根據(jù)商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)表明，直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)地省級(jí)行政區(qū)的覆蓋率已高達(dá)97%。截止到2013年8月2日，全國(guó)有34個(gè)省份對(duì)獲牌的37家直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)行選擇性開(kāi)放，造成個(gè)省份直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量差異，本專(zhuān)題針對(duì)2013年直銷(xiāo)企業(yè)新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，直銷(xiāo)企業(yè)總部落戶(hù)區(qū)域統(tǒng)計(jì)以及直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)程度最熱省份等作出分析排名歸納。

　　在以下的獲牌直銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，我們均以商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)以及2012年中國(guó)直銷(xiāo)雜志提供的數(shù)據(jù)做為參考依據(jù)，以省級(jí)行政區(qū)為次要參考數(shù)據(jù)來(lái)衡量各大直銷(xiāo)公司獲批直銷(xiāo)區(qū)域的真正覆蓋范圍。為方便讀者閱讀，我們將通過(guò)簡(jiǎn)單的排名圖表的形式，簡(jiǎn)單揭示2013年直銷(xiāo)行業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域的現(xiàn)狀。

　　根據(jù)37家直銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

　　在37家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)中，外資企業(yè)占有21家，占獲牌直銷(xiāo)企業(yè)總數(shù)的56.8%(2012年20家外資占66.7%);21家外資企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為10014個(gè)(2012年20家外資企業(yè)占有7389個(gè);以商務(wù)部批準(zhǔn)直銷(xiāo)區(qū)域的區(qū)縣數(shù)量計(jì)算)，占37家直銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)(11301)的88.6%(2012年共30家直銷(xiāo)企業(yè)80666個(gè)網(wǎng)點(diǎn)占91.61%)。內(nèi)資直銷(xiāo)公司共16家，占獲牌企業(yè)總量(2012年10家內(nèi)資為33.3%)的43.2%;16家內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為1287個(gè)(2012年10家內(nèi)資企業(yè)占有677個(gè))，占所有直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的11.4%(2012年為8.39%)。

　　直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋區(qū)域數(shù)量最多的前十位企業(yè)分別是：安利、雅芳、玫琳凱、無(wú)限極、康寶萊、如新、克緹、新時(shí)代(內(nèi)資)、寶健、天獅(內(nèi)資)。值得一提的是2012年內(nèi)資企業(yè)只有新時(shí)代一家內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)入圍，然而今年天獅和新時(shí)代同時(shí)沖進(jìn)前十，表現(xiàn)出內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)力發(fā)展迅速，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售分布區(qū)域占有比例也在不斷地提高.

　　在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋數(shù)量上，排名前三位的直銷(xiāo)企業(yè)分別為：安利、雅芳、玫琳凱。這三家外資直企服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為5940個(gè)，占37家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的52.7%。內(nèi)資直企分別為：新時(shí)代、天獅、綠之韻，這三家內(nèi)資直企服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)合計(jì)為675個(gè)，占37家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的6%。外資直企前三位是內(nèi)資直企前三位的8.8倍.

　　在省級(jí)行政區(qū)入駐數(shù)量上，排名前三位的同樣是這三家外資企業(yè)。這三家公司直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)所分布的省級(jí)行政區(qū)合計(jì)96個(gè)，占37家直銷(xiāo)公司入駐省級(jí)行政區(qū)域總量(272)的35.3%，而內(nèi)資企業(yè)前3位的省級(jí)行政區(qū)合計(jì)28個(gè)，占所有直銷(xiāo)公司入駐省級(jí)行政區(qū)域總量的10.3%。

　　2013年(1月1日——8月2日)獲牌的直銷(xiāo)企業(yè)總共有7家，其中6家均為內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，2012至2013年內(nèi)地直銷(xiāo)企業(yè)在經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，商務(wù)部加快了直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)的進(jìn)度，雖然現(xiàn)在的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)絕大部分的份額被外資占有著，但筆者堅(jiān)信，隨著內(nèi)地直銷(xiāo)企業(yè)的迅猛發(fā)展，這個(gè)差距會(huì)不斷縮小，通過(guò)學(xué)習(xí)外資直企的優(yōu)秀管理模式和增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最終會(huì)樹(shù)立起我們中國(guó)自己的直銷(xiāo)企業(yè)品牌，邁出國(guó)門(mén)把銷(xiāo)售市場(chǎng)目標(biāo)定位在世界直銷(xiāo)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上。

　　37家直銷(xiāo)企業(yè)相同省級(jí)分支機(jī)構(gòu)分布

　　如圖顯示，根據(jù)直銷(xiāo)企業(yè)入駐分支機(jī)構(gòu)數(shù)量相同省份劃分熱點(diǎn)區(qū)域，將全國(guó)各省份分為三大直銷(xiāo)市場(chǎng)梯隊(duì):10家及以上為第一梯隊(duì)，分布在廣東、北京、天津、山東、江蘇、遼寧、福建、上海、四川、浙江;6至9家為第二梯隊(duì)，分布在河北、重慶、吉林、江西、湖北、河南、安微、陜西、內(nèi)蒙、山西、黑龍江、河南;5家及以下為第三梯隊(duì)，分布在云南、貴州、廣西、甘肅、寧夏、海南、青海、西藏、新疆。

