質(zhì)量為向?qū)ㄟ^創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：復(fù)合配方巧造堡壘

　　腦白金作為中國保健品市場(chǎng)16年以來的銷售冠軍，不僅在央視上有宣傳網(wǎng)絡(luò)上的腦白金體也是十分火爆。腦白金之所以在保健品行業(yè)中會(huì)保持住銷量之王的美譽(yù)，不單單是廣告宣傳做的多，與其優(yōu)良的品質(zhì)也是密不可分的。

　　腦白金的保健功能是“改善睡眠、潤腸通便”。但認(rèn)真考證一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，支撐腦白金的產(chǎn)品概念是“腦白金體”。腦白金的宣傳材料《席卷全球》中稱：大腦是人體的司令部，大腦的核心是腦白金體，其分泌的物質(zhì)是腦白金，為人體機(jī)能的最高主宰。腦白金只能在睡眠時(shí)候分泌，睡眠不足導(dǎo)致腦白金分泌不足，從而導(dǎo)致人體衰老，影響各種機(jī)能。這個(gè)理論因?yàn)橛辛四X白金體的支撐，將腦白金改善睡眠的功能，很自然的擴(kuò)大到了延緩衰老、性能力、防止心腦血管病等眾多利益點(diǎn)上，雖然利益點(diǎn)眾多，但因?yàn)槭菑囊稽c(diǎn)引出，腦白金的理論顯得說服力很強(qiáng)，使用者口碑也非常好，于是吸引了更多的消費(fèi)者購買，腦白金體保證了腦白金的銷量，形成了腦白金的第一層堡壘。

　　而后腦白金通過商標(biāo)保護(hù)、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新等形成了腦白金的兩重堡壘，始終將自己教育出來的市場(chǎng)牢牢掌握。現(xiàn)在全球MT銷量的半數(shù)以上為腦白金占據(jù)，這種局面是產(chǎn)品創(chuàng)新的直接效果。

　　腦白金發(fā)展到今天已經(jīng)擁有16年的歷史了是中國保健品歷史上存活最久，年年必火的品牌。是什么造就了腦白金擁有的這一大片消費(fèi)市場(chǎng)?是什么讓腦白金擁有了這一大批擁護(hù)者?是質(zhì)量。沒有功效的保健產(chǎn)品是買不了多久的。對(duì)于保健品而言，產(chǎn)品功效是最大競(jìng)爭力。保健品只有把保健功能做到了極致，才能形成良好的口碑，才會(huì)凸顯出真正強(qiáng)大的品牌實(shí)力，雖然現(xiàn)在保健品品牌琳瑯滿目，比比皆是。雖然國家對(duì)保健品開展了“打四非“的專項(xiàng)行動(dòng)，但我國的保健品市場(chǎng)依然魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭力在不斷擴(kuò)大，但是腦白金依舊擁有巨大的市場(chǎng)需求，腦白金的質(zhì)量不減當(dāng)年，巨人集團(tuán)相信，只有堅(jiān)持以質(zhì)量為產(chǎn)品核心，才來將市場(chǎng)擴(kuò)大，才能在競(jìng)爭中立于不敗之地。