熱直銷網(wǎng)訊 最近，所有的眼睛都在康寶萊，4000000000美元的減肥和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充公司，對(duì)沖基金經(jīng)理比爾阿克曼攻擊作為一個(gè)所謂的“金字塔方案”。

　　康寶萊(HLF)競(jìng)賽，這些指控，稱其多層次營(yíng)銷策略是光明正大的。但標(biāo)題帶來(lái)了這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　從口紅的標(biāo)志性的“雅芳小姐”的大眾P90X訓(xùn)練系統(tǒng)銷售，多層次傳銷公司代表近30000000000美元的年度美國(guó)銷售和招募數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的美國(guó)人作為獨(dú)立的銷售人員。這是該行業(yè)的作品一看。

　　多層次直銷是什么?

　　多層次直銷公司聘請(qǐng)獨(dú)立的銷售人員直接銷售產(chǎn)品給人在他們的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。這些銷售人員獲得基于他們個(gè)人的銷售收入，以及人們他們招聘為公司工作的銷售。

　　但批評(píng)者指責(zé)傳銷公司是傳銷，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)說(shuō)，公司不僅是一個(gè)傳銷，如果銷售人員主要是在招聘的基礎(chǔ)上支付，而不是一個(gè)零售銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的。

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　　“我們當(dāng)然依靠招聘銷售我們的產(chǎn)品，薪酬不是基于其他人的招聘，但最終產(chǎn)品的銷售正在使用的產(chǎn)品的真實(shí)的人，”馬里亞諾說(shuō)，直銷協(xié)會(huì)的主席，一個(gè)行業(yè)貿(mào)易組織代表大約200的直銷公司，包括康寶萊。幾乎所有的直銷公司依靠一個(gè)多層次的模型。

　　它是如何工作的?

　　當(dāng)您注冊(cè)成為多層次市場(chǎng)公司的銷售人員可能你需要購(gòu)買一些產(chǎn)品的前期就有庫(kù)存銷售。

　　本公司將提供給您的產(chǎn)品在批發(fā)折扣，然后你賣這些產(chǎn)品的朋友們，在一個(gè)較高的零售價(jià)格的家庭成員和其他客戶。如果你說(shuō)服客戶成為一個(gè)銷售人員，那么你將從他們的銷售和收入。同樣，任何他們招募。等等。當(dāng)你和你的員工銷售更多的產(chǎn)品，您的收入潛力增長(zhǎng)。

　　頂級(jí)賣家往往能獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)——從自由車公司(想想瑪麗Kay的粉紅色的凱迪拉克)的所有費(fèi)用支付公司的旅行。

　　然而，有大量的現(xiàn)金支出，可以迅速增加。除了購(gòu)買存貨，有注冊(cè)費(fèi)，歡迎工具包，培訓(xùn)研討會(huì)，營(yíng)銷材料和產(chǎn)品的方。

　　為了推銷電話服務(wù)公司，例如，賣方必須支付499美元的申請(qǐng)費(fèi)。成為瑪麗玫琳凱美容顧問(wèn)，你必須買一個(gè)100美元的入門套件。

　　和大多數(shù)公司都有一個(gè)清單的要求，包括數(shù)百或數(shù)千美元一個(gè)月的銷售定額，必須滿足留一個(gè)“主動(dòng)”的賣方和享受令人垂涎的傭金。

　　誰(shuí)是售貨員嗎?

　　2011，大約15600000美國(guó)人擔(dān)任銷售人員的多層次直銷公司，根據(jù)直銷協(xié)會(huì)。

　　在過(guò)去，典型的直接銷售是一個(gè)中年婦女，與DSA的數(shù)據(jù)仍然支持了。但事情開(kāi)始改變。

　　阿克曼：康寶萊走后差

　　而絕大多數(shù)的銷售人員——78%——仍然是女性(許多公司喜歡雅芳和瑪麗Kay目標(biāo)婦女幾乎只)，人進(jìn)入企業(yè)的比例越來(lái)越大。2011，約有22%的銷售人員是男性14%比2008。

　　與賣方的年齡開(kāi)始傾斜更年輕，根據(jù)DSA。

　　馬里亞諾說(shuō)，年輕人被吸引到靈活的工作安排和利用社會(huì)媒體和其他新媒體作為營(yíng)銷工具的能力。同時(shí)，評(píng)論家羅伯特菲茨帕特里克，誰(shuí)運(yùn)行的網(wǎng)站pyramidschemealert.org，把這種變化歸因于粗糙的工作環(huán)境的大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　他們真的要多少錢?

　　在宣傳視頻的網(wǎng)站，提供了潛在的銷售人員“康寶萊無(wú)可比擬的國(guó)際商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

　　但在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)行業(yè)的銷售人員進(jìn)行適度的月收入——如果在所有使他們的錢。一些賣家甚至他們的預(yù)付費(fèi)用后失去金錢和購(gòu)買的考慮。

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　　2011，約25%的康寶萊的銷售人員實(shí)現(xiàn)了所謂的“領(lǐng)導(dǎo)者的地位，“預(yù)選賽他們傭金。這些暢銷書(shū)，活躍的領(lǐng)導(dǎo)者接受了平均年收入為637美元。與此同時(shí)，前0.6%位賠償336901美元，根據(jù)公司文件。

　　其他公司講述類似的故事。2011，美國(guó)如新的80613活躍的銷售人員只有12.7%接受一個(gè)檢查委員會(huì)。