據(jù)新金融觀察報(bào)報(bào)道，一壇酒拍賣價(jià)440萬(wàn)，2小時(shí)2000萬(wàn)成交額，3個(gè)月8億銷售額。這是道和酒業(yè)在2013年年末給白酒行業(yè)帶來(lái)的驚喜。

　　與此同時(shí)，透過(guò)表面的繁華，其承諾給代理商的投資回報(bào)似乎并不是很“確定”，而其直銷事業(yè)的合法性也有待考證。

     直銷模式“不純粹”

　　不參與——這是李明(化名)面對(duì)道和酒業(yè)“代理商”邀約最終做出的選擇。

　　13日，這個(gè)僅在廣州就賣了四五年酒的“賣酒人”對(duì)新金融記者說(shuō)：“我不認(rèn)可這種銷售模式。賣酒就是賣酒，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，我不想毀了自己的本業(yè)?！?/p>

　　“最近相關(guān)會(huì)議很多，而會(huì)議已經(jīng)成為他們比較成熟的一套運(yùn)作模式。如果沒(méi)有足夠的資本做區(qū)域代理商，還可以做其經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的門檻100多萬(wàn)。成為代理商和經(jīng)銷商的人都可以組織會(huì)議，邀約有意向的人來(lái)參會(huì)?！崩蠲鹘榻B，近一個(gè)月的時(shí)間里，自己已經(jīng)被邀約了4次，正經(jīng)參與的只有一次。

　　道和酒業(yè)，根據(jù)其官方網(wǎng)站(以下簡(jiǎn)稱：官網(wǎng))的信息顯示，該公司屬于道和集團(tuán)旗下，“是一家以創(chuàng)新酒類銷售運(yùn)營(yíng)管理模式為發(fā)展目標(biāo)的高品質(zhì)酒類品牌運(yùn)營(yíng)商”。今年7月與茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱：“茅臺(tái)技開(kāi)公司”)合作生產(chǎn)幾款白酒產(chǎn)品。

　　眼下，其正在招納“區(qū)域代理商”，全國(guó)400個(gè)名額，已經(jīng)納入麾下的已達(dá)179個(gè)(其官網(wǎng)12月12日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))，每個(gè)代理商的“門檻”是400萬(wàn)，號(hào)稱投資400萬(wàn)，3年或獲超過(guò)4000萬(wàn)的投資回報(bào)。

　　這本是一家公司再正常不過(guò)的招商行為，但卻在廣州，甚至在白酒行業(yè)刮起了一陣“旋風(fēng)”。在11月的同一天，曾創(chuàng)下8場(chǎng)會(huì)議的紀(jì)錄，某種程度上，像個(gè)“爆發(fā)的小宇宙”。

　　早在一個(gè)多月前，白酒行業(yè)里就傳出了有關(guān)道和酒業(yè)在2013年這個(gè)行業(yè)冬季里的銷售佳績(jī)——“一壇酒拍賣價(jià)440萬(wàn)，2小時(shí)2000萬(wàn)成交額，3個(gè)月8億銷售額”。這些數(shù)據(jù)在其官網(wǎng)首頁(yè)的視頻里也被重點(diǎn)介紹。

　　起初，當(dāng)驕人的業(yè)績(jī)?cè)诎拙迫ψ永飩鏖_(kāi)的時(shí)候，很多“賣酒人”坐不住了。李明便是其中之一，“同樣都是賣酒，人家怎么能做得那么好?！庇谑牵氲搅恕叭〗?jīng)”。

　　在廣州的某次招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李明被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛“嚇到”了，他最初對(duì)道和酒業(yè)的判斷是“有點(diǎn)像做傳銷的，但實(shí)際上是直銷”。

　　李明說(shuō)，自己后來(lái)仔細(xì)研究過(guò)道和酒業(yè)的銷售模式，覺(jué)得其并不是完全意義上的直銷，而是用“產(chǎn)品群”來(lái)作為支撐的。

　　“除了相關(guān)的白酒產(chǎn)品，道和酒業(yè)的代理商還會(huì)有很多別的產(chǎn)品可以賣，化妝品、理療床等等。更重要的是，在其產(chǎn)品群中，其壇子酒實(shí)際上有點(diǎn)像金融類產(chǎn)品，投資者可以通過(guò)該產(chǎn)品賺錢，賣不賣酒已經(jīng)不重要了?！崩蠲髡f(shuō)。