　　第一梯隊(duì)的省份從地理位置來(lái)看，除了四川省深處內(nèi)陸腹地外，其他9個(gè)省份：廣東省、山東省、北京市、江蘇省、天津省、遼寧省、福建省、上海市、浙江省囊括了我國(guó)海岸線幾乎所有省份。而第一梯隊(duì)省份入駐直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為133家，占37家直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)入駐全國(guó)各省份總量(250家)的53.2%。第二梯隊(duì)的省份大多分布在內(nèi)陸東北部區(qū)域，處于新興的經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)和改革開(kāi)放地區(qū)，而第二梯隊(duì)省份入駐直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為87家，占37家直銷(xiāo)企業(yè)入駐全國(guó)各省份總量的34.8%。第三梯隊(duì)的省份基本都位于西部經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)，因此第三梯隊(duì)省份入駐直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為30家，占37家直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)入駐全國(guó)各省份總量的12%。

　　造成沿海省份直銷(xiāo)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)相同區(qū)域高度集中分布根本原因，是因?yàn)檫@些省份都是早期最早的改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)的沿海省份，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都十分雄厚，新興事物的發(fā)展和創(chuàng)新也是最早開(kāi)始的發(fā)源地，所有對(duì)直銷(xiāo)這種新型銷(xiāo)售模式的推廣接受程度高。而其它兩個(gè)梯隊(duì)省份區(qū)域是因?yàn)楸旧淼慕?jīng)濟(jì)改革起步較晚，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)低，對(duì)新型事物的接受過(guò)程也比較緩慢。所有造成了沿海省份集中分布，內(nèi)陸省份分布零散。

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)顯示，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域重心不斷向內(nèi)陸縱深。直銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域也不斷向內(nèi)陸縱深，不斷開(kāi)辟新的銷(xiāo)售區(qū)域，增加自身在全國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)份額。雖然從現(xiàn)階段來(lái)看，第一梯隊(duì)的沿海省份的市場(chǎng)份額依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但是筆者更看重直企對(duì)第二梯隊(duì)省份發(fā)展。因?yàn)橛捎谘睾Ｊ》莸募行?，造成了它們一定程度上的市?chǎng)重合以及飽和度過(guò)高，在有限的市場(chǎng)資源里競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展緩慢。而第二、三梯隊(duì)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)零散分布，所在市場(chǎng)分布廣闊重合度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，并且當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)正處于發(fā)展迅速階段，新興產(chǎn)業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，這些都會(huì)促使未來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)逐漸朝內(nèi)陸省份加大，不斷開(kāi)辟和開(kāi)放新的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，壯大企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　外資直銷(xiāo)企業(yè)新增銷(xiāo)售區(qū)域多位于重慶、山西、河北、內(nèi)蒙等偏向內(nèi)陸省份的地區(qū)，以上省份都屬于新開(kāi)發(fā)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，從這些新增銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，外資直銷(xiāo)企業(yè)正在不斷補(bǔ)充和完善銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加更多的市場(chǎng)占有率;內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)新增銷(xiāo)售區(qū)域多位于廣東、遼寧、湖北、山東、浙江等偏向沿海省份的地區(qū)，以上省份均屬于直銷(xiāo)行業(yè)旺地兒，從這些新增銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)，更多是為了全線發(fā)展與擴(kuò)張。外資直企新增銷(xiāo)售區(qū)域的補(bǔ)充完善與內(nèi)資直企新增區(qū)域的全線擴(kuò)展與發(fā)展，有利于縮小行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)對(duì)比，筆者認(rèn)為，今年獲牌直銷(xiāo)企業(yè)雖然在新增銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃略有不同，但其根本目的都是在于通過(guò)自己的銷(xiāo)售規(guī)劃，達(dá)到提高自身在直銷(xiāo)市場(chǎng)的份額率，逐漸縮小同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展提供新的助力。

　　直銷(xiāo)企業(yè)總部所在地分布

　　通過(guò)企業(yè)總部所在地分布比對(duì)，筆者驚訝地發(fā)現(xiàn)，37家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)總部沿著渤海、黃海、東海和南海一線排開(kāi)。遍及11個(gè)沿海省份，多數(shù)集中在走在改革開(kāi)放最前沿的沿海省份。其中排名前3的是：廣東(7家)、上海市和江蘇省(各占6家)、北京市(5家)。而這4個(gè)省份企業(yè)總部數(shù)量占總量的64.9%。同時(shí)，外資企業(yè)總部占4個(gè)省份企業(yè)總數(shù)(24家)的66.7%。其中，2012年中國(guó)直銷(xiāo)50強(qiáng)業(yè)績(jī)排行前3位的總部都位于廣東省，它們分別是：安利(271億)、完美(135億)、無(wú)限極(105億)。

　　從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，外資直銷(xiāo)企業(yè)在選擇總部所在省份的位置的時(shí)候，都會(huì)以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)開(kāi)放程度，以及同類(lèi)型內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)總部所在地作為參考依據(jù)。一方面，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展度高，另一方面同類(lèi)型內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)有了一定的社會(huì)市場(chǎng)口碑與基礎(chǔ)，容易接受像直銷(xiāo)這樣的新興事物。從而為外資直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的突破口，使外資直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展與擴(kuò)張更加迅速。