核心提示：我國保健品市場擁有巨大的潛力，近年來也日益成為跨國企業(yè)的新寵。繼GSK后，輝瑞也在加緊布局中國保健品市場，為能分得一羹綢繆著。

　　全球最大的制藥公司輝瑞，正在加緊布局中國保健品市場。日前，輝瑞在上海宣布，向中國市場推出營養(yǎng)保健品“善存沛優(yōu)”等7個子產(chǎn)品。中國是該產(chǎn)品自2011年9月推出后，除美國外全球第二個上市的國家。

　　瞄準(zhǔn)中國保健品市場的外資藥企，不只是輝瑞。此前，英國最大藥企GSK(葛蘭素史克)宣布，其健康消費(fèi)品部推出了“品牌傘”戰(zhàn)略，以進(jìn)行產(chǎn)品的多元化。而在外資藥企將目光投向保健品的背后，是中國營養(yǎng)保健品市場巨大的市場潛力。有數(shù)據(jù)顯示，中國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模近三年內(nèi)復(fù)合增長率達(dá)到31.57%，2011年市場規(guī)模已達(dá)2600億元，2015年的預(yù)期產(chǎn)值將達(dá)到1萬億!

　　抓緊布局保健品市場

　　據(jù)了解，目前輝瑞健康藥物部在中國主要有鈣爾奇、善存、惠菲寧三大品牌，均是隸屬于OTC(非處方藥)品類進(jìn)行管理。作為進(jìn)入中國市場二十年的老牌保健品，輝瑞出品的善存產(chǎn)品中國地區(qū)市場占有率超過兩成。

　　而在日前，輝瑞宣布全面進(jìn)軍中國營養(yǎng)保健品市場，一舉發(fā)布了“善存沛優(yōu)”等7款該品類產(chǎn)品。這也是輝瑞自2009年收購營養(yǎng)品巨頭惠氏后，在中國進(jìn)行產(chǎn)品布局的重要舉措。

　　據(jù)介紹，此次輝瑞推出的“善存沛優(yōu)”這一品牌，中國是美國以外首個上市的市場，產(chǎn)品全部為中國市場定制。輝瑞健康藥物部中國及香港區(qū)域總經(jīng)理蔡寶光表示，輝瑞會持續(xù)地對這一新品牌進(jìn)行渠道、營銷投入，前三年不以盈利為目標(biāo)。“今年內(nèi)，這一品牌的渠道布局還是以一線城市布點(diǎn)為主，而后會逐步鋪開。正如此前善存產(chǎn)品一樣，目前善存在國內(nèi)超過100個城市具有渠道下沉?！?/p>

　　“2013年還會有其他‘善存沛優(yōu)’新產(chǎn)品面世?！辈虒毠獗硎荆舜瓮瞥龅脑撓盗行缕穼⒁劳性袕?qiáng)大的品牌資產(chǎn)，遵循輝瑞全球“做藥”的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)制生產(chǎn)。

　　除了輝瑞，英國最大藥企GSK(葛蘭素史克)也在抓緊對中國保健品市場進(jìn)行布局。此前不久，GSK宣布，其健康消費(fèi)品部推出了“品牌傘”戰(zhàn)略，通過這一策略來進(jìn)行產(chǎn)品的多元化，比如對旗下拳頭產(chǎn)品感冒藥新康泰克進(jìn)行延展開發(fā)。

　　渠道和生產(chǎn)“本土化”

　　和國內(nèi)保健品企業(yè)喜歡扎堆商超，以價格戰(zhàn)肉搏競爭不同，外資藥企基本上還是依靠原先藥品的銷售渠道——藥店和醫(yī)院，銷售旗下的保健品。不過，將目光瞄準(zhǔn)中國保健品市場的外資藥企們，渠道和生產(chǎn)也正在逐步“本土化”。