　　新金融記者以投資者身份撥打了道和酒業(yè)的400熱線。對(duì)方表示，如果要做區(qū)域代理商，門檻是400萬(wàn)，通過(guò)電話確認(rèn)好某個(gè)區(qū)域后，要在24小時(shí)內(nèi)，將5萬(wàn)元的定金打到指定賬戶。然后，在15個(gè)工作日內(nèi)將395萬(wàn)余款補(bǔ)齊。之后，道和酒業(yè)會(huì)與打款人簽署合作期限為三年的相關(guān)合同。如果余款沒(méi)有在15個(gè)工作日內(nèi)到賬，5萬(wàn)的定金也將不予退還。

　　就像道和酒業(yè)在其官網(wǎng)上介紹的那般，該區(qū)域代理商會(huì)有很多持續(xù)獲利的機(jī)會(huì)，甚至類金融平臺(tái)的收益和國(guó)際金融市場(chǎng)的收益機(jī)會(huì)。

　　該客服人員對(duì)400萬(wàn)“門檻”的解釋是，區(qū)域代理商可以獲得市值400萬(wàn)的酒，如果按出廠價(jià)算是240萬(wàn)。其余160萬(wàn)，是獨(dú)家代理權(quán)的費(fèi)用，還有特聘的白酒行業(yè)智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)的后續(xù)增值服務(wù)。該代理商除了賣酒獲利，還會(huì)擁有其代理區(qū)域內(nèi)直銷市場(chǎng)的獲利，而這部分是中脈集團(tuán)會(huì)員非?？粗氐?。

　　“道和酒業(yè)是直銷和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的做法。”有關(guān)道和酒業(yè)的運(yùn)作模式，上述客服人員解釋道。

　　根據(jù)李明拿到的，有關(guān)道和酒業(yè)代理商的獲利回報(bào)，和客服人員對(duì)代理商所擁有權(quán)益的介紹，道和酒業(yè)之外的一個(gè)公司——中脈集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：“中脈”)浮出水面。

　　對(duì)于中脈會(huì)員是否也可以做酒的疑問(wèn)，該客服人員說(shuō)：“可以，但首先要成為中脈會(huì)員，但有關(guān)中脈會(huì)員，建議撥打中脈的400熱線?！?/p>

　　中脈道和“一家人”

　　對(duì)于道和代理商擁有中脈會(huì)員權(quán)益和中脈會(huì)員可以銷售道和酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，實(shí)際上無(wú)非是兩家公司的關(guān)聯(lián)。可二者的關(guān)系卻并非眾口一詞。

　　道和酒業(yè)400的客服人員給出的答案是：“中脈、道和一家人”——中脈會(huì)員是道和酒業(yè)最大的客戶群體，道和酒業(yè)與茅臺(tái)技開(kāi)公司是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，茅臺(tái)技開(kāi)公司看重的是中脈龐大的客戶群體。

　　但中脈400的客服卻換了一種說(shuō)辭，“道和酒業(yè)的會(huì)員就是中脈的會(huì)員，酒屬于中脈的產(chǎn)品，只是不同的會(huì)員在做?！敝忻}的客服建議新金融記者與之前有聯(lián)系的中脈會(huì)員聯(lián)系，“公司對(duì)非會(huì)員不做過(guò)多解釋”。

　　在新金融記者以投資者身份與兩位自稱道和酒業(yè)的工作人員詢問(wèn)時(shí)，他們均表示，二者實(shí)際上是一家公司，至于是總公司和分公司的關(guān)系還是母公司和子公司的關(guān)系，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。

　　據(jù)中脈集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，其前身是南京中脈科技發(fā)展有限公司，是國(guó)內(nèi)較早拿到直銷牌照的一家公司。

　　在商務(wù)部的網(wǎng)站上，該公司的直銷牌照所能開(kāi)展直銷事業(yè)的區(qū)域分別是：江蘇省、遼寧省和浙江省。所涉及的直銷產(chǎn)品有三大類，包括保健食品(行情 專區(qū))、化妝品和保健器材。

　　而與其相關(guān)聯(lián)的道和酒業(yè)卻在廣州甚至全國(guó)展開(kāi)了白酒直銷事業(yè)。而道和酒業(yè)這家公司，根據(jù)廣州紅盾信息網(wǎng)查詢顯示，其開(kāi)業(yè)時(shí)間是：2013年9月15日。這個(gè)開(kāi)業(yè)還不足3個(gè)月的公司顯然不具備拿到直銷牌照的資格。

