熱直銷網(wǎng)快訊：今年，無限極一次性獲準在山西、河北、內(nèi)蒙、福建等在內(nèi)的8省68市新增直銷經(jīng)營區(qū)域。

　  2013開年短短兩個月，炎帝、無限極、葆嬰、羅麥相繼被獲準擴充直銷區(qū)域，無限極更是一次性獲準在包括山西、河北、內(nèi)蒙、福建等在內(nèi)的8省68市新增直銷經(jīng)營區(qū)域。據(jù)了解，但2008年末開始，直銷公司獲批擴容的速度明顯一再放緩。2011年5月，國家出臺的設立分支機構的相關規(guī)定，更使企業(yè)增加銷售區(qū)域的難度明顯加大。這是否意味著國家在直銷企業(yè)區(qū)域限制方面的政策開始放松，直銷業(yè)從而有望迎來發(fā)展“小陽春”？

　  現(xiàn)狀

　  銷售區(qū)超10省

　  企業(yè)不足三成

　  記者了解到，目前獲批銷售區(qū)域超過10個省的企業(yè)不超10家，僅占到拿牌企業(yè)的不足三成。雅芳是目前或準直銷區(qū)域最多的企業(yè)，達到32?。▍^(qū)），其次是玫琳凱，達到30?。▍^(qū)），位居第三的是安利，擁有29?。▍^(qū)）?！跋鄬碚f，國家在批準直銷區(qū)域的時候，對外資企業(yè)比較傾斜。”資深直銷研究專家李斌認為。而記者也留意到，目前經(jīng)營區(qū)域超過10個省的直銷企業(yè)中，除了新時代屬于內(nèi)資企業(yè)，無限極、寶健為港資企業(yè)外，其余全部為外資企業(yè)。

　  “直銷許可證難拿，增加直銷經(jīng)營區(qū)域也不簡單?！睙o限極外事負責人于登科告訴記者，直銷企業(yè)獲準擴大區(qū)域的關鍵在于，直銷企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營，服務網(wǎng)點的分布也要符合規(guī)定，并獲得商務部關于申請擴區(qū)審核審批通過。李斌則表示，企業(yè)要擴充區(qū)域，服務網(wǎng)點和分支機構只是硬性條件，政府公關也必須要做到位?！?007年就拿到直銷牌照、銷售業(yè)績排名第二的完美就是因為公關工作做得不到位，銷售區(qū)域一直僅僅限于廣東，直到去年8月份，才被允許在江蘇省南京市、揚州市及福建省福州市開展直銷業(yè)務，至此直銷區(qū)域才擴增至粵蘇閩三省。”一位熟悉完美企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士如此告訴記者。

　  “直銷區(qū)域的多寡與企業(yè)業(yè)績提升有正向關聯(lián)”，一位業(yè)內(nèi)人士如是稱，“在沒有獲準經(jīng)營的直銷區(qū)域，企業(yè)的銷售策略往往更保守，宣傳工作也更低調(diào)，開展工作也有些畏手畏腳，會對經(jīng)營工作有一定的影響?！睂Υ速Y深直銷專家王萬軍稱，“直銷企業(yè)申請擴區(qū)，更多的意義在于可以減少公關成本規(guī)避經(jīng)營風險?！?/p>

　  “獲準擴大區(qū)域的原因是復雜的，你覺得自己規(guī)范經(jīng)營沒用，關鍵是通過怎樣的渠道將此信息傳遞給相關部門，最終獲得政府的信任?！崩畋筮M一步解釋道，由于我國目前的直銷立法還不夠完善，只是從法律上制定了原則性的方向，沒有更進一步的細則性規(guī)定，因此，相關的行政主管部門在執(zhí)行過程中隨意性比較大，以中原某省份為例，自從一家企業(yè)在當?shù)厣鎮(zhèn)饕院?，只要提到直銷擴區(qū)全部不批。

　  專家 直銷區(qū)域限制短期內(nèi)難取消

　  進入2013年不足兩個月，商務部網(wǎng)站相繼公布，葆嬰新增天津、陜西、江蘇三?。ㄊ校?，炎帝再增贛鄂魯三省，羅麥新增山東省5個直銷區(qū)域，無限極新增包括山西、河北、內(nèi)蒙、福建等在內(nèi)的8省68市。對此李斌告訴記者，“國家并沒有出臺任何新的政策，但從具體的執(zhí)行層面上來說，十八大以后國家行政職能部門的辦事效率有所提高?！庇浾咭擦私獾剑鋵嵑芏嗥髽I(yè)前期已經(jīng)做了很多的準備工作，包括申報資料、前期溝通等，相當多企業(yè)從拿牌開始就一直在申請。

　  李斌強調(diào)，“國家對直銷企業(yè)限制區(qū)域經(jīng)營的政策一直都沒有放松過。2011年6月20日,國家商務部發(fā)布《商務部關于直銷企業(yè)設立分支機構審核工作有關問題的通知》第二條明確規(guī)定：直銷企業(yè)注冊地省級商務部門應征求擬設立分支機構和已設立分支機構所在地省級商務主管部門意見,后者應分別征求當?shù)赝壒病⒐ど滩块T意見。新規(guī)定的出臺，無論從時間上還是流程上來說，都在無形之中加大了企業(yè)擴充區(qū)域的難度?！?/p>

　  對于此次企業(yè)短時間內(nèi)集中性的獲批增加直銷區(qū)域，北京大學中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任王雨本也認為，這僅僅是正常的市場現(xiàn)象，限制經(jīng)營區(qū)域還將是中國直銷市場的一項長期政策，禁止跨地區(qū)經(jīng)營盡管在一定程度上控制了市場風險。之前，國家工商總局便曾印發(fā)《進一步加強打擊傳銷、規(guī)范直銷工作的意見》，要求“堅決查處直銷企業(yè)擅自擴大地域、超出核定產(chǎn)品范圍經(jīng)營等違法違規(guī)行為”，意味著拿牌直銷企業(yè)在牌照許可地區(qū)以外的直銷活動都是違法或違規(guī)的。

　  “全面突破團隊計酬、30%獎金上線和區(qū)域限制是直銷業(yè)內(nèi)都沒法否認的現(xiàn)象?！崩畋笳J為，政府目前不會在這個問題上走擴大化，而是會維持目前的監(jiān)管格局?！半m然拿牌企業(yè)有所突破，在未拿牌區(qū)域進行所謂的傳統(tǒng)模式銷售，但總體還是規(guī)范的?！庇嗟强聘嬖V記者，“無限極的經(jīng)營模式就是在獲批的直銷區(qū)域開展直銷業(yè)務，在其它地區(qū)通過專賣店按傳統(tǒng)批發(fā)零售模式開展業(yè)務?！薄爸变N自進入中國以來，一直都屬于高管控行業(yè)，目前國家對直銷的管控在政策方面有放松的風聲，但短期內(nèi)取消還是不可能；不過上述現(xiàn)象從另一個側(cè)面反映出，國家對拿牌企業(yè)的認同感在不斷加強?！辟Y深直銷專家王萬軍這樣表示。