國(guó)潮現(xiàn)象的興起不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，也為直銷企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在國(guó)貨直銷市場(chǎng)中，品牌們通過(guò)巧妙融合傳統(tǒng)文化與時(shí)尚創(chuàng)新，成為了國(guó)潮風(fēng)潮的踐行者和引領(lǐng)者。本文將深入探討國(guó)潮與國(guó)貨直銷的緊密關(guān)系，以及直銷企業(yè)如何通過(guò)國(guó)潮元素賦能產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)新方向。

　　國(guó)貨崛起與國(guó)潮熱潮：傳統(tǒng)與自信的融合

　　國(guó)貨的興起并非新鮮事。

　　近年來(lái)，國(guó)貨作為一種消費(fèi)趨勢(shì)甚至亞文化的流行逐漸顯現(xiàn)。其中根據(jù)廠貨直銷平臺(tái)1688的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月1日至12月12日，傳統(tǒng)花棉襖的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)163%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)159%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)49%。

　　在雙十一的購(gòu)物狂歡中，國(guó)貨更與眾多國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，再次證實(shí)了國(guó)貨的勢(shì)頭。根據(jù)2022天貓數(shù)據(jù)顯示，雙11開(kāi)賣一小時(shí)，珀萊雅、薇諾娜、自然堂、花西子等國(guó)貨品牌接連破億，緊追國(guó)際大牌。其中，海爾、美的、小天鵝、TCL大家電品牌，銷售額1秒破億。

　　在京東平臺(tái)里，國(guó)貨整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)完美。從2022年10月31日晚8點(diǎn)至11月1日24時(shí)，京東累計(jì)售出商品超5.5億件，成交額前二十位的品牌中，中國(guó)品牌占比高達(dá)80%；珀萊雅、百雀羚等253個(gè)美妝國(guó)貨品牌，成交額同比增長(zhǎng)超100%。

　　國(guó)潮崛起是一種必然。

　　這一壯觀的數(shù)據(jù)背后，并非偶然而是一種必然趨勢(shì)！在政策引導(dǎo)、教育重視以及年輕一代對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)和認(rèn)同下，國(guó)潮與國(guó)貨交織在一起，共同構(gòu)建了一個(gè)國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新、具有文化自信的市場(chǎng)格局，簡(jiǎn)而言之國(guó)貨品牌崛起背后是國(guó)潮文化興起作為支撐。

　　“國(guó)潮”指的是國(guó)產(chǎn)潮流文化的熱潮，自“十四五”規(guī)劃中明確指出，要在2035年建成文化強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)后，逐漸為人所熟知。近年來(lái)，新一代的國(guó)人在國(guó)家政策的引導(dǎo)，學(xué)校教育的重視，以及新媒體的普及下，激發(fā)了他們對(duì)傳統(tǒng)文化的審美需求和對(duì)中華民族的文化自信。他們通過(guò)參與傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新，不僅展示了自己對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)，也展示了他們對(duì)自身文化傳統(tǒng)的認(rèn)同和自信。這種文化自信的崛起，不僅為傳統(tǒng)文化的傳承注入了新的活力，也為中華民族的文化自信打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使國(guó)潮崛起是一種必然。

　　國(guó)貨直銷：傳統(tǒng)文化與時(shí)尚、創(chuàng)新的完美結(jié)合

　　如果說(shuō)國(guó)潮只是一種“虛擬”的國(guó)產(chǎn)潮流文化熱潮的話，那么國(guó)潮品牌則是在各個(gè)領(lǐng)域具體地實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)文化的傳承”與“時(shí)尚、創(chuàng)新”的完美融合。

　　以直銷行業(yè)為例。在國(guó)潮這陣風(fēng)吹入這個(gè)行業(yè)后，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的直銷企業(yè)通過(guò)將傳統(tǒng)文化與產(chǎn)品相結(jié)合，引入了新的產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求，從而拓寬銷售渠道。同時(shí)具有鮮明的本土文化特色和中國(guó)傳統(tǒng)元素，既可以引起消費(fèi)者情感共鳴、宣揚(yáng)文化自信，也可以增加品牌的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博，在探討三生未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)曾表示：新一代年輕人對(duì)產(chǎn)品的外觀、品牌形象和價(jià)值觀需求已發(fā)生根本變化。為了迎接這一轉(zhuǎn)變，三生將推出新的國(guó)貨產(chǎn)品和全新的品牌形象。三生未來(lái)將秉持年輕化的發(fā)展方向，致力于打造國(guó)潮、國(guó)流、國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品線。未來(lái)30年，三生將把企業(yè)融入到中華民族偉大復(fù)興和中國(guó)人民謀幸福的浪潮之中。