　　即便如此，“一個(gè)公司就某幾款產(chǎn)品取得了直銷牌照，那么只能是各地的分支機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品時(shí)才能使用直銷牌照，其他情況均不允許，包括母公司的直銷牌照子公司也不能使用，分公司銷售產(chǎn)品不在直銷牌照涉及范圍之內(nèi)。更重要的是，對(duì)于直銷模式，不會(huì)有代理商、經(jīng)銷商一說(shuō)，只有公司招聘和培訓(xùn)的直銷人員。由于上述兩種行為是國(guó)家不被允許的，所以不合規(guī)的直銷人員隨時(shí)面臨著因公司被查處而利益受損的不良后果?！敝型额檰?wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣對(duì)新金融記者表示。

　　除了邀約參加會(huì)議的方式，道和酒業(yè)還開(kāi)展了“茅臺(tái)見(jiàn)證之旅”的考察活動(dòng)。對(duì)于有意向但并不堅(jiān)定的準(zhǔn)投資人員，上述中脈道和的工作人員建議“直接殺到茅臺(tái)去”。

　　該工作人員說(shuō)，12月份這樣的考察機(jī)會(huì)可能只有一次了。當(dāng)然，也要看茅臺(tái)公司那邊。該工作人員發(fā)給新金融記者的信息顯示，這是一個(gè)四天三夜吃住行的考察行程，每人3000元。如果考察結(jié)束，該準(zhǔn)投資人員決定投資，那3000元會(huì)予以返還。

　　上述工作人員也給出“投資400萬(wàn)成為道和酒業(yè)區(qū)域代理商的好處”的投資回報(bào)條款，與李明拿到的略微有些不同，里面涉及很多中脈會(huì)員的積分、權(quán)益和相關(guān)受益。投資金額也并非400萬(wàn)不可，從兩萬(wàn)起步到十幾萬(wàn)、二十萬(wàn)、三十萬(wàn)……一直到400萬(wàn)不等。

　　“簡(jiǎn)單說(shuō)，有多大格局做多大生意。并不是所有人都能拿出400萬(wàn)。”上述工作人員說(shuō)。

　　另?yè)?jù)資深白酒營(yíng)銷人晉育鋒介紹，他還見(jiàn)到過(guò)有關(guān)“個(gè)人條款”，投資“套餐”金額大約是4000元一組。

　　不得不承認(rèn)，在各種投資回報(bào)中，最大的誘惑莫非IPO.

　　道和酒業(yè)的400客服人員把道和酒業(yè)的某款產(chǎn)品即將登陸上海酒業(yè)交易中心稱之為“IPO”，并稱，類似于股票，可以升值。

　　但自稱是中脈道和的工作人員卻說(shuō)，“可以拿到公司的原始股，中脈未來(lái)是要在納斯達(dá)克上市的，投400萬(wàn)就能拿到股票。”

　　在逐漸了解道和酒業(yè)的過(guò)程中，新金融記者發(fā)現(xiàn)，以440萬(wàn)元獲得一壇酒的拍主，實(shí)際上是“自己人”。

　　道和酒業(yè)的官網(wǎng)顯示，在9月份的一次慶典上，中脈道和系統(tǒng)全球資訊總裁、道和集團(tuán)董事袁建國(guó)先生以440萬(wàn)拍下了道和國(guó)韻第一壇酒。這是否是個(gè)噱頭或是炒作就不得而知了。

　　投資收益“不可知”

　　隨之而來(lái)的是質(zhì)疑。

　　“3個(gè)月銷售8億元，中國(guó)市場(chǎng)固然很大，通過(guò)什么渠道?直銷給誰(shuí)了?國(guó)臺(tái)酒業(yè)直銷已經(jīng)做到了極致，一年才10億元。酒行業(yè)瘋子太多，一般都把創(chuàng)新和吹?；鞛橐徽劇！币恍袠I(yè)人士對(duì)道和酒業(yè)的業(yè)績(jī)表示懷疑。

　　可是，如果僅僅通過(guò)中脈集團(tuán)和道和酒業(yè)的官網(wǎng)，卻無(wú)一例外地體現(xiàn)了時(shí)下最典型的“高、大、上”。從9月以來(lái)，與二者相關(guān)的多個(gè)慶典上，茅臺(tái)技開(kāi)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次為其站臺(tái)，連老爺子季克良都被“殃及”過(guò)。