　　輝瑞在中國藥店終端覆蓋了4萬家，數(shù)據(jù)顯示，2012年，輝瑞中國市場的零售銷量中有六成來源于連鎖藥店。除傳統(tǒng)藥店，輝瑞10年前就和多家醫(yī)院合作，借助醫(yī)院專家力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　“由于新產(chǎn)品中包含美容系列產(chǎn)品，我們還將加強(qiáng)與商超的合作。不過，藥店渠道仍會是輝瑞保健品銷售中最為主流的渠道。”據(jù)蔡寶光介紹，由于產(chǎn)品線拉長，輝瑞渠道將再拓寬?！?年前我們就開始培育商超渠道了，除此之外還將發(fā)展和電商的合作。我們兩年前也和電商開始了合作，現(xiàn)在把產(chǎn)品線放上去，未來還將進(jìn)行更深度的拓展?！?/p>

　　除了渠道逐步由藥店和醫(yī)院走向商超和電商，產(chǎn)品的生產(chǎn)也在進(jìn)行著改變。蔡寶光透露，輝瑞原有的善存和此次推出的善存沛優(yōu)，均是完全在中國本土化生產(chǎn)。

　　而在1月18日，GSK就正式對外宣布，已經(jīng)進(jìn)行大量投資以提高公司在中國的本土化生產(chǎn)率。據(jù)GSK中國投資有限公司總裁馬克銳介紹，2009年GSK在華銷售的產(chǎn)品量中三成是在本地生產(chǎn)的，預(yù)計2013年年底這一比例將提高到75%左右。而在GSK的健康保健品方面，目前中國業(yè)務(wù)銷售中的95%都已實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。

　　不過，外資藥企加大本土化生產(chǎn)的力度，并沒有得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在外企往往模糊了本土化生產(chǎn)的概念，到底是工藝環(huán)節(jié)本土化還是從原料采購到最后包裝銷售完全在中國進(jìn)行，均無說法?！叭粢云鋰H范圍內(nèi)制藥的高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行保健品生產(chǎn)，類似輝瑞這樣的全球知名藥企可能還是會對中國的制藥工藝水平有所擔(dān)憂，能否盡快推進(jìn)還是個未知數(shù)?！?/p>

　　保健品市場商機(jī)無限

　　中國近年來成為保健品市場的新寵，背后是其蘊(yùn)含的巨大的潛力。

　　隨著中國人對健康的重視，養(yǎng)生、健體等圍繞健康的新生事物越來越贏得消費(fèi)者的青睞。尤其當(dāng)食品安全、醫(yī)療保健等社會議題撥弄人們心弦時，健康意識自然引起人們的重視，進(jìn)而促使消費(fèi)者對營養(yǎng)保健品產(chǎn)生更多的關(guān)注和需求。

　　此外，國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，首次將營養(yǎng)保健品納入國家的國民經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展規(guī)劃里面?？梢钥闯?，國民的健康水準(zhǔn)已被高度重視，而這恰是一個難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　在此背景下，中國保健品市場以一種火箭的發(fā)射姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)著跨越式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2011年底，保健食品行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)2600億元。有數(shù)據(jù)顯示，中國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模近三年內(nèi)復(fù)合增長率達(dá)到31.57%，2015年的預(yù)期產(chǎn)值將達(dá)到1萬億!

　　對此，蔡寶光感嘆道，“還沒有其他市場像中國這樣年增長率超過30%，同時也還處于散亂期，有品牌的并不多”。與此相對的是，目前使用過營養(yǎng)補(bǔ)充食品的中國消費(fèi)者，只有中國總?cè)丝诘?5%左右，因此市場前景非常廣闊。而這正也是輝瑞海外市場首選中國的重要原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，GSK實(shí)現(xiàn)收入196.3億英鎊，成熟市場利潤貢獻(xiàn)有所衰減，中國區(qū)則保持了18%的業(yè)績增長。GSK的一份關(guān)于中國市場銷售數(shù)據(jù)報告顯示，GSK的OTC藥品、口腔護(hù)理產(chǎn)品以及營養(yǎng)品的銷量均出現(xiàn)了快速增長，其中營養(yǎng)品的增長幅度達(dá)到了12%。