　　三生推出的一款美容保健食品名為“膠原蛋白血橙飲品”，走的就是國(guó)潮風(fēng)。以中國(guó)古代“沉魚、落雁、閉月、羞花”所代表的四大美女做包裝設(shè)計(jì)，既貼合產(chǎn)品“美容養(yǎng)顏”的特色，又萌趣橫生，國(guó)風(fēng)濃郁，一經(jīng)上市就成為三生與年輕人交流的一種介質(zhì)。

　　除了三生，其他各家直銷企業(yè)也都用自己的方式，詮釋了獨(dú)一無(wú)二的東方之美，比方說(shuō)：完美:-國(guó)潮新尚套裝以及無(wú)限極-萃雅瑩白系列套裝。

　　完美:-國(guó)潮新尚套裝包含了暢銷產(chǎn)品蘆薈膠及瑪麗艷盈幻柔潤(rùn)變色唇膏及其配套的口紅包、唇膏煥新包裝。將鴻雁、菊、松等代表中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的設(shè)計(jì)元素被融入產(chǎn)品包裝中，賦予產(chǎn)品中國(guó)傳統(tǒng)文化美學(xué)價(jià)值和文化內(nèi)涵。

　　而作為無(wú)限極旗下的萃雅，萃雅推出兼顧藝術(shù)性及實(shí)用性的萃雅瑩白系列套裝，更是將“美”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上展現(xiàn)得淋漓盡致，每一支單品的包裝盒上都散發(fā)著中華文化悠悠數(shù)千年的歷史醇香，亭臺(tái)樓閣不外如是將東方審美的魅力完整而生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)。

　　除了在產(chǎn)品上有所作為，無(wú)限極還推出貫穿2023下半年的主題活動(dòng)——“養(yǎng)生潮我看”國(guó)潮養(yǎng)生系列活動(dòng)。融合了古方趣味游戲、雜技、民族傳統(tǒng)樂(lè)器等中華傳統(tǒng)元素，創(chuàng)造性的將養(yǎng)生與國(guó)潮相結(jié)合，吸引了超過(guò)40萬(wàn)人積極參與。在全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)展了近500場(chǎng)養(yǎng)固健國(guó)潮養(yǎng)生系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中華傳統(tǒng)文化的新傳承、新轉(zhuǎn)化。

　　這三家直銷企業(yè)是這陣國(guó)潮風(fēng)中比較前沿的企業(yè)，完美是通過(guò)重新定義了國(guó)潮美學(xué)的概念，為消費(fèi)者帶來(lái)了獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn)。無(wú)極限則是為產(chǎn)品賦予了更多的情感認(rèn)同和內(nèi)涵。三生更是通過(guò)國(guó)潮風(fēng)格的包裝和形象，重新定義了市場(chǎng)格局，吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。

　　總的來(lái)說(shuō)這三家企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，將中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代市場(chǎng)需求相結(jié)合。這種重新定義推動(dòng)了市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)了傳統(tǒng)直銷企業(yè)所沒(méi)有的，新的購(gòu)物體驗(yàn)和情感共鳴。

　　直銷企業(yè)牽手國(guó)潮風(fēng)潮：共生共榮引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向

　　寫在最后，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型與國(guó)潮風(fēng)潮的崛起展現(xiàn)出一種共生共榮的關(guān)系。直銷企業(yè)正通過(guò)將國(guó)潮文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略中，積極響應(yīng)“文化強(qiáng)國(guó)”建設(shè)的號(hào)召，為消費(fèi)者帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　而從世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年全球直銷業(yè)銷售額達(dá)1730億美元，超過(guò)了疫情前2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢(shì)。直銷企業(yè)這種積極擁抱國(guó)潮風(fēng)潮的做法，為行業(yè)注入新的活力和動(dòng)力。同時(shí)贏得了消費(fèi)者的情感共鳴和文化認(rèn)同有望進(jìn)一步推動(dòng)直銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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