　　李明說(shuō)自己不參與的核心原因，是不想透支自己在圈里的信譽(yù)。他說(shuō)，在一些會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)聲、光、電，讓聆聽(tīng)者的思想跟著對(duì)方的思路走，很容易實(shí)現(xiàn)。而這其中難免有少部分人會(huì)“沖動(dòng)消費(fèi)”，而這部分人如果將來(lái)認(rèn)為自己被忽悠了，或者說(shuō)的和實(shí)際的有差距，那自己的信譽(yù)會(huì)受損。

　　“已經(jīng)入局的人，之前大多都有自己的產(chǎn)業(yè)，最起碼能拿得出幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。只是近兩年這些產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較艱難，或者不太理想。忽然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富暴增的機(jī)會(huì)，就加入了。但真正做酒的人，入局的很少?！崩蠲髡f(shuō)。

　　但不論是代理商的投資回報(bào)、中脈會(huì)員的投資回報(bào)還是個(gè)人的，“通過(guò)這些條款可以判斷道和酒業(yè)是典型的直銷模式下的產(chǎn)品概念化。包裝出套餐組合，以未來(lái)高預(yù)期收益吸引投資者?！睍x育峰對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　他分析認(rèn)為，能拿得出400萬(wàn)的顧客來(lái)源，一般投資者即使有也不一定會(huì)“上當(dāng)”?？赡軙?huì)有企業(yè)主，反正賣不出去了，自己企業(yè)迎來(lái)送往還能消化，如果真有這么高的回報(bào)還可以享受。雖然與道和酒業(yè)合作的是茅臺(tái)技開(kāi)公司，但對(duì)茅臺(tái)股份影響不大。

　　他同時(shí)表示，對(duì)于酒行業(yè)而言，直銷、電話營(yíng)銷都可以嘗試，屬于新渠道。但不要試圖像傳銷那樣，將產(chǎn)品做得質(zhì)次價(jià)高。

　　而梁銘宣則表示，直銷模式的好處在于能夠迅速地鎖定消費(fèi)群體，并且能夠培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。當(dāng)下是白酒行業(yè)的調(diào)整期，直銷模式能夠主動(dòng)接近客戶，有利于交易的達(dá)成，弊端在于企業(yè)構(gòu)建渠道成本較大。

　　另一不愿具名的行業(yè)專家對(duì)道和酒業(yè)的投資前景也表示不樂(lè)觀，在他看來(lái)“帶有很大的不可知性”。

　　在他看來(lái)，酒的成本相對(duì)透明，不太適合做直銷。另外，投入的400萬(wàn)中，160萬(wàn)是虛的。而直銷面對(duì)的是消費(fèi)者，都是自掏腰包的人，如果產(chǎn)品本身價(jià)格很貴，那銷售利潤(rùn)就更不好說(shuō)了。

　　該專家還表示，道和酒業(yè)宣揚(yáng)的“IPO”也有很大的不確定性。

　　“現(xiàn)在沒(méi)有人能保證上市就一定會(huì)賺錢，跌破發(fā)行價(jià)的上市公司有的是。至于登陸上海酒業(yè)交易中心，雖然這是一種處在金字塔端的賣酒方式，也有很好的前景，但礙于今年大的經(jīng)濟(jì)背景，也不見(jiàn)得能做好?！鄙鲜鰧＜覍?duì)新金融記者表示。

　　“如果企業(yè)將掛牌在上海酒業(yè)交易中心的白酒理財(cái)產(chǎn)品稱之為IPO，那企業(yè)就涉嫌虛假宣傳。IPO是指一家企業(yè)或者公司第一次向公眾出售它的股份，而酒企通過(guò)上海酒業(yè)交易中心主要是出售某一款產(chǎn)品的所有權(quán)。白酒理財(cái)產(chǎn)品和IPO是兩個(gè)毫不相關(guān)的概念，不應(yīng)混淆?！绷恒懶f(shuō)。

　　12日，新金融記者將道和酒業(yè)相關(guān)業(yè)績(jī)的真實(shí)性、與中脈的關(guān)系以及商業(yè)模式和諸多疑問(wèn)向道和酒業(yè)發(fā)了采訪提綱，但截至發(fā)稿，沒(méi)能收到任何回復(fù)。